『壹』 銷售人員的月計劃怎麼寫
銷售工作計劃怎麼寫?這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，為了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。 寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作為一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃?其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在了解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的了解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容：1.市場分析。市場分析也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位、分析。2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考核時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。6.總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。
『貳』 求一份大學生職業規劃書 工商管理的 不要百度原文
1引言
現在，作為一名大二的學生，在經歷過高考的錘煉之後，我以為我會有無堅不摧的毅力與決心去做好每一件事。但是，現實卻告訴我，我並沒有做到。現在，我時常在想，在我的生活里，為什麼總是很容易做事半途而廢？是因為我沒有目標嗎？是，說起目標我可是會滔滔不絕的。是我沒有學習的興趣嗎？恰恰相反，我實在是興趣太廣泛了。那是我沒有計劃性嗎？在我自己問到自己這一點是，我沒有勇氣再說：NO。我所謂「目標」只是一個美好的願望。真正的目標是要明確的、具體的，是可衡量的，目標要與行動一致，同時目標還要實現，有時間性和挑戰性。職業生涯規劃書幫助我客觀認識自我、准確進行職業定位，確定前進的方向，制定奮斗的策略，將目標分解，從而激勵我堅持走下去。作為一名大二的學生，規劃無疑是有益而有必要的。
一、知己——自我認知
（一） 自我興趣
平時的業余愛好比較廣泛，聽音樂，英語，羽毛球等等。對新奇事物比較感興趣，喜歡有創意有挑戰性的活動。喜歡的書籍有：《鋼鐵是怎樣煉成的》，《狼圖騰》，還有一些童話書籍。信奉的名言：天道酬勤。而通過測評得出：
我的職業興趣（霍蘭德）類型是：SEC
社會型(Social) 具有此類傾向的個體，喜歡與人為對象的工作。他們通常言語能力優於數理能力，善於言談，樂於與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責任心也較強。習慣於與人商討或調整人際關系來解決面臨的問題。不太喜歡以機械和物品為對象的工作。適合從事咨詢、培訓、輔導、說勸類工作。這一領域的職業有:學校教育以及社會教育方面、社會福利事業、醫療與保健方面、各種直接為人服務的和商品營銷方面的職業等。
企業型(Enterprising) 又譯經營型。具有這種興趣傾向的個體，喜歡制定新的工作計劃、事業規劃以及設立新的組織，並積極地發揮組織的作用進行活動;喜歡影響、管理、領導他人；自信、支配欲、冒險性強。他們不喜歡具體精細、或需要長時間集中心智的工作。這一領域的職業有：管理，市場和銷售類的職業。
常規型(Conventional) 又譯事務型。具有這類傾向的個體，喜歡高度有序、要求明晰的工作，對於規則模糊、自由度大的工作不太適應。不喜歡主動決策，習慣於服從，一般較為忠誠、可靠，偏保守。與人工作中的交往會保持一定的距離。工作仔細、有毅力。對社會地位、社會評價比較在意，通常願意在大型機構做一般性工作。相應的職業領域有：銀行職員、圖書管理員、會計、出納、統計人員、計算機操作人員、辦公室職員等。
自我分析: 在日常生活中，我也發現自己喜歡與人溝通，對周圍人的細微變化有很敏銳的洞察力，有自己的想法，並希望能通過自己的努力，使別人生活的更好。同時，不喜歡和別人一樣，思維活躍，有想像力，很感性。而我自己也發現自己比較希望從事社會管理類型的工作。
（二） 性格分析
自己覺得自己是一個外向活潑，日常生活中，喜歡廣交好友，在意別人的看法，希望得到認可與肯定，熱情，希望自己所處的環境是友好熱情的，倘若處於一個禁閉冷漠的環境，會覺得受不了盡快逃離或者會選擇通過自己來感染周圍人，改變冷清不自然的環境。通過測評得出：
我的MBTI傾向為：ENFP型 總傾向：45.9
ENFP的特質： 公關型——天下沒有不可能的事
性格類型傾向為「 ENFP 」(外向 直覺 情感 知覺 傾向度： E71 N71 F86 P57 不假思索指數：18)，熱情洋溢、富有想像力。認為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯系起來，然後很自信地根據自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂於欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發揮的能力 ，言語流暢。
ENFP型的人充滿熱情和新思想。他們樂觀、自然、富有創造性和自信，具有獨創性的思想和對可能性的強烈感受。對於 ENFP型的人來說，生活是激動人生的戲劇。 ENFP型的人對可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中 的深遠意義。他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。 ENFP型的人具有想像力、適應性和可變性，他們視靈感高於一切，常常是足智多謀的發明人。ENFP型的 人不墨守成規，善於發現做事情的新方法，為思想或行為開辟新道路，並保持它們的開放。在完成新穎想法的過程中，ENFP型的人依賴沖動的能量。他們有大量的主動性，認為問題令人興奮。他們也從周圍其他人中得到能 量，把自己的才能與別人的力量成功地結合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充滿生機。他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，願意幫助別人解決問題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關心他人的發展。 ENFP型的 人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注於維持個人關系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關系。
