九個營銷案例

① 如何開好一個小超市

如何開好一個小超市？加盟連鎖便利店小超市經營也不需要多大的資金和管理經驗，而且是一個不錯的創業項目，不少創業者都有這個想法。那麼開一家小型連鎖超市便利店該如何經營?下面，小編給大家分析一下。
服務質量

最主要的是對顧客的服務態度要好，因為一般主要的客戶都是自己附近的居民和附近的上班族，這樣的情況下，大家經營超市的時候態度出現問題的話，就會引起連鎖反應，對自己的超市口碑影響很大。面對現在市場的不斷擴大，人們消費觀念的提高，我想更多人願意消費的是哪些能讓自己舒服的服務吧，而不是用錢去買一個受氣包。

特價商品

特價商品是賴以生存的一個經營模式，這其實是一個宣傳，也是一個擴大；連鎖超市影響力的機會。這時候加盟商會擬定促銷方案，豐富營銷活動。吸引顧客好的辦法之一就是開展促銷活動，用豐富的促銷活動來吸引顧客的眼球。

例如民生商品特賣、特惠商品熱賣、購物贈禮以及生鮮早晚市等組成的促銷活動，通過海報擴大宣傳的力度，通過到位的貨源組織和特色陳列，通過精心的安排和嚴格的執行，加之銷售成本的有效控制，後期促銷活動再次推進以及商品結構的進一步調整。

連鎖小超市面的立面造型與周圍建築的形式和風格應基本統一;牆面劃分與建築物的體量、比例及立面尺度的關系較為適宜;店面裝飾的各種形式美因素的組合，重點突出，主從明確，對比變化富有節奏和韻律感店面裝潢。

以上就是小編給大家介紹的開小型超市如何經營，希望對大家有所幫助。加盟連鎖小型超市加盟費不是很貴，佔用資金很少，這樣的小型超市經營靈活，適合沒有經驗又想創業的人。如果想了解更加盟超市的資訊，可以搜索公眾號水公館連鎖生活超市。

② 我國企業成功反傾訴案例有哪些~他們的成功在哪

1 【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
一．案例材料

1996年9月19日至20日，中國機電產品進出口商會、中國外商投資企業協會、中國自行車協會等部門在廈門召開「輸美自行車反傾銷應訴獲勝總結會」。會上傳來令人激動的消息：美國對中國出口自行車發起的反傾銷調查案：中華自行車（集團）有限公司、廈門特貿有限公司等中國22家企業歷經1年2個月的苦戰，最終獲得全面勝訴。

這是我國自行車行業歷年來參加國外反傾銷大案應訴首次獲得全面勝利。該案涉訴金額達2億美元。

1995年4月5日，美國商務部決定接受美國哈飛自行車公司、馬雷俄亥俄製造公司和路馬斯特有限公司3家主要自行車製造商的起訴申請，對我國出口美國的各種自行車進行反傾銷調查。

從此，這場「洋官司」開始打響了。其實，外國對中國出口自行車反傾銷調查早就有過幾回了。1991年3月，歐共體首先發難。這對當時尚不甚熟諳國際商務法律尤其是反傾銷法律制度的中國企業來說，不啻是—聲驚雷。在短短1個月內必須完成應訴凋查問卷的第一個回合，結果倉促上陣各自為戰，最終中國企業稀哩嘩啦敗下陣來。1993年9月，終栽徵收30。6％的反傾銷稅，並取消17％的普惠制關稅待遇。從此，中國自行車再末駛進歐洲大陸。隨後不久，加拿大、墨西哥、阿根廷等自行車進口大國立刻「步其後塵」，相繼對中國自行車進行反傾銷調查，中國自行車出口企業連遭重挫。

1993年底，中國自行車對美出口量劇增，引起了美國自行車製造商和新聞媒介的極大關注。這種「關注」似乎使中國企業猛然警醒了：又到了危急關頭，必須盡快行動，採取應對策略。中國機電產品進出口商會與中國自行車協會及時注意到了這一點，開始了預防在美應訴准備。1994年1月，這兩個協會聯合發文，提出了各會員單位在對美出口自行車時必須注意的問題，並委託美國偉凱律師事務所就美國對中國出口自行車反傾銷的有關動向進行了解，及時提供情況。

