喜鋪營銷策略

❶ 好鄰居的企業沿革

1999年 2月份設立公司、工廠，並創立「好鄰居」自有品牌，以生產軟糖產品起家。
2001年 自建新工廠，初步確立企業未來發展目標，市場定位。
2002年 新工廠一期正式投產，產品拓展到硬糖、奶糖、太妃糖等系列，開始設立獨立銷售部門及崗位。
2003年 進入巧克力領域，第一代新產品「果仁巧克力豆」成功投產，風行全國各地。
2004~2006年 新工廠二期擴容完成，從瑞士引進第一條進口巧克力生產線;生產流程再造，提升生產效能，精進產品質量;聘請專業人才加入經營團隊，並積極與國外進行技術交流;建立市場部，強化品牌營銷觀念，品牌形象落實化。
2007年 作業全面e化，建立標准化流程，成立稽核單位，落實執行力，強化核心能力，鞏固企業內涵。明確了好鄰居定位，把做「中國喜慶糖果領導品牌」作為未來公司的發展戰略。
2008年 開始大力實施產業升級，從德國和瑞士引進3條巧克力生產線，提升生產效能，精進產品質量。簽約著名影星李冰冰為好鄰居品牌代言人，與北京精銳縱橫管理咨詢公司和葉茂中機構合作對市場營銷策略和品牌傳播策略進行細化和提升;好鄰居首屆全國經銷商大會在晉江總部隆重召開，品牌代言人李冰冰出席，並向十大金牌經銷商頒發好鄰居榮譽金牌。
2009年 從歐洲引進全伺服棒棒糖生產包裝設備，和夾心硬糖生產線，極大提高了在硬糖品類的競爭力，取得了技術和產品優勢。購地 13200平米 ，規劃好鄰居星工廠，以供喜餅生產之用。榮獲中國馳名商標和福建名牌產品稱號。建立企業技術研發中心。
2010年 星工廠一期竣工，正式進入「造星工廠」階段，購置奧地利威化蛋卷生產設備，進軍喜餅市場。開始開發高端喜慶甜點，喜糖喜餅禮盒隆重登場。中國第一條原裝進口的異型威化巧克力生產設備正式投產。與中國動漫品牌「喜羊羊與灰太狼」合作，豐富產品線，進軍兒童市場。
2011年 購地18萬平方米，規劃好鄰居「夢工廠」，以供後續的中國喜糖文化館和生產糕點和飲料使用。啟動ERP項目。榮獲省級農業產業化龍頭企業。與台灣橙果設計合作，對傳承中國喜糖文化的定位做重新梳理和提升。好鄰居「藍天計劃」展開。
2012年 好鄰居夢工廠正式開建，走向「圓夢工廠」階段。好鄰居吉祥物「龍兒」、「鳳兒」正式亮相。品牌文化館計劃展開。
2014年 全智賢攜手好鄰居代言奶貝多巧克力 ，並以「全智賢與您共享美味奶貝多」為主題進行喜鋪巡迴試吃活動 。

❷ 婚禮策劃這個行業好不好做

婚禮策劃，從前景看還好，畢竟現在結婚經濟是個大蛋糕。婚禮策屬於商業策劃的一種，沒有單獨教婚禮策劃的，學校教的是市場營銷、廣告策劃等。要進入這個行業，你需要了解婚禮相關的各個環節，如：婚宴酒水、喜鋪、酒店、婚紗攝影、花店、婚禮攝像、婚禮主持等，能組織起一個團隊最好，要不最基本的各個環節都要有合作夥伴。最後，會不會化妝沒關系，因為化妝師多得是。

