針對社會階層制定營銷策略

㈠ 社會階層對市場營銷的影響

市場營銷對社會階層影響很大，例如馬雲這次搞得雙十一光棍節，收獲幾百億，就是一個很好的營銷策略。

㈡ 馬斯洛的需要層次對企業制定營銷策略有什麼啟示

對你的產品客戶群定位有啟示作用吧。
比如你的客戶全是哪個層次，就要讓你的產品滿足該層次客戶的心理需求，不止是產品本身的物理需求滿足。

㈢ 怎樣制定營銷策略

建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告

㈣ 研究社會階層對企業營銷的意義

一、在國際營銷中我國企業應考慮的文化環境因素

(一)語言語言是人類進行信息溝通的方式，是重要的文化因素之一。

要了解一種文化，應首先了解該文化中的語言，因為語言反映了一種文化的實質和價值觀。據語言學家聲稱，目前世界上起碼有3000多種語言。語言文化的這種多樣性給國際營銷工作帶來了很大的困難。企業進行跨國界經營活動，必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等進行溝通，了解顧客的需求，向顧客介紹企業及產品，說服顧客購買，稍有不慎就可能犯忌諱。

(二)宗教信仰

風俗習慣是一個社會長期形成的大多數人共同遵守的行為規范，它涉及社會生活的各個方面。世界上不同國家不同民族的風俗習慣千差萬別，甚至同一個國家的不同地區也有不同的風俗習慣。一個民族傳統的風俗習慣對其消費嗜好、消費方式起著決定性影響。對圖案、顏色、花卉、動物、食品等的偏好常常制約著對產品的選擇，因此在不同國家銷售產品、設計品種及其圖案、選擇促銷工具等都要充分考慮當地特殊的風俗習慣。例如，中國人喜歡菊花，有賞菊的愛好，但歐洲人常在葬禮上擺放菊花;美國人認為綠色表示安詳，而英國人對綠色十分反感，因此在出口英國的產品包裝時不要選擇綠色，而且英國人忌諱大象圖案和用人像作為商品裝潢。

(三)價值觀念

價值觀是人們對客觀事物的評價標准。不同的國家、不同的民族，在價值觀念上常常存在著較大的差異。如美國人喜歡標新立異，愛冒風險，因此對新產品、新事物願意去嘗試，對不同國家的產品也抱著開放的心態。而東方民族相對保守持重，日本許多年長者甚至認為購買外國貨就是不愛國。在時間觀念上，發達國家往往較某些發展中國家更具有時間意識，「時間即金錢」，因此快餐食品、速溶飲料、半成品食品往往容易在發達國家受到歡迎。

(四)美學(美學論文)觀念

美學觀念是一種文化中的審美觀。世界各國在美學觀念上有很大的差異。例如，在產品的款式、顏色等方面，西方的一些國家視新奇、獨特、表現個性為他們的審美觀，東方人講究端莊、典雅。企業在國際營銷過程中，尤其在產品設計、製作、包裝等方面應准確理解和把握各國不同的美學觀。

(五)家庭

家庭是社會的基本單位。家庭對國際營銷具有重要作用，很多產品都是以家庭為單位購買的。在的工業國家，一般流行「核心家庭」，只包括父母和子女的家庭;在最窮的國家，則是「大家庭」，如數代同堂的家庭。而且，美國離婚率很高，而且美國人普遍晚婚，婦女婚後要參加工作的人數也在增加，這就關繫到婦女在家庭中的地位，以及對家庭購買決策起何種作用。因此，企業在進行跨國經營時，應根據國外家庭的狀況，適當地調整營銷策略。

(六)社會階層

確定社會階層有很多標准，一般包括教育、收入和職業等。社會階層雖然劃分的標准不同，但對國際營銷的影響是一樣的，即它形成一些子市場。

在國際營銷中，應根據不同社會階層有差異地進行產品定位和市場定位。因此，我國企業要有針對性地研究目標市場國家的文化環境，從而採取不同的國際營銷策略。

(七)教育

教育是培養人的一種社會現象，是傳遞生產經驗和生活經驗的必要手段。各國的教育體系、方法和內容差別很大，這將給企業的國際營銷決策帶來很大影響。比如，在教育發達國家，高檔文具、藝術品、樂器等產品都比較好銷，因為人們的文化素養較好，對這類產品有需求。相反，在教育普及程度較低的國家，這類產品的市場就不會很大。

二、我國企業適應國際文化環境的建議文化適應就是企業的決策要適應目標國的社會文化特點。

對國際營銷來說，文化適應要求企業在制定國際營銷決策時，充分考慮目標市場上的文化特點，但這並不意味著經營者拋棄原有的經營方式，完全迎合於當地的顧客，而是要求他們對當地的習俗必須有所了解，並縮小那些可能引起誤會的差異，使決策在實施過程中不會觸犯當地的文化傳統、生活習俗、宗教禁忌等，力爭比競爭對手更能滿足消費者需求，取得競爭優勢。

(一)加強國際營銷人才的培養

企業在開展國際營銷活動中必須有自己的專門人才，這種人才不僅要具備經濟學、市場營銷、消費者行為學、人類學、語言學等基本理論知識，更重要的是熟悉他國文化背景，掌握商務慣例。因此，企業應該讓國際營銷人員在一個特定時間到一個與自身文化背景不同的國家中去學習，使其具備對該文化的理解能力和適應能力。

(二)按照目標市場國的文化特點進行企業管理(企業管理論文)不同國家文化上的差異性還要求企業在管理制度的制定和執行上要做到適應性。尤其要做到企業文化(企業文化論文)和當地文化的兼容，使企業文化紮根在民族文化的土壤上。例如海爾在美國的工廠除一名財務總監外，完全由美國當地人來管理企業。

