富安娜營銷策略

⑴ 富安娜的問題

深圳市富安娜家飾用品有限公司創立於1994年9月，是一家集先進的研發設計中心、現代化的生產基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系於一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。
富安娜公司以「創造美好睡眠生活，打造百年家居品牌」為經營理念，擁有高貴、典雅、浪漫的「富安娜」，精緻、溫馨、時尚的「馨而樂」及尊貴、奢華的義大利頂級品牌「VERSAI」——「維莎」。近年來，富安娜一直處於高速成長中，年平均增長率達到50%。
富安娜是業內最早導入特許經營模式的企業，在內地各大中城市及港澳地區和美國擁有專賣店（櫃）800多家。公司在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等大中城市建立了20多個辦事處對市場進行深耕細作。
富安娜擁有國內最強大的研發隊伍，並得到國際頂級設計師的悉心指導，累計開發的花型已達數千種，每年終端推廣的新款花型有100多種，擁有外觀設計專利26項，版權登記217項，是國內同行業中擁有自主知識產權最多的企業。
2004年8月，富安娜隆重推出了代表著國內床品行業的最高水準的藝術平網系列產品。目前全球僅有富安娜和另外一家國外企業實現了平網產品的規模化生產。
近年來，富安娜捷報頻傳，先後獲得了「中國名牌」、「國家免檢產品」、「中國成長企業百強」，「深圳市五十強民營企業」、「最具影響力的深圳知名品牌」、「廣東省著名商標」、「首屆深圳最受尊敬企業」等榮譽稱號。
2004年，富安娜全面啟動了「長三角戰略」，在江蘇省常熟市興建佔地15萬平方米的大型現代化生產物流中心。同年7月，一期工程——佔地2萬平方米的工廠建成並正式投入使用。目前，公司在深圳龍華籌建佔地近10萬平方米的花園式工業園，為企業的再次騰飛奠定堅實的基礎。
富安娜將實施股份制改造並盡快上市，走集團化發展道路。未來五年，公司銷售規模將達到30多億元人民幣，成長為世界級家紡企業。

聯系方式:
深圳富安娜家飾用品有限公司
總公司地址：深圳市南山區南油工業區南光路富安娜工業大廈
免費服務電話：800-830-5186(5條線)
電話：(086)0755-26055333
傳真：(086)0755-26068779
客戶支持部：(086)0755-26055333
銷售部：(086)0755-26055140

參考資料：http://www.fuanna.com.cn

⑵ 怎樣開展家紡促銷活動促進銷售

從產品營銷到概念營銷家紡業近幾年的發展,使得傳統的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇.據筆者觀察,當今家紡業有兩大概念營銷派別.
家紡行業近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業所現存的廣闊市場前景不無關系,以競爭實力看,以羅萊為代表的第一集團,通過跑馬圈地,短時期內占據了行業的排名位置,大家紡概念的推出,也為羅萊快馬加鞭的擴張,注入了理論支持,在它創建的標桿下,富安娜等二線團隊,拷貝其成功範式,延續羅萊大家紡的行業概念,邁步前行.爭相競逐.但在別人劃定的標准中,做游戲,永遠只能是個輸家.大家紡的概念也束縛了整個行業的發展方向與模式.更不利於一些發軔期的家紡品牌.
以適寶家居為代表的家紡業新生力量,將行業的切入點放在單一產品上
,以專業枕頭製造作為,切入點,以健康睡眠作為產品的功能訴求,引領了家紡業的又一波變革潮流,如果說羅萊是以大家紡的概念切入,以實體店面擴張作為手段的話,那麼適寶家居採取的是截然不同的方式,適寶家居以新家紡的全新概念進入.以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段,在單一領域引領潮流,倡導全新的消費理念、引領更為現代的生活方式.
就目前行業形勢來開,兩大軍團互有優勢,以羅萊大家紡為代表的傳統軍團,產業基礎雄厚,盤踞市場高據點,傲視群雄,以適寶家居為代表的新興產業力量,開創全新產業模式,引領新家紡,迎合市場,需求,越來越受到關注.同時,新家紡軍團的網路營銷開展的風生水起,大有引領市場的氣勢.
新家紡:有別於大家紡大而全的特點,更為迎合現代消費者家居需要.以一種或幾種家紡產品作為切入點,專注於品牌塑造與營銷推廣,產品加工採用外包與合作形式,採用偏重網路虛擬推廣的營銷模式,建立單一產品的線上垂直門戶並重新定義行業標准,倡導健康、時尚的生活理念,為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案,如:適之寶枕業3S標准.引領全新生活方式.以適寶家居為代表.
國慶營銷走得更遠
1、產品選擇得當
2、時機選取恰當
3、促銷終端准備
終端的成功很大程度來自於對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性.
4、國慶節期間的核心宣傳點相比於中秋節的傳統節日,國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討,筆者認為,首先一點,國慶節是一個假期的概念、其次國慶節是一個國家的節日,近幾年來民族凝聚力的增強,需要一個合適的釋放時機.本年度國慶恰逢其時.

