市場營銷策略的實施保障

① 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。

② 市場營銷戰略該如何制定和實施

市場營銷戰略的制定和實施程序：市場細分――選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。 1、市場細分。市場不是單一、擁有同質需求的顧客，而是多樣、異質的團體，所以市場細分能發現新的市場機會，也能更好地滿足市場需求；既能更充分地發揮企業優勢、又能為企業選定目標市場提供條件，奠定基礎。 市場細分要按照一定的標准（人口、地理、心理、購買行為等因素）進行，細分後的市場還要按一定的原則（如可測定性、可接近性、可盈利性等）來檢測是否有效。市場細分的好壞它將決定著市場營銷戰略的命運。 2、目標市場的選定。目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰略的兩個相互聯系的核心部分。 選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業要進入的市場，回答顧客是誰，產品向誰訴求的問題。即使是一個規模巨大的企業也難以滿足所有的市場。但我國不少企業恨不得一口吞下所有的市場，結果適得其反。特別是保健品，有的功效訴多達十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業不知道自己的產品是什麼，向消費者訴求什麼，如新上市的一種醬油，據該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什麼，也許誰都會感到疑惑不解。總之，一是企業必須有明確的目標市場；二是對於一種產品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什麼都訴求。 •要通過調查國內上優秀企業等來了解它們一般進行的營銷組合。 •突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發揮本公司優勢的有利性。 •營銷組合是企業可以控制的，企業可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。 •營銷組合是一個系統工程，由多層分系統構成。 •營銷組合因素必須相互協調，根據不同的產品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，採取不同的促銷手段。 •營銷組合不是靜態，而是動態的。產品生命周期分為四個階段，當產品生命周期所處階段發生變化時，其他組合因素也隨之變化。就拿廣告來說，導入期為通告廣告；成長期為勸說廣告；成熟期為提示廣告。 •在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會因行業、業態不同而異，但一般來說，其中受到高度重視的是產品。企業提供的產品是否是市場所需產品，是否能滿足消費者需求，解決消費者所要解決的問題，提供消費者希望獲取的利益，這才是產品的關鍵所在。只有讓消費者滿意，消費者才會認可你的產品，接受你的產品。可是，我國不少企業不是以市場為導向，而還是停留在產品觀念或推銷觀念上，所以造成了產品的大量積壓，其價值多達三萬多億。 一個企業的銷售額下降，市場佔有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產品中去。要解決銷售問題，還是應該首先解決產品問題，做到產品計劃先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市場佔有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%，為扭轉下跌不止的局面，1985年進行了大規模的消費者嗜好•口味調查，並根據調查結果研究開發了新產品 。這種新產品投放市場的當年，銷售額猛增，市場佔有率止跌回升，到1989年就上升到了25%，排名行業第二。 4、實施計劃。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好後要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括 •組織及人員配置； •運作方式； •步驟及日程； •費用預算等等。

③ 市場營銷專業的 策略實施怎麼寫，要分為近期和長期。

你好，譚老師表示：
一 樹立正確的名牌觀念
從事生產經營活動,不僅要有商品經營觀念,而且要有品牌觀念,努力使商品優勢轉化為品牌優勢.從而創出名牌.名名牌是顧客用貨幣"投票"選擇出來的,也是在競爭中依靠自己的競爭優勢取得的.因此,企業心須把精力放在依靠自己的實力積累上,靠滿足顧客的需要,靠競爭創名牌.
二 准確地進行市場定位
本企業的產品和服務選擇好目標市場.產品賣給誰,為哪些顧客服務必須選准.只有產品和服務的市場定位準確,該市場發展前景了,市場容量大,企業經過努力又能佔有一席之地,才有可能創出名牌.
3 合理地制定名牌的目標
映名牌特徵的幾個指標,要有一個較高而又合理的水平,對名牌產品的市場覆蓋面目標\市場佔有率目標\商品和企業的知名度目標\信譽度目標(或顧客的滿意度目標),經濟效益目標等,心須確定一個較高的合理水準.只有這些摜標或目標在行業中名列前茅時,才有可能創出名牌.
4 把握好名牌升級的時機
當企業及其產品(或服務)已具備由地方級名牌升級為地區級名牌的條件,或已具備由地區級名牌升級為國家級名牌的條件時,企業高層領導者應果斷決策,實施名牌升級戰略,爭創更高一級的名牌..因此,如抓好培育企業核心能力,掌握核心技術,努力開發和生產符合國際市場所需的產品和服務,抓好國際市場營銷活動,就成為這些企業爭創國際區域級名牌或世界級名牌的關鍵.
抓好企業名牌要素的整體優化工作
立名牌的過程中,需要做好名牌各要素的優化配置工作,既要抓住提高名牌產品和服務的質量這個養分,又要抓住技術進步,技術創新作為先導,強化企業內部管理這個基礎,以提高員工素質\調節器動廣大員工積極性為核心,以優秀的企業文化為統帥,以開展國內外市場營銷活動的龍頭,扒進企業創牌事業不斷發展,為企業興旺,早日創出國際區域級名牌和世界級名牌作出貢獻.

