律師營銷案例

❶ 律師營銷策略的律師營銷方案制定

營銷策略的成功取決於事務所的專業服務是否達到乃至超越了客戶滿意度。所以，只有了解和分析客戶需求，把握客戶需求的相同點和差異性，才能把整個法律服務市場根據客戶的投資方背景、規模、地域、行業、法律需求內容等眾多因素，細分成許多各不相同的小市場，進而根據事務所的人力和關系資源優勢，制定相應的營銷計劃。如果不對社會需求進行分析了解，而是僅僅考慮自己的資源情況，單純從事務所自身條件出發選擇專業方向，這種定位往往難以與中國目前激烈變化的市場需求相吻合，自然難以在市場競爭中取得優勢地位。
對於市場的分析，可以從總體環境和發展趨勢兩方面入手進行分析，具體內容是：
總體環境分析。分析法律服務市場的律師費收入總額單項收入額、各種服務項目的構成比例和特點，根據專業和服務層次等多個參考標准來劃分和研究法律服務市場的總體構成特點。另外，還應當根據不同地區和時期進行歷史和現狀分析。
根據現在律師的發展趨勢分析，法律服務市場的發展總是與社會經濟熱點相結合，這一規律已經被中國法律服務市場的發展歷程充分證明。例如發源自1989年的房地產熱，在全國催生了大量的房地產法律業務；1993年開設證券市場，形成了至今成為中國各大律師事務所支柱產業的證券業務；1999年中央政府對四大國有銀行進行資產重組，成立資產管理公司，負責接收處理大量的不良資產項目，從而為法律服務市場帶來了新型的資產重組業務。 對於消費者的分析，主要有以下四個方面：
群體定位。即目標消費者群體是什麼？數量有多少？分布在那些地域和行業？以外商投資企業為例，根據國家統計局的數字，「截止至2001年年底，全國的外商投資企業總數是56770家，投資偏重於第二產業，主要分布在中國東部地區。」當然，這只是一個例子。在實踐當中，對於提供區域性服務的事務所，應當將消費者的群體定位收窄至事務所服務范圍內進行細化研究，得出更精確的分析結果。
需求特徵。根據消費者群體的共同特徵和差異性因素，分析該消費者群體的需求特徵。例如外商投資企業，它們的共同特點是有外國資本參與，在經營管理上帶有濃厚的外國色彩，但又必須要求與中國的法律制度互相融合，所以必然在企業管理、財務、稅務、知識產權、人事制度方面有大量的法律需求。在服務語言上，外資企業的管理高層必然要求一定的外語服務。
決定購買的因素。對於一項法律產品和服務，消費者決定購買行為的因素很多，資本、經濟、人文、社會評價乃至心理因素，仔細研究以往案例，找出消費者決定購買因素的組合，再對各項因素進行差異和重要性比較，從而得出因素組合體系，可以為成功的市場分析奠定基礎。 分析對手主要是分析對手的總體情況、競爭優勢和營銷策略三個方面。總體情況包括了經營業績、市場佔有份額、關鍵客戶和人力資源等方面的數據統計和分析。競爭優勢主要是分析競爭指對手獨特的競爭能力，例如技術秘訣、人力資源等。營銷策略要從對手的定價、質量標准、客戶定位等方面進行分析。
例如：分析證券上市業務的競爭對手，主要從收集對手的主辦律師經歷、關鍵客戶名單、以往成功案例和業績入手，分析對手的人力資源狀況、市場佔有率、承攬業務方法和服務流程，從而找出對手的優勢和劣勢所在，有針對性地制定競爭對策。

❷ 律師怎麼營銷推廣

你好，但不論是那種方式，最重要的是讓他人知道：你是律師，然後是一個比較內有水平的律師，最容後是一個有責任、職業道德的較高水平的律師。這些信息元素的被他人知道的方式，無非就兩種：一個積極聯系朋友，你自己是信息擴散器；一是積極通過網路這個塔羅牌效應的信息擴散器、或者廣播媒體這樣的擴散器。

