保代公司營銷策略

Ⅰ 內蒙古海森保險代理有限責任公司怎麼樣

簡介：海森保代是一家專業的保險代理公司，於2014年5月8日正式營業，注冊資本金1000萬元。股東是由全區實力較強的汽車代理商、業內資深人士和卓越的保險營銷專家共同組建的民營股份制專業保險代理公司，具有良好的法人治理結構，符合市場運行機制。公司主要為內蒙古地區的企業和個人，提供各類保險代理業務，業務范圍包括：代理人身保險、財產保險和農業保險等業務;代理收取保險費;協助和代理保險公司查勘、理賠以及中國保監會批準的其它業務。公司接受多家保險公司委託，通過專業顧問一對一的進行一站式保險服務，為客戶提供風險管理、保險咨
法定代表人：趙爽
成立時間：2011-03-28
注冊資本：200萬人民幣
工商注冊號：150114000039638
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)(1130)
公司地址：內蒙古自治區包頭市昆都侖區鋼鐵大街56號工商會館4樓402室

Ⅱ 保險代理人現狀怎樣未來會發展得如何呢寶媽糾結要不要去中

行業成長性良好，但行業競爭壓力凸顯

根據2019年北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心RMIRC與保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC聯合發布的《中國保險中介市場生態白皮書》數據顯示，2019年在全球宏觀經濟面臨不確定性持續的累積，這樣的宏觀大環境下，中國的保險行業迎來了以轉型和開放為主題的新時代。

近10年來，中國行業的保費年均增長率已經超過了10%，截止2018年底我國每年保費收入總額達到3.8萬億，位列世界第二。但我國的保費收入同比增速，從2017、2018年開始連續兩年出現下滑，行業的競爭壓力凸顯。

行業整體增速的下行也影響到保險營銷員總數的增長，2017年我國營銷員人數突破800萬，當年的增速是23%，而2018年營銷人員總數進一步增長到871萬，但增速下降到8.9%。但截至2018年底，我國保險密度為2724元，而保險深度為4.2%，和世界發達國家等地區相比，我國的保險覆蓋水平仍存在不小的差距，所以總的來看，我國保險業未來仍然具有良好的成長空間。

代理人競爭壓力日益增大，同樣面臨轉型升級

保險代理人的現狀如何？報告結合2019年調查的最新數據，認為保險營銷員普遍感受工作壓力加大，工作的滿意度下降。而整個保險營銷行業的發展已經走過粗放型擴張階段，未來的行業競爭也日趨激烈，面對日益增高的行業門檻，廣大保險營銷員只有不斷挖掘自身潛力，持續提升個人素質方能在激烈的競爭中佔有一席之地，保險營銷員個人品牌是打造個人核心競爭力的關鍵環節，保險營銷員隊伍需要正視行業發展的規律，加快轉型升級，從數量型擴張轉向質量型擴張。

同時，歐陽Justin根據自己的從業經驗判斷，市場上目前三類矛盾凸顯——

第一，顧客與保險公司的理賠矛盾；

第二，代理人和保險公司沒有勞動合同、社會保險等基礎保障，流動性過大的矛盾；

第三，消費者與代理人之間因為銷售誤導造成的矛盾。

其實類似傳銷層級的「金字塔」模式並不是只有保險行業才有，去建材、家居、醫療、證券等任何一個行業，但凡需要組建團隊，都可以看到股東以團隊業績考核團隊長，並據此給團隊長發工資獎金的模式。

只是不同的是，這種團隊模式被保險代理公司玩壞了，入團隊的門檻太低，又不給固定薪資，演變至今，也就可以發現，很多代理人團隊招的不是「團隊合夥人」，而是潛在的客戶，你就是他們的韭菜，一走進門了解這個行業，你一旦表明入行意向，會發現很多團隊長迫不及待的告訴你「你很優秀，我們也很優秀，就差你了！」，而不管江湖凶險，不管你是否做好了相應准備。

這一點從保險行業的從業人員數據中也可以看出來，1997年友邦保險引入代理人制度至今，踏入保險行業的從業人員累計有5000萬人，2019年末保險從業人員數量是900萬人左右，考慮到97年入行的老江湖大部分也還沒到退休的年齡，所有，實際離開保險行業的數量大約4100萬人，令人咋舌。