(三)按照目標市場國的文化進行產品的設計不同文化的消費者對產品的要求也是不同的。

大多數情況下，產品本身是相同的，但在不同的文化背景下，消費者對產品的心理需求是不同的，這些心理需求會影響到消費者對產品的滿意程度。

在不同的文化背景下，消費者會有各種不同的好惡，只有設計出能迎合當地文化品味的產品才會取得成功。有時文化會變成僅次於政治的東西，並被用作非關稅壁壘，這在產品設計時必須加以考慮。不同的文化品味常迫使許多公司為取得成功而改變其產品的成份組成甚至是整個產品，如雀巢公司根據不同市場上消費者品味的不同，配製不同的咖啡並在各地取得成功。

(四)按照目標市場國的文化進行產品的促銷國際促銷成功的關鍵在於是否適應當地的環境。有些市場需要直銷人員，有些則不需要，而且顧客的接近方式不同，人員推銷和銷售管理比國內復雜。

廣告是應用最廣泛的促銷手段。廣告標准化可以降低廣告成本，保持世界一致的廣告形象，還會帶來學習效應。但廣告信息如果不能適應當地的文化，試圖將標准化的信息強制傳送給消費者只會導致失敗。

(五)按照目標市場國的文化進行產品的渠道管理國際分銷渠道是指通過交易將產品或服務從本國生產者轉移到目標國最終到達消費者手中所經過的途徑，以及與此有關的一系列機構和個人。在國際分銷渠道中，商品從一個國家的生產地流向另一個或多個國家的消費地，其流通的起點與終點分別在不同國家。商品所有權、使用權的轉移以及分銷渠道成員的構成，都涉及到不同的制度與文化背景。

在有些發展中國家，由於人口分散、存貨量少、單位成本高、成本售價的差額大等原因，其分銷體系多以較小的中間商為主，分銷運作緩慢而低效。同時，有些不發達國家對中間人的態度一般持否定態度，因為在這些國家人們傾向於強調生產力，並認為中間人是無生產力的，在這種情況下，中間交易常常是在暗地裡或秘密完成的，這使得分銷變得很困難。然而，低效率的分銷系統並不僅是在不發達國家和發展中國家出現，有些發達國家的分銷系統由於當地文化的原因也並不高效，如日本的分銷體系通常是多層的，復雜且低效，所以日本的分銷領域仍被看作是經濟中的黑色成分。

一般來說，在國際營銷中應更多地使用中間商，因為他們熟悉當地的語言和文化，能在與文化相關的運作中提供幫助，並且可以節省中間交易成本。

(六)按照目標市場國的文化制定價格消費者願意支付的價格既取決於產品本身的價值，也取決於消費者認同的價值，而消費者認同的價值常常與文化背景有關，對於兩個不同文化或國家中的相同產品，兩個不同的價格也許都會被接受。

在不同的文化背景下，價格制定的習慣和思維往往也有所不同。在日本，定價是生產商獲取對其分銷渠道影響和控制的一種省力工具，而且一旦產品的價格確定了，再提價就會有很大的難度，這使得最初定價在日本比較重要，人們不得不選擇一種能在多年內使用的價格。而在歐美等西方發達國家人們的意識里，高價格是與高質量和貴重產品聯系在一起的，所以對於質量較高的時尚產品往往定價較高。

在產品定價方面，議價也是需要考慮的重要方面。議價在各種文化中的情形也不同，議價在中東和非洲最常見，在亞太和拉美新興市場中也存在，而在典型的美國商業交易中，議價不被認為是一個合法部分，在一些落後的地區，由於許多消費者不會讀寫，議價的傳統對許多商品的交易方式有著巨大的影響。因此，我國企業在激烈的國際競爭中要生存發展必須適應這些不同的國際文化環境。

㈤ 社會階層對市場營銷的影響急求，最好有案例

LV的市場營銷對象就是社會階層的中上端！

㈥ 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

㈦ 制定營銷戰略的依據有以下哪幾個方面

上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰並存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。

營銷戰略策劃是有關企業戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭力的宏觀策劃，包括營銷戰略目標的規劃、營銷戰略重點的規劃、營銷戰略實施的規劃。營銷戰略目標的規劃是指企業經過內外環境分析，將外部的機會和威脅與內部的優劣勢綜合比較，利用優勢，降低劣勢，把握機會，規避風險，然後選擇合適的企業營銷戰略模式。營銷戰略重點的規劃則要求企業根據已經確定的市場營銷戰略目標，結合企業的優勢，確定企業的營銷戰略重點，並不斷努力使其成為企業的核心競爭力。而企業戰略實施的規劃則分為短期、中期、長期三個階段。
營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯系的，市場細分環節將不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體，市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。
上海策劃公司認為，制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時，也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。

㈧ 針對工薪階層產品如何制定營銷策略

算了吧 這么沒有創意

㈨ 如何高效制定營銷策略

首先需要清晰自復己需要達成的核制心目標，是提升品牌聲量影響力，還是推動銷售轉化，盡管我們現在經常談品效合一，但是多數情況下限於產品和品牌性質是難以兼顧的，同時我們需要確定一個時間階段，例如應該制定一個長期遵守的整體市場戰略還是一個短期營銷活動。

以偏曝光向的營銷策略為例，我們需要基於核心目標我們進行針對性調研，了解競品在市場上的整體表現，包括傳播手段，將我們的產品與競品做好區隔，找準定位，進行核心利益點提煉。整合完關鍵信息後開始創意延展，將其轉化為消費者易懂易記的語言，並通過選擇合適的媒介進行傳播，這里要注意不同的媒介有著不同的屬性，面向的核心受眾不同，有的是針對終端消費場景，有的偏向社交化和公共關系，投放時需要甄別。

㈩ 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！