❸ 終端營銷的終端營銷的發展方向

單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的鼻祖，她依靠紅色的終端策略從保潔等國際巨頭口中贏得了自己的地盤，曾經成為了民族日化的驕傲。後來食品、保健品、快消品紛紛效仿，也取得了不錯業績。成也終端，敗也終端。舒蕾日後的業績下滑，也與終端營銷有很大關系。隨著競爭對手對終端營銷的重視，單一的終端營銷效果大打折扣。因此，終端營銷在廣告、促銷、公關等其它推廣手段的配合下，才能如虎添翼。合效策劃在操作隆力奇終端推廣時，就在硬終端生動化陳列的店開展了諸如「蛇技露演」、「萬人游蛇園」等豐富多彩的促銷活動。促銷活動與終端結合，直接提升了銷量和品牌。
拉動手段必須要創新。隨著各個企業對終端的重視，終端競爭加劇的同時也出現了同質化趨勢。比如，酒水行業買店風越刮越凶，開瓶費高的連企業都無法承受。在手段同質化的時候，差異化是解決法寶。比如，黑土地等東北酒在促銷品上進行突破，同樣是贈品火機，黑土地做的花樣繁多並且十分新穎，非常討酒店小姐和消費者喜歡。創新是跳出終端惡性競爭的唯一出路，也是降低營銷成本的最佳出路。合效策劃在操作白洋河葡萄酒時，其中一種阻擊對手產品，充分利用消費者對葡萄酒價格認識模糊這一心理，在零售定價時故意抬高一倍，每月搞兩周「賣一贈一」活動。該促銷活動不但賺足了人氣，而且也提高了白洋河公司利潤。
不可忽視軟終端。硬終端廠家主要拼的是錢，這容易看得見，廠家一般都重視；軟終端拼的主要是管理和營銷人員素質，往往容易被廠家所忽視。未來終端的競爭的重心肯定會由硬終端向軟終端轉移。經常發現許多品牌硬終端做的非常到位，但就是不賣貨，主要問題出在軟終端。導購小姐缺乏系統培訓，技巧不足，導購成功率較低。廠家與中間商及零售商之間溝通不足也是軟終端經常出的問題之一。軟終端，可以通過聯宜會、小禮品、有獎知識競賽、旅遊參觀等形式拉近客情關系，增強兼職或專職導購對品牌的感情，從而提高導購效果。此外，經常搞一些促銷活動，能夠提高軟終端的效果。旭日升是中國冰茶的始創者，當她大紅大紫的時候，統一企業密謀進入冰茶市場。統一最先抓住了代理商對旭日升不滿這一時機，發動軟終端策略，後來者居上，成為冰茶行業的領頭羊。曾經不可一世的旭日升也從此走向了衰落。東北白酒的興起，很大程度上緣於軟終端，東北人的豪爽和雷厲風行贏得了終端的支持。
圍繞目標客戶異業聯盟。當競爭對手都集中在常規渠道上時，最好的成功策略是跳出現有競爭圈。所謂異業聯盟，就是以目標客戶為中心不同行業之間聯合經營的銷售模式。比如婚宴酒的銷售，不一定非得局限於酒店、批發市場和商超等傳統渠道。可以在民政登記部門做軟廣告，可以在喜鋪、婚慶公司等處銷售，也可以與婚紗攝影公司聯合搞促銷，甚至聯合著名家電、床上用品、傢具等品牌聯合銷售。只要是新婚夫婦婚前光顧的地方，完全可以成為婚宴酒的銷售終端。這些終端也因為競爭對手沒有做，或者沒有系統操作，從而降低了終端運做成本，提高了終端競爭力。
向社區和農村精細化滲透。隨著市場競爭加劇，渠道逐漸下沉。社區及農村逐步成為各個品牌終端競爭火拚的陣地。城市裡的食雜店和便利店成為酒水飲食競爭的高地，牛奶免費品嘗已經開始走進社區。社區里的公告欄和店招也開始受到廠家的青睞。同樣的變化也出現在了農村，合效策劃在農村調研時發現，農村的小賣部都掛上了「**牛奶指定訂奶點」的授權牌，城鄉公交車上的車體廣告也開始上漲，城鄉主幹道旁的牆體廣告變換速度加快，縣城的配貨車直接把產品送到了村。所有的跡象表明，未來終端戰爭比較更加殘酷，向精細化方向發展已成定論。

