A. 裝修公司一般做什麼促銷活動
一般都是一系列的優惠項目，常見的優惠有一下幾種：
1、到場禮（實用的禮品，入股買菜車，凈水龍頭、食用油之類的）；
2、送傢具電器；
3、材料折扣優惠；
4、設計費這個優惠；
5、合同折扣優惠；
6、材料升級。
B. 家裝公司小區營銷策劃活動如何做裝修公司小區快速簽單
最為一家本地的優秀裝修裝飾公司，如何快速的佔領新開發小區的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個方法也許對你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力於裝飾公司的「地板保護材料印刷、防盜門保護套定製、裝飾公司宣傳袋的定製業務、以及裝飾公司垃圾袋的定製。 長期以來小區活動效果不明顯，咨詢的業主多但是實際參與活動，最後簽單的確很少，很多時候是因為裝飾公司沒有把營銷策劃工作做到位，有一個完善的裝飾公司小區策劃案很重要。裝飾公司小區策劃案可從以下三步落實。 1、展現公司優勢做好前期鋪墊 首先裝飾公司應該抓住業主心理，將公司的特色展示給業主，讓客戶和業主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區建成前那段「競爭空白期」，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區人際關系建立、小區廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區交房時的後續營銷工作能取得更好效果 。 提前營銷的優勢主要是有利於營造「先入為主」的公司形象。由於我們會在小區還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業宣傳的干擾，這樣，客戶無論今後與哪個裝飾公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們如果在交房前就做了五六個工程，交房時就能形成「簽單規模效應」，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區的人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至於將營銷提前到什麼時候？小編建議小區在剛剛立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋。這個時候去做什麼工作呢？幫開發商賣樓。裝飾公司可以與房產公司達成合作協議，由裝飾公司為房產公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，我們會同時要求房產商提供一些方便，比如在業主手冊上、售樓處等地方做一些廣告的展示。甚至可以承包房產商的樓書，利用這個媒體聯合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買房的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告。 2、工程展示，以實際效果說服客戶 小區營銷是一種能夠與業主「零距離」接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶信息，然後再進行下一步的有利跟進。當公司及時地為業主提供了良好的設計方案、合理的工程造價，施工質量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。 很多公司一般在小區交房前1個月開始活動。首先准備整個樓盤的設計圖紙及設計方案、業務人員、設計師的名單及後補名單。再與房產商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利於接觸到客戶，現場物料布置就直接交由專業廣告公司製作及安裝，並由策劃部針對樓盤的信息策劃出有利客戶對公司感興趣的氣氛。接下來活動的現場管理一般交由業務部經理與設計總監控制，期間會視收樓客戶的多少來制定增減人員的計劃以相應地控制運營成本。 成都某公司採用的是一種比較獨特的進駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區名字命名進駐點，在業主收樓時進行房產導購、提供合理建議等服務來切入，以獲得業主先期好印象，然後再進一步促進裝修業務的開展。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進行小區營銷場地，從物管處取得整個樓盤的戶型圖和相關收樓資料後，提前設計好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區之前是否已收樓等信息的確認至關重要。當然天域自身在樓盤選擇上也會先進行分析。比如，開發商是誰？何時收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰略發展要求，以及自己的優勢在哪裡，都得到了很好的參考依據，做到有的放矢，避免盲目立項。 