根據大衛.凱爾西（David Keirsey）氣質與性情理論，你屬於「理想主義者」，下面是對「理想主義者」的描述：
「理想主義者」型的人感興趣的是事物的意義、關系和可能性，並基於其個人的價值觀念做出決定。這是一類關心個人成長和如何理 解他人與自我的人。
「理想主義者」做人的原則是：「真實地面對自已」，是精神上最具哲理性的人。
「理想主義者」樂於接受新的思想，善 於容納他人。
「理想主義者」好象永遠在尋找生存的意義。他們非常崇尚人與人之間和各種關系中的真實和正直，容易將別人理想化。許多「理想 主義者」本能地喜歡幫助別人成長和進步。「理想主義者」是很好的傳播者，被人們認為是促進積極變化的催化劑。他們天生能夠理解別人的情感，關心他們在生活、工作中碰到的人們（如同事、病人或客戶、雇員）的需要。
對於「理想主義者」型的人而言，一份好的工作應該是對他們個人很有意義的工作，而不是簡單的常規工作或只是一種謀生手段。「 理想主義者」崇尚和諧，不願意在一種競爭激烈或四分五裂的環境中發展。他們喜歡民主、能夠激勵各種層次的人們高度參與的組織 。他們會被那些促進人性價值的組織或那些允許他們幫助別人完成工作的職業所吸引。
總體描述
1. 對別人的情緒敏感，能理解、體會別人的心情，善於安慰、鼓勵別人
2. 對文字、語言敏感
3. 善於分析、總結
4. 善於從整體上把握事物
5. 能理解復雜的理論概念，善於將事情概念化，善於從中推斷出原則
6. 擅長策略性思維
潛在的弱點
1. 有僅僅憑個人的好惡或價值觀來決定事情，並希望別人也以同樣的角度或標准來處理問題的傾向。
2. 有時他們心裡老想著別人的問題，可能會過於陷於其中，以至於被其困擾。
3. 有時容易將別人或事情理想化，不夠實際。
4. 不是特別善於管束和批評他人，盡管常常自我批評。有時會為了和睦而犧牲自己的意見或利益。
5. 有些此類型成員比較容易動感情，情緒波動較大。
適合的職業有：
• 人力資源經理• 變革管理顧問• 營銷經理• 企業／團隊培訓師• 廣告客戶經理• 戰略規劃人員• 宣傳人員• 事業發展顧問• 環保律師• 研究助理
• 播音員• 開發總裁• 廣告創意• 廣告撰稿人• 市場營銷和宣傳策劃• 市場調研人員• 公關專家• 公司對外發言人• 兒童教育老師• 大學老師（人文類）• 心理學工作者• 心理輔導和咨詢人員• 職業規劃顧問• 社會工作者• 演講家• 記者（訪談類）• 節目策劃和主持人• 專欄作家• 劇作家• 設計師• 卡通製作者• 電影、電視製片人
優劣勢分析：
優勢：
你對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現在和將來。隨時可以發現事物的深層含義和意義，並能看到他人看不到的事物內在的抽象聯系。
你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂於稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。
你富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。你傾向於運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。你在意維護人際關系，願意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。
你有豐富的想像力，善於創新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善於尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，並大力將其付儲實施。你特別善於替別人發現機會，並有能力且願意幫助他們採取行動抓住機會。
劣勢：
你非常理想化，容易忽視現實和事物的邏輯，只要感興趣，什麼都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對後續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注於一件事情，很少能把事情「從頭做到尾」。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發揮，不願意籌備和計劃，對細節沒有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。
（三） 職業技能
通過測評得出：
自我分析：不難看出，我最擅長的是：察覺細節能力(P)、社會交往能力(R)、數理能力(N)」而書寫能力較差，其他的方面的能力較均衡，在以後的學習生活中，我會注意提升自己書寫能力，加強各優勢，特別的是，我比較偏向組織管理類工作，而自己這方面的能力並不是特別強，所以，需要在以後的學習生活中多鍛煉和積累，從而彌補我這兩方面的不足。
（四） 職業價值觀
通過測試得出：
你在工作中，最重視的是：人際關系、社會交際、獨立性；
你在工作中，較忽略的是：追求新意 、利他主義 、美感
人際關系：希望一起工作的大多數同事和領導人品較好,相處在一起感到愉快,自然,認為這就是很有價值的事,是一種極大的滿足.
社會地位：工作的目的和價值,在於所出事的工作在人們心目中有較高的社會地位,從而使自己得到他人的重視與尊重.
成就感：工作的目的和價值,在於不斷創新,不斷取得成就,不斷得到領導與同事的贊揚或不斷實現自己想要做的事.
獨立性：工作的目的和價值,在於能充分發揮自己的獨立性和主動性.按自己的方式,步調或想法去做,不受他人的干擾.
追求新意：希望工作的內容經常變換,使工作和生活顯得豐富多彩,不單調枯燥.
利他主義：工作目的和價值,在於直接為大眾的幸福和利益盡一份力
美感：工作的目的和價值,在於能不斷地追求美的東西,得到美的享受.
