童車經銷商營銷計劃

1. 童車企業如何搶占市場份額 穩定市場地位

一個童車品牌要想搶占市場份額，穩定市場地位，執市場之牛耳，就必須找到適合自己的細分市場之路。當前，童車行業的競爭越來越激烈了，有的企業將在時代大潮中脫穎而出，但也會有大量企業在激烈的市場競爭中被無情的淘汰。面對風雲變幻、競爭激烈的市場狀況，當前的童車企業應該注意什麼? 首先，童車企業對童車發展前景是看好的，有句話說「信心比金子更寶貴」，看到童車行業的美好前景，才能更加積極、有效地找到發展出路。 隨著經濟發展迅猛，人們的生活水平逐年提高，在經濟條件允許的話，一個有孩子的家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質條件，提供一切能夠從市場上買得到的嬰童用品。那麼顯而易見，童車是嬰童產品中最為典型和普遍的產品，因此童車有非常大的市場。 中國童車第一品牌好孩子、北方最大的童車企業三合順、專業電動童車製造商星巴達等不少品牌，都對童車行業發展擁有極大的信心，並由此作為發展自己、擴展自己的動力，相信童車產業是當前最具投資前景的朝陽產業，相信該產業的市場容量是非常大的。 其次，生產高質量、有保障的童車企業產品。參差不一的童車產品質量，不能讓消費者產生信任感，沒有消費者信任的童車企業，想要發展相信是一件很困難的事情。 我們以電動童車為例說明。根據遠卓品牌機構的一項調查，90%以上的受訪人員明確表示，在購買電動童車的時候，如果有相關的參考標准，其願意認真參考。許多消費者對於電動童車不甚了解，缺少電動童車的專業知識，對如何選購電動童車很感興趣。即便有所了解的，信息知曉地也非常不全面，所以消費者只好以童車品牌來衡量電動童車品牌。這也是無奈之舉，原因很簡單，消費者沒有更好的選擇，只能退而求其次。這就如，沒有專業的吸塵器品牌時，只能選擇一般意義上的大家電品牌，沒有專業的房地產品牌時，只能選一家知名度大的品牌。 電動童車專業製造商星巴做得比較好，也很務實，其以高品質、優質的服務得到了消費者的認可，例如，其以12道檢驗工序來保障電動童車的產品質量，而且組合部件全部由專業廠家生產、製造。市場才是最好的試金石，只有銷售市場滿意度高的產品，才能被市場所接受。 再次，找到適合自己的銷售路子，否則將阻礙童車企業的未來發展。童車企業普遍認為，在搞銷售時，找到代理商做代理，努力把銷量做上去，就覺得自己在做營銷;做些宣傳，提高點知名度，就覺得自己在塑造品牌，甚至認為代替別人養孩子也是在做品牌，無非是在塑造企業品牌而已。有的童車企業甚至會認為，今天有市場，能夠叱吒風雲，就等於明天有市場，也能笑傲江湖。這個認識是對童車企業的發展非常致命的，必須扭轉過來。 例如，星巴達勢頭正勁，根據市場變化趨勢和實際情況，以消費者的需要為己任，創造便於消費者購買的銷售渠道，全過程保障產品品質，吸引了眾多經銷商和消費者的關注。所以，童車企業都應該以正確的銷售策略作為開展一切工作的指導，找到一個可以突破市場的鋒利點。 市場在不斷細分，產品在不斷分化，品牌在不斷增多，正如對中國童車頗有研究的遠卓品牌機構專家所言：童車業要注意分化和獨立。換言之，一個童車品牌要想搶占市場份額，穩定市場地位，執市場之牛耳，就必須找到適合自己的細分市場之路。感謝興旺靈童(網友) 供稿

2. 求好孩子牌童車各地經銷商

烏魯木齊在哪裡有經銷商

3. 童車利潤怎麼樣

童車利潤30-50%才能經營，不要做品牌童車，老百姓買不起的（分析：現在生個小孩少則7-8千元，多則幾萬元，生育保險報銷得少得可憐，一般家庭生小孩是負擔，品牌貨買不起；親朋好友送禮買童車少之又少；有錢人又要買高檔童車）建議做二線品牌，一線品牌用來撐門面就行老，增加其它經營內容（童車維護、以舊換新、童車升級換自行車等等）。做一個營銷計劃書，比如在龍崗醫院和大足婦幼保健院發宣傳資料，資料內容一定要有圖片和價格，最好將最便宜的價格印在資料上，先吸引顧客上門再推銷。呵呵，個人意見。希望LZ堅持，多思考，不要輕易放棄，現在不是還有利潤撒。