❹ 陳家喜鋪注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

陳家喜鋪商標總申請量2件
其中已成功注冊0件，有2件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，陳家喜鋪還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

❺ 怎樣談婚慶價格

婚慶行業是一個低投入高回報的行業，但是同是婚慶公司，年收效也是有很大的不同的，有的一年做幾百萬，有的幾十萬，甚至還有更少的幾萬元，僅能維持生計。這裡面是有很大的學問的，能否把前來詢問的客人留住，是婚慶公司必備的法寶。如何與客人談單，才能准確的找到切入點？

問：

要用聊家常的方式溝通，不要用提問的方式提問。從角色心理學來講，受服對象（買方）在服務方(賣方)的面前一開始都佔有一定的心裡優勢，所以婚慶公司的談單員一開始和新人溝通時，一定要充分照顧到新人的感受,這種感受是做「上帝」感受，是受到充分尊重的感受，是賺足面子的感覺。

問這里其實有很大的學問的，問什麼？怎麼問？了解什麼？通過問話一定要了解到對方的家庭背景，大致的收入情況，同時要了解對方大致會花多少錢來舉辦自己的婚禮，依據客戶不同的經濟條件，滿足客戶的需求。

講：

講述相關案例啟發新人的思路。一般情況下，猛不丁地拋給新人一個問題讓他們做到即問即答是很難的。成功的婚慶公司的談單員的做法是，用接手的大量相關案例和成功的運作模式，去引導和啟發交談中的新人，這樣做，常常會讓新人茅塞頓開、舉一反三。不但寓意深刻，現實性生活性強，非常容易啟發新人去找尋他們一路走來的點點點滴滴。

聽：

優秀的婚慶公司談單員在聽新人講述時，個個都是專心致志的。因為他們懂得，只有你聽得認真才有新人講得耐心，。

優秀的談單員當聽到他（她）特別感興趣的內容時，隨時會向新人提問、追問，同時會迅速地在紙上作記號而不是提筆寫起來，因為他（她）知道，雖然好記性不如爛筆頭，但爛筆頭是不會傳遞給講述中的新人你興趣盎然的表情的，更何況聽、記難兩全，顧此易又失彼。

一個好的銷售人員，往往不是在與你多會說，而是在於你會聽，在聽的過程中抓住客戶的心裡，因此學會傾聽比滔滔不絕的去講更重要。

婚慶玩出「另類」商機

婚慶「一站式服務」

目前，與婚慶相關的產業鏈已多達40多個門類，從婚禮婚紗婚宴服務，到旅遊度假，再到房地產及房屋裝修。以往每迎來一次婚慶高峰期都會為婚慶服務產業鏈帶來巨大商機。這不，才創業一年的王麗，正鉚足勁頭，要在今年的婚慶熱中，打造一站式服務。

王麗的麗緣婚慶服務公司從去年創業到現在，店面已經擴大到了三間，而且把自己的業務從單純的會場布置擴展到了婚慶攝影、主持司儀、婚車租賃、喜盆專賣、婚慶旅遊等多方面全方位的服務。

隨著80後結婚潮的到來，追求個性的「主題婚禮」，便捷貼心的婚慶服務成為大多數新人的最愛。新人們能夠在一家婚慶公司辦好所有的服裝、攝影、酒店、花車、司儀等業務，不僅可以少跑「冤枉路」，還可以通過「抵值」、「折扣」，得到不少實惠，「一站式」服務受到眾多新人的歡迎。正因如此，王麗有了「一站式婚慶服務」的想法。如今，店裡新上了一批婚紗、一套攝影設備、請了專業的攝影師，還和旅行社簽訂了合作協議……王麗認為，這樣全方位的經營是應市場需求，也是為了可以給新人們更多的方便和優惠。