自我分析：以後在進行擇業選擇的時候，可能自己會更加考慮到這方面的因素，選擇與自己價值取向更接近的職業，即，更多與人溝通交流的工作，自我分析來看，雖然我價值取向是這方面，但是我與人溝通交往的能力並不高，可能因為性格的原因，在與人相處的過程中，容易發生矛盾與沖突，所以以後要注意培養與人溝通的能力，改正不好的地方，向成功邁進。
二、 知彼——環境評估
（一） 職業前景
21世紀競爭更加激烈，而人才的競爭是競爭的核心之所在。最發達國家，職業教育已得到充分重視並且有了一定的普及度。良好的早期職業教育，一方面能幫助個人早日確立明確的職業發展目標，從而有預計有步驟的採取措施達到自己的職業成功；另一方面也能使人力資源得到最優組合，使社會更好地發展，達到多贏的豐收。很遺憾的是，在我國職業教育才剛剛起步，很多的領域還幾乎是空白。但是，正是因為這樣，前景和發展空間也是巨大的。
（二） 行業分析
我就讀的是工商管理專業，先進行一些專業了解：工商管理 作為管理學的一個重要分支, 是一門應用性極強的學科, 它依據管理學、經濟學等相關基本知識, 研究如何運用現代管理的原理與方法來為企業進行有效的管理和經營決策。
它的目標是培養能夠掌握工商管理前沿理論和專業實用技能, 培養學生具有較高的人文素質和科學素質, 具備發現、分析和解決實際問題的工商管理專業人才。
從廣義上講, 工商管理專業所包含的專業領域比較廣, 每個專業所學課程也較多、較雜, 涵蓋了經濟學與管理學中的很多課程。
工商管理類專業下設的二級專業在每個高校都各具特色, 主要包括工商管理、市場營銷、財務管理、會計學、人力資源管理等專業。
就業方向：一般傳統管理類崗位、市場營銷類崗位 、人力資源管理類崗位 、物流管理類崗位
（三）專業特點：
1）就業方向廣
具備先進的管理思想
工商管理類是綜合型人才，包括實踐能力和創新能力
2）理論與實踐結合不足
欠缺社會適應能力
專業性不強，知識廣而不專
我國工商管理類人才的培養缺少個性化
行業競爭
1）內部競爭：
中國未來20年內，存在工商管理人才的巨大缺口。在實際招聘的各科類大學本科畢業生中，招收工商管理類專業本科畢業生比例相對較高，招聘企業數和招聘職位數每年也均有不同程度的增加，在今後發展中，社會需求意願仍然較強。
2）相似專業競爭：
學習工商管理專業的學生面臨著其他相似專業學生的競爭，如人力資源管理，財務管理，市場營銷等專業。自己以後比較中意的小專業取向：市場營銷、企業管理、人力資源
下面就市場營銷進行SWOT分析：
市場營銷
內部潛在優勢（Strengths） 內部潛在劣勢（Weaknesses）
1. 職業興趣和職業價值觀都符合此職業。
2. 專業對口。
3. 有好的洞察力，良好的團隊意識，責任心強。
4. 在家庭的影響下，對此行業有較全面的認識，在觀念和信息的獲取上有一定的優勢 1． 語言能力的掌握程度不夠。
2． 意志力不高，懼怕失敗
3． 做決定之前考慮太多，顯得有些優柔寡斷。
4． 自控能力不高
外部潛在機會（Opporunities） 外部潛在威脅（Threats）
1. 為永久職業，永不會成為冷門。
2. 發展潛力巨大，能無限集發自己能力。 1. 專業性不像技術型工作那樣強，可能被別的人員替代。
2. 風險較高，做不好可能一直處於低迷階段
(四) 發展路線
2010-2014，完成工商管理本科專業學習。
2014-2017，完成市場營銷研究生課程。
2017-2022，到外企做市場營銷類工作。
2022-2027，去國外繼續學習深造，拿到碩士博士學位。
籌集資金後，設立自己的公司，打造自己品牌。
三、 人職匹配
（一） 職業概述
我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。並且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
（二） 實施方案
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定 經驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經驗 的人員請教，並在實踐中去體會這一點。
2) 知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
3) 心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為「天之驕子」的 大學生 ，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
4) 能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。
