手機營銷策略與推廣渠道

『壹』 如何寫關於手機的營銷策劃書

市場營銷策劃書的內容，格式：

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

『貳』 手機 營銷 渠道

一、手機業渠道現狀及特點
中國消費市場龐大，分布廣，由於地理的、歷史的、習俗的、經濟的因素等各不相同，形成了各自不同的消費群體與消費版塊，消費需求的差異性自然就決定了產品供給的差異性；因而中國的手機業營銷渠道存在著多種模式,各種渠道模式都是市場定位的不同產品針對各自消費需求的產物，能否取得成功，關鍵在於其與對應推廣品牌的市場定位契合與否。

中國消費市場所表現出來的差異個性，註定了沒有哪一種渠道模式可以成為放之四海皆真理的「一式通」，無論是哪個品牌，實行全國一盤棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是營銷的必然。

總之，未來企業網路建設的潮流方向將會是以強化終端建設和快速反應能力為目的。如果有助於加強這一方向，那就是可取的。

「一地一政策」的渠道模式或許是將來手機渠道的一種趨勢。

二、幾種常用手機渠道模式比較：

隨著市場競爭的演變，手機銷售渠道一直都處在變化與完善之中，經過幾年的發展，目前大致有以下幾種主要模式：

1、區域多家總代理制

其產品首先銷售給幾家全國性的大型經銷商（即國包），這些大型經銷商把手機批給大區、省一級的經銷商，後者再將手機批給當地批發商，批發商再批給零售商，零售商把手機銷售給消費者。

前期大多數國外廠家都採取這種方式，迫於市場競爭的壓力，近期它們紛紛效仿國產品牌進行渠道扁平化改造。

此種模式的優點是：

1）．充分利用批發商的資金和渠道資源使產品能較快到達零售終端，資金風險小。

2）．多家批發商的同時代理，在批發商之間能夠形成競爭，避免了廠家受制於某一家批發商。不會因為某一個代理商而影響全局的銷售。

這種模式的缺點則主要有：

1）．批發商之間競爭加劇，為了各自利益，互相降價，引起沖突，不利於價格控制，對品牌的形象建立容易造成損害。

2）．批發商多，容易發生區域內串貨現象，不利於對貨物流向控制。價格與貨流控制不好，不論是經銷商還是零售商都會對該品牌失去信心，忠誠度降低。所以這種模式對於廠家的協調和控制能力要求較高。

3）．因中間層級太多，政策執行容易偏離，不利於廠家直接掌控終端，不利於終端品牌形象建設。

2、區域獨家總代理制

區域多家代理的存在，導致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不高，不利於廠家相關政策的執行。因而，現在眾多廠家開始採用區域獨家總代理制，即一個區域只設一名總代理商。

這種模式的優點：

1）．產品區域銷售完全委託一家總批發商分銷，總批發商與廠家的關系比較好處理，一般忠誠度高，容易溝通，因此會盡力去推廣產品和執行相關政策。

2）．有利於廠家對產品價格和貨物流向進行控制。防止竄貨現象.

這種模式的缺點：

1）．採用獨家總代理，廠家容易受到總代理商的反制，對整個網路的控制力度將會明顯減弱。

2）．總代理商沒有競爭壓力，為了獲取壟斷利潤，可能會出現陽奉陰違現象，廠家政策無法下放到各地零售網點，導致零售商從廠家獲取的支持少。零售商推廣難度加大，會喪失對該品牌推廣的信心。

3）．總代理可能會因為種種原因對部分零售商過於扶持或者壓制某個零售商，對零售商的支持不公，導致其心理不平衡，會大大削弱網路的滲透力。

3、直營制的分銷體系

由企業的銷售總公司在各省級地區建立自己的銷售分公司，在地級城市建立經營部/辦事處/工作站，直接對當地零售商供應產品。這種方式主要由國產手機所採用，特別是原家電企業，如TCL、夏新等。