⑶ 西安市富安娜家居用品營銷有限公司東大街分公司怎麼樣

簡介：西安市富安娜家居用品營銷有限公司東大街分公司成立於2011年03月31日，主要經營范圍為一般經營項目：床上用品、家居用品、服裝、燈具、玩具、建築裝飾材料（除木材），針紡織品、日用百貨的銷售等。
法定代表人：潘登
成立時間：2011-03-31
工商注冊號：610100200087018
企業類型：有限責任公司分公司(法人獨資)
公司地址：西安市碑林區東大街130號（西安陽光秦大酒店一樓圓廳）

⑷ 富安娜的介紹

富安娜家居用品股份有限公司創立於1994年8月，是一家集先進的研發設計中心、現代化的生產基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系於一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。富安娜公司以「創造美好睡眠生活，打造百年家居品牌」為經營理念，擁有高貴、典雅、浪漫的「富安娜」，精緻、溫馨、時尚的「馨而樂」及尊貴、奢華的頂級品牌「VERSAI」 ——「維莎」。近年來，富安娜一直處於高速成長中，年平均增長率超過30%。

⑸ 富安娜的發展歷程

深圳市富安娜家飾用品有限公司是一家集先進的研發設計中心、現代化的生產基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系於一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業。
1994年8月，林國芳先生創辦深圳市富安娜家飾保健用品有限公司；
1995年8月，公司運用全新營銷手段，在深圳開設國內第一家床上用品專賣店；
1996—1998年，公司開始發展直營與加盟連鎖專賣店，積極調整產品線的結構，為公司高速發展打下了堅實的基礎；
1998年，公司加大品牌推廣力度，斥巨資進行品牌整合傳播；
1999 年7月，為適應公司進一步發展，在深圳市南山區買下佔地1.4萬平方米的土地，興建了面積為2.5萬平方米的辦公樓和廠房；
2000年，公司在全國建立了100多家特許加盟連鎖店，確立了在國內床上用品行業的領導性品牌地位；
2000年9月，公司根據自身發展及市場消費需求，推出了面向年輕消費群的第二品牌——「馨而樂」
2003年，富安娜推出頂級品牌「VERSAI」，將異域風情和高貴品質帶到中國；
2003年，富安娜同國內ERP軟體第一品牌——用友強強聯手，順利實現了銷售網路終端的最佳優化，為企業高速運轉注入了活力；
2003年1月，富安娜獲得中國中輕產品質量保障中心頒發的「中國質量承諾誠信經營企業（品牌）」證書。
2003年 3月26日，富安娜獲得中國商業聯合會和中華全國商業信息中心在人民大會堂頒發的「2002年度同類產品市場銷售領先品牌」榮譽證書。
2003 年，為了鼓勵富安娜創立中國名牌，廣東省和深圳市政府各獎勵富安娜一百萬元，南山區政府獎勵富安娜二十萬元。
2003年7月，富安娜被深圳市消費者委員會、深圳商報社、《消費》雜志社評為「百萬市民心中的喜愛品牌」。