1994年11月、1995年1月，反傾銷風聲驟緊。已經加入中國機電產品進出口商會、中國自行車協會和中國外商投資企業協會的數十家企業和相關外貿公司，分別聚集上海和廣州，召開了「反傾銷研討會」和「做好美國可能對我自行車提出反傾銷的應訴准備工作會議」。

「廣州會議」邀請了美國偉凱律師事務所的專家到會，有針對性地對美國反傾銷法規進行講解，並參與對策研究，進行成本測算、報表編制和填寫調查問卷等准備工作的介紹輔導，開始多方收集答辯資料。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:55 回復此發言

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2 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
1995年2月，在上述3個行業主管部門的組織下，部分企業著手組團赴美開展工作 。一是全面了解美國自行車市場情況、美國自行車製造業動向和我國自行車在美 銷售狀況與出口前景；二是開始收集我方「沒有對美國相關工業造成損害」的材 料；三是通過多種渠道與美國進口商、進口商協會、自行車行業及有關部門接觸 ，探討消除或推遲美方提出反傾銷指控的可能性；四是考察有關律師事務所的業 務能力，做好一旦美方起訴便聯合聘請律師應訴的准備工作。

這些預防性措施為以後的應訴工作打下了良好的基礎。

美國商務部正式接受原告方起訴的當天，中國機電產品進出口商會就從海關獲取 了有關統計資料，並結合自行車配額招標名單及美方起訴書所列名單確定了應訴 單位。之後，成立了「應訴領導小組」和「應訴工作辦公室」，負責應訴工作的 領導和協調。

4月6日，中國部分必須應訴和主動要求參加應訴的企業互相聯絡，著手籌劃統一 聘請律師，並商討共同參與應訴的原則。

4月8日，中國機電產品進出口商會、中國自行車協會在《國際商報》上發布了聯 合通告，並且通過其他新聞媒體傳播消息，各企業緊鑼密鼓地開始了應訴前的准 備。

4月12日，美國國際貿易委員會（ITC）發出了該委員會的調查問卷，要求我方涉 訴企業作出答辯。針對這次美國提出的反傾銷指控，中國機電產品進出口商會等3 個行業主管部門，於4月18日至19日在深圳共同召集涉訴企業和一些有外貿經營權 的企業，召開了關於應訴工作的會議。這次會議確定了36家自行車出口企業作為 「必須應訴的單位」，而且按照「對美反傾銷應訴中只能統一聘請律師」和「一 致對外應訴」的原則，決定聘請美國偉凱律師事務所負責具體應訴工作。

這一回，中國應訴企業准備打一場「整體戰」。

1995年5月31日，美國國際貿易委員會作出初裁，認為中國對美國出口的自行車雖 然近期內沒有對美國的自行車產業造成實質性的損害，但由於中國自行車生產規 模和產量及向美國出口的趨勢，對美國的自行車產業存在著實質性損害的威脅。 從這一天起，這場「官司」進入實質性的階段，中國涉訴企業開始面臨沒有退路 、必須勇敢迎戰的局面。

獲得ITC初裁的「綠燈」之後，美國商務部便開始了反傾銷調查。調查程序分為調 查問卷——初裁——實地核查階段，最後完成終裁。

在這起反傾銷調查案的過程中，我國共有27家自行車出口公司、企業主動要求應 訴。但美國商務部只根據應訴公司的出口量選擇了中華自行車（集團）有限公司 、凱迪自行車有限公司等9家企業（均為中外合資或台商獨資的自行車生產企業） 參加全程應訴，對這些企業進行單獨調查，給予分別稅率。經中方協同律師艱苦 交涉，美國商務部終於初步同意其餘18家應訴企業（均為自行車貿企業）應在 1995年9月30日前提交有關法律可以認定的文件，以說明企業是獨立於政府控制的 ，則可以考慮按全程應訴的9家企業的稅率給予一個加權平均稅率。這18家企業中 ，有包括廈門特貿有限公司、上海鳳凰自行車有限公司等在內的13家企業對問題 單A部分進行了完整的作答，作為一般應訴企業參與訴訟。

在訴訟的緊要關頭，中國外經貿部副部長於1995年6月18日致函美國商務部部長布 朗（Brown），表明中方的立場，要求美國商務部接受所有要求參加應訴公司的應 訴申請，並給予這些參加應訴的中國公司以充分的應訴機會和公正的待遇。

