互聯網時代營銷環境的新模式

㈠ 互聯網時代如何選擇銷售模式

隨著互聯網的日益發達，中國的企業正在經歷著由其帶來的深層變革和進化，企業需要不斷地更新自有的銷售模式，緊密跟隨時代的腳步，將企業與互聯網融合，依託互聯網平台進行推廣。

㈡ 互聯網時代下的新營銷

網路營來銷是營銷在互聯網時代衍自生出來的新概念。 網路營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路推廣、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱。

㈢ 互聯網時代市場營銷新發展下,廣告策劃有哪些營銷手段

隨著互聯網不斷迅速抄的發展，目前各類網路營銷推廣手段真是層出不窮，而新媒體運營則是一種非常有效的網路營銷形式。運營人員想要脫穎而出獲得企業青睞，就一定要展示出自身真正的技術。
如果你想快速入行運營相關行業，沒有基礎自學還是比較有難度的。可以選擇專業網路營銷學習。一般幾個月的時間，分為移動互聯網、SEM與信息流廣告、新媒體運營、策劃運營、移動付費運營、新媒體項目實訓、職業素養及就業輔導七個部分，可滿足你的不同需求。

㈣ 互聯網營銷模式有哪些

1、搜索引擎營銷

搜素引擎主要分為競價推廣（）和自然排名（SEO），當然競價推廣是需要扣費的，而自然排名是不需要扣費的。競價推廣能夠迅速獲得排名，而自然排名用的時間可能會比較長，但是效果比較理想。就我個人而言，還是比較喜歡自然排名的，當然最理想的方式還是競價推廣與自然排名相結合起來做。

互聯網營銷

2、軟文營銷

一位最好的演講師或者推銷人員最大的成功不是讓別人認同自己的觀點，而是無聲無息的讓別人接受運用。軟文營銷就是指以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播，比較常見的有新聞、訪談、采訪等，軟文營銷需要具有相當高的文字功底。

3、微博營銷

微博營銷是比價熱門的一種網路營銷方式，每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。普通的微博可能很少人關注，比較難達到營銷的目的，我們知道像一些明星他們的微博每天都有很多人在關注，這就是潛在客戶群體，如果能夠爭取掌握這些客戶群體一定能取得不錯的結果。

4、視頻營銷

視頻營銷是將企業的產品形象、文化、服務、品牌等需要宣傳的內容，用影像節目進行傳播的集成系統，使客戶能夠清楚的看見真實的企業、真實的產品和真實的服務。是敢於真實宣傳的誠信企業進行網路宣傳和營銷中心的首選工具，同時也是企業實力的重要標志。

5、事件營銷

事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。事件營銷具有相當高的技巧，現在市場上已經有部分公關公司專注於策劃事件營銷。

6、全網整合營銷

全網整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。 G3雲整合整合營銷就是把各個獨立的營銷方式綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、問答、視頻展銷和客戶服務等。我們領創G3網路營銷系統就是一種典型的整合營銷，從營銷型網站的建設、SEO優化、視頻形象展示系統、企業第三方誠信認證到各種營銷推廣工具SEM營銷系統、B2B站群營銷系統、底層品牌營銷系統的綜合運用，通過網路營銷為客戶創造最大的經濟效益。