❸ 做律師如何做個人營銷

剛出道的律師抄籍籍無名，當事襲人基本上不會主動找上門來。競爭激烈，流量被瓜分搶光，沒有知名度的你和不知道在哪裡的當事人如何匹配？這絕對是雙重困難…最終還是得死磕。

對做推廣的律師來說，廣告資源分攤嚴重，暫時也沒有能力做更大的廣告營銷，但依然不能浪費任何機會，而且還必須保持一個個咨詢死磕的心態和精神。認真對待每個網路當事人，經營利用好平台資源，把這種經驗當成鍛煉機會，不斷提升專業度，變得有競爭力，你會發現收獲重點也許不是案源線索，而是勢能積累、收入之外的無形收益。

當然，並不是要你放棄麵包，一味死撐。事實上，認真死磕的律師，幾乎都有可能在網路上挖到案源線索，因為他們在思維上不會死磕。

一直強調法律服務要向「體驗式服務」轉變。在蘋果內部常強調一句話：沒有人會因為高超的技術記住你，但會有人因為美妙的體驗記住你！這是通用真理，事實上網路咨詢「體驗感」更明顯！

現在有專業做律師服務的平台，比如雲小律，專業做互聯網營銷供應商服務律師，可以咨詢；

❹ 律師做網路營銷有技巧方法嗎

當然有技巧了，來首先律師有分類自，比如你是偏向刑事案件的或是家庭糾紛的等等。

實際上就是首先定位你的產品，你的服務類別就是產品，然後就是提升別人對你的信任度，如果你的案例比較少的話可以考慮和其他律師合作或是加入他們，這樣你就可以獲得很多案例，然後就是尋找你的客戶群體，你可以通過寫很多類似案例的軟文到你博客或是空間進行銷售，初步可以考慮多寫原創信息走博客和搜索引擎的道路。
好了先寫這么多，希望對你有幫助。

❺ 律師如何通過市場營銷獲取大量案源，匯法網的律師案源可以接嗎

記住委託律師代理案件，
到律師事務所找，統一辦理手續，收費，簽訂合同。
律師法第25條有規定

❻ 律師營銷：律師如何選擇恰當的宣傳平台

1.網路宣傳是個很好的途徑，做法律網站和法律博客都可以。做網站的費用並不高，域名加空間一年的費用一般不會超過500元，最好有論壇這個互動平台，
2.打一些公益官司，可以讓媒體來適當暴光，增加知名度。
3.老客戶除了能給你繼續帶來業務，也會介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業還是半路出家，只要你有做律師業務的打算，就應該維系好這些客戶的關系.
4.對於那些已經聘請別的律師做法律顧問的企業，如果你離得近或你願意上門，你可以經常到企業竄門，毛遂自薦並不是一開始要做的事情，你應該先跟企業領導或主管聊工作聊法律，法律顧問好也比不過你這個經常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請法律顧問合同時，企業可以考慮你，你的優勢是沒有功勞也有苦勞，你的堅持和服務得到了別人的認可。
1.初級階段
一般很少有律師在初級階段就能獨立接觸案件。初級階段對於律師來講有長有短，大部分律師出來後需要先跟師傅，他們和老闆的關系更多的是縱向的管理、服從關系。這里說一下對客戶的界定標准：你賺誰的錢，誰就是你的客戶。顯然，在這個階段，老闆是我們的客戶。
在這個階段，我們的產品、壟斷性資源應當在於程序上。比如做人忠誠、工作嚴謹、勤學肯干，能夠處理一些相對簡單的事務性工作，這些都是老闆們對這個階段律師最基本的需求。
比如，如果一個團隊對助理的要求很基本，像他們做的時間線、整理的案件材料很多時候並不能滿足辦案標准，但在這個階段需要考察他們的更多是工作態度，當你知道他們有非常好的工作態度後，我們可以嘗試找一些適合的事情給他們處理。所以小編認為，對這個階段的律師在程序上的需求往往大於在實體方面。
在這個階段，和老闆相處的時間比較長，所以要處理好老闆的每件小事，以獲得信任。這樣，就會盡快接觸到一些重要的案件以提升我們的辦案能力，這對打好專業基礎是極為有益的。