按照美國商務部的要求，中方22家應訴企業按期向美國商務部提交了全部（A、C 、D和B部分）或者部分（A部分）調查問卷的作答材料。

在這場頗為艱難的商務與法律的抗爭之中，22家中國應訴企業表現了頑強的鬥志 、團結的力量和必勝的信心。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:55 回復此發言

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3 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
1995年11月1日，美國商務部作出初裁，除中國順流自行車有限公司以外的其餘8家全程應訴企業大部分獲得較低的反傾銷稅率。但是，對於13家一般應訴企業，美國商務部並未按美國有關國際貿易法令就前述9家全程應訴企業所獲稅率的加權平均稅率裁定反傾銷稅率。
面對不合理的待遇，中國企業沒有畏縮，而是團結一致，委託律師全面出擊。中方律師一方面與美國商務部交涉，要求其提供計算數據，以便找出個別公司的初裁稅率高於估計的原因，對商務部「可能出現」的計算錯誤，要求其予以更正；

另一方面，開始起草有關文件，代表中方企業、公司向美國國際貿易法院提起訴訟，要求法院立即終止美國商務部這種違反美國有關國際貿易法令的行為，並為其他13家公司爭取公平、合理的加權平均稅率。

經過中方委託律師的依法交涉，美國商務部最後承認存在計算錯誤，並對初裁稅率進行了大幅度的調整。從而無任何一家中國自行車企業「存在緊急狀態」。

在美國商務部作出初裁後不久，中國順流白行車有限公司及其進口商通過委託的律師向美國馬薩諸塞州的聯邦法院起沂美方原告哈飛（HUFFY）公司，指出：原告在起訴書中稱其銷售的自行車是「美國製造」，純屬欺詐。根據我方所掌握的證據表叫，哈飛（HUFFY）公司銷售的自行車有50％的零件是進口件，其中大部分是從中國進口的。根據美國法律，所謂「美國製造」的產品，其零件也必須是100％ 的美國製造。因此，中方自行車出口商和美方自行車進口商認為：原告這種謊稱 自己產品為「美同製造」的欺騙行為已構成不正當競爭，並且對中國銷美自行車 造成了嚴重損害，為此向原告提出1億美元的損害賠償要求。馬薩諸塞州的聯邦法院給予立案受理。依照美國有關法律，所有向美國出口自行車的中國企業均有權

向馬薩諸塞州的聯邦法院或者其他有關法院提起同樣的訴訟。
1995年12月4日至20日，美國商務部派員來華，對參與全程應訴的9家中國自行車生產企業進行實地核查。1996年初，由於美國政府出了預算問題，商務部「打烊」了好一段時間，直到1月底才恢復辦公，所以有3家公司的核查延至1月底才開始，原定的聽證會等一系列程序也相應順延。

1996年4月23日，美國商務部作出終裁，雖對初裁的全程應訴企業的稅率作了某些調整（如將順流自行車公司的稅率凋至2．05％，將凱迪自行車公司的稅率調高至13．67％，等等），但對13家一般應訴企業仍維持原裁稅率（61．67％）不變。

在美國商務部作出了終裁的前—天，中方應訴小組趕赴美國華盛頓，開始了更為艱難的應訴工作。在接到終裁結果之後，應訴小組緊急研究了可能採取的幾種相
應對策，最後決定通過司法途徑解決問題，向美國國際貿易委員會提出訴訟，並要求依法給予一般應訴企業以平均稅率。
4月24日，美國國際貿易委員會舉行聽證會。聽證會上，控辯雙方的律師和聘請的經濟學家就中國出口自行車是否對美國相關工業造成損害等問題相互對陣。該委員會的6名委員坐堂聆汛，不時向控辯雙方發問。中方應訴小組與律師及時交換意見，當場研究相應對策，及時提供有力的證據。滿堂氣氛緊張卻井然有序，案件結果難以—預料。

聽證會結束之後，赴美應訴小組正式決定提起對美國商務部的訴訟。中國企業狀告美國的政府部門，這在歷史上幾乎是第—次。

1996年6月4日，是中國應訴企業不會忘記的日子。這一天，美國國際貿易委員會對此案作出終裁，裁定我方銷美國自行車沒有對美國相關工業造成損害或損害威脅。據此，對中國自行車反傾銷案件被撤銷，所有中國出口自行車在美國海關的進口限制都將被取消，已經交付美同海關的保證金都將被退回。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:56 回復此發言

