Ⅰ 關於服裝營銷的具體步驟和企劃案！
服裝品牌營銷企劃書範本
營銷企劃書範本一、營銷企劃書的格式
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1）公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤企劃書撰寫一、企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：
What(什麼)——企劃的目的、內容。
Who( 誰)——企劃相關人員。
Where( 何處)——企劃實施場所。
When(何時)——企劃的時間。
Why(為什麼)——企劃緣由、前景。
How(如何)——企劃的方法和運轉實施。
How much(多少)——企劃預算。
Effect(效果)——預測企劃結果、效果。
. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。二、企劃書的一般格式。
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。
6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支持協作。
希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
附件
（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項企劃流程
系統分析是以一個系統內的基本問題，用系統的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能採取的方案。通過分析對比，動態修正，為達到預期目標選出滿意的外部環境與內部條件相結合，當前利益與長遠利益相結合，整體效益與局部效益相結合，定性分析與定量分析相結合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個「學習」過程。
可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的；②收集開發信息；③製造創意；④定下製作方案及重點（編寫策劃書，演技設計）；⑤答辯與動態修正；⑥實施總結、落入實處。下面可以分而述之。
1.明確目標
如果沒有目標，方案則無法開始；如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導致失誤。目標是根據所要研究的問題來確定的，這就要進行問題分析，把問題的實質和范圍准確地加以說明。將問題明確地指出，就等於解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒有條件有時也可以創造條件，但創造條件也要有一定基礎，條件不是隨意可以創造出來的。界定了問題後，便可以將目標具體化了。
2.開發信息
系統分析法步驟中有「收集資料」一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業檔案、帳目、生產經營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱。企業是社會經濟活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。
信息開發的水平，決定著策劃的水平；而信息開發的現代化和分析推理的科學化，是提高策劃水平的基礎性工作。從這個角度上講，策劃是「電腦+人腦」開發信息的過程。
對信息的開發，要強調兩點：①開發工作要盡量現代化；②推理方法要科學化。
3.產生創意
有組織地創意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區別之一就在於組織意識。組織意識就是要認識到，創意不只是僅僅依靠個人的「靈感」，而是一種可以組織，並需要組織的系統性工作。對個人來說，創意者一般要具備以下11個條件；
①動作要快，須有「即刻反應」的能力；②須有卓越的「圖形感覺」；③須有豐富的「情報量」；④須有思路清晰的「系統概念」；⑤須有「戰略構造」對未來或各種利益結構有強烈的控制力量；⑥須有「概念化」能力，能將所有相關信息歸納成一定的概念；⑦須有敏銳的「關聯性」反應力，對人、產品、市場的關系要反應靈敏，並能綜合起來分析；⑧須有豐富的想像力；⑨須有豐富的「感性」經驗；⑩須有「多角度」的思考，並能採取系統概念和戰略構造；⑾須有「同時進行多種工作」的能力，全線與支線同時並進，即使在錯綜復雜的環境下，也能妥善地處理工作。