5) 檢查和反饋。在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。
6) 在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
四、 執行行動
大學階段：
1，大二下學期：
知識方面 能力方面
目
標 1.學習TOEFL課程，准備考試和通過CET-6
2.選修2~3門選修課，讀書10本（閱讀專業課相關書籍）。
4提升英語聽說能力。
5.保證公共課每一門成績高於85分，專業課成績高於90分。 1..提高領導和組織能力。
2.繼續參與學校青年發展咨詢與服務中心工作。
3.准備暑假社會實踐、
4.熟悉了解分班後的同學，與專業老師建立良好的關系。
5.進一步鍛煉自己的寫作和口頭表達能力
具
體
措
施 1.每天早上六點半出門讀英語，背單詞（早上，中午和晚上各半個小時），晚上練聽力半小時，參加補習班，做TOEFL、六級試題。
2.課前預習，課堂認真思考，當天完成作業，周末閱讀相關書籍（每科2~3本）。
4.去英語角，找外教交談，聽聽力材料：英語廣播和電影。
5.開始學習寫學術論文，搜集感興趣的課題。 1.競選班幹部，多和班上同學溝通
2.參加演講比賽。
3.與專業老師溝通。
4.競選部長。
5.搜集社會熱點話題，選擇暑假社會實踐課題，完成計劃書。
6.去文學院、教育學院聽課，完善知識結構。
2.大學三年
知識方面 能力方面
目
標 1. 參加TOEFL考試和計算機二級考試。
2. 參加GMAT/GRE考試。
3. 開始寫一些專業論文，找老師參與項目的研究。
4. 每門課成績高於90分。
5. 讀專業書籍20本。
6. 繼續修心理學課程。
7. 進一步提升英語聽說能力。 1. 積極參加院里組織的活動，與院里的同學多交流。
2. 做一些社會兼職，與社會接軌，增長經驗。
3. 開始查閱新加坡研究生院的信息。
4. 進一步鍛煉自己的寫作和口頭表達能力。
5. 實踐咨詢服務。
具
體
措
施
1. 參加計算機二級培訓班，做題目。
2. 參加新東方TOEFL，GRE/GMAT培訓班。
3. 每天早上六點半出門讀英語，被單詞（早上、中午和晚上各半個小時），做歷屆考試試題。
4. 課前預習，課堂認真思考，當天完成作業，周末閱讀相關書籍（每科2~3本）。
5. 廣泛閱讀專業書籍、社會熱點報紙 1. 參加院里的相關比賽。
2. 與院里同學交談，交流思想。
3. 做推銷員、實習生等社會兼職。
4. 參與大學生職業發展與人生規劃方面的課題研究。
5. 做就業中心和心理咨詢師的學生助手。
6. 參加一些技能培訓班。
通過網路和書籍，了解留學信息。
3，大學四年
知識方面 能力方面
目
標 1．聯系新加坡的研究所，確定畢業後的發展路線。
2．繼續修心理學課程。
3．實習。
4．每門課成績高於90分。
5．繼續寫專業論文，與老師共同完成項目的研究。
6.准備和撰寫畢業論文，准備畢業。
1.繼續做一些社會兼職，與社會接軌，增長經驗。
2.為大學留一些美好的回憶。
3.積極參加學院和學校的活動，珍惜最後一年與大學同學在一起的時光。
4.總結大學四年的得失，制定未來的發展路線。
具
體
措
施
1. 上網查閱國外研究所的相關信息，與國外老師聯系。
2. 找教授寫推薦信。
3. 聯系公司實習，做兼職。
4. 課前預習，課堂認真思考，當天完成作業，周末閱讀相關書籍（每科2~3本）。
5. 廣泛閱讀專業書籍（國內外）、社會熱點報紙。
1． 多與同學老師交流，珍惜大學的最後一年。
2． 參加學院和學校的各類文體活動。寫點文字，以此紀念大學生活。
3． 回頭看看走過的路，對照計劃進行評估。
4． 調整未來發展的道路。
做一些想做但沒有做的事情。
研究生階段：
完成海外留學，進一步鍛煉英語能力，系統的獲得國外先進的市場營銷和職業生涯規劃知識，完善自己的知識結構。拓寬視野，使自己具有國際化思維方式，為接下來的職業生涯做最後的准備工作。
工作嘗試階段：
成功完成社會角色的轉換，通過不同的工作來積累工作經驗。努力獵取喜歡並適合自己的職業，同時汲取新鮮的知識，避免被時代所遺棄。
深造學習階段;
在知識技能上得到大幅度提升，實現素質文化的飛躍，也為之後的工作添加更有利的專業知識支撐，海外學習更將自己視野廣闊話，為以後自己創立企業提供見解與幫助。
出色就職，籌集資金階段;
積累工作經驗，努力工作，擴寬人脈，學習更多公司管理與經營知識，為開創自己的公司打下堅實地基。
五、 評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內容：
職業目標評估(是否需要重新選擇職業?)假如一直……那麼我將…… ?
職業路徑評估(是否需要調整發展方向?)當出現……的時候，我就……
實施策略評估(是否需要改變行動策略?)如果……我就…… ?