反觀海外，歐美等國保險經紀公司的數量遠遠超過了代理公司，生產銷售兩端分離趨勢很明顯(即保險公司負責生產保險產品:集中精力設計，生產具有市場競爭力的保險產品，提供優質的售後服務等)，保險經紀公司負責銷售端：聚焦為顧客制定保障計劃，根據顧客自身情況，選擇在市場上有競爭力的產品，協助理賠等。

國內市場現在仍然由代理公司占據主導地位，還好市場目前已經出現了生產銷售分離的新變化，很多中外合資保險公司或者新拿到經營牌照的保險公司不願意再耗費龐大的營銷運營費用去自建銷售代理團隊，而是採取分工合作策略，主要和各大保險經紀公司合作建立銷售渠道，自己只負責生產符合市場需求的 「保險產品」。

預計今後保險銷售業務以保險經紀渠道為主時， 行業主動權轉移都保險經紀公司手中， 經紀公司還可以要求保險公司根據顧客的需求，為特定顧客群體定製產品，市場會更加成熟，更多豐富而個性化的產品將出現在市場上，更好的滿足客戶需求。

今後隨著我們國家人口老齡化的加劇，保險的需求會進一步的發展，而現在也有更多的80後、90後等中產階級為代表的客戶群，他們有著更好的保險認知，他們也需要更專業的保險顧問，而不是人情關系的銷售。

歐陽認為，市場形態的改變的確會觸動一部分人的固有利益，但當我最近聽到P安公司老總馬M哲在新聞媒體發布會上提到公司戰略時，也坦白「公司之前的產品是從公司自己的角度出發，今後將從市場需求出發進行產品改革」。

汗顏，這都什麼時代了？這樣的話會讓我覺得自己剛剛經歷「改革開放」......

但這引發了歐陽思考，歐陽甚至可以說，保險代理人機制是保險公司為了在當前的市場競爭中維持競爭優勢的策略，是明顯的劣幣驅逐良幣的一種下下策。

歐陽相信這種現狀終將被改變，中國的保險代理人制度會被改變，甚至可能被終結，這是時間問題，這也是市場步入成熟的重要一步...這並非沒有先例，比如2017年友邦在台灣解散壽險營銷員，這樣的決策何時會發生在這里，我們不太好說，但我相信是否發生會由市場來定奪

最後，歐陽Justin給作為寶媽的你一點建議，

保險業中大大小小的營銷團隊就像一個個血細胞，構成了整個行業的身軀，所以，要是准備進入這個行業工作，必然會面臨選擇團隊的問題，不同團隊的資源儲備和管理水平同樣千差萬別。保險是個門檻極低、天花板極高的行業，希望你在選擇時擦亮眼睛，還是去找個對個人的職業生涯發展真正有所幫助的，和自己三觀一致、方向相同、值得託付的經紀人團隊，為行業健康發展也多出份力。

Ⅲ 保險代理人的職業素質與保險營銷有什麼關系

為打造高素質、高留存的職業化員工隊伍，今年初，在中國保監會的支持下，新華人壽保險股份有限公司在重慶開展專屬保險代理人改制試點
在產品差距日趨縮小的未來，網羅「精英」將是壽險公司差異化競爭的新起點

太平洋安泰市場營銷部總經理葛熙誠親自給太平洋安泰人壽保險有限公司第一業務區的40餘名新晉準保險代理人寫過一封題為「歡迎您，老闆」的信。他一以貫之地稱呼這些准代理人為「老闆」，並且開宗明義地向他們指出：「您將面對的是銷售工作，它與一般工作的最大不同之處就是———每天要做好計劃，充分准備與客戶面談；每天要跟3個陌生人聯系，持續開發准客戶名單……」
通過這樣看似簡單卻頗有寓意的小舉措，太平洋安泰進一步抬高了對新保險代理人的職業素質以及道德要求。
在經過一輪又一輪的市場洗禮後，「人海戰」已經難以在營銷領域站住腳跟，保險公司在人力資源管理中存在的種種弊端正逐步顯現。越來越多的保險公司已經從根本上意識到過去的營銷策略很難再適應目前的市場，如果還不進行及時的調整，勢必會影響整個公司，乃至整個行業的發展。
12年前由美國友邦帶入中國的保險代理人營銷體制，面臨著新的突破。也許，在產品差距日趨縮小的未來，網羅「精英」將是壽險公司差異化競爭的新起點。