這種模式的優點：

1）．直接面對終端，直接做市場的開拓和培育，網點質量高，市場滲透力強。

2）．廠家對渠道的控制力強，有利於價格和貨流的控制。

3）．直接面對終端，時刻把握市場信息動態，增強市場反饋能力。

4）．直接面對終端，加強與零售商的聯系，經銷商的忠誠度和信心會較高。

5）、有利於終端促銷活動的推廣執行，以及強化終端品牌形象建設。

這種模式的主要缺點也是很明顯的：

1）．渠道終端建設人力和物力花費大。

2）．廠家投入大，必然會產生利潤分攤，為了使產品具有競爭力，容易使得零售終端的利潤空間變小。

3）．直接面對終端，所有配送和服務完全由廠家承擔，風險大、投入大、難度大，這種模式對於廠家的管理控制能力要求高。

每種渠道模式都有其明顯的利弊，在現今的市場環境下，對企業來說，只有合適的才是最好的。

三、當今手機營銷渠道發展變化的5大趨勢

1．渠道結構從多層次長渠道向扁平方向變化

2．渠道運作由中間商操作為主向製造商操作為主發生變化

3．渠道關系由商業利益（利用）關系向共贏的合作夥伴關系變化

4．渠道重心由以大城市為中心向地、縣級為中心下沉

5．渠道激勵由短期刺激向長期激勵變化

四、現代渠道模式下的手機終端策略

產品的銷售終究是靠終端來拉動的，如今各手機品牌主要競爭已經集中於終端。終端/零售業態發展呈現新的趨勢：傳統百貨業已經風光不再,而 連鎖各業態（超市、各專業店、便利店、倉儲商店）等正獲得蓬勃發展, 專業連鎖店風頭正勁（如家電的國美、蘇寧等）,而且新興的零售業態層出不窮.國際零售巨頭全面擴張、使得競爭日益激烈.目前各品牌的主要終端操作模式有:

1 .聯營型終端（由終端提供場地，與廠家聯合經營）

這種方式控性強、信息反饋快,但缺點是費用較高,企業管理鏈變長、容易導致管理失控；也使得廠家和下線經銷商直接成為競爭對手，導致矛盾滋生；而且,這種方式只能解決大型終端問題，無法直面中小終端，而中小終端在三、四級市場的優勢遠遠大於大型終端.

2. 經銷商做終端

這種方式符合現代商業分工的原則；有利於發揮經銷商的地緣、人緣優勢、營銷網路優勢、成本優勢；縮短管理鏈、降低管理難度等

但相對而言，可控性比較差。

3. 廠家直接擁有終端（開辦專賣店、店中店、連鎖店）

自己開設一定數量的終端有利於規范終端的形象，提升品牌影響力；有助於提高市場反應速度；也有助於及時把握顧客需求變化，獲取有效信息。但這種方式費用投入大、而且要有豐富的產品線來支撐；營銷成本、合作運營成本和監督成本過高；而且對管理要求較高。

五、手機營銷渠道模式選擇的策略分析

1、因為眾多強勢品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決於品牌對終端的掌控能力.如果失去對終端的控制就等於失去了市場的主動。所以，建設渠道必須考慮到對終端的掌控，以終端建設為中心。

2、渠道建設應該選擇能提高企業市場快速反應能力的模式。市場瞬息萬變，對市場快速反應才能及時抓住市場機會。

3、由於區域市場特點的巨大差異，使得沒有一種可以通用的模式，「一地一策」，因地制宜的渠道模式是將來競爭的發展趨勢

4、要找准主要競爭對手的渠道軟肋，從占據競爭領先優勢的角度來做渠道。

5、要根據自身實力來選擇合適的代理商，以免被實力雄厚的代理商反過來所控制。

六、手機渠道建設中的注意事項

1．渠道建設的目標是使得渠道暢通，結果是使消費者能方便、放心地從終端買到自己所需要的產品.要隨時注意保持渠道的通暢。

2．渠道建設的關鍵是要適應社會分工、合理利用渠道鏈相關資源、包括：中間商、零售商的有效資源。

3．渠道建設的要點是合理分配利潤和職能，明確各自的責任、權利和利潤，達到共創多贏的局面。

4．渠道建設的前提是要明確市場各自的特點，因地制宜選擇合適的渠道模式。

『叄』 手機應用推廣方法、方案有哪些

手機應用18種推廣方法

1. 應用商店

在提交應用商店的時候，需要做好app本身的產品描述，這樣才能利於app企業應用推廣，便於用戶查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋果的AppStore，諾基亞的OviStore，微軟的WindowsMrketplceforMobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯想樂商店，軟體開發商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網路運營商(移動MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些B2C應用平台(AmazonAndroidAPPStore)。

