㈠ 安利營銷模式以及晉升制度
11/12考評年度生產力指數調整及業務支持計劃的相關安排
一、提高生產力要求，保持收入競爭力
隨著國內消費物價指數的持續提高，為保持安利營銷人員的收入競爭力，促進安利事業持續穩健地發展，公司經過慎重考慮，決定將於11/12年度把生產力指數由10/11年度的1:10.5調整至1:11.5。新的報酬比率表公布如下：
● 報酬比率表
凈營業額 報酬比率
115,000 27%
80,500 24%
46,000 21%
27,600 18%
13,800 15%
6,900 12%
2,300 9%
二、強化特別獎勵計劃，推動業務持續成長
11/12年度，公司將加強和優化特別獎勵計劃，增設Q6穩健獎勵，全線提高穩健獎金、成長花紅、成長進步賀金和新春賀金獎勵金額，同時向合資格的營銷經理及以上人員繼續推出「市場持續發展年終特別花紅」，以激勵高級營銷主任及以上人員積極進取、穩健經營，帶動市場持續成長。
● 增設Q6穩健獎勵，提高穩健獎金/成長花紅金額
1）Q6/Q7/Q9/Q12穩健獎勵
領取資格 穩健獎勵
11/12年度營銷之星月份(以10/11年度為基準) 11/12年度
國內進修指數
首次達成6個 全年總和≥24,000分 Q6獎勵
(產品優惠券*：5,000元)
首次達成7個 全年總和≥28,000分 Q7獎金
(金額：6,600元)
首次或再度達成9個 全年總和≥36,000分 Q9獎金
(金額：13,200元)
首次或再度達成12個 全年總和≥48,000分 Q12獎金
(金額：26,400元)
* 該產品優惠券不可用於購買安利皇後®鍋具、逸新®空氣凈化器等家居科技產品，且購貨時將不獲計凈營業額。其他具體使用事宜容後公布。
2）Q9/Q12成長花紅
領取資格 成長花紅
10/11年度
營銷之星月份 11/12年度
穩健獎金資格 11/12年度
海外進修指數
≥9個 Q9 ≥5,200分，
且較10/11年度成長10%以上 Q9花紅
（金額：13,200元）
12個 Q12 ≥7,000分，
且較10/11年度成長10%以上* Q12花紅
（金額：26,400元）
* 對於10/11年度海外進修指數達到18,000分以上的Q12高級營銷主任或以上，11/12年度海外進修指數較10/11年度增加1,800分即可。
凡在11/12年度符合上述領取資格並獲定級的高級營銷主任及助理營銷經理，在通過公司審核後即可領取相關獎勵。對於定級為營銷經理及以上者（獲發當年度「創業者特別獎金」者除外），如符合Q12穩健獎金、Q12成長花紅領取資格，可獲發放相應獎金。
● 提高成長進步賀金金額
11/12年度，公司將繼續推出成長進步賀金，符合較高年收入要求者可領取更高的成長進步賀金。具體說明如下：
領取資格 成長進步
賀金金額
比照08/09至10/11年度，11/12年度以本人支持與
服務的國內高級營銷主任規模市場達至職級 11/12年度年收入* 11/12年度國內進修指數
新成為營銷經理、Q12營銷經理 16.5萬元 48,000分 20,000元
新成為高級營銷經理、Q12高級營銷經理 33萬元
新成為營銷總監 49.5萬元
新成為營銷經理、Q12營銷經理 20萬元 30,000元
新成為高級營銷經理、Q12高級營銷經理 40萬元 40,000元
新成為營銷總監 60萬元
* 年收入為營銷人員在11/12年度所收取的稅前收入，不包括年度獎金、年度特別獎金、差旅補貼在內。
須提請留意的是，成長進步賀金的領取對象不包括獲發當年度「創業者特別獎金」者，相關賀金不可重復領取。對於11/12年度同時符合上述多項領取資格者，公司將以其中金額較高者予以發放。
● 提高新春賀金金額
對於在11/12年度通過公司業績與守則審核並獲定級的營銷總監及以上人員，公司將於2013年初向其發放「新春賀金」，且賀金金額將較10/11年度有所提高。
● 繼續推出市場持續發展年終特別花紅
11/12年度公司將繼續推出「市場持續發展年終特別花紅」，以鼓勵對公司業績穩健成長有所貢獻且符合一定要求的營銷經理及以上人員。相關人員在11/12年度國內進修指數不低於48,000分，支持與服務的國內高級營銷主任規模市場數須不少於3個，且較10/11年度保持不變或有所增加，同時其在11/12年度收取的服務費較10/11年度也有所增長，方可參與「市場持續發展年終特別花紅」的分配。具體說明如下：
比照10/11年度，如11/12年度公司業績成長8%，公司將撥出一筆款項作為獎勵基金進行分配；如公司業績成長15%，將另撥出一筆款項作為額外獎勵基金進行分配。符合上述國內高級營銷主任規模市場數要求的營銷經理及以上人員，如在11/12年度收取的服務費較10/11年度增長8%，即可參與第一筆獎勵基金的分配；如在11/12年度收取的服務費較10/11年度增長15%，則可參與額外獎勵基金的分配。每戶合資格的營銷經理及以上人員在上述任一情況下可獲發放的特別花紅將不少於人民幣10,000元。
● 繼續推出產品展示優惠計劃
「產品展示優惠計劃」自推出以來，為營銷人員開展產品展銷、示範講解、新產品上市發布等品牌建設與推廣工作提供了有力支持，根據市場反饋，11/12年度公司將向以下人員繼續推出產品展示優惠計劃：