完美婚禮催生新郎禮服店

一提起婚禮，人們最先想到的就是婀娜多姿的新娘，似乎只有身披白紗，手捧鮮花的新娘才是婚禮的主角。其實，新郎們也想在自己的婚禮上風風光光地當一把主角。現在準新郎們終於有了「翻身」當「主角」的機會，因為婚慶行業的火爆催生出了專門為男士提供禮服租賃的婚紗坊。

走進李爽的「天使在人間」婚紗坊，她正在和一對新人商量禮服上鑲嵌的花飾，經過近半個小時的討論，這對新人終於定下了滿意的圖案。「結婚是一輩子的大事，所以都特別認真。」李爽笑著說，「以前只有新娘子『挑剔』，因為新郎們禮服幾乎沒什麼選擇餘地。現在我這里也給新郎們准備了各種風格的禮服，小夥子們也變得『挑剔』了。」現在李爽店裡的男士禮服從腰封、領結到全套燕尾服一應俱全，而且價位也比較合理，大多數人都能接受。

隨著時代的進步，人們對婚禮的要求日漸細微化。現在一些講究的客人，不僅為新郎定下多套禮服，還為伴郎及雙方的父親也定了禮服。他們認為，婚禮上落落大方而又恰到好處的著裝，是完美婚禮中不可或缺的元素。

畫婚慶戀愛漫畫

苟雅潔曾在婚慶公司做的是後期設計，工作經驗的積累讓她開始思考創新，「現在結婚一族大都是『80』後，年輕的情侶們對自己的婚禮有很高的要求，既要浪漫唯美，又要與眾不同。」慢慢地，她的腦子里出現了一個想法，在婚禮進行時，除了在屏幕上投放婚紗照片以外，還可以將新郎新娘的戀愛故事畫成漫畫。這樣，既可以做成電子版，在婚禮當天通過軟體播放出來，又可以將漫畫印在牆壁和桌布上。這個想法讓苟雅潔大膽的開始了自主創業的計劃。通過和朋友的商量與研究後，兩人一拍即合。隨即開始在街上發傳單、在論壇回帖子做宣傳。沒多久，第一通業務電話打來了。「接到第一個客戶的電話，我們非常興奮，通過網路，我們問了她很多問題，比如孫小姐和男友的戀愛經歷，服飾打扮以及喜歡的漫畫風格等等。」苟雅潔說，她們必須和客戶進行細致的溝通，在做完人物設計後，還會發給客戶徵求意見。如果客戶喜歡的話，兩個人就會立刻開工。作品得到客戶的認可和喜愛後，苟雅潔的聲音逐漸紅火。到現在為止，她們已經接到了十幾張訂單，都是客戶互相介紹來的。「口碑成了我們最好的廣告。」

現在，除了電子版的漫畫，她們還推出了實體本漫畫。電子版的漫畫可以在婚禮當天播放，實體本的漫畫可以拿在手中細細翻看。細心的苟雅潔每次把作品交給客戶後，還會打電話詢問客戶的意見。「我們希望客戶的意見能及時反饋回來，我們要讓客戶有物超所值的感覺。」

婚嫁網站辦出大名堂

無論何時何地，人們為了結婚都不吝花錢，正因為如此，傍上「結婚」發財的人數不勝數，而放棄了高中學業的葉輝也很想成為其中一個。

雄心勃勃的葉輝算了一筆賬，去年合肥5萬多對新人結婚，假如平均每對新人花在婚姻慶典上的費用是4000元的話，那麼，這將是一個2億元的大市場；而從全國來看，每年都會有1000萬對夫妻結婚，這是多麼巨大的一個「金礦」啊！那一刻他怦然心動，一個想法突如其來，賺「結婚錢」不一定要去扎花車、布置婚房、賣喜糖喜煙，互聯網就能把這一切「焊接」成一條生產線。