4.定下製作方案、重點
這一步驟，相當於系統分析中的「可行方案」和「建立模型」兩步。經過創意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎上製作方案，並編寫策劃書的概要和重點，同時進行「演技設計」。
5.答辯與動態修正
在將策劃的基本方案定下來以後，一項策劃案的綱要已經形成。但是，對於每一個環節與細節來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進行評價，請專家審批各個環節的優劣；同時，也進行自我評價。
意見綜合之後，將最終產生不同的三種結果——是、否、不完善。當「是」 時候，我們便可進入最後一步實施總結了。市場營銷進攻策略
★價格折扣策略。
挑戰者的一個主要進攻策略是以較低的價格向顧客提供與市場領導者相類似的產品。富士牌相紙在質量上與柯達公司產品不相上下，價格卻低10％。柯達沒有相應削價，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領導地位，甘願在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經營晶體管和微型計算機。價格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰者必須使顧客信服自己的產品和服務水平與領導者不分上下；二、顧客必須被這種價格差異深深觸動，這樣在背棄先前的供應商時才會心安理得；三、市場領導者必須能不理會競爭者的進攻，拒絕實行降價報復。
★廉價產品策略。
用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。這種策略只有在某細分市場內對價格關注的消費者佔有相當數量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業可能會受到「產品更便宜」的公司的攻擊，後者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車製造商以生產廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產出更便宜的普洛頓汽車，對其構成了威脅。為了進行防衛，前者要努力使產品質量不斷提高。
★聲望策略。
市場挑戰者可以開發出比市場領導者品質更優的產品，並且標定更高的價格。例如，在美國市場上出售的賓士汽車要比美國產汽車的質量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。
★產品繁衍策略。
挑戰者可以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領先地位，推出了幾種風味獨特、規格包裝不一的產品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規格也不多。
★產品革新策略。
挑戰者可以對產品進行革新，來攻擊領導者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用於寒冷季節又可用於溫熱季節。此產品專門用於東亞市場。挑戰者如果採用這種產品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。
★改進服務策略。
挑戰者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。例如，IBM公司發現顧客對軟體和技術服務的興趣要比硬體大得多，因此深受啟發，獲得成功。
★分銷革新策略。
挑戰者可以去發現或發掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰術而迅速發展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統的商店裡與其他化妝品公司競爭，而是另闢蹊徑。
★降低生產成本策略。
挑戰者可以通過提高采購效率、降低勞動成本、運用更先進的生產設備等手段，使自己的生產成本比競爭者更低。然後，公司利用較低的生產成本制定出更具進攻性的價格，從而奪取市場份額。日本人成功進入了全球各個市場，正式利用這一關鍵策略。