2、成長階段

這個階段最重要的表徵就是在專業上律師們走向獨立，能夠獨立處理專業問題，但在市場開拓方面仍非常欠缺，很少有獨立案源。恐慌與激情並存，是這個階段律師的主要特點。
由於只有專業能力，所以此階段，律師們更多的案源來自與同事之間的合作，當然，也有一些小案子直接來自於市場。這一階段大部分律師主要的客戶是同事和一些比較低端的客戶。不過，這個時期同事與同事的關系更趨於平等化。
要獲得與大家更多的合作機會，以盡快提升自己的專業能力，至於分配多少錢、給什麼樣的條件並不過多考慮。如果在這個階段，過多的計較眼前利益，一是沒有資格，二是得不償失，到頭來很可能一開始就會遭到圈內扼殺。
有了專業能力，且與客戶有了更多的直接接觸，此時案源律師的危機感就會越來越強。所以這一階段，律師的壟斷性優勢除了專業能力外，還必須要對合作者忠誠守信，不要讓合作者覺得自己動了他們的乳酪。這個階段，同事的口碑是最好的渠道。

3、成熟階段

經過初級階段、成長階段的磨練，律師們的專業能力更加成熟，在特定領域的專業影響力也得到了確立，屬於自己的客戶也多了起來。這個階段的壟斷資源主要體現在了實體優勢上，也就是可以直接、獨立駕馭客戶，而不再過分依賴其他力量。

❼ 青年律師的律師營銷怎樣做

這個問題很復雜，而且每個人也都不一樣，不好一兩句話說清楚，可以給你說說大概：你可以通過網路推廣，比如網路、騰訊等；你可以通過多參加老鄉、同學的聚會；你可以通過參加一些社會活動或者商業聚會認識一些商業人士；你可以通過學術或者出書營銷自己；你可以通過你之前優質服務過的客戶；你可以通過參與一些公益的活動或者訴訟提升宣傳自己；你可以通過與媒體合作等等。但主要的還是要不斷地提升自己的專業形象和專業服務，這個才是最重要的。因為你是專業律師，專業才是你立命之本！

❽ 律師如何通過市場營銷獲取大量案源，律洲法律的律師案源可以接嗎

可以通過視頻的方式講述法律知識，每天一小段視頻，可以邊做自媒體邊做律師，看到你的人多了，找你的人就多了，或者是通過軟文的形式，或者是寫案例故事，什麼時間什麼地點發生過什麼，然後經過你的努力，結果法院是怎麼判的，最好是寫的真實一點，因為法律是冷冰冰的，有時候結果與人想像的總是事與願違。這樣有需要的人，就會關注你，然後聯系你了，我認為律師首先要專業水平高，精通法律，多實踐。其次律師要有一顆公益心，平時多開展一些講座，傳播法律知識和維權意識。其次是多參加一些社會活動，尤其是行業組織，商業組織，擴大自己的人脈。

❾ 律師如何營銷

律所和律師需要來改變傳統源的獲客經驗，開拓全新的「互聯網+營銷」獲客模式，通過觸發更多的用戶，得到更廣大的客群青睞。

深耕法律服務行業，構建「互聯網+法律」生態

當前法律服務行業進入一個由To B到To C的轉型時期，在這樣的形勢下，互聯網對於法律服務行業的影響將進一步深化。對於互聯網時代的消費者而言，一個好律師不僅僅需要有良好的業務水平和服務水平，更要在網路上有一定影響力。這就對律師行業從業者提出了新的要求，也對法律服務行業獲客思路提出了新的挑戰。

利用網路發揮「搜索+信息流」雙引擎優勢，細化律師、律所及法律服務平台三大法律行業客群，通過落地頁搭建支持、線索轉化優化和運營能力開發，提供針對性和精細化的營銷解決方案。