其它因素評估(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估)
2、評估的時間： 一般情況下，我定期(半年或一年)評估規劃; 當出現特殊情況時，我會隨時評估並進行相應的調整。 3、規劃調整的原則。
六、結束語
這只是我現在對自己職業的規劃，我是一切從實際出發考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現在規劃的一樣.當然這裡面必定存在這一些不足之處，再今後我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的.夢想與現實之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個過程也就是夢想實現的過程.我深深的知道要實現以上規劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的.成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拚!大雨過後才會有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們並不遠，明天就可以到達，現在我們只需劃好屬於自己的船，欣賞著沿岸風景就可以了。一個人要想獲得人生的成功，沒有規劃是不行的，沒有目標比死還可怕。就像推磨的驢一樣，忙碌一生卻只是在原地轉圈圈。今天站在哪裡並不重要，但是你下一步邁向哪裡卻很重要。這次的職業規劃讓我明確了自己的職業生涯方向，開始踏上了通往輝煌的道路。當然，僅僅有規劃是不夠的，日後的付出是最重要的，它決定了我以後的位置。世界上唯一不變的東西就是變化，此後我還要根據環境的變化，不斷的評估和反饋，堅持不懈，從而保證計劃得以實施。換言之，成功需要五大步：（1）明確的目標；（2）詳細計劃；（3）立刻行動；（4）修正行動；（5）堅持到底。
在這里只能大概說些理論性的東西，真正關鍵的還是實際操作，
而問題也恰恰就專是實踐中最多。太多的新人都屬沒能在前期階段撐下去
原因就是自己瞎摸索。閉門造車的時代過去了，
現在你要不跟著成功者的腳步走，
稍不留神就被別人甩下了十萬八千里遠。
我們是歷經摸爬滾打過來的，積累了一定的實戰經驗，
相信對於新手來說會是寶貴的資源，不懂的盡管找我們
在這里只能大概說些理論性的東西，真正關鍵的還是實際操作
ǫǫ:1154 858 006 不懂再問！
『肆』 房地產代理商年度計劃怎麼寫尤其自我檢驗執行力和營銷兩部分
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基於年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，並不需要非常的具體。而每一個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執行的。只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的「殺傷力」。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務企業的經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。至於加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業的整體戰略，將企業戰略糅合進工作計劃書中。一般企業高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業的總體發展戰略及該戰略的進展節奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會「偏離跑道」。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業的戰略和戰術思想進行充分溝通，並回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是「有效」的。 最後，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數據、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業設計人員做個精美的封面並進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
『伍』 一個企劃案。本人的一個作業，主題是商品營銷！
企劃書是創業者（或是企業主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。
經驗豐富的企業主以及專業經理人都知道，企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發現：在企劃過程中，強迫自己遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀律，也是養成邏輯思考程序的好方法。經過完善准備的企劃書，可以幫助公司大大改進持續達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。
企劃書的表現形式可以非常多樣，但是本質上，企劃書是一種說明公司的長期目標/總目標（Goals）、階段目標/次目標（Objectives）、商業策略（Strategies）以及戰術（Tactics）的文書，簡單地說，企劃書的目的是要說明公司來要往哪裡去，它要如何到達目的地，以及目標達成後的景象是如何。
企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：
what(什麼)——企劃的目的、內容。
who( 誰)——企劃相關人員。
where( 何處)——企劃實施場所。
when(何時)——企劃的時間。
why(為什麼)——企劃緣由、前景。
how(如何)——企劃的方法和運轉實施。
how much(多少)——企劃預算。
effect(效果)——預測企劃結果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。
企劃書的一般格式