4. 佩淇樂童車，開個童車店賺錢嗎大概需要多少資金

你好，童車利潤一般在30-50%，不要做品牌童車，老百姓買不起的（分析：現在生個小孩少則7-8千元，多則幾萬元，生育保險報銷得少得可憐，一般家庭生小孩是負擔，品牌貨買不起；親朋好友送禮買童車少之又少；有錢人又要買高檔童車）建議做二線品牌，比如好一佳童車，一線品牌用來撐門面就行了，增加其它經營內容（童車維護、以舊換新、童車升級換自行車等等）。做一個營銷計劃書，比如在醫院和婦幼保健院發宣傳資料，資料內容一定要有圖片和價格，最好將最便宜的價格印在資料上，先吸引顧客上門再推銷。呵呵，個人意見。希望LZ堅持，多思考，不要輕易放棄，現在不是還有利潤撒。

5. 銷售童車有什麼技巧啊

良好的「導購」就是產品的銷售力。這個認知已被越來越多的的經銷商和企業所看見。企業要贏就是要有「銷售」，銷售產品才是生產的最終目的，那麼將產品銷售出去的「導購員」就起到了非常重要的作用。我們一定要重視導購員的綜合素質，在招聘時採取「寧缺毋濫」的原則，在錄用之後更要好好培訓，時時培訓。導購員要「想顧客所想，鑒顧客所要」，那麼，產品的銷售才能「適銷對路」。
作為童車的經銷商，如何銷售好產品，贏得未來呢？銷售好產品的最終根本又在哪裡？毫無疑問，需要落實到導購員的素質上。導購員的「導購行為」在很大方面影響產品能否銷售出去這個結果。童車經銷商要做好「導購工作」，從而贏得發展和未來。
以下分七個關鍵來給童車企業導購員培訓工作指明方向，培養導購員正確的思想觀念，深化導購技巧，幫助童車企業做好導購員培訓工作，為童車經銷商贏得未來奠定基礎。
第一，放開思路，用「大思想」看促銷。導購員是童車企業直接面對消費者的外在形象，從某種意義上說，導購員的形象直接反映給人的就是一個店鋪、一個經銷商，甚至一個企業的形象。導購也是實現銷售「最核心的終端」。
雖然「導購」是企業營銷組織中地位較低的一層。但是，如果處理不當，或者不重視導購員的工作，就會降低其激情，影響銷售。因此，童車企業在培訓導購員的時候，一定要將導購員的實際位置和價值定位有機的結合起來。
第二，凸顯品牌實力，將優點條理化。童車導購員必須深入了解並熟知自己「導購」的品牌，萬不能被顧客提問的時候，一問三不知，遭遇尷尬，這當然無法實現銷售。童車企業需要全面梳理公司優勢、產品優勢和服務優勢，細化後可製作出一張表格來：即羅列出產品和公司優勢，將這些優勢分門別類的傳達給導購員，由導購員再傳遞給消費者，影響銷售量。
在培訓導購員的時候，不僅全面梳理品牌實力，而且在其基礎上，進一步將品牌實力「條理化」即可用一二三等形式系統列舉出來，並有針對性的將品牌優勢和導購員個人優勢巧妙的結合起來，從而收到了事半功倍的培訓效果。
