1. 我是做挖掘機銷售的 剛開始做不知道怎麼做 ,哪位朋友能給點思路謝謝
首先你要清楚自己面向的是哪個行業和客戶.
平常使用挖掘機較多的,是建築工地和開發回工地,他們需要答大量挖掘機幫助挖除泥土建造根基,需要挖掘機把拆遷的房屋磚瓦轉移.
你可以在網上查詢一些建築工程公司,向他們介紹你們銷售的產品,主要突出你們產品的品質與價格優惠,其次可親自來到各大小施工工地派名片和業務資料.
2. 挖掘機的銷售技巧，如何有效開發客戶及市場
對個體拼價格，對單位拼回扣
3. 市場上的挖機代理商的銷售模式
樓主的第一個問題可能想描述的就是現在狠流行的「廠商銀」模式，具專體內容網路一下肯定會找到答屬案的；樓主的第二個問題是這樣的，融資租賃比按揭貸款的成本要高，但是操作起來簡單，現在比較流行的都是這個模式，但是按揭貸款流程較復雜，而且基本上都需要第3方的擔保，就是所謂的履約擔保，但是所購設備成本低。 第3個問題，我不知道你所謂的按揭是對銀行的按揭還是對代理商的按揭，如果是對銀行的按揭，那麼只要銀行認可的具有資質的第3方都可以做擔保人；如果是對代理商的按揭那肯定就是代理商認可的具有資質的第3方。代理商收款肯定是按照按揭合同來，合同肯定有規定的，這個問題應該不是問題，，， 不知小弟的理解能不能給你一些幫助
4. 挖機銷售員如何推銷挖機,我是一名新銷售員，現在在柳工銷售挖機，如何在銷售過程把挖機賣出去
我自己買過三台柳工的挖機！一開始我之所以會買是因為當時我那個地區一內輛柳工都沒有，自容己想賭一把才買柳工。買完之後就後悔了！三台挖機沒有一台是好的，第一台906C花了我29萬8元，一年內就開鍋，沖了汽缸床換了缸蓋。大臂斷裂。第二台915C小臂斷裂，發動機有問題，渦輪鎮壓壞了，行走齒輪壞了！第三台是922D剛買來還沒有做50小時行走齒輪就壞了，而後發現發動機廢氣管漏機油！挖機沒力，做事還會翹屁股，好多工地聽到柳工挖機都反感！所以我想說的是以後的市場柳工是沒有發展的可能性！而且現在售後服務越來越差！很是讓人心痛！！！
5. 從事挖掘機銷售業務 接下來要拜訪客戶了
暈哪！這么多問題？誰能簡短的就回答你呀？
不過，你能去思考這些問題，說明回你答一定會想辦法去獲得這些問題的答案。相信你離解決這些問題也就不久了。
這方面的書籍及資料，在網上已經無處不在。只要你隨便搜集一下就行。主要是確定適合哪些方法，在你個人來說哪些方法是你能操作的。
6. 怎樣做好一個挖掘機銷售員
我做了多年的來挖掘機銷售 利勃海自爾來得較晚 現在一些進駐得久的品牌 在國內已經形成了自己的市場 被廣大用戶通過使用接受並認可
利勃海爾一些近年進入的好的品牌 可以說我們做工程機械這個行業的都熟知 但是針對客戶群體來說還很陌生 我估計利勃海爾的價位也應該屬於高端
也許並不是貴公司銷售人員找不到突破口 做銷售的哪個不是在努力？ 這需要一個過程 一個被客戶認知使用過後得到認可和推廣的過程
建議貴公司前期放低銷售門檻 採用靈活的商務政策 多做些推廣活動 盡快讓客戶能夠成交並使用 以達到後期銷售上台階搶占市場份額
當然張望中國現代挖掘機銷售 都有一個通病 銷售在前售後在後 廠家支持的售後是在銷售上去後才來加大售後支持 這點也是非常令銷售人員頭痛的事情 當然在有條件的情況下應該把售後服務擺在第一位 良好的售後服務可以推動銷售工作的進程
這也需要銷售人員在面臨困境時的努力不懈 做好每個銷售細節 永不言棄
——— 一切皆有可能
7. 怎樣銷售好挖掘機
挖掘機等工程抄機械產品襲不同於其他類消費產品
用戶購買挖掘機等工程機械產品的最終目的是產生效益和利潤
所以銷售挖掘機包括了自身因素與外在因素兩大因素
自身因素就是自己需要多跑市場認識負責區域的客戶並且在負責地區有幾個相處的不錯的信任客戶
外在因素就是自己選擇的品牌目前雖然國內有很多家做挖機的廠家 但凡是做過挖機這行的客戶對挖機的性能及品牌都或多或少的有了解因此選擇一個品牌也有助於你做好挖機銷售
總的來說12年是挖機行業比較低谷的階段需要有很強的毅力和耐性去做下去
如果你是剛從學校畢業的那麼你還有時間在這行去了解和積累因為這個東西銷售他是需要一個前期積累的過程除非你是個能力很牛逼或者你運氣很好剛去就成交了的否則都得打算剛做半年不成交的心裡准備
8. 挖掘機主要針對的客戶群和銷售的技巧和方法
哈，我記得去我南寧買機時、他們不管你要不要先請你去南寧大酒店吃一餐，如果你打他們銷售電話說我想要機子他們會每過段時間來吹牛說他們的機子怎麼、怎麼樣～一句話厚臉皮
9. 如何拜訪挖掘機客戶
你這個問題太大了，而且所謂的邏輯也是因人因地而異，如果真要專搜羅一個能涵蓋所屬有銷售過程的模型的話，我只能告訴你是這樣一個過程，1 開場白；2；詢問，詢問客戶的工程，資金狀況，現有設備，未來半年的計劃等等； 3 說服，通過一系列三一產品的優勢來結合客戶目前的情況，強調給客戶帶來的利益；4，消除疑惑，通過一些已有的案例或者真實可信的數據來消除客戶疑惑；5，結束：拿到客戶的下一次見面的承諾或者訂單
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10. 挖掘機銷售方法
提問者： 綠雲冷督大
除了人際關系還需要掌握一些實用的銷售技巧和話術，比如中國實戰銷售培訓大師的絕對成交就非常的不錯，你可以看看。