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卷煙營銷策略

發布時間:2020-12-12 12:58:48

Ⅰ 香煙得價錢根據什麼定的為什麼軟盒的比硬盒的要貴很多甚至要貴一倍比如中華,紅河等等了

作為一種特殊的商品,其銷售受多方面因素的影響,既有國家政策性因素,又有產品及其營銷模式的因素,筆者僅從營銷的角度對其銷售進行分析。
一、市場細分與定位
在煙草品牌進行定位時,必須對市場進行細分,把其劃分為多個具有特定消費需求的子市場,根據自己企業和產品的實際情況有目的的選擇出自己可以滿足需求的目標市場,然後,根據目標市場的需求及本企業的實際情況進行正確定位,從而在目標市場上與同行的競爭中搶佔先機。其細分指標主要有:
(一)地理細分。從兩個角度理解,一方面是產煙所在地所形成的細分,如「雲煙」、「滬煙」、「湘煙」等等;二是根據消費者所處的地理位置把市場細分為不同的地理單元,如有的煙草企業根據地理位置不同將國內市場細分為東北區、華北區、華南區等等。對於許多區域香煙品牌,可以通過立足本省,面向周邊,輻射全國,開拓海外的思路去開拓市場。
(二)人口細分。主要是根據消費者的人口因素,如:年齡、性別、家庭結構、收入、職業、受教育程度、民族等因素對市場進行細分。如將其消費者分為老闆階層、城市白領階層、城市工薪階層、農民階層。老闆階層、城市白領階層由於其所處的社會地位和個人的身份決定了他們更加關注自身的形象、體貌,關注香煙的品牌,而煙民中的工薪階層和農民階層由於處於社會底層,對價格的敏感程度就比較高,對香煙的品牌形象不關注。
(三)心理細分。心理細分是指煙草企業根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特點等心理因素對市場進行細分。不同的社會階層、不同的生活方式、不同的個性特點的消費者的消費心理是不一樣的。有的消費者在消費時比較注重煙草製品的觀感如何,有的消費者則注重煙草製品的檔次規格如何,有的消費者則只關心煙草製品的價格是否低廉。
(四)行為細分。行為細分是根據消費者的行為特徵如購買動機、使用狀況及反應等進行的市場細分。如根據消費者的購買動機,有的煙草企業打出「紅雙喜」、「喜盈門」、「八喜」、「好日子」、「福」等品牌,這類品牌無疑會被結婚的消費者所看中。
根據細分市場的不同進行相應的定位,市場定位實際等同於品牌定位。如「紅河」、「雲煙」、「白沙」、「芙蓉王」、「利群」等行業領導者們率先進入消費者的「心智」,其先入為主的心理屬性導致了市場份額的高佔有率,同時緊緊打壓著其他品牌的成長,從而牢牢占據著領導者的位置。
二、選擇目標市場
在選擇目標市場時,主要考慮煙草細分市場的規模、煙草細分市場的潛在競爭力、煙草企業的自身資源。第一是煙草細分市場必須要有適當的規模,因為一方面煙草企業要緊緊圍繞市場進行營銷活動,一方面通過在市場上的營銷活動為煙草企業謀取最大利益。沒有了市場,沒有適度規模的市場,煙草企業的營銷活動很難做得有聲有色。適度規模的市場是煙草企業發揮優勢的空間和舞台;第二是煙草細分市場的潛在競爭力。這是評估煙草細分市場的一個重要內容。因為在市場競爭已經白熱化的情況下,煙草企業如果能避開競爭對手之鋒芒,另闢蹊徑,充分發揮企業的資源優勢,極有可能一下子就聲名鵲起。所以說,如果細分市場的潛在競爭力比較大,煙草企業自身競爭力不夠強大,就要審時度勢地放棄這個細分市場。如果煙草細分市場的潛在競爭力越大,它成為煙草企業的目標市場的可能性就越小;反之,如果煙草細分市場的潛在競爭力越小,它成為煙草企業的目標市場的可能性就越大。第三是正確評估煙草企業的自身資源條件也很重要。因為煙草品牌定位之基礎在於煙草企業自身的資源條件,包括人力、物力、財力各個要素。煙草企業在選擇目標市場時一定要全盤考慮企業的資源條件,合理利用,發揮最大效用。煙草企業一旦出現選擇目標市場失誤,在進行市場論證後,要敢於放棄,以減少市場風險,否則市場瞬息萬變,到時悔之晚矣。在經過評估後,可能會發現目標市場不是一個,可能是好幾個。在每一個目標市場里,煙草企業都有一定的競爭優勢,但是側重點不同。這時,如果進入目標市場必須要針對不同的目標選擇不同的進入方式。