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。
6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要花一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使用各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程擬成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支持協作。
希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。
現將上述企劃書的一般格式歸納如下：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文 （4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容 （7）企劃場地
（8）預測效果
附件 （9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調研（2）、預測概述和需求衡量2、評估營銷環境（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）5、分析行業與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發營銷戰略1、營銷差異化與定位（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發新產品（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構設計（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰略（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略（3）、市場追隨者戰略（4）、市場補缺者戰略5、設計和管理全球營銷戰略（1）、關於是否進入國際市場的決策（2）、關於進入哪些市場的決策（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程（4）、關於營銷方案的決策（4P）三、營銷方案1、管理產品線、品牌和包裝（1）、產品線組合決策（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態（4）、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）5、管理廣告，銷售促進和公共關系（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售促進（3）、公共關系6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略2、營銷執行監控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
一、實施可行性概述 二、企業概況 三、產品與服務 四、市場與顧客群分析 五、競爭 六、定價與銷售策略 七、成本計劃 八、現金流量計劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡
『陸』 求一篇未來十年職業生涯規劃的計劃書
未來十年職業生涯規劃範文2008-05-25 15:00未來十年職業生涯規劃
姓名：XXX 規劃年限：2009－2019 年齡跨度：23~33
一、個人分析
讀大學前一直生長於農村，對外界的了解很為貧乏。大學期間在課余時間先後對 哲學，心理學，教育學，經濟學，多媒體應用，網站開發，網路技術，CSS頁面美化，網路游戲，C++編程，數據結構，數據挖掘，社會化網路，電子商務不同程度地研究學習過，大多不很深入，但是極大的拓展了我的視野及知識面。也對於我不斷地自我認識，自我評估，自我調整，自我定位起到了不小的作用。
個人優勢：
做事喜歡先從宏觀上把握整體框架後全身心的投入進去。注重講求策略。多渠道，多角度解決問題意識強烈。
對周邊的人，事，物細節敏感，勤於思考；對自身個人心理體驗敏感，善於從中挖掘出信息。
和身邊的人樂於相互真誠溝通。
目前個人存在待克服的問題：
與異性面對面交流時感覺氣氛不是很好，無話題可談。
太過於在意別人對自己的看法。
對於沒充分把握的事，過於謹慎，易錯失機會。
升學與就業趨向：
我選擇後者。希望早一步進入社會，煅造自己，提高能力，捕捉機遇。再者對專業更深入的科學研究沒有足夠濃厚的興趣。無考公務員從仕打算。
二、職業分析
結合本科應屆畢業生就業特點和我的職業興趣，個性特點，能力傾向和已有的知識背景分析以下兩種職業崗位做為我的第一份工作較為合適：
銷售代表是與市場最為緊密直接接觸的角色。從事銷售對於個人人際交往能力有明顯的提高，同時還有可能挖掘出更大的自身潛力。熟悉市場運作模式，同時吸納企業先進的管理理念。
從行業上分析，個人有著計算機網路，網路實踐等課程的背景，網路通訊設備銷售和技術支持都容易上手。再者隨著科技的發展，e時代的到來，整個社會對高端網路設備的需求必將有增無減，發展空間很大。
從企業上看，國內華為，H3C，銳捷網路，Dlink等等數家企業網路設備提供商都是能提供較佳的發展契機。本人所在學校使用銳捷網路校園網方案。一名熟識學長於去年簽約銳捷，本人格外對銳捷有所關注。作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分有利的，本人相信在此企業能夠實現職業生涯目標。
互聯網產品助理，從事該行業可以對互聯網產品，用戶體驗，上機行為分析有更深刻的理解。且該職位對從事成員團隊溝通合作能力有更大的挑戰。這一職業將做為我的備選。
三、未來十年職業生涯自我規劃方案（就針對首選職業：銷售代表）
總體目標：從銷售代表漸過渡到高級管理人員。
階段目標：
前三年踏踏實實做銷售，做出較為出色的銷售業績。快速適應工作環境，提高業務水平，積累銷售實踐經驗，磨練堅韌意識力，百折不撓的品質，對高壓力工作的承受能力。結識不只限於業內的一些朋友，建立起長遠穩定的客戶群。