中國專業生產童車的企業童車 ，為了打造現代「精銷商」，幫助童車經銷商輕鬆快樂賺大錢，在培訓導購員方面做了系統工作，值得童車經銷商借鑒。
童車 有自己的一套完整的導購員實戰培訓手冊，其中一條就是：要求導購員能給消費者一個非常明確的星巴達公司和產品優勢介紹。這樣，方便了消費者，能夠及時獲得對產品和生產廠家的認識，從而在第一時間博得消費者的好感、認可。
第三，了解、掌握童車行業的專業知識，確保顧客的信任度。導購員的重點在於「導購」，而不是「促銷」，要做好導購，首先一步就是要取得顧客的信任。之所以稱為「導購」，就是在某種程度上充當「顧問」角色，以你專業的知識和有建設性的觀點，影響消費者的決定。因此，導購員必須熟練掌握童車專業知識，否則，在顧客的問題面前，導購員就會失去「話語權」，自然也就無法順利實現銷售。
第四，擴充品牌知識，穩固「導購員」這個童車品牌的「支點」。深入才能淺出，居高才能臨下，在眾多的企業實踐中被證實：導購員需要掌握一定的品牌知識，這樣更有利於童車企業的品牌塑造以及終端銷售。
在培訓導購員時，需要講授品牌概念及本質、品牌的驅動要素、品牌定位和導購員定位以及品牌管理常識。這樣就能有效解決導購員在維護品牌形象時，「知其然而不知其所以然」的困惑，從而更加有效的調動了導購員維護品牌形象的激情和使敏感。
第五，掌控顧客心理，為成功銷售打造契機。終端銷售是一場智者的博弈游戲，導購員必須要比顧客更加了解「顧客自己」，這樣才能避免被顧客牽著鼻子走，有效滿足顧客的需求，順利實現銷售。
換句話說，在顧客面前，導購員要「推心置腹」，同時懂得並善於「察言觀色」，還要「投消費者所好」。以下列舉五個方面來提高導購員「掌控顧客心理」的能力：其一，觀察、確定顧客的需要和動機；其二，了解顧客的購買行為；其三，及時抓住顧客的購買信號，對症下葯；其四，結案時必須積極應對，靈活處理，否則將「功虧一簣」；其五，童車導購員必須提升個人素質，積累導購經驗。
第六，導購員的形象和語言，是達成銷售助推器。任何顧客都不樂意與一個形象邋遢、說話語無倫次的導購員打交道，導購的員個人形象直接影響到消費者對童車品牌形象的最終判定。
因此，童車導購員必須重視自己的個人形象以及說話技巧。童車導購員需要通過形象，有效傳達「我是值得信賴的人」這一信息，並進一步從四個角度訓練童車導購員的說話技巧，以讓顧客感受到「我說的全部都是事實」。
第七，掌握「一對一」決戰技巧，決勝銷售終端。從某種意義上來說，童車終端銷售是導購員與顧客「一對一」的「決戰」。在這場「心理對決戰」中，有「老實巴交」的顧客，也有「詭計多端」的顧客；有「生性豪爽」的顧客，也有「刁蠻難纏」的顧客。童車導購員必須在誠以待人的基礎上，熟練掌握「一對一」的終端決戰技巧，進一步的提高導購的成功率。