尷尬處境
由於進入門檻比較低，壽險代理人的素質參差不齊，再加上不是保險公司員工，不享受保險公司的任何福利和津貼，完全依賴業務提成，一些壽險代理人為了提高收入，就只好急功近利，誤導或誘導消費者投保，致使損害保險公司形象的事頻頻發生

我國目前的保險市場流行的是以個人代理制為特色的保險營銷體制，保險代理人與保險公司之間簽訂代理合同，報酬採用以保費收入為計算標準的傭金制。國內各壽險公司雖然80％以上的保費收入都依靠保險公司代理人來完成，但保險代理人與保險公司沒有勞動僱傭關系，保險公司不負責員工的社會保障，收入也完全依賴業務提成。保險代理人法律地位的不明確及收入的不穩定，對行業和公司歸屬感不強，流動性很大。
在平安保險幹了多年的代理人李女士在接受記者采訪時說：「有一位在國壽做了7年的業務主管，現已跳槽到安利做直銷，他多次邀請我加入，他說做保險業務實在是太辛苦了。」
保險公司給營銷員的傭金比例一般在20%～35%。一張保單第一年的傭金為25%，此後逐年遞減，一般只能獲得5%～10%。通常拿五年傭金後，營銷員就不再享受這份保單的利益了。由於保險營銷員法律身份不明、社會地位不高、沒有歸屬感和安全感，加上繁重的業績壓力，導致保險行業的銷售人員流動和脫落數字驚人。
一張桌子、一到兩名招聘人員、一幅保險公司招聘業務員的廣告，這是如今大街小巷常見的一幕，甚至已成為各城市中一道獨特的風景。由於進入門檻比較低，壽險代理人的素質參差不齊，再加上不是保險公司員工，不享受保險公司的任何福利和津貼，完全依賴業務提成，一些壽險代理人為了提高收入，就只好急功近利，誤導或誘導消費者投保，致使損害保險公司形象的事頻頻發生。
波士頓咨詢公司最近一次調查顯示，中國保險業代理人總體流失率每年高於50%。保險公司第一年的營銷員流失率甚至高達70%～80%，其中，平安保險達到85%，泰康保險、中宏保險達到80%，安聯大眾為75%；中國人壽、新華人壽、友邦保險中國分公司為70%。

打造職業團隊
與其花大量人力物力管理"代理員工"，不如花一點成本穩定一下自己的代理人隊伍，讓其真正成為自己的職工，這對公司長期發展有利。這一切，都促使保險公司思考代理人營銷體制的進一步變革

為打造高素質、高留存的職業化的員工隊伍，今年初，在中國保監會的支持下，新華人壽保險股份有限公司在重慶開展專屬保險代理人改制試點。據介紹，代理公司是把原來新華人壽重慶分公司負責個人保險業務的營銷員全部剝離出來，成立專屬於母公司的專業代理銷售公司。從根本上解決了之前保險代理人法律關系不明確，營銷員大進大出、為了業績而誤導客戶行為屢禁不絕等保險界的長期弊病。
保監會主席吳定富曾一針見血指出：保險代理人沒有歸屬感，是一支短期隊伍，這恰恰與保險公司發展的長期戰略相悖。新華人壽指出，與其花大量人力物力管理「代理員工」，不如花一點成本穩定一下自己的代理人隊伍，讓其真正成為自己的職工，這對公司長期發展有利。這一切，都促使保險公司思考代理人營銷體制的進一步變革。
但在采訪中記者了解到，並不是所有的保險公司都認同新華人壽的做法的，有好幾家保險公司的高層都提到了同一個問題：代理人成為「員工」後，對追求穩定的代理人有一定的吸引力，但由於管理成本的增加，因此，代理人的提成比例會降低，也面臨著新的考驗。
中央財經大學保險系主任郝演蘇教授認為，「與其花費大量人力物力管理『代理員工』，不如花一點成本穩定自己的代理人隊伍，讓他們成為自己的職工。這對公司提高服務品質、維護品牌和形象有利。中國壽險營銷隊伍最終走向公司制將是必然趨勢，保險公司投資設立或控股銷售服務公司應該是一個合適的方向，發達國家的壽險公司普遍這樣做。」