三、營銷策略組合
一是產品策略。在香煙的營銷過程中,要進行產品創新,隨著對健康意識的增強,因而應該在口味、配方等方面不斷改進,如既要降焦、又要能夠有選擇地降低卷煙燃燒的煙氣中的一氧化碳、亞硝胺、自由基、苯並(a)芘等有害物質,達到減害的目的。五葉神通過提取「神農液」,開發出「吸起來不咳嗽的卷煙」;黃山「中式卷煙」,「中國香、中國味」,其中,濃郁、純真、和諧、甜潤為「中國香」,居高不傲、優而不驕的中庸氣質為「中國味」;如中國嬌子以其濃郁的茶香、獨創的中式減害功能、傳統青花瓷風格的外包裝為核心賣點等等。
二是價格策略。價格是營銷產品銷售的關鍵因素之一,在香煙的營銷過程中,要有效結合成本、競爭與需求情況來定價,一方面是價格定位,針對不同的群體和不同的系列採用不同的價格,另一方面是價格策略,利用消費情景和人的不同消費行為與心理來制定價格,如利用心理定價、組合定價等等。
三是渠道策略。由於香煙的專賣,其渠道運作不同於傳統產品的渠道運作,因而應該進行渠道創新,一是充分開發和挖掘合作與互補型渠道,開拓市場范圍;二是在市場的開拓過程中搶占終端,加強產品的終端排列。
四是促銷策略。通過免費試抽、現場促銷等方式來加強促銷的力度,可採取的促銷策略有(1)贈送禮品促進感情。如可由專門設計人員設計、開發一系列人見人愛的贈品,隨包(煙品條盒)贈送,例如印有其產品標識的帽子、體恤衫、香煙內裝畫卡、特別紀念郵票、雨傘、打火機、箱包、鑰匙扣、手錶等諸如此類的精美禮物,因為這些贈品逢年過節,還要加以包裝配套贈送,以至於郵寄回函,誘導公眾參與抽獎,比如在重點賣場,如果要推廣某品牌,可以特別布置、陳列出一些高價值的開發贈品:品牌箱包、品牌便攜折凳(釣魚用)、品牌太陽帽、品牌水壺等等;(2)贊助體育賽事提升影響力,如體育賽事總是離不開眾多媒體參與,全方位多角度對比賽進行跟蹤報道,甚至還會有媒體進行全天候不間斷的比賽現場直播,同時調動觀眾積極參與,賽場內外的報道,不但烘託了賽事的氣氛,還成功的在傳播過程中把搭載的贊助商信息潛移默化的嵌入目標消費者的心中,提高了品牌知名度,同時,一般在賽事之後,比賽的精彩片斷會被製作成專輯,反復在各電視台播放,就傳播而言這又是長期和深遠的;(3)贊助文娛活動,將品牌融合其中,如通過高雅音樂演出活動,建立其品牌形象(配合設計別致、格調典雅、印刷精美的音樂活動文印品),如轎子的「鼓動中國」。(4)採取積分或顧客獎勵計劃,如黃山、泰山煙在盒中放卡片,收集一定的數額可以抽獎,當然還可以採取積分或俱樂部的方式,如大紅鷹。(5)公關關系,如與煙草專賣局聯合召開產品推介會,說服各地市場對其開放;如通過設立獎學金或與希望工程相鏈接,樹立品牌形象和口碑等等。(6)終端營銷傳播。採用內容豐富的宣傳單頁、卡片(應急服務電話或日程生活常識等)、積分計劃等有效展開終端傳播。(7)轉換受益對象。可以將「有害」與「受益」有效聯系,如父親吸煙,煙盒中放置對小孩有用的獎品或卡片,收集一定的數量可以參加有關活動,如游迪斯尼、夏令營等等。(8)不同市場的針對性促銷。如針對香煙具體的不同用途和不同使用場所開展有針對性的促銷,如結婚、升學、宴請等喜慶活動,提供與酒捆綁銷售的活動或展開其他的附加活動,如結婚使用一定量後免費提供花車使用,有季節性地對一些升學、聚餐等活動集中開展促銷等等。
總之,隨著競爭地日趨激烈,香煙的營銷從「座商」轉變為「行商」是必然,需要在市場細分與目標市場群體行為了解的基礎上不斷滿足和引導需求,從而促進企業的發展成長,增強香煙企業的競爭能力。
作者:作者簡介:王喚明,安徽財經大學市場商務學院講師,上海洞井天企業管理咨詢有限公司總經理,安徽山鷹企業管理咨詢有限公司CEO。

