SGS市場營銷策略

㈠ 檢測認證行業如何做銷售

除了行業的宏觀環境外，影響認證檢測機構制定營銷戰略的另一個重要因素是行業的競爭情況。本文將對影響行業競爭格局的因素進行闡述。
管理學理論認為，影響行業競爭格局的因素來自於五個方面：
1、現有競爭者之間的競爭
隨著認證檢測市場的開放，大量的外資檢測機構進入中國市場，比如SGS、UL、TUV萊茵、TUP南德、PSB、ITS等，同時也有大量的民營資本進入檢測市場，其中以深圳CTI華測影響最大。這些機構無論是在技術實力、歷史還是品牌影響力存在差異的。經過將近10年的市場建設，這些機構已經改變了過去中國認證檢測市場國有檢測機構佔主導地位的格局，從目前的情況來看，中國認證檢測市場上可以分出三大類型的企業：
（1）國外知名檢測機構，如SGS，TUV，UL，ITS等，這類機構的特點在於其在國際市場上擁有強大的品牌效應。他們的目標市場是成熟或者高速發展中的國外或者中國大型製造商，並且通過全球的資源平台建立起合作關系，獲得了先發的優勢。
（2）國有檢測機構，如威凱、中國家電研究院、廣安所、商檢系統下的檢測機構、質檢系統下的檢測機構等等。這類機構的特點是在於其較長的歷史背景或者政府的背景，並且通過前期的發展已經掌握了大量的客戶資源。
（3）大量的專業化檢測機構，這種機構的特點是機制靈活，市場化程度高，利用中小型客戶對價格敏感的特點爭奪市場。
可以看到，現有的競爭格局導致了類似威凱這樣國有背景的檢測機構處在相對比較尷尬的位置，一方面尚未建立起足以與外資認證檢測機構相抗衡的品牌形象，另一方面在體制方面也沒有這些外資和民營機構靈活。為了在現有的競爭格局下獲得發展，國有檢測機構的唯一出路在於充分利用現有的客戶資源以及知名度尋求在市場化方面有所突破。
2、潛在進入者的威脅
盡管目前認證檢測領域放開之後競爭加劇，但是由於還是存在超額的行業利潤，因此還是有大量的資本尋求進入這個行業。特別是在一些技術投入較少，見效快的項目上，比如玩具的EN71業務，RoHS檢測項目等。一旦這些資本進入之後，對現有的競爭格局帶來較大的沖擊。因此認證檢測機構在業務的模式上也在不斷的尋求突破，建立起綜合的核心競爭優勢。除了提供純粹意義上的認證檢測外，還提供包括技術咨詢等一攬子綜合解決方案。通過為客戶提供更多的價值服務，可以牢牢的捆綁這些大客戶，建立戰略性的合作關系。
3、替代品的威脅
在產品市場方面，競爭的還來自於替代品的威脅。在認證檢測行業，替代品的威脅主要指的是同樣類型的檢測業務對現有業務的威脅。譬如在RoHS檢測領域，原有的檢測都是依據化學測試的方法進行的，這種檢測方法的特點是數據准確，但是費用高，周期長。隨著快速掃描儀器的推出，掃描測試成了一項新的業務，這種測試的特點是費用低，周期短，方便，但是數據只有有限的准確性。不過由於這種測試方法可以在很大程度上降低企業的成本，因此已經對化學測試領域造成了極大的沖擊，影響了現有的價格體系。
4、供應商的威脅
在產品領域，材料和零部件供應商的強大可能會對整機產品製造商形成威脅。在認證檢測領域，所謂供應商的威脅主要是指認可或授權機構對檢測機構的威脅。譬如隨著幾大認證機構的合並，CQC的影響力已經非常大，對於下面的檢測機構具有絕對的控制權，可以將這些授權收走或者將授權分散，從而降低檢測機構的威脅。另外，譬如一些國際認可原來可能只是獨家認可，但是隨著這些機構要擴大影響力，這些機構會不斷的擴大認可的范圍，從而對於原有的檢測機構造成一定的競爭。
5、購買方討價還價的能力
由於服務的提供商越來越多，購買方的選擇增加了，討價還價的能力自然是越來越強大。隨著認證檢測機構的不斷增加，而且同質化競爭越來越大，企業在選擇認證檢測機構時討價還價的能力也隨之增加，使認證檢測機構在某些領域處於相對被動的地位。比如玩具EN71檢測，除非國際采購商要求供應商提供特定品牌的檢測報告，企業在選擇檢測機構時有著極大的主動權，因為市場上有非常多的機構可以提供同樣的服務。