3、轉介紹與服務營銷策劃 這階段的策劃要做好服務和溫清，和業主交朋友，讓業主幫我們轉介紹，現在的業主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會對各商家在小區內所宣傳的內容進行逐一比較，不光局限於價格，還要比較所用的材料及質量，以致裝飾公司之間的競爭也越來越激烈。所以凡有新樓交房的時候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區活動，即使是接不下單，也可以賺個眼熟。如果後期有業務跟進，也可以在前期的營銷工作給業主留下好印象，有利下後期營銷工作的開展。 在小區正式交房時或交房後開始營銷活動，目前大部分裝飾公司都是第三階段營銷。這一階段也將上演群雄大戰：由於小區交房時，大部分公司都開始採取活動，或者在小區做廣告牌，或者讓業務員在小區定點守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時候。而且由於沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營銷，成功的公司不太多。特別是大多數公司在交房後才做樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經過去半個月了，而且這時候的樣板間還是施工工地，看不出完工後的效果。並且由於不少客戶已經在交房前聯系了裝飾公司，使得裝飾公司的准客戶量在交房以後大大地減少。 綜上所述裝飾公司積極落實小區策劃案，並良好的開展，一定能為裝飾公司帶來不好的業主和客戶，大大提升裝飾公司簽單率。
C. 主材商與家裝公司合作的幾個問題和困惑，感謝大家幫忙解決
1、這是門店的業績、設計師他的主要工作是設計圖紙及材料推薦、他帶來的客戶只能說是他的職責外收入。
2、很多消費者在選購材料時不會跟隨設計師到材料市場，因為多少知道有返點的行規。據你說的設計師事後來拿返點。看你自己決定了，一般有合作的設計師都會事先和材料商打招呼，我建議這個可以相對的少點來給。
3、不管什麼活動，材料商都應該按利潤的比例來給設計師返點。
謝謝
D. 請問今年有沒有家裝主材的展銷會。在哪裡，謝謝
據家裝行業的人介紹，5月21日亞光亞裝飾公司將會在中國國際科技會展中心舉辦一個家裝主材展銷會，據了解，親臨現場的業主，主材商，媒體有好幾千人，到時候您可以去現場看看。
E. 家裝營銷活動策劃！
首先來你要搞活動，必須了解自自己公司的優缺點，與其他公司的不一樣在哪？然後有哪些我能做到的，其他公司做不到的，比如工程質量，我的特別有自信，活動內容就是當初簽單保質期一般5年你20年，如果你材料能拿到特別便宜，那活動就是主材低價，市場沒這價，如果你們設計很牛X，就設計費打折，平時1萬，活動1千等等。。。。有些公司搞活動賺錢，有些公司搞死，做好充分准備，讓業務跟設計師簽軍令狀等等，祝你成功
F. 裝修公司活動陷阱有哪些
年關將至，裝修公司的各種促銷手段層出不窮，面對這些變著花樣的優惠活動，消費者可要擦亮眼睛了。 陷阱一：限時優惠；大賣場的那套限時促銷手法，被有的裝飾公司借用，搞起了年末促銷之類的限時優惠，打出低價，引得消費者眼饞，於是急匆匆地付下定金，等上門商談細節時才發現拆除舊房的裝修、水電改造等並不含在套餐價格里；有的號稱櫥櫃、吊櫃送2米，超出部分卻高價收費;嫌套餐檔次不高，升級時不僅材料費用增加，人工費也要跟著增加。於是，兩三萬的優惠套餐，七七八八算下來六七萬，你想告他欺騙?對不起，合同上寫著「本預算只是概算，以實際施工量為結算依據」;你想反悔?對不起，定金不退。 陷阱二：超低價；千萬不要相信有所謂的違反常理的超低價。有的裝修公司捨得砸錢大打廣告，登出幾項單價很低的項目作誘餌，就是要誘人上鉤後，再用那些沒登的項目來補償。這種做法行內叫做「不打頭打尾」。有的裝修公司宣傳的總價極低，也是值得小心的地方，他們會將報價細分，櫃子算展開面積，門分成成品、油漆、安裝、裝鎖、五金等。潘女士是一位孤寡老人，看到某報紙上刊登的「80平方裝修僅需3萬元」廣告後動了心，想著自己晚年稍微享受一下，結果每道工序都增加了費用，不知不覺中已經花了七萬多了，工程不完工還不敢來投訴，就是怕裝修公司中途動手腳。 陷阱三：以次充好內外有別；不少業主會更青睞規模小點的公司，他們認為大公司管理費用、廣告費用占太多，小公司用一樣的材料，價格會低得多。但可別忽視了小公司管理不規范，賺一個是一個的觀念較重，以次充好，偷偷降低材料標准，甚至一個櫃子正面和背面用料都會有所區別。消費者一定要多長一個心眼，除了注意「看得見、摸得著」的常規工程項目，還要多留心隱蔽工程和細節問題，最好都寫進裝修合同中去。劉女士向工商局的工作人員訴苦，自己定做櫃子時沒有談仔細了，結果櫃子朝外那側和自己定貨時一樣，不曾想內側的板材卻換了，連顏色都內外不一，裝修工人卻聲稱看不到的地方稍微降些檔次是幫著自己省錢。 陷阱四：裝修完工後翻臉不認；簽訂合同時，各位業主不要相信口頭承諾，不要怕麻煩將所有條款寫成書面內容。還有就是完工驗收時要注意簽的日期是否正確。前不久有個投訴，就是業主驗收時圖省事只簽個名字，也不細看，直到裝修質量出現問題，要求維修時才發現當時簽的驗收日期比實際日期提前兩個月。消費者汪老先生身體不大好，加上自認為朋友介紹並且相處的不錯，因此驗收簽字時自己就大意了，只簽了個名字，結果等自己家排水出現問題時想到要質保時，才發現當時的簽收日期被提前了，最後好不容易翻出當時付款憑證，工作人員也幫著協調，才得到解決。