Ⅱ 消費稅的完整計算公式

消費稅計稅方法:消費稅=(關稅完稅價+關稅)*消費稅率/(1-消費稅率)。

1、從價計稅時

應納稅額=應稅消費品銷售額×適用稅率

2、從量計稅時

應納稅額=應稅消費品銷售數量×適用稅額標准

3、自產自用應稅消費品

a、用於連續生產應稅消費品的,不納稅;

b、用於其他方面的:有同類消費品銷售價格的,按照納稅人生產的同類消費品銷售價格計算納稅,沒有同類消費品銷售價格的,按組成計稅價格計算納稅。

組成計稅價格=(成本+利潤)÷(1- 消費稅稅率)

應納稅額=組成計稅價格×適用稅率

4、委託加工應稅消費品的由受託方交貨時代扣代繳消費稅。按照受託方的同類消費品銷售價格計算納稅,沒有同類消費品銷售價格的,按組成計稅價格計算納稅。

組成計稅價格=(材料成本+加工費)÷(1- 消費稅稅率)

應納稅額=組成計稅價格×適用稅率

5、進口應稅消費品,按照組成計稅價格計算納稅。

組成計稅價格 =(關稅完稅價格+關稅)÷(1- 消費稅稅率)

應納稅額 =組成計稅價格 ×消費稅稅率

6、零售金銀首飾的納稅人在計稅時,應將含稅的銷售額換算為不含增值稅稅額的銷售額。

金銀首飾的應稅銷售額=含增值稅的銷售額÷(1+增值稅稅率或徵收率)

組成計稅價格=購進原價×(1+利潤率)÷(1-金銀首飾消費稅稅率)

應納稅額 =組成計稅價格×金銀首飾消費稅稅率

7、對於生產、批發、零售單位用於饋贈、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利、獎勵等方面或未分別核算銷售的按照組成計稅價格計算納稅。

(2)卷煙營銷策略擴展閱讀:

根據《中華人民共和國消費稅暫行條例》:

第十二條消費稅由稅務機關徵收,進口的應稅消費品的消費稅由海關代征。

個人攜帶或者郵寄進境的應稅消費品的消費稅,連同關稅一並計征。具體辦法由國務院關稅稅則委員會會同有關部門制定。

第十三條納稅人銷售的應稅消費品,以及自產自用的應稅消費品,除國務院財政、稅務主管部門另有規定外,應當向納稅人機構所在地或者居住地的主管稅務機關申報納稅。

委託加工的應稅消費品,除受託方為個人外,由受託方向機構所在地或者居住地的主管稅務機關解繳消費稅稅款。

進口的應稅消費品,應當向報關地海關申報納稅。

第十四條消費稅的納稅期限分別為1日、3日、5日、10日、15日、1個月或者1個季度。納稅人的具體納稅期限,由主管稅務機關根據納稅人應納稅額的大小分別核定;不能按照固定期限納稅的,可以按次納稅。