— 在11/12年度期間獲公司邀約啟動服務周期的經銷商，若其在連續6個月內有任意3個月的月度個體凈營業額達到6,900元*（包括經銷商本人及其所服務優惠顧客的購貨額，退貨額不計入內），並通過公司審核，可獲價值2,200元*的產品展示優惠券；
— 對於獲得准經銷商過渡安排者，如達到上述要求且通過公司審核，可獲價值1,100元*的產品展示優惠券；若其在2012年8月31日或之前成功轉為經銷商，可再獲價值1,100元*的產品展示優惠券；
— 對於服務網點負責人，公司將另行安排產品展示優惠計劃。
* 不適用於購買安利皇後®鍋具、逸新®空氣凈化器等家居科技產品。使用產品展示優惠券購貨時將不獲計凈營業額。
三、注重培訓支持，提高業務隊伍素養
● 海外進修研討會
11/12年度，公司將邀請合資格的高級營銷主任及以上人員出席在台灣舉辦的營銷菁英進修研討會，營銷夥伴藉此可深度感悟寶島歷史，細細品味台灣風情。高級營銷經理及以上人員還將獲邀出席美國夏威夷海外進修研討會，以展開繽紛旅程，感受成功熱情，開啟前進動力。
同時，為了幫助營銷人員更容易達到台灣營銷菁英進修研討會的出席資格，對於在11/12年度達到營銷助理及以上業績水平者，如其在2011年9月1日至2012年2月29日期間為公司開拓新的消費市場，培育忠實的顧客群體，公司將按照新加入顧客本人於11/12年度內購貨所產生的凈營業額，額外贈送海外進修指數。
— 每戶新加入顧客每購貨達100元凈營業額可額外產生1分海外進修指數，最多可產生100分；
— 根據出席營銷菁英海外進修研討會的次數不同，每戶合資格人員最多可額外獲贈的海外進修指數分別為：第1次出席者最多可獲贈1,200分；第2次出席者最多可獲贈1,400分；第3次或以上出席者最多可獲贈1,600分。
須提請留意的是，以上額外獲贈的海外進修指數不適用於特別獎勵計劃之成長花紅等項目的資格計算。
● 新晉高級營銷經理專項培訓
對於11/12年度新晉高級營銷經理及以上人員，公司將在高級營銷經理海外進修研討會舉辦前一天為其特別安排為期一天的專項培訓課程，並發放自我進修補貼，以鼓勵其加強學習，進一步提高業務素養。
㈡ 如何制定銷售業務員晉升渠道及標准
你是晉升經理呢，還是晉升什麼呢？報告一般都是寫當自己上位之後該怎麼做和不該怎麼做或者往怎麼樣給公司創造什麼樣子的業績，反正就是理論和現實的結合，簡單一點就是把自己的想法和做法寫出來，如果公司有什麼特殊情況還要另當別論！！！！！！
㈢ 銷售人員的晉升體系設計有哪些要素
薪酬機制是銷售團隊的根本大法，100%的中小企業銷售團隊普遍存在著如下問題：
1）為什麼業務人員招聘難，甚至根本招不到人？因為您企業的銷售薪酬根本沒有競爭力沒有吸引力，
2）為什麼銷售人員沒有激情投入的工作熱情？因為您的企業沒有一套激起強烈賺錢慾望的薪酬機制，銷售人員根本看不到賺大錢的希望；
如深圳市誠卓能源有限公司，其原來的薪酬為：
（相信您企業銷售團隊的薪酬機制也一定類似）
1 個人提成額：30萬及以內按照銷售額的2%， 50萬2.5%， 75萬3%，100萬3.5%， 150萬4%
2 團隊提成額：團隊銷售額的1%
我們幫誠卓能源重新設計的薪酬為：（僅列明全部薪酬10個類別中的2個）
1 個人提成額：所有人的個人業績提成均為銷售額的2%
2 任何人銷售業績達到100萬後均有資格帶團隊，拿團隊提成（團隊開拓獎）
3 團隊管理者按照下表計算團隊開拓獎
職位序列基本工資團隊銷售額團隊開拓獎計算比例
收入匯總
（基本工資+個人提成+團隊提成）
銷售經理3100元200萬元/月2.30%3100+20000+6000=29100元/月
高級銷售經理3600元350萬元/月2.60%3600+20000+21000=44600元/月
資深銷售經理4200元500萬元/月2.90%4200+20000+45000=69200元/月
薪酬重新設計後達到的效果
1 薪酬制度具備差異化的競爭優勢和吸引力，成為該行業最好；（原來該企業苦於招聘不到人，重新設計薪酬後2周之內招聘到9名銷售人員）
2 徹底激發了銷售團隊的賺錢慾望和戰斗熱情，（招聘時有不勝任的求職者表示不給基本工資也願意加入該公司，因為按照這個薪酬制度可以賺大錢）
3 大幅降低了業績獎勵的成本。（公司銷售額達1000萬，可降低15萬的業績獎勵成本，銷售額達到1個億/年，可降低公司150萬的業績獎勵成本。）
您的企業是否希望有一套激發銷售人員賺錢慾望和戰斗熱情的薪酬晉升機制？
您的企業是否苦於沒有一套行業最好、特別吸引銷售人員加入的薪酬晉升機制？
您的企業是否希望進一步降低銷售薪酬支出的成本和風險？
作為專注於銷售組織薪酬設計的銷售團隊績效輔導機構，匯才文化提供業內最領先的銷售團隊薪酬晉升體系設計與優化服務：薪酬模塊包括如下內容：
1 基本工資（必選項）
2 業績提成 （必選項）
3 冠軍獎勵 （必選項）
4 一次性獎勵 （必選項）
5 團隊開拓獎勵 （必選項）
6 協同獎勵（可選項）
7 領導獎勵 （必選項）
8 推薦獎勵（可先項）
9 業績分紅 （必選項）
10 創業獎勵/育人獎勵 （必選項）