前五年做到 地區市場總監 的位置。 對市場營銷和管理人才兩者有更深刻的更精準的把握。勇於挑戰自我，探索挖掘，在地區同類產品銷售中處於絕對領先地位。整合國內外優秀營銷及管理理念，摸出一套成功的個性化具有本土特色的營銷及管理模式。建立起一定規模的人脈關系，樹立一定范圍內的個人影響力。
前八年進入企業總司管理層。企業重點產品項目開發及戰略推廣的重要決策者成員。為公司帶來較大的盈利效益做出貢獻！對各個部門有相當的了解，善於協調人際關系，具備管理中等企業的能力,再擴展人脈隊伍。組建幸福家庭。
第 十 一 年，轉行服務業（諸咨詢公司或互聯網公司等）。
薪資目標：
薪資按個人為企業所做貢獻以及地處區域量衡。能夠盡快償還助學貸款，及早回報父母及其它親人。購普通住房，但求生活無拮據，平安快樂。
四、自我管理
不間斷英語學習，實時跟蹤國內外IT（尤其通信與互聯網方面）前沿新技術新走趨新發展。
不間斷通過多種渠道學習和借鑒國內外優秀營銷及管理理念。
進一步強化時間管理概念。日常生活中上不過份放鬆自己，建立一些良好的習慣。加入當地羽毛球俱樂部，加強身體煅練，以球會友。
爭取並珍惜各種培訓機會，提高相關各方面的能力。
不斷留意市場變化，掌握主流客戶群趨勢，把握機會。
有意識提高個人演講能力。
寫長期日誌，梳理思路想法，記錄經驗教訓。
五、總結
人所要面臨的現實和規劃的理想之間必然會存在一定的差距，同時隨著對外界更多的接觸，知識面的更進一步拓展，對自己不斷的重新審視，重新調整。以過程中的一切挫折、磨難做為鍛煉意志、增強能力的機會。主動創造環境，為自己設計人生。
貴有恆，何須三更起五更眠；最無益，只怕一日曝十日寒 。
馬雲語：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽。
『柒』 網頁策劃書 在線等！！！！
網建站策劃書
目 錄
一、需求分析
二、優勢分析
三、設計方案
四、網站結構設置
五、財務制度
六、網站管理
七、網站目標與進度安排v
一、需求分析
1、概述
————大學是一所擁有約兩萬人的大學，這裡面匯集了一大批年輕人，他們是這一代人中的姣姣者，他們的思想，他們的活動在很大程度上反映了當代年輕人的生存狀態。把他們的活動，他們的思想整理發布出來，應該是一件很有意義的事，不管對我們年輕人，還是對其他人，都會有一定的影響。
因此，我們想建立一個網站，作為————大學最快最及時的信息資訊平台。
2、需求分析
1）、大學生通訊社
————大學大學生通訊社的記者通訊員眾多，他們分布在師大的每個院系裡，能夠在第一時間發現並搜集到學校里發生的新聞。但是他們所寫的新聞並不能及時發布，而是要等到《河南師大報》出版的時候才能與讀者見面，有的甚至要等事件發生半個月後才能被讀者閱讀，這樣不僅不能體現新聞的時效性，而且有可能改變記者及通訊員對新聞及時性的看法與感覺，無形中可能會降低其新聞敏感性以及對新聞的興趣。
另外，有的記者通訊員寫的新聞，由於新聞價值不高等原因，不能在《河南師大報》上發表，但又具有一定的新聞價值，所以就造成了信息資源的浪費，這些新聞卻可以發布在網上。所以，將記者、通訊員所寫的有價值的新聞在第一時間發布出來，也是有必要的。而網路正是實現這一目的的最佳平台。
2）、校內信息發布
網路是一個新興的媒體，具有傳播速度快、方便快捷、廉價等優勢，而到現在為止————大學尚沒有一個能夠全面報道校園每天發生的新聞的網路平台。雖然學校主頁上有新聞部分，但因為是其宣傳面比較窄，信息量小，所以其發布的信息有很大的局限性，從這方面來說，建立一個能夠全面報道————大學新聞信息的網站是必要的。
3）、校際交流
現在雖然有好些新聞網站或門戶網站提供高校信息，但這些新聞有兩點不足：一、缺乏豐富性；二、大部分不能全面體現豐富多彩的大學生活。還有，現在各個高校都相當於一個獨立體，雖然校際交流不少，但學校之間的信息共享不足，比如其它學校的某件事，只在其學校的網站上宣傳，但其新聞價值不僅僅體現在他們學校，可能對於我們也有一定的價值，所以我們的眼光不僅僅放在————大學校園內部，而是在全國，為————大學師生提供相關的高校信息，把他們的信息與經驗「借」過來，這樣做有豐富其見識與放開其眼光的作用，或許也可以為我們自己的活動及學校的發展提供某些參考。
4）、信息發布。網上信息發布最大的優勢是及時和成本低。比如，與貼海報和發傳單相比，網路信息發布平台有無可比擬的優勢。為師大學子提供一個免費的網上信息發布平台，是他們的希望，也是我們願意做的事情。
3、網站定位
網站名稱定為千訊網，「千」是多的意思，「訊」是資訊、信息的意思，可以突出《河南師大報》及大學生通訊社的特點，表現網站作為一個信息資訊平台的具體定位。
千訊網以————大學的廣大師生為主要傳播對象，以《河南師大報》為媒體支持，以大學生通訊社為主要力量，全面、及時報道每天發生在————大學校內的新聞，發布與大學生相關的信息，以及提供某些相關的資訊及服務。
網站以發布與學生相關的新聞資訊為主，兼顧校內新聞與其他高校新聞，重點突出校園生活與大學生活動風采，注重新聞報道的前瞻性與連續性。這樣做，一是要與————大學主頁有所區別，避免信息同質化；二是確定網站主要宣傳方向，樹立鮮明特色，更好的為學生服務。
二、優勢分析
1、技術力量
略
2、人力資源
本站依託大學生通訊社，大通社社員每個人都是河南師大里相當的優秀人才，他們有專業化的新聞寫作經驗，部分社員有很扎實的新聞及文學稿件寫作和編輯能力。他們能夠完成網站新聞采編及網站的日常維護。
另外，大學生通訊社社員眾多，有很大的宣傳力量和豐富的經驗，同時，在《河南師大報》的媒體支持下，網站在宣傳方面有相當大的優勢。
3、受眾分析
我們信息的傳播對象主要是河南師大的廣大師生，同學們對網路的認識和應用水平越來越高，僅————大學首頁的信息是不能滿足廣大師生的信息需求和宣傳要求的。也就是說，河南師大的每個人都是網站的潛在用戶。這是相當大的一個群體，特別在我校校園網開通後，隨著校園網的普及，我們網站的瀏覽量會更大。另外，某些外校大學生也會成為本站的網友。
三、網站設計
1、形象設計。
網站以藍色、橙色為主色調，代表希望與青春，象徵網站廣闊的發展前景與無限生機。
網站Logo和Banner要新穎別致，即要突出大學生的時代特徵，又要力求展示新聞與大學生通訊社的特色。
為了能夠讓瀏覽者在迅速理解網站想要傳遞的信息，並能讓其迅速找到需求信息，界面要簡單明了，各個版塊要分布合理，結構層次清晰，主次分明。
2、功能設置
為保證網站的穩定安全以及宣傳和運營之便，網站採取獨立的方式經營。