於是，他創辦了「婚嫁中國」網站，這個網站以提供與婚姻有關的各項內容，包括結婚新房的裝修、婚紗的挑選、婚姻生活的各種細節等等來吸引即將結婚的人們的關注，在吸引了這部份人的「眼球」、製造出影響力之後，然後吸引各類以婚慶為經營內容的商家，包括婚紗店、婚慶禮儀店、鮮花店甚至是酒類、食品類公司在這個網站上投放廣告，以此作為婚嫁中國網站的收入及贏利來源。這種將婚慶市場的傳統商機與互聯網嫁接以互聯網贏利的賺錢方式目前頗受追捧，因為互聯網與結婚的「聯姻」顯然源於雙方共同的「背景」：基本都是年輕人的事。據葉輝介紹，目前，這種婚嫁類網站全國幾乎每個省份都有，但是各自的贏利模式不同，葉輝經營的網站屬於另一類，其贏利主要通過互聯網實現，與新浪網、搜狐網這類門戶網站以廣告為主的贏利模式大致相同，只不過，這類婚嫁網站主要以婚嫁內容為主，廣告客戶也以婚慶市場的企業為主。創辦僅一年，他的網站的日均訪問量已經突破1.5萬人次，今年的銷售額有望突破100萬，在全國同類網站中，婚嫁中國網站的訪問量、規模以及影響力已經可以位居三甲。

「喜鋪」搶占婚慶市場

喜鋪與婚慶公司有所不同，婚慶公司更多的是策劃，而喜鋪則更多關注細節方面的東西，根據不同類型顧客的不同要求，把細節處理周到。比如，靚麗的新人婚紗照、琳琅滿目的喜糖包裝、精緻的請帖、司儀、攝像、婚車、禮花、煙酒、場地布置等等。喜鋪「麻雀小，五臟倶全」，可以讓來喜鋪的人一次就把婚禮操辦得差不多，免了跑了東家跑西家的麻煩。

喜鋪也可以在婚禮之外繼續開拓市場，賀壽的壽碗、壽燭、壽帖等到開張誌喜的綵球、燈籠、舞獅、打腰鼓，滿月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各種民間工藝品與傳統服裝在裡面都可找到。可以說一切與喜慶相關的事情，喜鋪都可以拿來做文章。

婚慶賺錢的5大商機

出租禮賓車 2年內收回成本

許多租車公司都設有禮儀專用車，這些車大都身價不菲。從普通的賓士、寶馬到超豪華型的勞斯萊司、加長林肯，這些車幾乎80％是用於婚禮，最昂貴的豪華車每天的租用費用高達3000元。在結婚旺季里，一般都需要提前3個月預約，才能租到禮賓車，這個現象足以證明禮賓車的租用市場正日益旺盛。業內人士張先生的公司投資300萬元購置了8輛豪華車，今年准備再投資100萬元配備兩輛加長林肯。張先生認為，目前的婚慶市場是一個長線市場，估計總投資在2年內可以收回。

新人美發 為最美的時刻埋單

美發行業最樂意接待的大概就是新郎新娘了，這個時候誰都不會為錢的問題與老闆討價還價。

婚禮中，新人的美發是不會馬虎的，許多新娘的要求比較高，往往在一周前就開始做頭發保養，並做一些護膚工作，這樣整個費用在1000元左右。許多的美發機構80％以上都設有為新人美發的專業服務，其投資金額可大可小，利潤空間則比一般的美發要高出40％，用業內人士的話來說，女孩子一生付錢最爽快的時候，就是做完新娘美發之後。

婚慶用花的利潤空間

新人在選購捧花時，最為關注的往往是鮮花的造型和美艷，對價格因素一般不會斤斤計較，大多花店的經營利潤中有近50％是從婚慶市場上賺出來的。

鮮花經營者一般都不會放棄婚慶用花這一市場，其投資金額最多不會超過2萬元，但新人們對手中的美麗是不會吝嗇付錢的，用經營者的話來說，就是賺新娘手中的錢。隨著人們的生活內容不斷豐富，生活方式多元化，現代人的婚慶消費觀念也在朝著方便、快捷和浪漫的方向發展，新人們舉辦婚禮越來越注重精神享受和文化氛圍。