2隆重開工，富安娜全面啟動「長三角#>常熟富安娜公司項目隆重開工，富安娜全面啟動「長三角戰略」，將在常熟建立佔地十五萬平方米的大型現代化生產物流中心；
2004年8月，在2004中國（廣州）國際時尚周上，經廣州各大媒體薦選，「富安娜」榮獲「廣州最具時尚十大家居品牌」稱號。
2004年9月，富安娜亮相「第十屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會」，收獲頗豐；聖之花品牌在常熟舉行招商洽談會，成效顯著。
2004年10月10日，在國家質檢總局召開的2004年「國家免檢產品」表彰大會上，「富安娜」、「馨而樂」、「聖之花」三個品牌同時榮獲「國家免檢產品」稱號，富安娜在本次會議上是惟一一次性同時獲得三個品牌免檢的公司。
2004年11月13日，在人民大會堂舉行的頒獎典禮上，富安娜公司當選「中國成長企業百強」，排名第49位，並獲得「最具投資價值獎」，在當選的床品企業中排名第一。
2004年11月30日，富安娜公司被授予「2003年度深圳市50強民營企業」稱號。
2005年1月23日，在人民大會堂召開的 「2004中國十大影響力品牌」新聞發布會上，富安娜榮膺「中國行業十大影響力品牌」，林國芳董事長獲得「中國品牌建設十大傑出企業家」榮譽稱號。
2005年3月30日，在寧波召開的「中國家用紡織品行業協會第四屆會員代表大會」上，富安娜公司董事長林國芳當選為副會長。
2005年8月8日，富安娜高科技智能產品 「零壓力記憶智能枕」通過了「中華預防醫學會」的嚴格科技認證，被列入中華預防醫學會健康金橋重點工程。富安娜成為國內第一家通過該項認證的床上用品品牌。
2005年8月19日，「十大美院教授破解富安娜產品開發之謎研討會」在深圳召開。這是國內十大美院首次就一家著名的家紡企業的研發課題召開研討會。
2005 年8月23―25日，在「第十一屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會」上，富安娜高擎「大家居」的旗幟，將「大氣、歐化」的風格演繹得淋漓盡致，取得了圓滿成功。
2005年8月23日，在中國國際家用紡織品設計大賽頒獎典禮上，大賽結果新鮮出爐，富安娜公司參賽作品「都市綠洲」系列榮膺金榜獎。
2005年8月26日， 富安娜通過了世界最大的質量認證機構SGS公司的ISO9001：2000版換證審核。
2005年9月1日，在由國家質檢總局主辦的「2005年中國名牌產品暨中國世界名牌產品表彰大會」上，「富安娜」順利通過復審，再次被授予「中國名牌」的榮譽稱號。
2005 年10月15日至20日，富安娜再次精彩亮相廣州（秋季）中國出口商品交易會，成為與會各界人士關注的焦點，參觀客商數千人，意向成交額達600萬美金。
2005年10月8日，富安娜三喜臨門，被授予「廣東省名牌產品」、深圳市南山區「區長質量獎」兩項殊榮，並獲得南山區經濟發展突出貢獻企業「綠色通行證」。
2005年11月18日，在 2005年度廣東省家用紡織行業協會會員大會上，富安娜公司董事長林國芳被推選為名譽會長。
2005年12月8日，經過專家評審組的嚴格評審，富安娜被授予「中華環境保護基金會綠色產品獎」 稱號。