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4 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
至此，歷時1年又59天的美對華自行車反傾銷調查案，以我國22家出口企業全面勝訴而告終。這是中國自行車行業贏得了有史以來反傾銷訴訟的第—次全面勝利，也是中國出口商品遭受國外反傾銷調查以來的一次重大勝利。

可以說，這次勝利來得極不容易。中國應訴企業最終之所以能夠勝訴，有以下幾個方面的原因：

1．行業主管部門高度重視，不但提前有充分的預測，而且及時進行了有效的組織、協調應訴工作。早在美國3家主要自行車製造企業起訴之前，中國機電產品出口商會、中國自行車協會和中國外商投資企業協會就有許多末雨綢繆之舉，其中包括1994年11月和1995年1月分別召開研討反傾銷問題的「上海會議」、「廣州會議」。在應訴過程中，他們先後十幾次召集有代理律師和應訴企業代表參加的研討會和協凋會，確定了應訴單位、應訴原則及聘請律師負責應訴工作等重大問題。後來在最為關鍵的時刻，派出中方應訴小組赴美進行艱難而又卓有成效的應訴。

2．應訴企業積極行動，同舟共濟。在這起案件中，大部分涉訴企業—方面積極、主動應訴，另一方面在應訴過程中互通情況，協調動作，統一口徑，一致對外，避免以往為了自身利益各自為戰的情況。毫無疑問，應訴企業的團結—致，是中方贏得勝利的基礎。

3．此次應訴充分利用了美國的行政程序和法律程序，據理力爭。美國是一個法制 國家，而且—向標榜「貿易自由」，無淪在程序問題上還是實體問題上，都有許多中方可利用的因素，不應輕易放棄。因為—旦放棄，就等於敗局巳定。比如說，在接受美國商務部調查和核查時，我方善於趨利避害，使之抓不到「把柄」。
在美國商務部初裁和終裁後，積極要求對有關電腦數據和運算公式進行核對，糾正了不少錯誤，使—些應訴企業的稅率得以重新確定，為勝訴做了很好的鋪墊。
4．此次應訴正確選擇了代理律師，與之進行了富有成效的合作，並對代理律師進行有效的督促。由中國機電產品進出口商會統—指定，並由各應訴企業委託的美國偉凱（White Cosc）律師事務所兩位主辦律師比爾·柯林頓和陳香嚴對這一案件的勝訴做了大量的努力，功不可沒。另—方面，各應訴企業通過與代理律師簽訂《法律服務協議》的方式，確定了律師的權利和義務，有利與律師更好地完成代理職責。

此外，美國可能是出於對自身產業結構優化的需要，暫時還不打算把物美價廉的 中國自行車拒之於國門之外。不然的話，在美國反傾銷凋查期間，正值中美兩國 不斷發生貿易摩擦，而且中美知識產權爭端懸而未決之時，中方是不可能指望美國當局「大發慈悲」的。

我國自行車出口企業的這次重大勝利，鼓舞了士氣，積累了經驗，給在近年的出口貿易中屢遭挫折的我國企業對歐、美國家反傾訴應訴工作帶來了一線希望的曙光。

固然可喜可賀，但並不能陶醉，更不能從此高枕無憂。因為勝訴僅僅是開端，仍 要面對許多問題，其中最重要的一項是，如何維護應訴企業及全行業的利益，規 范出口市場，保護勝利果實。

以往有過這種情況：一些沒有應訴的中國企業，不珍惜來之不易的勝訴結果，憑借沒付出應訴費用、產品成本低的優勢壓價爭奪國外市場；而應訴企業在應訴時耗費了大量財力，產品成本提高，在市場惡性競爭中處於劣勢。更為嚴重的是，這樣的「窩里斗」的競爭不僅損害了企業和國家的利益，而且很容易引起新一輪的反傾銷指控。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:58 回復此發言