④ 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

⑤ 實行保持性營銷策略的主要措施

客戶關系即企業與產品或服務的購買者、消費者之間的關系。企業與客戶的關系不僅僅是商品與貨幣的交換關系，還包括廣泛的信息交流關系，感情溝通關系。
實施客戶關系營銷策略，主要包括以下幾點：
一、識別你的客戶
將更多的客戶名輸入到資料庫中。採集客戶的有關信息。驗證並更新客戶信息，刪除過時信息。

二、對客戶進行差異分析
識別企業的「金牌」客戶。 哪些客戶導致了企業成本的發生？企業本年度最想和哪些企業建立商業關系？選擇出幾個這樣的企業。 上年度有哪些大宗客戶對企業的產品或服務多次提出了抱怨？列出這些企業。去年最大的客戶是否今年也訂了不少的產品？找出這個客戶。是否有些客戶從你的企業只訂購一兩種產品，卻會從其他地方訂購很多種產品？
根據客戶對於本企業的價值（如市場花費、銷售收入、與本公司有業務交往的年限等），把客戶（包括上述5%與20%的客戶）分為A、B、C三類。

三、與客戶保持良性接觸
給自己的客戶聯系部門打電話，看得到問題答案的難易程度如何。給競爭對手的客戶聯系部門打電話，比較服務水平的不同。 把客戶打來的電話看作是一次銷售機會。 測試客戶服務中心的自動語音系統的質量。對企業內記錄客戶信息的文本或紙張進行跟蹤。哪些客戶給企業帶來了更高的價值？與他們更主動的對話。通過信息技術的應用，使得客戶與企業做生意更加方便。改善對客戶抱怨的處理。

四、調整產品或服務以滿足每一個客戶的需求
改進客戶服務過程中的紙面工作，節省客戶時間，節約公司資金。 使發給客戶郵件更加個性化。 替客戶填寫各種表格。詢問客戶，他們希望以怎樣的方式、怎樣的頻率獲得企業的信息。找出客戶真正需要的是什麼。
徵求名列前十位的客戶的意見，看企業究竟可以向這些客戶提供哪些特殊的產品或服務
爭取企業高層對客戶關系管理工作的參與。

⑥ 品牌營銷策略如何實施

你好，譚老師表示：
一 樹立正確的名牌觀念
從事生產經營活動,不僅要有商品經營觀念,而且要有品牌觀念,努力使商品優勢轉化為品牌優勢.從而創出名牌.名名牌是顧客用貨幣"投票"選擇出來的,也是在競爭中依靠自己的競爭優勢取得的.因此,企業心須把精力放在依靠自己的實力積累上,靠滿足顧客的需要,靠競爭創名牌.
二 准確地進行市場定位
本企業的產品和服務選擇好目標市場.產品賣給誰,為哪些顧客服務必須選准.只有產品和服務的市場定位準確,該市場發展前景了,市場容量大,企業經過努力又能佔有一席之地,才有可能創出名牌.
3 合理地制定名牌的目標
映名牌特徵的幾個指標,要有一個較高而又合理的水平,對名牌產品的市場覆蓋面目標\市場佔有率目標\商品和企業的知名度目標\信譽度目標(或顧客的滿意度目標),經濟效益目標等,心須確定一個較高的合理水準.只有這些摜標或目標在行業中名列前茅時,才有可能創出名牌.
4 把握好名牌升級的時機
當企業及其產品(或服務)已具備由地方級名牌升級為地區級名牌的條件,或已具備由地區級名牌升級為國家級名牌的條件時,企業高層領導者應果斷決策,實施名牌升級戰略,爭創更高一級的名牌..因此,如抓好培育企業核心能力,掌握核心技術,努力開發和生產符合國際市場所需的產品和服務,抓好國際市場營銷活動,就成為這些企業爭創國際區域級名牌或世界級名牌的關鍵.
抓好企業名牌要素的整體優化工作
立名牌的過程中,需要做好名牌各要素的優化配置工作,既要抓住提高名牌產品和服務的質量這個養分,又要抓住技術進步,技術創新作為先導,強化企業內部管理這個基礎,以提高員工素質\調節器動廣大員工積極性為核心,以優秀的企業文化為統帥,以開展國內外市場營銷活動的龍頭,扒進企業創牌事業不斷發展,為企業興旺,早日創出國際區域級名牌和世界級名牌作出貢獻.