⑹ 超市床品的經營策略是怎樣的

今年的床品銷售沒有旺季，這句話幾乎已經成為業內的共識。自進入九月份歷年的銷售旺季以來，銷售一路看淡走淡.無論是節慶的主題推廣還是單品以點帶面的周期性多頻率推廣甚或是以兩種方式相結合的大小型促銷，效果都遠不及前幾年。尤其是一些經營狀況本來就不是很好的床品中小企業 一、床上用品的產品及行業特點： 床上用品是一個很傳統的產業。但是以連鎖專賣渠道方式，以品牌經營的專業方式出現在市場上卻只是十年左右的時間。相對於紡織行業其他產品來說，床上用品要朝陽一些，也更有區域局限性一些。床上用品行業本身與其他行業尤其是地產行業的相關性是很大的，今年地產行業的不景氣，床上用品原材料供應價格上漲，人員費用及其他營運費用的提高，都無疑加大了企業經營的難度。在庫存管理方面，企業對市場喜好及總量需求變化把握不足導致庫存偏高庫存結構不合理，也已經成了業內企業的通病。終端渠道開拓的無計劃性導致布點分布不均，質量良莠不齊。區域品牌及雜牌的價格阻擊使得一些二線乃至一線品牌的銷售阻力頗大。對處於二、三線品牌的中小企業來說，在終端上該如何突破區域性品牌的價格阻擊，該如何利用已有的品牌優勢擴大自身在區域市場的銷售？筆者認為，在未來的一至兩年內，國內及國際的市場環境將不會有大的改變。如何在這樣的一個環境中突破自身的發展瓶頸在市場競爭中勝出，如何從一個小品牌進一步發展成為具有影響力的大品牌，如何完成公司管理上針對市場變化的一系列轉型，成了一個首當其沖的問題。床上用品介於耐用品與快速消耗用品之間的產品特性，使它不可能具有科技產品如白色家電類產品附加價值高的特點，也不可能像日化用品一樣可以通過消費者短期內的重復消費使市場得到無限地擴大。一方面人民幣升值，出口壓力大，迫使一些出口企業轉入內銷，加劇了內地市場競爭；一方面企業原材料供應等營運成本的剛性上漲，以及終端市場銷售的不景氣，加重了企業經營的難度；而另一方面床品行業經過十多年的無序競爭發展，市場需求拐點開始出現，而且二三線品牌的消費者越來越關注產品質量和服務，對床上用品也越來越了解，消費者逐漸變得越來越理性。床上用品這樣一系列的產品及行業特點，也將會迫使銷售價格進一步跳水。床品行業在技術，資金等壁壘上的進入門檻是比較低的，對於床上用品行業，將來最有可能形成競爭壁壘的，將會是以品牌為落腳點的產品風格，高質量渠道，優良的產品品質及迅即周到的銷售服務。而這樣的壁壘，也最有可能成為能夠抵禦目前終端價格戰的有力武器。而也只有當這種壁壘形成的時候，企業才有可能真正有條件和實力整合產業內上下游的各種資源，比方說大范圍大批量的貼牌生產，渠道融資等，形成在品牌以及成本上的競爭優勢。 二、中小床品企業目前的經營狀況和困局： 由於床上用品的歷史發展因素及銷售定價慣性，使得床品的單品銷售價格還是比較高的。相對於其他發展成熟的行業，價格探底的跳水空間依然很大，銷售毛利仍然比較高。筆者認為，在企業發展的初期階段，圈地拓點之後，企業管理應該逐步完成從粗放式到精細化的轉型。企業應該進一步提升人員素質，進一步加強對物料供應，物流運輸，產品質量及成本上的管控，進一步塑造提煉公司的企業文化。 從筆者這些年的行內實踐得知，中小床品企業與國內的一些一線品牌企業最大的差距也恰恰是在這里。一些中小型企業的經營管理者多數只想固守已得的區域市場，以求能偏安一偶。因為床品的區域性特點，以及終端拓展，服務及競爭的弱化，企業經營者認為維持已有的市場份額是最穩健的做法，把步子邁大一點，進一步把企業做大做強的做法在他們看來是近乎有點瘋狂和過於冒險的行為。 三、中小企業經營戰略選擇： 筆者認為，企業經營戰略的選擇，實質上是一個企業市場定位和方向的選擇。這樣的戰略選擇從方向上來看應該包括兩個方面，一個是以銷售總量做比較，企業現在在市場上排在第幾位？利用已有的資源條件發展，將來二至三年內企業有可能排在第幾位？床上用品以連鎖專賣方式經營的出現是隨著軟裝潢文化概念的產生而出現的。那麼，第二個方面就是在對於品牌文化概念的選擇上。