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5 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
可以說，我國自行車出口企業面對此次勝訴的結果，有人歡喜有人憂。喜的是整個中國自行車行業保住了出口美國的市場；憂的是，我國自行車出口確實存在低價出口甚至競相壓價出口的現象。因而勝訴之後，我國自行車出口企業如何總結經驗教訓，加強自律和協調，確保出口有序發展，尤其是對積極應訴的企業，如何體現「誰應訴，誰受益」的原則，在出口配額等各項條件上優先給予鼓勵政策，這確實是擺在我們面前的一道新的課題。而且，對於中國企業習慣於利用價格戰進行「窩里斗」，而不能夠得到有效的制止和處理，仍是令人憂慮的問題。

為避免重蹈覆轍，中國機電進出口商會等部門採取了一系列積極有效的措施。

1996年6月21日，22家應訴企業發出《自律倡議書》，呼籲所有對美國出口自行車 的生產企業和外貿公司加強自律，遵守國家有關外貿的一切法規，反對低價競銷，維護國家、民族的利益和自行車業的正當權益。
1997年的出口配額招標工作中，中國自行車配額招標委員會已經明確了應訴企業同未應訴企業的區別，末應訴企業不得對美國出口自行車。

9月19日，在廈門市舉行的「輸美自行車反傾銷應訴獲勝總結會」上，確定了《自行車出口美國市場管理實施細則》。根據「誰應訴，誰受益」的原則，在—定期限內，只允許22家應訴企業享有對美出口自行車的資格，其他公司不得直接或間接對美出口自行車。業內人士普遍認為，《細則》的確定，是這次總結會的最大收獲。

這些舉措，無疑會對維護出口市場健康有序發展、鼓勵企業應訴起到積極作用。

「自行車案」勝訴了，涉訴企業的勇氣和民族精神值得贊賞。更重要的是，此案的勝訴對其他反傾銷案的應訴有著啟發和帶動意義。

③ 九口袋的全網營銷課程有成功案例嗎

如果他們自己算的話，就有，不算的話，這個……我看是沒有！哦對了，他們成功的案例有的，他們自己入股投資的集團都是成功案例，你懂的，從傻子那裡忽悠來的錢去投資別的好項目，這個就是成功啦！

④ 生產銷售偽劣產品罪緩刑幾率金額九萬多

判處緩刑並非屬於必須條款，而是在符合條件的情況下，司法機關可以選擇適用緩刑。所以無法准確判斷。

《刑法》對生產銷售偽劣產品罪和緩刑條件的規定：

第一百四十條【生產、銷售偽劣產品罪】生產者、銷售者在產品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好或者以不合格產品冒充合格產品，銷售金額五萬元以上不滿二十萬元的，處二年以下有期徒刑或者拘役，並處或者單處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額二十萬元以上不滿五十萬元的，處二年以上七年以下有期徒刑，並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額五十萬元以上不滿二百萬元的，處七年以上有期徒刑，並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額二百萬元以上的，處十五年有期徒刑或者無期徒刑，並處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒收財產。

第七十二條【適用條件】對於被判處拘役、三年以下有期徒刑的犯罪分子，同時符合下列條件的，可以宣告緩刑，對其中不滿十八周歲的人、懷孕的婦女和已滿七十五周歲的人，應當宣告緩刑：

（一）犯罪情節較輕；

（二）有悔罪表現；

（三）沒有再犯罪的危險；

（四）宣告緩刑對所居住社區沒有重大不良影響。

宣告緩刑，可以根據犯罪情況，同時禁止犯罪分子在緩刑考驗期限內從事特定活動，進入特定區域、場所，接觸特定的人。

被宣告緩刑的犯罪分子，如果被判處附加刑，附加刑仍須執行。

⑤ 實訓作業（8） 人員推銷策略制定案例； 要求（1）一份企業市場營銷案例、一份演講稿。 （2）9篇實訓日記

日！這種東西，自己完成好了！哥上這幾年大學，做這種作業做的都快版惡心和崩潰了！！！就權算RMB300塊也不做！自己做吧，雖然現在沒感覺有用，但做多了，自然而然能學到很多有用的東西，將來會有用的！！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一個過來人的建議！！！！！

⑥ 促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

1. 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2. 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3. 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4. 適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5. 補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6. 釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7. 解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據促銷手段的不同促銷策略

1. 推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

• 企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

• 市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

• 產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

• 產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2. 拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

• 市場廣大，產品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

• 對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

• 產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

• 能引起消費者某種特殊情感的產品。

• 有充分資金用於廣告。
  

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

• 促銷。

• 廣告。

• 人員促銷。

• 營業推廣。

• 公共關系。

• 互聯網傳播與網上營銷。

• 整合營銷傳播。

  