㈡ 請問有誰知道BV，DNV， SGS，TUV，ITS在認證領域的市場定位上有什麼區別各自的優勢究竟是什麼

如下BV，DNV， SGS，TUV，ITS認證的市場定位和優勢：

1，BV：BV為各行各業的客戶提供檢驗、認證、咨詢、工程式控制制以及社會責任審核的專業服務，特別是在汽車、航空航天、清潔發展機制（CDM）、電子、食品等行業中擁有較大優勢。

2，DNV：DNV以科技知識及經驗為服務基礎, 主旨為保護生命和財產, 也為保護大自然環境而效力, 竭盡所能為客戶管理風險。優勢項目包括: 船舶入級和認證、產品及管理系統驗證、以及科技服務等。

3，SGS：SGS認證本身並不是一個認證，而是指SGS的認證服務，SGS認證指的是SGS根據標准、法規、客戶要求等條件對目標進行符合性認證的服務。要進行相關的認證，必須通過檢驗、檢測、鑒定、認證等手段。

SGS的業務范圍比較廣，有材料實驗室、玩具實驗室、雜貨實驗室、EMC實驗室、電器安全實驗室、紡織品實驗室、食品實驗室、石油化工產品實驗室 、礦產品實驗室、羊絨纖維實驗室、農產品實驗室及生命科學實驗室。

並設有工業部和消費品部、國際認證服務部、礦產品部、石化部、農產品部、GIS部、汽車部、環境部和貿易保障部等業務部門。

4，TUV：TUV為質量，環境，能源，安全，風險，健康，教育，商業連續性以及社會責任感等方面進行檢測認證。涉及的領域包括汽車，鐵路，航空，機械工程，信息技術，銀行，金融和健康服務。

5，ITS：ITS為各行各業的客戶提供全面的測試、檢驗、認證及各類產品的其他相關服務。ITS業務比較分散，沒有比較突出的優勢業務。

(2)SGS市場營銷策略擴展閱讀：

TUV認證的優點：

1，始終有效。

2，能顯示產品的獨有特徵。

3，可結合一個或多個產品特徵進行聲明。

4，有了TüV標志，不但保證了產品的安全和質量因素，同時也提供的其他認證信息，如人體工學等。由此增加您的產品可信度，同時也使采購商和消費者更易做出購買決定。

㈢ 什麼是SGS

SGS 是 Societe Generale de Surveillance S.A. 的簡稱，譯為「通用公證行」。
它創建於1887年，是目前世界上最大、資格最老的民間第三方從事產品質量控制和技術鑒定的跨國公司。總部設在日內瓦,在世界各地沒有251家分支機構，256個專業實驗室和 27000名專業技術人員，在142個國家開展產品質檢、監控和保證活動。
據該公司宣稱，目前世界上有23個國家（主要是發展中國家）的政府實施SGS檢驗包括：安哥拉、阿根廷、玻利維亞、布基那法索、蒲隆地、柬埔寨、喀麥隆、中非、剛果共和國、象牙海岸、厄瓜多、幾內亞、肯亞、馬拉維、馬里、茅利塔尼亞、墨西哥、巴拉圭、秘魯、菲律賓、盧安達、塞內加爾、剛果民主共和國、尚比亞。 這些基於對SGS的公正性、科學性、權威性和技術能力的充分信任，委託SGS對進品貨物實施「裝船前全面監管計劃」（英文是Comprehensive Import Super-vision Scheme,簡稱CISS），即貿易發展，並抑制非法的進出品活動。

SGS關務作業是指貨物進品國政府或政府授權海關當局與SGS簽署協議,由SGS在貨物出口國辦理貨物裝船前的驗貨、核定完稅價格(或結匯價格)、稅則歸類（在進口國實行HS 制度的前提下）,執行進品管制規定（如是否已事先申領進口許可證件等）等原系由進口國海關在貨物運抵進品國後所執行的進品驗關作業由SGS確認真實、合理後，出具公證報告，即「清潔報告書」（Clean Report of Finding,簡稱CRF），作為貨物進口後向海關申報時必須交驗的單證,進口國海關憑此簡化或免除多道通關手續，直接征稅後放行，既加快了驗放（一般不復檢）,又嚴密了監管。反之，則簽發「不可兌現報告書」 （Non-Ne-gotiable Report of Findings），這樣，即使貨物運抵目的港，進口國海關不予通關，出口商也不能結匯。
SGS關務作業一般包括以下內容：