6. 平湖童車的發展的具體措施

目前，新倉鎮已確定了童車產業的發展方向和具體目標，以做大做強童車產業。那麼，主要要抓好哪些方面的工作？
加大對龍頭企業培育力度，發揮龍頭企業的示範帶動作用。龍頭企業在整個行業的發展運行過程中帶動、示範和市場影響的作用明顯。要加大對龍頭企業的支持與培育。應在技術改造、人才培養引進、發展用地等方面給予重點的扶持，引導企業做大做強。鼓勵大的企業以收購、合並控股等方式兼並小的同類或相關企業；鼓勵企業以合資或技術項目合作等方式，引進外來資本和先進的技術及管理經驗。
提高管理水平，增強國際市場的競爭力。企業的管理水平是企業能力的展示，現代競爭特別是國際競爭更強調企業的管理。為此，童車企業必須建立現代企業制度，引進國際ISO9000質量認證、ISO14001環保認證和ISO18000安全認證等國際認證體系。有關部門要積極引導企業在管理上上檔次、上水平，鼓勵幫助更多的企業獲取自營進出口權，鼓勵企業走出國門，注冊培育自己的國際商標，以產品的品質為保證，以產品的品牌為先導，進行自主產品的國際營銷，開拓國際市場，不斷提高參與國際市場的能力，增強國際市場競爭力，逐步佔領國際市場。要加強對童車企業主現代競爭理念的教育。
增強產品開發能力，加大產品知識產權保護。新產品開發能力越強，企業在市場中的競爭優勢將越凸顯。要在培養和引進研發人才上下功夫，探索共同組建相當實力的童車產品研發中心，加大開發資金投入，積極做好知識產權方面的保護工作，使新產品開發成為產業提升和發展的「利器」。
實施品牌戰略，推進品牌建設。政府相關部門要通過不斷的努力，逐步提高童車企業對品牌效應、品牌價值的認識；工商部門要注重品牌的積累培育，加強童車行業品牌基地的建設，加大品牌的宣傳和申報，做好典型示範、典型帶動工作，推動童車企業不僅都有自己的商標，而且都使用自己的商標，並創造條件同步拉開「平湖童車」集體商標的大旗，使品牌成為企業發展的「導航器」，努力讓童車品牌在市場競爭中展現無形資產的魅力。
加強行業組織建設，提高行業組織的組織化能力。行業組織是整個行業發展的基礎，其作用的發揮對整個行業意義重大。目前童車行業協會的組織化能力有限，因此加強行業組織建設，提高行業組織的市場分析、市場把握、市場運作、政策建議、行業自律等方面的組織化能力顯得尤為重要。政府各相關部門和私（民）營企業協會要切實加強對童車行業協會的指導，幫助其制定科學、有效的行業組織建設目標，引進組織管理人才，真正提高童車行業的組織化運作水平。
加大政策引導扶持力度，促進童車產業競爭合力形成。產業競爭合力的強度，來源於各個方面。針對新倉鎮童車行業目前的競爭狀況，一方面要求企業自主增強綜合競爭實力，另一方面需要政府和有關部門對產品研發中心、市場營銷中心、產品質量檢測中心的組建和運行、產業的整體宣傳等方面給予重點扶持。同時，加強必要的稅收扶持，促進企業加快完成原始積累，政府要成立專門的行業發展促進機構，研究、制訂和落實具體的措施，協調各方面的關系，搭建整體發展的有效平台，促進童車產業競爭合力的快速形成。
2008年末，平湖市有童車生產企業39家，有為童車生產配套產品的企業110餘家，全年生產各類童車近千萬輛。其中18家規模以上童車企業實現工業總產值6.24億元，同比增長21.8%；銷售收入6.26億元，增長22.9%；利稅總額2691萬元，增長30%；利潤總額848萬元，增長24.7%。 [首次主導制定三項童車國家標准] 成功向國家玩具標准委員會爭取到《電動童車通用技術條件》、《玩具鍍層技術條件》和《扭扭車安全要求》等三個國家標准主導起草制訂，標志著平湖童車真正躋身於國家童車行業的一流隊伍。其中由平湖市港龍童車產品質量檢驗中心有限公司牽頭起草，平湖市童車企業參與制訂的《電動童車通用技術條件》正式通過國家發改委認證，於12月1日起執行。企業申請專利方面，截止2008年末，童車產業共獲得340項專利。 [成立首個行業工會聯合會] 平湖市童車行業工會聯合會於10月正式成立，這是平湖市首個依託行業組建的工會聯合會。聯合會共有會員單位35個，涉及職工4000多名，通過實行統一規劃、統一標准、分層組建、分級管理的新機制，充分發揮行業工會的積極作用，對維護企業和職工的合法權益、實現企業和職工的雙贏，促進該市童車行業更好更快發展將起到積極作用。當年將率先選擇在旅遊、餐飲、服裝、潔具等9個行業中組建工會聯合會，在試點基礎上，用兩年時間實現全市行業工會組建工作全覆蓋。