(6)九個營銷案例擴展閱讀：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略 網路

⑦ 財務案例分析案例9目標利潤管理包括哪些

目標利潤管理的重點是測算、分析、控制。"優化測算、強化分析、深化控制"三位一體，使公司全面實現年度利潤目標。
1、利潤優化測算方面
目標利潤的測算是一個很嚴肅、重要的預算過程、預計過程、估計過程。主要採取三種方式:一是"順序遞推法"，二是"兩點控製法"，三是"滾動遞延分解法"。順序遞推法:就是根據預測的產品市場價格和成本水平，來推算既定產銷方案的盈利能力。具體步驟:
l)先安排市場產品，即根據資源狀況、市場銷售情況、裝置性能等因素，優化產品結構，確定投入產出方案;(從數量方面)
2)在產銷平衡的前提下，根據銷售情況和有關政策，先預測產品的銷售價格，再推算銷售收入;(從價格方面)
3)根據原油市場行情，確定采購成本;
4)根據歷年水平和當期的具體情況，分別確定加工費、管理費用、財務費用、銷售費用、其他業務收支、營業外收支及投資收益等;(涉及主副營業成本應分別確定)
5)根據上述預測的數據，順序遞推當期收益水平。
(1)兩點控製法:就是根據目標利潤來推算既定產銷方案的原料和產品的保利點與保本點。保利點是指在單價和成本水平確定的情況下，為確保預先確定的目標利潤能夠實現，而應達到的銷售量和銷售額的統稱。為此，保利點也稱實現目標利潤的業務量，具體包括實現目標利潤銷售量(保利量)和實現目標利潤銷售額(保利額)兩項指標。
(2)保本點是指能使企業達到保本狀態時的業務量的總稱(BEP又稱盈虧臨界點、盈虧平衡點、夠本點)。即在該業務量水平下，企業的收入正好等於全部成本;超過這個業務量水平，企業就有盈利;低於這個業務量水平，企業就會發生虧損。保利點與保本點的測算並不難，困難的是關於在測算過程中資料的歸類。因為，這樣的測算，要求成本按照其習性進行分類--固定成本和變動成本，此分類是測算保利點和保本點的前提。此分類從理論上講簡單，但實際操作上卻不是很清楚，不容易劃分。所以說，兩點控製法測算過程較麻煩，但卻很有必要。因為，我們的管理者需要掌握企業的銷售底線和盈虧平衡點。
基本作法是:假定利潤為零和利潤為目標利潤時，先分別測算原材料保本采購價格和保利采購價格;再分別測算產品保本銷售價格和保利銷售價格。
(3)滾動遞延分解法:是滾動計劃和滾動預算的具體應用。該方法是在上述測算方法的基礎上，對全年利潤進行滾動測算，每月結束後，根據該月的完成情況，對次月至年底的效益進行測算，並按年、季、月、旬進行分解，步步為營，從而推動全年目標利潤穩步實現。
特點:隨時調整實現目標利潤過程中所出現的差異，給上下的安排留有一定的餘地。因此，具有一定的操作性。同時，將測算的利潤、成本、費用指標分解到各二級單位，進行跟蹤考核。
2.強化經濟活動分析，加強協同管理
健全了分析反饋制度，加強了部門協同運行能力。計劃部門是龍頭，生產部門是創效的主力軍，銷售部門是市場和銷售收入實現的前沿陣地，而財務部門則是利潤、成本費用等價值管理的中心，我公司把這四個部門作為重點加強管理，科學地協調運行，形成了一個信息快速反饋系統。
3.深化控制，確保實現利潤目標
公司按照"橫向到邊、縱向到底"的原則，完善模擬市場目標利潤責任制的指標體系和考核體系，加大成本否決和費用考核力度，不斷挖掘可控費用的潛力。
整個考核控制體系分為兩大部分，即對子公司等利潤中心實行目標利潤考核和對各廠、中心、處室等成本中心實行成本費用考核。這是本案例的成本管理特點，尤其是:對於成本中心，把重點放在"兩耗"(能耗、物耗)、"三率"(綜合商品率、輕油收率、加工損失率)、"五費"(管理費用、財務費用、單位加工費、修理費、招待費)上，進行分類分項管理。