1、檢查（驗）貨物規格、數（重）量和包裝。包括對商品進行物理測試、化學分析和外觀檢查,對數（重）量按照國際貿易中慣用方法進行鑒定；包裝則要求貨物能完好無損地運抵目的港收貨人手中。對葯品和化學品要查檢有效期限等。

2、對大宗貨物要求進行監視裝載。一是保證所載貨物是經過SGS檢查（驗）過的,二是保證合同項下貨物完全、牢固地裝在指定的運輸船舶上.對集裝箱貨物要求進行監視裝箱作業和施封。

3、核定價格。即對成交價格進行審核，這是實施CISS的最重要內容，也是吸引許多國家的原因之一,目的是防止進口商低價高報，避免資金外流，或防止高價低報，偷逃關稅。SGS利用電腦網路收集儲存各個渠道的商情，並要求出口商提供價格構成細目表，如出廠價、成品包裝費、倉儲費、運往碼頭運費、裝船費、海運或空運費、傭金以及商業上可接受的附加費等,以便對貨價同出口價或當地消費價格進行比較,查證賣方最後商業發票的總價及價格要素是否符合該商品在原產地供應國的正常出口價,保證完稅價格和進口國外匯支出的合理性。

4、海關稅則歸類。審核進口商在進口許可證中所填報的稅號與該國現行的海關稅則規定是否相符,或依據驗貨時所見的實物提出合理的稅號和稅率，確保關稅的足額徵收和海關統計的准確性。

㈣ SGS是什麼意思呀

SGS是瑞士通用公證行。

SGS公司是全球鑒定、測試和認證服務的領導者和創新者。創建於1878年，SGS是公認的專業、質量和誠信最高標準的全球基準。總部在瑞士日內瓦，在SGS的品牌下，SGS在全球運營。遍布世界120多個國家的1000多個分支機構和320間實驗室，以及33000名雇員組成了SGS的全球服務網。

(4)SGS市場營銷策略擴展閱讀：

SGS發展經營：

SGS公司在全球已發證超過六萬張，占市場份額15%，34個國家和地區的認可資格，是最權威國際認證機構之一。全球500強中有31%選擇SGS的認證服務.

全球集團協議共53家，Nestle, DHL, Heinz, L'oreal , Philips, Coca Cola, Danone, DHL, Crown, Danzas.

2005年上半年全球認證業務額同比增長超過12%。在中國(包括台灣，香港和澳門)，150多名優秀的審核員服務在各地，頒發證書超過一萬張，占市場份額12%。

㈤ NQA與SGS有什麼優勢與劣勢

綜合實力無疑SGS是業內的老大，它的業務涉及檢驗、測試、認證三大方面，覆蓋各個行業范圍，也是福布斯排行榜上排名最前的第三方檢驗、測試、認證機構。
而NQA的業務主要是在認證上，因其是英國的第三方認證機構，可能在英國市場上更具優勢。
不過SGS也同樣是英國UKAS認可的第三方認證機構。
個人意見，僅供參考。

㈥ 什麼叫SGS呢

你的問題好多啊，應該要加分啊，呵呵。
以下供參考：

SGS:
SGS是 法文Societe Generale de Surveillance S.A. 的簡稱，譯為「通用公證行」。它創建於1878年，是目前世界上最大、資格最老的第三方檢驗、鑒定、檢測、認證機構。總部設在瑞士日內瓦,在世界各地設有1500多家分支機構和專業實驗室和 70000多名專業技術人員，遍布全球150多個國家和地區。
通標標准技術服務有限公司是瑞士通用公證行與中國標准技術開發公司共同投資建立的公司。自1991年成立至今，通標公司建立了材料實驗室、玩具實驗室、雜貨實驗室、EMC實驗室、電器安全實驗室、紡織品實驗室、食品實驗室、石油化工產品實驗室 、礦產品實驗室、羊絨纖維實驗室、農產品實驗室及生命科學實驗室；並設有工業部和消費品部、國際認證服務部、礦產品部、石化部、農產品部、GIS部、汽車部、環境部和貿易保障部等業務部門；在中國擁有超過10000多名訓練有素、高水平的專業人員.