個性婚禮已成為拉動婚姻消費的主力軍

為了滿足新人們對婚禮個性化的一些需求，現在的婚慶公司也不斷地創新，如一家婚慶公司推出了「鎖定今生」儀式，一對新人共結同心鎖，在紅色綢緞上共同書寫結婚誓言，然後把拴有紅綢緞和鑰匙的氫氣球放飛，讓藍天作證，大地為憑。種種個性化的婚禮花費雖然不小，但迎合了時下年輕人追求浪漫和求新求異的心理，受到了新人們的喜愛。另外，舉辦傳統中式婚禮近來也很時髦，不少新人都喜歡熱鬧喜慶的大花轎婚禮。個性婚禮已成為拉動婚姻消費的主力軍。許多公司假日期間推出空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮等各種獨特婚典形式。另外，對於婚慶市場來說，跨國婚禮也是一座待開採的金礦。在北京、上海、廣東等大城市舉辦跨國婚禮日漸增多，婚禮樣式上也是中西合璧，婚慶市場也要專門有人研究婚俗，搞「軟體」開發。他舉例說，在一些跨國婚禮中，外國人更願意依從中國婚俗，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子很感興趣，這同樣是婚慶市場可大力開發的商機。

別墅送新人

對一些閑置的別墅，不少經營人員將目光投向了婚禮市場。蔣先生是一家別墅房地產公司的經理，最近他出資70萬元為新人提供別墅及一切休閑娛樂設施。他認為，當時公司投資近3000萬美元，建造的獨立式鄉村別墅，主要是用於出租的。原本公司將主要消費群針對私人度假，為私人會所式的經營方式。由於看到了婚禮市場所帶來的巨大投資效應，公司抽出資金對其中的63幢別墅進行全新裝修，為新人提供婚禮當晚的婚禮用房。同時在媒體作出廣告，不僅將別墅的資源優勢體現出來，起到優勢互補的作用。業內人士認為，通過婚慶市場展現自身的品牌優勢、資源優勢是一種事半功倍的良好舉措。一對新人至少帶來5位以上的親朋好友，通過大眾的宣傳得到的廣告效應是70萬元買不到的。通過婚慶市場做自身的廣告，這已經成為不少商家投資的一個新方向。]

婚慶行業需注意

前期：開一家婚慶服務公司，在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務上手裡要有一部分資源，採取掛靠、提成的辦法。如果有這方面的特長最好，人手方面只要一兩個助手，兩三個人就足夠了。尤其是車隊，最好平時與開車的朋友經常聯系，走動關系。這樣等到派上用場的時候就不會臨時抱佛腳，找不到車而手忙腳亂了。

資金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注冊有限責任公司的最低注冊資金為3萬元，但須有兩個或兩個以上股東；注冊公司名稱可以是禮儀服務有限公司，經營范圍：禮儀服務，公關服務，營銷策劃。

市場定位：找准市場定位。不同的市場目標群有不同的婚慶服務發展道路，可以分為以場地布展為主的，全套代辦為主的；做高端市場的和做大眾化群體的等等，但關鍵是要符合自己的能力、規模和經營所長。

設備資源：照相機、攝像機、婚紗可以選擇一家照相館合作，或者直接租用；婚禮用車找一家出租汽車公司，與之建立長期的合作關系，以保證婚車及時到位；婚禮儀式的司儀可以與電視台主持人取得聯系，或聘請一兩位經常主持婚禮的人士擔當……搞婚慶服務關鍵在於服務質量，並富有創意，讓新人終生難忘。

選址：精心選址，在商業、時尚街市或者婚慶禮儀服務較知名的區域，最好是臨街店面，但其租金相對較貴，後期製作則可另覓它處。

服務：配套服務要跟上。婚慶行業是個比較特殊的行業，與常規的服務業有很大的區別，所以在進入這個市場的過程中要注重積累與司儀、造型師、攝像師以及酒店、花鋪、汽車租賃行業等的人力資源關系。