管理文化加強歸屬感
現在有很多保險公司為了能夠更好地對代理人進行管理，提供了很多額外的培訓，其實這是在營造一個企業的管理文化，這也能從一個方面加強代理人的歸屬感，讓他們感覺到我在這個企業是有很多提升自己能力的機會的，其實培訓也是公司福利的一種表現方式

李女士對保險公司現行代理人體制的弊病自然是一目瞭然，她對記者表示：「在一些地區，代理人這一職業已成為解決下崗職工再就業的重要渠道，更為關鍵的是保險公司不願在培訓上多花精力，只是經過立竿見影式的所謂『魔鬼訓練』後便上崗了。但是，低門檻不單意味著進入的方便，也意味著出局的容易。」
「前程無憂」公布的最新一份調查報告中顯示，繼金融高端人才成為職場內爭搶的對象後，保險業人才將在今年完成「更替換血」，代理人隊伍年輕化高素質化已經是大勢所趨。
金盛保險一貫推行「以人為本」的人才戰略，自去年10月推出「中國代理人發展藍圖」（CAB）後，通過3B———「BestCompensation,BestCareer,andBestSupport」，已經著手建設有金盛特色的專業化高質量代理人隊伍。
金盛保險總裁藍沛樂對此感觸頗深：「要實現完善金盛全國性保險公司的架構這個目標需要優秀的代理人隊伍作為堅實後盾。CAB就是本著這個宗旨從安盛集團引進的。自去年實施以來，我們已經深切感到，CAB藍圖將是一個對金盛未來發展產生深遠影響的重要平台。它將為我們帶來令人振奮的市場機遇，並結合公司全面的、具有競爭力的產品系列，幫助我們的代理人屢創新高，取得職業生涯的成功。可以說，CAB藍圖將是金盛保險發展的重要里程碑。」
今年年初金盛保險助理分區經理周傑很幸運參加了PEAK課程，這項課程是由安盛亞太控股集團和澳大利亞皇家墨爾本理工大學攜手開發的，非常先進。經過培訓以後，他學到了很多有關客戶服務、專業咨詢和業務績效等方面的專業知識和技能，讓他適應不斷變化的市場，業務也隨之越做越好。
業內人士認為，現在有很多保險公司為了能夠更好地對代理人進行管理，提供了很多額外的培訓，其實這是在營造一個企業的管理文化，這也能從一個方面加強代理人的歸屬感，讓他們感覺到在這個企業有很多提升自己能力的機會，其實培訓也是公司福利的一種表現方式。
雖然這樣一來保險公司的投入成本是增加了，但聚集一群高素質的人才，以鍛造一支能夠產生高成本收益、高服務品質的壽險營銷經理人團隊，能培養整個公司的長期競爭力。

Ⅳ 做保險的利與弊有那些

需承擔相應的法律責任的同時，了解到相關法律規定。

保險銷售從業人員監管辦法有以下規定：

第二十八條 以欺騙、賄賂等不正當手段取得資格證書的，依法撤銷資格證書，由中國保監會給予警告，並處1萬元以下的罰款。

第二十九條 為他人提供虛假報名材料，代替他人參加資格考試，或者協助、組織他人在資格考試中作弊的，由中國保監會給予警告，並處1萬元以下的罰款。

第三十條 偽造、變造、轉讓或者租借資格證書、執業證書的，由中國保監會給予警告， 並 處違法所得一倍以上三倍以下的罰款，但最高不超過3萬元，沒有違法所得的，處1萬元以下的罰款。

第三十一條 未取得資格證書和執業證書的人員從事保險銷售的，由中國保監會責令改正，依據法律、行政法規對該人員及相關保險公司、保險代理機構給予處罰。

法律、行政法規未作規定的，由中國保監會對相關保險公司、保險代理機構給予警告， 並處違法所得一倍以上三倍以下的罰款，但最高不超過3 萬元，沒有違法所得的，處1萬元以下的罰款；對該人員給予警告，並處1萬元以下的罰款。