第三方檢測：
又稱公正檢驗，指兩個相互聯系的主體之外的某個客體，我們把它叫作第三方。第三方可以是和兩個主體有聯系，也可以是獨立於兩個主體之外，是由處於買賣利益之外的第三方（如專職監督檢驗機構），以公正、權威的非當事人身份，根據有關法律、標准或合同所進行的商品檢驗活動。
第三方檢測機構國內起步的很晚，基本是2000年以後的事情，歐美在15世紀經濟開始之初，為了保證產品品質，就有第三方的檢測機構介入，成熟的第三方檢測機構介入商品檢測在十九世紀中葉已經很普遍了，並成為一種自覺的商業行為，國內現階段檢測現狀是：內銷產品由國家檢測機構負責，如質監局、疾病預防中心等，出口主要由外國檢測機構負責，國內第三方檢測機構在夾縫中生存。
國外的眾多檢測機構，如BV,SGS,ITS,UL等等也就在最近二三十年內湧入中國。這些國際檢測機構迅速佔領國內市場，除了憑借其悠久的歷史，廣泛的知名度和認可度，更為重要的是中國依然屬於出口大國，第三方檢測機構在中國的發展在很大程度上受國外大買家的影響。由於社會性質、思維方式、做事方式以及自身保護主義等很多原因的影響，國內的檢測機構很難得到國外買家的廣泛認可，國內檢測行在一定程度上也受到制約。
不過，近兩年中國政府也很重視第三方檢測行的發展，對於這個在國內還屬於新興的行業給予極大的支持。CTI華測檢測就是個很好的例子，2009年11月它在創業板成功上市,成為國內首批創業板上市的企業，由此就可見一斑。例如TTS，全稱一通檢測技術有限公司，是目前在深圳、東莞、廣州等地發展比較迅速，知名度比較高的檢測公司。

MSDS:
MSDS (Material Safety Data Sheet)即化學品安全說明書，亦可譯為化學品安全技術說明書或化學品安全數據說明書。是化學品生產商和進口商用來闡明化學品的理化特性（如PH值，閃點，易燃度，反應活性等）以及對使用者的健康（如致癌，致畸等）可能產生的危害的一份文件。

CTI:
CTI華測檢測（英文：Centre Testing International）技術股份有限公司是一家總部位於深圳市的第三方檢測驗證公司，成立於2003年，是中國第三方測試、檢驗與驗證服務的開拓者和領先者，2009年10月，成功在深交所掛牌上市，成為中國檢測行業首家上市公司，股票代碼：300012。 基於遍布全球服務網路和深厚的服務能力，CTI在工業品檢測、消費品檢測、貿易保障及生命科學四大領域，提供有害物質、安規、EMC、可靠性、失效分析、材料分析、環境安全、計量校準、紡織品、鞋類、皮革、玩具、汽車、驗貨、食品、葯品、化妝品等十多項檢測服務。

㈦ SGS公司的發展運營

早在1991年，經中國政府批准，SGS集團和隸屬於國家技術監督局的中國標准技術開發公司，率先建立了按國際管理提供服務的合資檢驗認證公司-通標標准技術服務有限公司（SGC-CSTC）。在中國歷經16年的發展，通標公司在上海、天津、廣州、深圳、青島、大連、廈門、寧波、秦皇島、南京、武漢等設立了25個分支機構和21個實驗室。通標公司通過遍布全國的機構網路和3000名訓練有素的員工，以及用統一標准審核來推動企業績效、改善內部標準的客戶管理，來實現為客戶傳遞國際化和本地化的雙重服務。在中國，SGS-CSTC有分布在各行各業的超過7000家客戶，我們會每月展開多主題的系列行業論壇和豐富多彩的培訓服務，定期出版的內部專業刊物「好望角」記錄著SGS的每一步成長，第一時間公布著最新的行業信息，傳播著來自SGS世界各地的聲音。
SGS公司在全球已發證超過六萬張，占市場份額15%，34個國家和地區的認可資格，是最權威國際認證機構之一。全球500強中有31%選擇SGS的認證服務.
全球集團協議共53家，Nestle, DHL, Heinz, L'oreal , Philips, Coca Cola, Danone, DHL, Crown, Danzas.
2005年上半年全球認證業務額同比增長超過12%。在中國(包括台灣，香港和澳門)，150多名優秀的審核員服務在各地，頒發證書超過一萬張，占市場份額12%。

㈧ 你好，向請教下SGS銷售待遇如何，發展怎麼樣，如果在SGS干，以後能跳到什麼樣的公司

像這樣的外資公司在裡面鍛煉幾年還是很不錯的！以後跳槽的話可以繼續在外企，或者跳到民企做管理都可以，看你自己的規劃了！
營銷中心 | 銷售代表 本科 3001-4000元/月

主要負責河南地區pco的銷售工作，維護當地的客情關系，同時提高食品企業，酒店，大型商超，醫院等潛在客戶對產品的認可度，使產品在與競品的競爭中體現出品牌優勢。