納稅人以1個月或者1個季度為1個納稅期的,自期滿之日起15日內申報納稅;以1日、3日、5日、10日或者15日為1個納稅期的,自期滿之日起5日內預繳稅款,於次月1日起15日內申報納稅並結清上月應納稅款。

第十五條納稅人進口應稅消費品,應當自海關填發海關進口消費稅專用繳款書之日起15日內繳納稅款。

特點:

1、消費稅征稅項目具有選擇性。消費稅以稅法規定的特定產品為征稅對象。即國家可以根據宏觀產業政策和消費政策的要求,有目的地、有重點地選擇一些消費品徵收消費稅,以適當地限制某些特殊消費品的消費需求,故可稱為消費稅稅收調節具有特殊性;

2、按不同的產品設計不同的稅率,同一產品同等納稅;

3、消費稅是價內稅,是價格的組成部分;

4、消費稅實行從價定率和從量定額以及從價從量復合計征三種方法征稅;

實行從價定率辦法計算的應納稅額=銷售額X適用稅率

實行從量定額辦法計算的應納稅額=銷售數量X單位稅額

5、消費稅徵收環節具有單一性;

6、消費稅稅收負擔轉嫁性,最終都轉嫁到消費者身上。

消費稅的徵收范圍包括了五種類型的產品:

第一類:一些過度消費會對人類健康、社會秩序、生態環境等方面造成危 害的特殊消費品,如煙、酒、鞭炮、焰火等;

第二類:奢侈品、非生活必需品,如貴重首飾、化妝品等;

第三類:高能耗及高檔消費品,如小轎車、摩托車等;

第四類:不可再生和替代的石油類消費品,如汽油、柴油等;

第五類:具有一定財政意義的產品,如護膚護發品等。

消費稅共設置了15個稅目,在其中的3個稅目下又設置了13個子目,列舉了25個征稅項目。實行比例稅率的有21個,實行定額稅率的有4個。共有13個檔次的稅率,最低3%,最高56%(2008年9月1日起排氣量在1.0升(含1.0升)以下的乘用車,稅率由3%下調至1%)。

經國務院批准,財政部、國家稅務總局對煙產品消費稅政策作了重大調整,甲類香煙的消費稅從價稅率由原來的45%調整至56%。另外,卷煙批發環節還加征了一道從價稅,稅率為5%,新政策從2009年5月1日起執行。

Ⅲ 關於禮儀的一切知識

禮儀是一整套規范化的人際交往的標准,以相對固定的程序或方式來表 示尊重對方 、以及獲得對方尊重的過 程和手段;是一個人內在素質的體現;也是一個企業外在形象的展現;更是一個社會精神文明的象徵!

Ⅳ 常德卷煙廠名牌營銷戰略的成功對你有何啟示

中國煙草品牌的發來展,在源近十年中才隨著外部的競爭壓力,漸漸的成為行業、企業、經營者們的重視。
「芙蓉王」的成績,代表著常德卷煙廠在營銷戰略、策略層面的智勝之道。即,始出於靈魂的締造--「芙蓉王」,基於地理、歷史文化的挖掘,濃縮「芙蓉」文化(湖南故稱芙蓉國);又融入社會發展、經濟與商業氛圍凸顯的亞文化-「能者為王」、「王為精品」的概念。既可以在原本的社會消費體系中,引領消費理念,又可以為品牌後續的提高,奠定良好的基礎。並形成了後續檔次漸被認可,銷量節節攀升的成績。但其中不能忽視的一點,應該是常德卷煙廠在營銷管理中,能夠驅使全員對「芙蓉王」的文化理念,「芙蓉王」人的自豪感、影響力的塑造上,是延續至今的芙蓉王人都沒有降低對這一品牌擁有的那份自豪!
芙蓉王的成功,雖說是一個品牌發展和提升的很好案例,但需要重視的並不單單是他的品牌策劃,而是基於企業戰略發展的品牌策略的有效布控的定位。

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