第三十二條 保險公司、保險代理機構違反本辦法第十三條、第十五條、第十八條、第二十條至第二十三條、第二十七條規定的，由中國保監會責令改正，給予警告，並處違法所得一倍以上三 倍以下的罰款，但最高不超過3萬元，沒有違法所得的，處1萬元以下的罰款。

第三十三條 保險銷售從業人員違反本辦法第十七條、第十九條和第二十七條規定的，由中國保監會責令改正，給予警告，並處違法所得一倍以上三倍以下的罰款， 但最高不超過3萬元，沒有違法所得的，處1萬元以下的罰款。

第三十四條 保險銷售從業人員有本辦法第二十四條規定行為之一的，由中國保監會依照法律、行政法規對該保險銷售從業人員及相關保險公司、保險代理機構給予處罰。

法律、行政法規未作規定的，對相關保險公司、保險代理機構給予警告，並處違法所得一倍以上三倍以下的罰款，但最高不超過3萬元，沒有違法所得的，處1萬元以下的罰款；對該保險銷售從業人員給予警告，並處1萬元以下的罰款。

第三十五條 保險公司違反本辦法第二十五條、第二十六條規定的，由中國保監會責令改正，逾期不改正的，給予警告，並處1萬元以下的罰款。

(4)保代公司營銷策略擴展閱讀：

一、保險公司、保險代理機構不得向下列人員發放執業證書：

（一）未持有資格證書的人員；

（二）未在信息系統中辦理執業登記的人員；

（三）已經由其他機構辦理執業登記的人員。

二、有下列情形之一的，保險公司、保險代理機構應當在5個工作日內收回執業證書，並在信息系統中注銷執業登記：

（一）保險銷售從業人員離職的；

（二）保險銷售從業人員的資格證書被注銷的；

（三）保險銷售從業人員因其他原因終止執業的；

（四）保險公司、保險代理機構停業、解散或者因其他原因無法繼續經營的。

Ⅳ 保險代理公司架構設置

保險代理公司的組織結構是指公司的構成及各部門之間的關系。它是為了達到最有效的經營管理的目的，規定各個部門及其組成人員的職責以及不同職責之間的相互關系。公司作為獨立的法人，其自身合法權利的行使與義務的承擔，均是通過公司的組織結構進行的。
保險代理公司組織結構的確定取決於保險代理業務的特點和科學管理的要求，以及公司的經營目標。由於外部環境的不斷變化，如日益激烈的市場競爭、保險需求的發展趨勢、費率條款逐步市場化等，以及自身經營策略的轉變，如經營方式的調整、企業文化建設、核心競爭力的形成、風險和費用的內控管理制度的建立和完善等，保險代理公司在經營中要尋找適合自我發展道路的組織結構，並根據業務需要對現有的內部組織結構進行必要的調整。
我國保險代理機構的主要組織形式是合夥企業、有限責任公司和股份有限公司。以保險代理公司為例，其通常的組織結構為：
(1)公司的所有者——股東會。它是公司中居於領導地位的權力機構，有決定公司—切重大事項的權力。因此，它不是與公司的董事會和監事會並列的組織機構。
(2)董事會。董事會是公司經營決策及業務執行機構。
(3)監事會。我國《公司法》規定，有限責任公司規模較小的可以設一名至兩名監事，監督公司的經營活動，也可設三名以上監事，並在其中選擇一名召集人。監事會由股東代表和適當比例的公司職丁代表組成，具體比例由公司章程規定。
(4)總經理。總經理對董事會負責，列席董事會會議。
(5)副總經理。對總經理負責，並可代行總經理的職責。
(6)部門經理。負責本部門的工作。
保險代理公司各部門的設立和劃分，可依據職能、產品、客戶、服務和地區等因素。例如，按職能劃分，可設立業務管理部、信息技術部、計劃財務部、人力資源部等；按代理的產品劃分，可設立機動千輛險部、企財險部、水險部、人險部等。
保險代理公司的組織結構圖，如圖所示。

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