★密集的廣告促銷。
有一些挑戰者通過實施大量的廣告和促銷來對市場領導者發起進攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場躍居領先地位。除非挑戰者的產品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則採取這一策略是不明智的。其成功依賴於把許多原則合並起來使用，並且要經過一段時間的努力來改善自己的地位
Ⅱ 服裝品牌包裝設計營銷策略有哪些
一般意義上服裝包裝營抄銷策略有三種：
1、類似包裝營銷策略，也就是服裝品牌對服裝的包裝設計要採取一致性原則，同樣的圖案、同樣的顏色、同樣的外形、同樣的質感，無論是何種式樣的服裝、何地何價的服裝包裝都使用同一包裝設計。這種一致性包裝，可以讓消費者容易辨認出同一品牌的產品，藉以為新產品打開銷路。
2、配套包裝營銷策略，也就是服裝品牌在營銷時，根據服裝的搭配、消費者的生活習慣等把幾種跟正在營銷的服裝相搭配的產品一起包裝、一起銷售。比如金利來的西服，往往搭配金利來的領帶、皮夾、皮帶等聯合包裝，精緻方便，在定價方面聯合包裝略低於單品包裝，如此更吸引消費者購買欲。
3、再用包裝促銷策略。隨著環保觀念的日漸深入人心，再次利用的生活方式也影響著人們的消費方式。再用包裝就是消費者在購買產品之後的包裝還可以另作他用。所以服裝品牌的包裝袋如果能在設計上、材質上保證能其能再次被當做購物袋使用，對品牌也是一種廣告促銷。消費者提著某品牌服裝的購物袋，出入在各種公共場合，由於袋子上有品牌標志，它就是一種免費的廣告宣傳，這將讓服裝品牌獲得額外的廣告收益。
Ⅲ 服裝營銷策略
既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服，那下面的內容對你會有所幫助：
服裝營銷策略
關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
個人聯系
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。
頻繁營銷規劃
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
俱樂部營銷規劃
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。
顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色
關於服裝折扣業營銷的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
Ⅳ 求！！！！！服裝設計策劃書！
你的服裝是要在哪裡用，參加什麼場合，是什麼主題，才能開始設計，設計完了找打版師和樣衣師做出樣衣，然後整改，到客戶覺得滿意為止。或者直接找工作室。
Ⅳ 服裝設計計劃書
一，市場定位
市場定位：目標人群、年齡區、價位區、市場區域、渠道選擇、市場策略。
風格定位：前衛的？時尚的？經典的？（加具體的秀場圖片和市場暢銷產品圖片作視覺補充說明）圖文並茂很重要。
競爭定位：競爭品牌、相關聯品牌的市場數據和圖片，以支撐1、2的定位確認。
二、產品定位
潮流分析和選擇：流行色、市場暢銷風格款、市場暢銷品牌、主流面料輔料。（圖文並茂）
三，產品線
品類安排（上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式）。產品色系安排（主色系、對比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達）、配飾品安排（圖片和搭配效果圖）。產品系列和組別安排（分幾個系列和每個系列裡分幾個組---表格和設計效果圖表達）。
物料安排：擬運用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣（標注價格、供應商）---這個方面需要事先花一定時間，按上面設計定位，去市場考察和取樣，不能閉門造車。
主款式安排：具體產品線的款式數量和架構安排（含圖表格式，一般出小圖，主要款出效果圖或標桿款照片和樣衣照片）。
四，設計成本預算
樣衣設計面輔料采購成本預算，差旅費預算，外協預算（染印、外加工等）。
五，進度計劃：設計方案時間進度安排。（表格式，最好用橫道圖表達）
按這個基本框架，進行展開，事半功倍。