目前對於床品品牌的分類是以一線二線等來分類的，但筆者認為，這種分類實質上是模糊的，在企業內部是沒有指導性的。二線品牌也有高端產品，二線家紡品牌企業在某個區域市場上也可以是一線品牌。比方說佳麗斯家紡在福州市場上，戴富妮家紡在福建市場上，水星在雲南市場上等等，目前它們就已經在部分區域市場上做到了銷售量上的第一名。在床品行業處於群雄混戰階段的今天，很多二三線乃至部分四線品牌都有許多高端的產品，同樣，一線品牌如富安娜 ，羅萊，夢潔也有部分的低端產品。(至少在中端渠道加盟商的專賣店裡實質上有很多這種狀況。)這樣做的目的其實就是為了盡可能多的爭奪市場份額，而這種做法，無論是對於想做大做強的中小企業，還是對於渠道加盟商來說，都是正確的--------做大然後再做強嘛。二三線品牌有自己的定位，但又不能局限於這個定位，如果固守自己的二線一線定位，眼睜睜地看著自己的市場一步步失去，是可惜的，也是會讓人後悔莫及的。所以，針對床上用品的產品特點及目前的行業特點，筆者認為，選擇挑選重點區域市場，集結公司資源重點開拓，然後盡快完成全國渠道的戰略布局，盡可能爭奪最大的市場份額，做大然後再做強。以軟裝潢為背景，提煉一種可以區隔競爭對手的品牌文化這樣一種經營思路，對於中小床品企業更為合理可行。 四、以戰養戰的市場競爭策略： 筆者想把這個床品市場需求拐點到來，行業調整階段的市場競爭策略定義為以戰養戰，-------這是一個非常時候的非常之舉。由於各床品企業無節制的行銷行為及近一年的國際國內經濟氣候環境的不利影響，促使床上用品行業加速過渡到了今日的調整轉型期。一些相對比較成熟的市場，如河南 ，山東，浙江，福建，廣東等，尤其是這些省份中競爭異常激烈的一二級乃至小部分三級市場開始出現了行業洗牌現象。很多中小企業經營管理人士在談到品牌和促銷的時候總感到很矛盾而又無奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做對品牌有殺傷力的促銷。由於床上用品的特殊產品特性及行業發展特點，不做促銷在今天幾乎就是在等死。對於床上用品行業來說，目前的品牌發展還是不太成熟的，尤其是二三線企業的品牌能給產品帶來的附加價值影響力還是偏低的。在這樣一個階段，筆者認為，二三線中小企業品牌的合適定義，應該是品牌知名度+產品質量+服務的方便性。所以，促銷不僅對品牌沒有太大的殺傷力，相反，通過促銷還更有利於推動公司品牌知名度的建設，但前提是公司產品質量過硬，且公司能對促銷品類及常態銷售品類做好管控。在企業庫存偏大之時，企業的做法通常是把庫存產品壓給渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活動，或者活動效果不理想，庫存還是無法消化，容易導致通道梗塞。 隨著中端渠道的宣傳費用，商鋪租金，人員工資，物流運輸費用等經營成本壓力的加大，在單品銷售價格提升無力的情況下，如何提高資金的流動性及盈利性幾乎是渠道加盟商唯一的一條求生之路，而這樣的一條求生之路，最直接最有效的方式就是促銷，小型的單品以點帶面周期性推廣促銷或者是相對大型的主題促銷。與往年有所不同的是，企業應該提高渠道加盟商的促銷積極性，鼓勵加盟商利用促銷消化庫存，然後利用促銷獲得的部分利潤選擇合適的機會點再進一步提高促銷的力度或者頻率，以求以戰養戰，渡過寒冬。在這個非常時候，企業行為應該更積極，市場營銷應該更有針對性。一方面在中央電視台或者企業重點區域市場上的一些覆蓋面廣，比較權威的電視媒體上投入一些電視廣告，形成高屋建瓴之勢。一方面企業針對行業市場產品及服務空缺，如：用低價行銷填補競爭對手的產品空隙點，換洗市場， 學生市場，定做市場,團購市場及保健市場等，加大產品研發力度，而且針對不同的區域市場，研發及銷售策略更要有比較精準的針對性。總之，當市場份額這塊蛋糕變小的時候，虎口奪食是一個方面，而進一步拓展部分藍海市場也是一個方面。 孫子說，兵無常勢，水無常形，能因敵制勝者，謂之神！。