㈤ 簡述網路時代企業環境的變革有哪些

1、營銷對象變革 變傳統的大眾規模化營銷為現代個性化集中營銷。建立在市場細分基礎上的 傳統營銷，無論怎樣細分，仍然是以一定規模的細分市場用戶群為服務對象，過 度的細分需求在傳統的規模生產和銷售條件下無法滿足。而在網路營銷條件下， 營銷服務對象可以是每一個個體消費者，實現了服務對象的極限化。互聯網的個 性化服務體現在可以實現服務時空、服務方式及服務內容等全方位的個性化。通 過互聯網企業可以在任意時間為地球上任何一個地區、任何一個角落的顧客提供 沒有交易距離的服務；互聯網使得市場的廣度擴大，用戶可以有更多選擇餘地， 南京廣播電視大學畢業論文 且企業也可以通過互聯網為個體消費者提供獨具特色的服務；利用互聯網技術，企業可以設計出客戶喜愛的新聞項目、題材欄目。為更好地培養網路客戶，營銷 人員必須創建個性化的銷售信息，根據每個顧客的喜好、購買習慣，設計和運用 有針對性的說服技巧。
2、營銷基礎變革 變以4P 為基礎的傳統營銷為以4C 為基礎的現代整合營銷。傳統的營銷理論 主要是由美國營銷學家麥卡錫(E．McCanhy)總結的4P 策略，即企業通過對產品、 定價、渠道和促銷這4 個交易變數的調節來適應市場的需要及變化。美國著名營 銷學家科特勒(P．Kotler)指出，4P 營銷「代表賣方的觀點，4P 是賣方用以影響 買方的營銷工具。」 美國營銷學家勞特伯恩 (R．Lauterborn)提出，「買方市場」條件下的營銷 應當從買方的觀點或立場出發，將營銷交易的要素從 4P 轉向4C：從賣方的產品 (Proct)轉向買方的需要和慾望(Customer needs wants)；從賣方的定價(Pricing)轉向買方的成本(Cost customer)；從賣方的渠道或網點(Plylacing)轉向買方的便利 (Convenience)；從賣方的促銷(Promotion)轉向買賣雙方間的 溝通(Communication)。以買方(顧客)為出發點的4C 策略，將顧客整合到整個營 銷過程中，將網路環境下的營銷策略建立在了新的基礎之上。通過互聯網營銷， 有助於最大范圍和最快地捕捉和滿足消費者的需要和慾望，降低顧客成本，給顧 客帶來各種便利，與顧客實現有效溝通。
3、營銷方式變革 變傳統的間接營銷為現代的直復營銷。在傳統營銷中，企業的產品往往要經 過多層中間商傳遞，市場反映和顧客的反饋信息周期長。而網路營銷是典型的直 復營銷，直復營銷中的「直」(其實是「直接」，Direct 的縮寫)是指不通過中 間分級渠道而直接通過媒體連接企業和消費者，利用網路進行銷售，顧客可以通 過網路直接向企業訂單付款；直復營銷中的「復」(其實是「回復」，Response 的縮寫)是指企業與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復(是 買還是不買)，企業可統計到這種明確回復的數據，由此對以往的營銷努力作出 評價。直復營銷最大的特性是對營銷效果的可測試性、可度量性、可評價性和可 南京廣播電視大學畢業論文 控性。利用互聯網營銷的這一特性，可以大大改進營銷決策的效率和營銷執行的效用。
4、營銷組織變革 變傳統的實體營銷組織為現代的虛擬營銷組織。傳統的實體化的營銷組織 的基本特點是：(1)功能化，實體組織具有完成業務活動所需的全部功能。(2) 內部化，實體組織依靠自身的功能、資源完成組織的活動。(3)集中化和規模化。 實體組織將各種所需的功能、資源集中在一起使用，在地理范圍和空間上具有連 而網路信息時代，企業的營銷組織具有虛擬性。虛擬營銷組織具有不同於實體組織的根本特徵：(1)專長化，只保留自己的核心專長及相應的功能，使組 織規模小型化、分子化；(2)合作化，虛擬營銷組織不再具有完整的功能和資源， 而必須利用外部的市場資源和別的能在功能及資源上形成互補關系的虛擬企業 進行合作；(3)離散化，虛擬營銷的資源、功能呈離散狀態分散在世界不同的地 方，彼此之間通過高效的信息網路連接在一起。總之，虛擬營銷組織突破了企業 的有限界限，便於企業實現外部資源和優勢的有效整合，發揮企業核心能力，是 網路經濟時代企業組織模式的典型形態。