服裝設計方案，特別注意圖文並茂，讓老闆和銷售部門一目瞭然。
Ⅵ 集服裝設計、生產、銷售的創業計劃書！！
代工，即代為生產。也就是由初始設備製造商 (=original equipment manufacturer)，即OEM來生產，而再貼上其他公司的品牌來銷售。所以也稱為貼牌生產。
代工現象，在中國比較普遍，代工可以理解是國際大分工環境下，生產與銷售分開的大潮流。但是相對而言代工方雖然免卻了對銷售的諸多環節的注意力分散，可以專注訂單下的生產，但是不能分享到品牌的價值。
從而在國際分工中實際還是出入，委託方的從屬地位。利潤率較低，比如富士康勞工門事件，即可理解為代工，被動利潤較低，實際上是犧牲了最底層的大多數工人的權益。
同時代工現象在電子產品的比率特別高，比如筆記本中著名代工廠家廣達所生產的筆記本電腦佔到全球筆記本台數的30%上下（2005）而廣達無自有筆記品牌。
IT數據公司iSuppli稱全世界銷售的筆記本電腦有86%來自中國（2006年8月數據）。但主要卻是以dell，惠普等代工名義生產。
附:
淺析定牌加工中的商標侵權行為
編輯日期：2005-12-2 9:46:33
定牌加工是指委託方提供商標樣式或商標標識，並提出產品規格、質量要求，由承攬方按要求加工產品的行為。隨著工業生產分工專業化及對外貿易的發展，定牌加工業務日益活躍，隨之而來的商標侵權行為也逐漸增加。
定牌加工中的商標侵權行為表現形式多樣，但主要有以下幾種：
一、定牌加工中承攬方將加工數量中超額部分或因質量不合格被委託方退貨部分，未經委託方的許可擅自銷售，這種現象具有普遍性。承攬方往往認為既然委託方不接收這部分產品，考慮到企業效益，就將這部分產品銷售出去，結果造成商標侵權。如：奉化市華達保安器材廠為寧波北侖永發保險箱(集團)有限公司加工「永發」牌保險箱專用鎖，因質量問題被退貨，奉化市華達保安器材廠在未經寧波北侖永發(集團)有限公司許可的情況下，擅自將這批退貨銷售給第三方。
二、定牌加工業務中，委託方在未依法取得注冊商標所有權人許可的情況下，通過一層或多層轉手加工的形式，委託承攬方在定作物上標注他人注冊商標標識。一旦除頂層外某一環節的企業被工商部門查獲，就用上一層的定牌加工協議書來掩蓋其違法行為，故意造成其合法的假象。如：奉化第六襯衫廠加工的「夢特嬌」、 「鱷魚」襯衫，是受杭州帝皇時裝有限公司委託，而杭州帝皇時裝有限公司又受台灣升圖服飾有限公司委託，升圖服飾有限公司又受台灣亞森企業股份有限公司委託，這些企業都無法提供合法的商標注冊證明文件或使用許可合同。利用這種層層轉手委託加工的形式，製造合法假象，進行商標侵權或假冒注冊商標活動。
三、以外貿出口的形式進行商標侵權。一些企業利用外貿單子做幌子，加工生產國際、國內名牌產品，由於涉及到對外貿易業務，外商是否是該商標注冊人或合法使用者，該外貿業務是否真實存在，查清有一定難度，也需要較長時間，工商部門在沒有確實證據情況下，又難以制止這種行為，違法行為人便利用這一時間差進行商標侵權活動。如：寧波鳳達制衣有限公司，受象山外貿公司寧波分公司業務員黎國彪委託，准備生產一批「鱷魚」牌襯衫，當事人已織印好商標標識和服裝掛牌，後因黎國彪未提供外貿單子而中止這筆加工業務。
上述這些商標侵權行為的普遍存在，不但侵害了商標注冊人的商標專用權，擾亂了社會經濟秩序，更嚴重的是欺騙、誤導消費者，嚴重損害消費者的合法權益。這些侵權行為的存在，有其賴以生存的環境，其原因也十分復雜，除了侵權行為人主觀原因外，既有商標注冊人的原因，又有消費者自身的影響，同時，也有經濟環境的影響，但主要的可以歸納為以下幾個方面：
1、缺乏健全的法律規范。《商標法》自1983年實施以來，雖經1993年修訂，但在經濟迅速發展的年代，各種新情況、新問題不斷出現。《商標法》只是籠統地規定商標侵權行為，但對定牌加工中的委託方和加工承攬方對注冊商標使用的具體權利義務未作規定，致使對定牌加工中的商標侵權行為查處缺乏明確的法律依據。
2、商標所有人或合法使用者對保護注冊商標專用權的意識不強、力量薄弱、方法不當。雖然有不少企業內部或行業聯合建立了打假組織，但是沒有很好地與政府職能部門、司法部門及消費者團體聯合起來，其打假行為具有片面性、局域性、短暫性。
3、執法部門監管力度不夠，辦案人員畏難情緒較重。定牌加工中的商標侵權行為，特別是層層轉手加工和外貿加工業務中的商標侵權行為，涉及面廣，跨越的地區較多，查處工作難度大，花費的時間長。又由於地方利益等因素的制約，難以全面實施處罰。而且查處這些案件需要先進的科學手段，可靠的交通工具、通訊設備及必要的財力。作為商標主管部門的工商行政管理機關，在打擊定牌加工商標侵權行為中，既缺少經費，又沒有先進的交通、通訊工具，給調查取證帶來很大困難，難以落實對定牌加工商標侵權行為的監管職能。