網站使用商業伺服器和國家頂級域名，網站的其它功能部分可使用主域名的二級域名。考慮學校即將開通校園網際網站瀏覽者主要為教育網用戶，所以網站使用教育網空間。
採用成熟的ASP+ACCESS技術構建網站。在適當的地方採用Flash技術提供網站動畫。允許瀏覽者發表評論，反饋信息，使網站具有很強的交互性。
網站功能詳見附錄三
3、網站管理維護
技術方面主要由大學生通訊社網路部負責，而網站的更新由現任校報記者或編輯負責。每位通訊員都可以發表新聞，但每個欄目都要有責任編輯負責編輯新聞。其它信息由專人負責搜集、發布與管理。各個板塊編輯人數及具體人員根據需要及時調整。
四、網站結構設置
1、主站欄目結構
網站設立幾個大欄目，大欄目下再設立相關小欄目，大欄目分為：新聞快遞、繽紛校園、文苑清風、高校聯播、資料下載、信息發布、留言反饋等。
2、詳細欄目設置
新聞快遞 綜合新聞 熱點聚焦 師大要聞 精彩專題 教學科研
名師講座 新聞縱橫 名師專訪 學院快報
繽紛校園 社團活動（社團之光） 賽場風雲 特別策劃 校園廣角
菁菁校園
文苑清風 校園原創 特別徵文 網路文學 小說天下
晨風雨露（隨筆） 婉約之美（散文）
高校聯播 具體欄目待定。
資料下載 該欄目主要提供《河南師大報》電子版的下載，另外提供其它與網站相關的資料的下載。
留言反饋
五、費用預算
域名：￥80 /年
空間：￥1000 /年（1000M）
宣傳費用：估計>=￥400
六、網站推廣與期望
1、網站推廣
利用各種宣傳方式對網站進行宣傳，大致分為二個方面：
1）、校內宣傳。網站建設初期，要在校內利用各種方式和渠道對網站進行宣傳；通過與其它社團等單位組織合作的方式來宣傳網站，提高網站的影響力。
2）、非校內宣傳。在網站成立後，要在網上進行各種宣傳，通過友情鏈接、論壇發貼、校際交流、網站聯盟等等形式進行網站的推廣。製造或利用新聞事件宣傳。
2、目標與期望
1）、在2006年五一前，瀏覽量要達到相當規模，在校內要有一定的知名度及影響力。
2）、學期結束時，要成為名符其實的————大學信息資訊門戶網站。
3）、加強網站宣傳，積極與其它同類網站合作，利用各種宣傳方式，爭取到學期結束時在全國有一定的知名度。
4）、大學生通訊社的每位社員，都要學會使用本網站平台發布新聞及文章，並在大學生通訊社外部拓展一批網站會員及寫手。
七、網站建設進度
1、2006年1月－2月28日：網站規劃及可行性分析；
2、3月1日－3月12日：網站設計及測試運行；
3、2006年3月12日：網站正式開放。
附錄一、關於網站權力形式
網站由大學生通訊社建立並負責網站的日常運營與更新，但為了網站能更好的發展並長期穩定的為師大人服務，網站的所有權歸《河南師大報》編輯部。網站的經營權由大學生通訊社負責。
附錄二：財務制度與商業計劃
網站建站費用由第三方承擔，我們採取合作或服務的形式獲得第三方的經濟支持。例如利用網站廣告或合作宣傳的形式來獲得第三方贊助。
網站收入要多於網站每年的經費支出。
網站經費與《河南師大報》編輯部及大學生通訊社財務分開，三者不相交叉。
考慮每學期對對網站有重大貢獻的記者、編輯及其他會員以一定的物資鼓勵。
附錄三：網站功能簡介
一、文章版塊
使用強大的HTML在線編輯器，仿Word的操作界面，使得錄入文章的排版非常輕松。
支持文章簡短標題、完整標題、副標題、文章簡介
支持文章轉向鏈接
支持作者文集功能，同時提供作者管理功能。
支持文章來源管理功能
支持「相關文章」功能，同時提供關鍵字管理功能。
支持站內鏈接功能。可以自動將文章內容中的指定文字鏈接到指定網址。
字元替換（過濾敏感字）管理功能。可以有效防止不法分子的非法言論。
支持超長文章內容進行自動分頁或手動分頁
支持文章固頂、文章推薦、文章評分等級、熱門文章等功能
支持前台圖片文章調用、幻燈片效果調用、普通列表調用、普通表格式調用等多種調用方式。
支持前台自定義列表調用。支持文章標題橫向多列排列。
支持文章評論功能，評論可以設定是否需要審核，後台同時提供評論管理、管理員回復等功能。
支持將文章加入會員收藏夾功能
支持前台文章內容頁的字體由瀏覽者自行調整功能
支持前台文章內容頁的雙擊滑鼠自動翻屏功能
支持前台文章內容頁的圖片自動縮小至合適大小功能
二、留言版塊
可以按類別或不按類別留言，支持無限多個留言類別。
前台提供兩種留言顯示方式：「留言本方式」和「討論區方式」。用戶可根據自己的喜好選擇留言的顯示方式。
提供兩種留言方式：會員模式和遊客模式，系統自動根據會員的登錄狀態進行判斷。會員留言時無需填寫姓名、性別等信息，更加方便。
支持「精華留言」功能。
回復留言緊跟主題之下。
發表留言時使用了HTML編輯器的一部分功能，使留言更具個性化。
強大的留言搜索功能。可按留言主題、留言內容、留言人、留言時間、管理員回復以及留言類別進行搜索。
支持留言審核功能。後台可以決定是否開啟留言審核功能。
支持留言固頂功能。
支持留言時必須輸入驗證碼功能，以防止惡意重新留言。後台可以決定是否開啟此功能。
『捌』 銷售工作計劃怎麼寫
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發、寄送相關雜志；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區協作店的招牌；
4．分發商標給市內各協作店；
5．協作商店之間的銷售競爭；
6．分發廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專櫃；
10．介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業實績的管理及統計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；
（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業預算的確立及控制
一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。
四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。
『玖』 銷售個人下個月的工作計劃書怎麼寫
銷售抄工作計劃書首先你制定的下個月的銷售目標值，包括說每周目標的完成值，你准備通過什麼樣的方式完成（比如採取什麼措施，提升方案）等等，這個銷售工作計劃書最重要的是要看你的目標值，環比上月，同比去年增加值，這個是整個計劃的核心。