G. 家裝公司主材招商通知如何寫
首先看經營的材料適不適合跟裝飾公司合作，其次選擇好適當的裝飾公司，有些裝飾公司很黑的，要返點要的很厲害，像這樣的即使合作也要談好具體的事宜。
一般談好意向後裝飾公司有項目或者客戶的話會介紹到材料商那裡，客戶付款後，盡快將返點打到裝飾公司那裡。或者是直接讓材料商供貨，那麼這個材料款就不太好結了。現在裝飾公司渠道不好做，大多都是人家掌握主動權，不過嘗試下還是不錯的。
H. 如何推銷裝飾材料
不知道這些對你有沒有幫助，雖然我沒有銷售過裝飾材料，但是覺得大體上應該差不多，這是我們的培訓筆記，希望能幫到你 銷售其實要把自己先銷售出去推銷產品的同時推銷自己這才是一個好的銷售人員 1、 充實自己的業務知識： 操作流程的學習； 對付客戶所提問題的應變能力。 了解公司的優勢、劣勢。 了解公司在市場的地位，及運做狀況。 了解同行的水平。要有刻苦耐勞的精神： 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率； 可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出需要的客戶群體。 調整自己的心態：積極，樂觀，向上 。業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理准備，訓練並具備面對「要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免」的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。 注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。 「推銷是從被拒絕開始的」，正是有了「拒絕」，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。 「客戶永遠都是對的」，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。 急事，慢慢的說； 大事，清楚的說； 小事，幽默的說； 沒把握的事，謹慎的說； 沒發生的事，不要胡說； 做不到的事，別亂說； 傷害人的事，不能說； 討厭的事，對事不對人的說； 開心的事，看場合說； 傷心的事，不要見人就說； 別人的事，小心的說； 自己的事，聽聽自己的心怎麼說； 現在的事，做了再說； 未來的事，未來再說； 小心說話而且要「說好話」，話說出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脫口而出。事情再怎麼急迫，也要清楚的讓大家知道問題以及來龍去脈，但往往是越急越說不清楚，反而耽誤了時間。而且，要堅持這樣做，便難能可貴了，可以做成大事業。怕就怕堅持不到最後，前功盡棄。前面說的都是理論，說一點具體的。1，明確你的產品的市場定位，目標人群，銷售渠道，競爭對手。2，全面的了解你的競爭對手，包括他的優缺點，銷售策略，渠道，促銷手段等等。有針對性的制定解決辦法，3，了解客戶慾望是什麼，誰有消費決策權，消費心理活動是什麼樣的，這樣你才能更好的把你的產品賣出去4，當然了解市場的行情是必不可少的，還要有一定的銷售技巧。5，在和其他化妝品比較時不要貶低對方，這是切記的，在推銷時體現出你的誠意和熱心6，你的化妝品品可能有很多優點 但是並不一定是客戶關心的 他關心的是你能給他帶來什麼7，建立好人脈關系，（朋友之間的相互介紹，比你做廣告管用）
I. 家裝八大主材都有哪些
別墅室內裝修工程中裝修材料往往是重中之重，整體裝修質量和家居環境是否健康環保安全都與裝修材料息息相關，裝修材料又分為裝修輔材和主材，其中主材大面積運用且生活品質完全靠主材襯托，大部分別墅裝修業主都會選擇高級奢華的品牌主材商，一起來看看別墅室內裝修包含哪些主材。
1.地板
地板基本上都是木質材料，以木料為原料的裝飾材料，市面上的地板材料有實木地板、實木復合地板以及強化復合地板。
2.瓷磚
瓷磚常常被用於廚房衛生間的牆磚和地磚，具有防水耐臟的優勢，市面上常用的磚有玻化磚、仿古磚、釉面磚等。
3.潔具
潔具衛浴，顧名思義是用於衛生間和淋浴間，其中包括花灑、洗手盆、馬桶、浴缸等物品，坐便器按功能來分的話，有普通座便和智能座便兩種;如果是按沖水方式來分的話，有直沖式和虹吸式兩種。手盆又有台下盆和台上盆之分。
4.櫃體
櫃體包含衣櫃、櫥櫃、鞋櫃、儲藏櫃等櫃體，衣櫃常常用於卧室和衣帽間，鞋櫃常常用於玄關，櫥櫃往往用於廚房。
5.門
市面上有各種材質、工藝的套裝門，已漸漸代替了傳統的製作門。套裝門主要分為：模壓門、鋼木門、免漆門、實木門等，同時好包含了各種材質的推拉門。
J. 裝修公司和家裝材料商如何開展合作
通過互聯網渠道開展合作會更加方便，選擇居樂屋就可以實現家裝主材和輔材一站式合作。我朋友也是搞裝修的，就都是在這里采購建材產品。