4、工商部門內部工作人員素質還跟不上當前經濟形勢發展的需要，缺少專業
化、綜合型人才。特別是一些懂法律、外貿、商檢、知識產權、會計、財務的專業化人才，及具有綜合分析、判斷、協調能力並熟悉各種法律規范的綜合型人才，對復雜的定牌加工商標侵權案件往往感到無從著手。
5、《商標法》的宣傳不夠。一些加工企業純粹為了賺取少量的加工費，其主觀願望不希望發生商標侵權行為，但由於自己缺乏對《商標法》的了解，在承攬加工業務時未能嚴格審查委託方的資格證明和商標注冊證明文件，僅憑委託方的生產計劃單及外貿單子，就進行定牌加工，結果造成商標侵權。
解決定牌加工中的商標侵權，應從以下幾個方面著手：
一、通過立法，完善商標法律規范。一是將定牌加工中委託方向承攬加工方提供合法有效的商標注冊證明文件，承攬方審查有關商標注冊證明文件作為法律義務，以法律條文的形式確定下來。在承攬加工業務中，若涉及注冊商標的，委託方必須將有效的商標注冊證明文件隨同承攬加工業務一並交給承攬加工方，承攬加工方承接加工業務時，必須嚴格審查委託方提供的商標注冊證明文件及其他相關資料，並在加工承攬合同中有明確的條款，加工業務結束後承攬方應將上述材料歸檔、備查。二是法律賦予商標監督管理部門在查處定牌加工中的商標侵權行為時，有權要求承攬方限期提供合法有效的商標注冊證明文件，逾期未提供的可按商標侵權或假冒注冊商標行為認定。這樣，一方面促使承攬加工方依法主動地去索取、審查商標注冊證明文件，以防止侵權行為的發生，另一方面也有利於工商行政管理部門對定牌加工中商標侵權行為的及時認定和查處。
二、需要繼續加大《商標法》的宣傳力度。通過宣傳不僅要使生產經營者懂得有這么一部法律，還要懂得法律規定的權利義務是什麼，禁止什麼，構成違法行為應該受到什麼樣的制裁。由於我國的生產經營者整體素質不是很高，所以光靠一文公告、幾條標語、出版幾本書刊還遠遠達不到宣傳教育的目的。要通過舉辦培訓班、講座、知識競賽等多種手段，利用電視、報紙、書刊、畫冊、台歷、卡通、漫畫等多種形式進行宣傳教育，使他們真正了解商標法律。同時鼓勵生產經營者通過聘任法律顧問，為自己提供法律咨詢服務，保障企業自身運行合法化。
三、注冊商標所有人要加強對自己注冊商標的管理、使用和保護，建立、健全商標管理制度。對商標的設計、申請、注冊、印製、保管、發放、使用、變更、轉讓、許可、成交、出口、加工承攬、廣告宣傳、展覽等一系列工作都要進行嚴格管理，企業領導要親自抓、親自做出決策。同時，視工作量大小安排專人或兼職人員管理商標工作。要求職工樹立起維護商標信譽的觀念，並發動職工在Et常生活、工作中密切關注本企業商標的被侵權信息，在企業中形成人人保護本企業注冊商標專用權的氛圍。
四、建立一個企業自我保護、工商行政管理機關的行政保護、人民法院的司法保護、以及廣大消費者的社會保護結合起來的，具有綜合功能、全方位的網路體系。企業建立專門的打假護權機構，並將
本企業商標使用許可、定牌加工企業名錄、地址等主要情況及相關資料定期發送全國本企業產品市場或可能出現侵權行為的省、地(市)、縣工商行政管理機關和消費者團體，使他們時時掌握企業商標使用的動態信息，以便於及時發現和查處商標侵權和假冒注冊商標行為。
五、要提高工商行政管理機關幹部的自身素質和硬體設施，培養造就一批懂業務、有能力的綜合型人才。要保證工商行政管理機關在查處定牌加工的商標侵權行為時有足夠的經費，同時配置現代化的交通、通訊設施，建立功能強大、數據全面、反應靈敏的商標信息網路系統。只有這樣才能形成合力，查處各種定牌加工中發生的高難度的商標侵權案件。
六、建立巡查制度和聯絡員制度，加強工商行政管理機關對定牌加工商標侵權行為的監管力度。各工商所在轄區內確定部分信譽好的、遵紀守法的企業作為聯絡員的聯系點，由聯絡員每月進行一次檢查，並設立巡查組，對非聯系點企業進行兩個月一次的巡查。巡查組檢查的企業與聯絡員聯系的企業相互不交叉。巡查組、聯絡員利用工商行政管理機關監管大市場和行政執法的綜合職能，對企業進行定期檢查，將檢查中發現的定牌加工商標侵權案件提交歸口業務線處理。
七、加強工商行政管理機關的內部監管機制，確立「一案查到底」的辦案規則，並根據案件難易程度規定辦結案件的時限。對半途而廢或不依法查處的行為進行相應的行政處分。在全國工商行政管理系統建立協作網路，明確職責，實行責任追查制度。