花卉種植營銷計劃

1. 急需一花卉種植設計方案

一、課程概況花卉栽培技術是為教育部「一村一名大學生計劃」種植類各專業的學習者開設的一門專業課程，課內學時90，學分5。二、內容體系及教學要求本課程以花卉栽培，特別是草本花卉的栽培為主要內容，但也包括水生花卉、溫室花卉、亞灌木及木本花卉、蘭科花卉、觀葉植物、草坪與地被植物等。花卉栽培可分為生產栽培、觀賞栽培和標本栽培等，本課程以生產栽培為主線進行介紹,因為花卉的生產栽培已成為一項重要的產業。課程內容包括露地花卉、水生花卉、溫室花卉、亞灌木及木本花卉、蘭科花卉、觀葉植物、草坪植物與地被植物。要求學習者掌握或了解各類主要花卉形態特徵、栽培技術、繁殖方法與園林應用等方面內容，並能根據所學知識推論並自學教材未涉及的一些花卉大致的栽培方法等，能根據不同地區、條件及用途安排和指導花卉生產。具體各章的教學要求分重點掌握、一般掌握和了解三個層次，重點掌握的是本章的核心內容，一般掌握的為基本內容。考試以重點掌握和一般掌握的內容為主，了解的內容在考試中佔比例較小。學習花卉栽培技術課程最好先修園藝基礎，掌握園藝學（果樹、花卉和蔬菜等）共性的、基礎的內容，學習者最好具有植物、土壤與肥料、遺傳與育種、病蟲害防治等方面的基礎知識。三、教學媒體1．文字教材《花卉栽培技術》，為合一型，由中央廣播電視大學出版社出版，2004年5月第一版，主編劉慶華教授。文字教材較系統、較全面地介紹了花卉栽培技術課程的內容。2．錄像教材，為重點講授型8學時（包括一些擴展的內容），劉慶華教授主講。2004年6月由中央廣播電視大學音像出版社出版發行。每課內容安排如下：序號章節名稱教學內容1緒論緒論和花卉分類2（環境與設施）影響花卉生長的環境因子與栽培設施3露地花卉露地花卉栽培4露地花卉
水生花卉露地球根花卉和水生花卉5溫室花卉溫室花卉栽培6亞灌木及木本花卉
蘭科花卉亞灌木花卉、木本花卉及蘭科花卉栽培7室內觀葉類植物蕨類、室內觀葉植物及仙人掌類花卉栽培8草坪及地被植物地被、草坪植物及盆景製作和插花藝術還有一些可供教學參考的專題錄像教材，也可以用於課程實踐環節教學：花卉栽培技術與應用 1片熱帶花培育 5片蘭花栽培、牡丹催花技術 1片花卉栽培技術 5片切花生產 3片家庭養花 2片盆景製作 2片蘆薈的種植 1片月季花 1片插花技術 6片錄像帶目錄：梅花栽培 104分鍾百合花栽培技術 56分鍾無土栽培室內觀賞花 58分鍾3．對各教學點輔導教師每學期至少進行一次網上業務培訓、開展教學研究、交流答疑等。隨時通過電子郵件答疑。周次內容1在課程BBS互相認識2課程培訓、答疑10教學情況交流18期末答疑（組織學生參加）四、課程教學進度安排表時間學習內容文字教材錄像教材教學安排第1周緒論第1、2講在課程BBS 交流第2~4周露地花卉第1章第3、4講課程培訓；學習小組活動（學生）；第5~6周水生花卉第2章第4講公布實驗實習安排；集中輔導答疑；收看錄像1~4；第7~9周溫室花卉第3章第5講學習小組活動；批改形考1；第10~12周亞灌木及木本花卉第4章第6講教學情況交流； 第13~14周蘭科花卉第5章第6講收看錄像5~8；集中輔導答疑；指導學生確定調查報告題目；批改形考2； 第15~16周觀葉類植物第6章第7講指導學生查資料；學生學習小組活動；第17周草坪及地被植物第7章第8講批改形考3；集中輔導答疑；指導學生完成調查報告，收並批改；第18~19周期末復習集中答疑及網上答疑；批改形考4。第20周期末考試五、教學媒體使用信息表教學媒體主要內容主要作用時間安排文字教材系統介紹全部內容。系統傳授知識。共17周，自學為主。錄像教材（VCD）重點講解，生產操作演示。重點講解、學習指導。VCD配送、為學生播放或供借閱。網上大綱、大教研室活動、教師培訓、隨時郵件答疑教學情況交流。第1、2、10、18周（具體時間見當時網上教學活動安排表）。六、教學過程的組織學生平時以自學為主，要求學生做自學筆記，每學完一章內容，自己學會歸納總結。獨立完成每章後面的練習題。把學習中的問題記下來，及時提問。應按照學生居住或工作區域要求學生組織學習小組，選出小組負責人，每學期至少安排小組活動3次，達到學生互教互學，共同討論的目的。輔導教師應根據學習小組的數量及分布情況，至少參加其中1~2次活動並檢查學習小組活動記錄。集中的電視課收視、輔導答疑、作業講評每學期至少組織3~4次，教學點應備有課程錄像帶或VCD供學生借閱。集中輔導答疑，不贊成搞成系統面授，輔導教師要提前看輔導課，了解主講教師講了哪些方面的內容，了解學生自學中和形成性考核中的問題，應針對學生的問題組織輔導。實驗、實習應根據各地條件，分幾次完成。參加實驗、實習要完成實驗、實習報告，地方的教學實施方案要規定進行6次課程實驗、實習，並規定2次實驗、實習報告為記分實習報告，實習報告填在形成性考核冊中。實驗、實習是本課程的重要組成部分，教學點要認真組織。對於基層的學生來說，僅有書本知識是不夠的，必須聯系生產實際。形成性考核雖然分為4次，但應該根據教學進度要求學生每周完成相應的部分，學習一章就完成一章的題目，不留待最後集中突擊完成。這個形成性考核的量是中等分量的，輔導教師可為學有餘力的學生多布置一些作業，可以適當提高難度。對學習較吃力的學生，應該適當補課。請各位老師及時批改學生的形成性考核冊，並及時把批改情況反饋給學生。七、實習內容各地根據生產實際選擇進行6個實驗、實習，其中2個實習成績記入形成性考核。實驗實習：實驗：實驗一 種子萌發力測定實驗二 花卉種子生活力的測定實驗三 花芽分化與花器結構觀察實驗四 花卉的繁殖實習：實習一 花卉育苗實習二 盆花栽培實習三 常見花卉的分類和栽培管理八、其他建議本課程是一門實踐性、操作性很強的專業課，必須保證實習的進行，否則是學不會這門課程的。特別是繁殖、育苗實習，安排的時間要比較長，使學生切實掌握此項技術。希望本課程輔導教師盡快了解遠程教育，了解遠程教育中各級電大教師的分工及職責，了解遠程教育中的多種教學媒體，並學會使用這些媒體輔導學生的學習，了解遠程教育的教學過程，努力按照要求做好每一教學環節的工作，做好學生的學習支持服務。要求各位老師掌握現代遠程教育的教學方法，要求會基本的計算機操作，能夠使用網上課件輔助教學、上網搜集資料、收發郵件等。要求各位老師上任後立即建立與中央電大主持教師的業務聯系（通過電子郵件），加強學生學習信息的溝通與反饋，以便中央電大根據學生需要，及時安排主講教師的輔導和答疑。要求各位老師積極參加中央電大、省級電大組織的各種教學、培訓、研討會等活動。希望各位老師盡量將自己的工作經驗、工作單位的實驗實習條件、研究課題等與電大學生共享，創造一切條件提高學生的水平，開闊學生的眼界和擴大學生的知識面。