7. 如何向顧客介紹童車

良好的「導購」就是產品的銷售力。這個認知已被越來越多的的經銷商和企業所看見。企業要贏就是要有「銷售」，銷售產品才是生產的最終目的，那麼將產品銷售出去的「導購員」就起到了非常重要的作用。我們一定要重視導購員的綜合素質，在招聘時採取「寧缺毋濫」的原則，在錄用之後更要好好培訓，時時培訓。導購員要「想顧客所想，鑒顧客所要」，那麼，產品的銷售才能「適銷對路」。
作為童車的經銷商，如何銷售好產品，贏得未來呢？銷售好產品的最終根本又在哪裡？毫無疑問，需要落實到導購員的素質上。導購員的「導購行為」在很大方面影響產品能否銷售出去這個結果。童車經銷商要做好「導購工作」，從而贏得發展和未來。
以下分七個關鍵來給童車企業導購員培訓工作指明方向，培養導購員正確的思想觀念，深化導購技巧，幫助童車企業做好導購員培訓工作，為童車經銷商贏得未來奠定基礎。
第一，放開思路，用「大思想」看促銷。導購員是童車企業直接面對消費者的外在形象，從某種意義上說，導購員的形象直接反映給人的就是一個店鋪、一個經銷商，甚至一個企業的形象。導購也是實現銷售「最核心的終端」。
雖然「導購」是企業營銷組織中地位較低的一層。但是，如果處理不當，或者不重視導購員的工作，就會降低其激情，影響銷售。因此，童車企業在培訓導購員的時候，一定要將導購員的實際位置和價值定位有機的結合起來。
第二，凸顯品牌實力，將優點條理化。童車導購員必須深入了解並熟知自己「導購」的品牌，萬不能被顧客提問的時候，一問三不知，遭遇尷尬，這當然無法實現銷售。童車企業需要全面梳理公司優勢、產品優勢和服務優勢，細化後可製作出一張表格來：即羅列出產品和公司優勢，將這些優勢分門別類的傳達給導購員，由導購員再傳遞給消費者，影響銷售量。
在培訓導購員的時候，不僅全面梳理品牌實力，而且在其基礎上，進一步將品牌實力「條理化」即可用一二三等形式系統列舉出來，並有針對性的將品牌優勢和導購員個人優勢巧妙的結合起來，從而收到了事半功倍的培訓效果。
中國專業生產童車的企業童車 ，為了打造現代「精銷商」，幫助童車經銷商輕鬆快樂賺大錢，在培訓導購員方面做了系統工作，值得童車經銷商借鑒。
童車 有自己的一套完整的導購員實戰培訓手冊，其中一條就是：要求導購員能給消費者一個非常明確的星巴達公司和產品優勢介紹。這樣，方便了消費者，能夠及時獲得對產品和生產廠家的認識，從而在第一時間博得消費者的好感、認可。
第三，了解、掌握童車行業的專業知識，確保顧客的信任度。導購員的重點在於「導購」，而不是「促銷」，要做好導購，首先一步就是要取得顧客的信任。之所以稱為「導購」，就是在某種程度上充當「顧問」角色，以你專業的知識和有建設性的觀點，影響消費者的決定。因此，導購員必須熟練掌握童車專業知識，否則，在顧客的問題面前，導購員就會失去「話語權」，自然也就無法順利實現銷售。
第四，擴充品牌知識，穩固「導購員」這個童車品牌的「支點」。深入才能淺出，居高才能臨下，在眾多的企業實踐中被證實：導購員需要掌握一定的品牌知識，這樣更有利於童車企業的品牌塑造以及終端銷售。
在培訓導購員時，需要講授品牌概念及本質、品牌的驅動要素、品牌定位和導購員定位以及品牌管理常識。這樣就能有效解決導購員在維護品牌形象時，「知其然而不知其所以然」的困惑，從而更加有效的調動了導購員維護品牌形象的激情和使敏感。
第五，掌控顧客心理，為成功銷售打造契機。終端銷售是一場智者的博弈游戲，導購員必須要比顧客更加了解「顧客自己」，這樣才能避免被顧客牽著鼻子走，有效滿足顧客的需求，順利實現銷售。
換句話說，在顧客面前，導購員要「推心置腹」，同時懂得並善於「察言觀色」，還要「投消費者所好」。以下列舉五個方面來提高導購員「掌控顧客心理」的能力：其一，觀察、確定顧客的需要和動機；其二，了解顧客的購買行為；其三，及時抓住顧客的購買信號，對症下葯；其四，結案時必須積極應對，靈活處理，否則將「功虧一簣」；其五，童車導購員必須提升個人素質，積累導購經驗。
第六，導購員的形象和語言，是達成銷售助推器。任何顧客都不樂意與一個形象邋遢、說話語無倫次的導購員打交道，導購的員個人形象直接影響到消費者對童車品牌形象的最終判定。
因此，童車導購員必須重視自己的個人形象以及說話技巧。童車導購員需要通過形象，有效傳達「我是值得信賴的人」這一信息，並進一步從四個角度訓練童車導購員的說話技巧，以讓顧客感受到「我說的全部都是事實」。
第七，掌握「一對一」決戰技巧，決勝銷售終端。從某種意義上來說，童車終端銷售是導購員與顧客「一對一」的「決戰」。在這場「心理對決戰」中，有「老實巴交」的顧客，也有「詭計多端」的顧客；有「生性豪爽」的顧客，也有「刁蠻難纏」的顧客。童車導購員必須在誠以待人的基礎上，熟練掌握「一對一」的終端決戰技巧，進一步的提高導購的成功率。
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