但app手機應用在手機應用商店的推廣並不是就提交後通過上線就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優化手法便於用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。

2.刷機渠道

刷機渠道的合作渠道對於app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類app，對於企業app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。

3.手機數碼廠商預裝

上面的是app應用推廣方法在軟體這塊的推廣，但比如三星聯想蘋果等手機商自己開發或者要推的app，他們會在手機軟體預裝的時候就做好在系統裡面，這種模式跟刷機渠道的相同點在於，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。

4.內容與軟文營銷

一個app開發軟體，特別是創時代的app應用，那麼無疑需要進行內容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內引起app的火熱與曝光度，利於品牌的形成。

在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應用開發商很有必要讓相關應用消息首先在網路曝光，然後通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平台發布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網路廣告

網路廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC網路廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動版，但是之前一直受限於移動網路的發展，隨後google收購Admob,從而開始了移動手機網路廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發展。國內做的移動廣告平台也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網路裡面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA迚行付費。

6.免費軟體

免費軟體其實針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過後期收費來實現盈利。因此，免費軟體也是重要的app網站應用推廣營銷手法。

7.開放平台應用

不要小瞧了開放平台!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平台享受海量用戶如騰訊開放平台、360開放平台、網路開放平台、開心網開放平台、人人網開放平台等。

8.付費廣告

對於沒有加入網路廣告聯盟的站點，而其網站與app本身相關度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網站做廣告，更利於app品牌的迅速建立。

9.網路病毒式推廣

網路病毒式推廣一是軟體類，二是群發文字類，軟體類就是在某些軟體類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發文字類，比如qq空間、手機簡訊、及時通訊工具、社交性平台等，在這些平台惡意發布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網式展現與傳播。不管是哪種方式，app的網路病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區論壇，博客，微博，簡訊，電子郵件，軟體等。

10.微博營銷

微博營銷其實是利用企業現有微博以及粉絲基礎（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非常快，但需要app本身對用戶有價值。

11.微信營銷

微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號進行推廣

2.）自建微信進行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。

12.郵件營銷

不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現有的客戶資源進行相關推廣，特點：針對性強，轉化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質，這種類似於廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網越廣，下載量越大，針對性小，轉化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線下渠道的應用，包括產品包裝與app二維碼推廣的結合、宣傳畫冊與app的結合、企業所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：

用戶自發性分享推薦；企業引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平台推廣

社交網路分為手機社交網路與pc端社交網路等。手機社交網路還在發展中，但是應用的推薦功能在這塊已經得到了一定的應用，比如微雲，樂逗，都是很好的社交應用平台。自己的應用可以對接到其中一種或者幾種SNS裡面進行分享；pc端得sns平台不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。

17.專業軟體下載站

比如天空等知名下載站，這類網站用戶基礎與權重很大，通過這種站點去共享軟體，也必然將是app手機應用推廣的重要手段，當今，很多主流的手機或平板端應用游戲軟體，都是通過這類程序進行推廣。當然，類似於天空這種站點還是撒網式的，有一些專業性針對強的下載站，是軟體下載站推廣app手機應用的最好手法。

18.常用網路推廣方法

常用網路推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業平台等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉化低，如何提高轉化，是這幾個網路推廣方法最重要的提升方向。

『肆』 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(4)手機營銷策略與推廣渠道擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

『伍』 手機的營銷策劃書範文

市場營銷策劃書的內容，格式：

1.市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表

『陸』 手機營銷策略

手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！

『柒』 手機app營銷策劃怎麼做

首先明確公司對你考核的標準是什麼，是新增用戶，還是品牌建設。新增用戶的版話需要明確推權廣的渠道，哪些可以直接的帶來新增用戶，並且是成本比較低的，做渠道的篩選，之後選擇代理商；如果是品牌建設的話，主要是做SEO搜索優化，同時定期的發放公司的PR稿，提高品牌的知名度和曝光量。不同的公司對於市場人員的要求都是不一樣的，可以根據公司的實際情況進行具體的方案製作。