2. 本人想搞花卉，主要做花卉銷售中的綠植類，計劃投資20W，後續投資10W。請有經驗的大蝦幫忙。

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3. 花卉行業從市場營銷4p組合策略分析報告範文

參考前瞻產業研究院發布的
2015-2020年 中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告
2014-2018年 中國花卉種植行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告
2014-2018年花卉項目商業計劃書

4. 花卉盆栽市場營銷

．前言
我所學的專業為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變葉木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內能生長良好的品種均可採用盆栽的方式。
現在，我已經進入專業課程學習階段，專業實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產轉化為實際的有效的經濟利益，我提出在川農校園內進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業技能，學習實踐經驗。為畢業後能盡快適應社會做好准備。 二．市場調研及分析
川農校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業在校園內進行實驗生產的盆栽花卉的營銷，發展空間是很大的。在專業實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然後各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業老師的理論指導和經驗幫助，並幫忙向學校打通校內營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。
在盆栽花卉營銷准備階段，擬定一份關於營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調查。問卷內容如下：
1. 你是否願意購買觀賞園藝專業的同學自行栽培的室內盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室裡面養盆栽花卉？ a 願意 b 不願意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什麼范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內 b 20元之內 c 30元以內
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是願意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業的同學手上買呢？
a 花店 b 同學手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據該花卉的什麼特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是願意購買一二年生花卉呢，還是願意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調查的意見-------------------------------------

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然後，收集問卷，統計答案，進行數據分析。用直方圖表示出各答案所佔比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三．目標市場分析
將川農這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據人口變數——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決於學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內的幾率要大一些。另一方面呢，根據川農學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數的關系應該是呈正態分布的曲線。那麼，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心裡細分主要根據消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。實際點說，就是學校裡面的各個協會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班幹部，團幹部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子裡送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產品 通過對問卷答案的統計和分析，再根據目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質量和數量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟後，開始第一批賣花。然 後，根據第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據這個原理，進行產品受歡迎度的確認。最後，重點栽培最暢 銷產品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功後， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區，擁有地理優勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產品預 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬於微利經營，一般不會出現促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經濟效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買 一贈一促銷等。 五．結束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經驗。