❻ 火鍋淡季的營銷方案

所謂「淡季」是相對於旺季而言的，是指目標消費群體因為受消費習慣影響隨季節變化而產生的需求變化。
良多產品都有所謂的淡旺季之分，例如飲品、食物、空調、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場進入了消費淡季，產品銷售停滯、現金流量驟減、經銷商立場消極等情況會泛起。每年的農歷八月十五前後，月餅的銷售異常火爆，而一旦中秋節過去，月餅便無人過問。服裝也是如斯，冬裝、夏裝的界限十分分明。而對於空調而言，夏季是銷售高潮，冬季的消費熱情則被冷凍。

「淡季」,實在是一個並不正確的概念，由於「只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場」.如企業一味地相信淡季，在淡季碌碌無為，以為淡季就應該很淡，就會陷入營銷的誤區。
一些企業藉此壓縮各項開支，休止營銷流動，撤下宣傳廣告，一派刀槍入庫、馬放南山、消聲匿跡的態勢，甚至乾脆停產放假，這對企業長短常不利的。
所以，企業應該徹底轉變「淡季」意識，樹立「淡季不淡」的全新觀念。實際上，我們應該相信「市」在人為，只要轉變觀念，採取積極措施，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。

策略一：市場轉移
實際上，企業所以為的淡季，往往只是某一區域的淡季，而非所有市場的淡季。就像地球一樣，一面是夜色深沉，另一面卻恰是陽光普照；一邊是銀裝素裹，另一邊卻是熱浪洶涌。市場太大了，只是我們的產品還沒有深入而已。
我國幅員遼闊，整個世界的版圖更大。因此，當所謂的淡季到來時，我們完全可以進行市場轉移，去尋找適合產品的市場，甚至進入國際市場。例如夏裝，當我國的北方逐漸進入嚴寒的冬季時，東南亞卻一派陽光明媚，此時假如將銷售重心進行轉移，無疑會柳暗花明。
假如再仔細研究，即使是統一個市場也會有所差別。對於一些特殊的場所，例如賓館、酒樓、迪廳、歌廳等消費場所，終年空調開放，實際上季節的影響並不大。
假如我們當真研究產品在不同市場區域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，採取開拓性的營銷戰略，淡季負面效應將被降到最低限度，奇跡就會發生。

策略二：渠道立異
一個產品假如進入淡季，正常的銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。
好比瓶裝飲用水。秋冬來臨的時候，正常的銷售渠道超市、批發市場、零售店、攤點都進入萎縮期，生意冷淡了一個夏季的洗浴中央、桑拿中央卻進入了顧客盈門的季節——人在洗浴、桑拿以後會感到口渴，而口渴時對飲料的第一選擇不是可樂、果汁等，而是水！此時，假如某一個區域的市場，好比一個城市的洗浴中央、桑拿中央都銷售一個品牌的瓶裝水，生意額則不可低估！另外，在健身館等一些體育場所，對於飲料的需求淡旺季並不顯著。
對於婚慶產品而言，熱潮與低潮也非常分明，每年的元旦、五一、國慶等節日，是結婚的熱潮期，產品銷售供不應求，過了這個時期，銷量便會有很大的起伏。在這個時候，我們不能只是等著下一個結婚熱潮的到來，而是要主動出擊，尋找新的渠道。
被稱為「中國第一喜鋪」的花嫁喜鋪，在全國開設有數十家分店，專門銷售婚慶產品，提供婚慶服務。在國慶等結婚熱潮期，均勻天天接待新人幾十對，根本忙不開四肢舉動，然而平時天天可能只有幾對。在這種情況下，花嫁喜鋪進行渠道立異，尋找新的增長點。他們通過調查，發現新人結婚必經的幾個場所是婚姻登記處、婚紗影樓，於是決定進行渠道聯合，在影樓設立產品展廳，在婚姻登記處進行一對一的宣傳推廣，最大限度地開發了市場潛力。

策略三：產品立異
指針對季節變化，根據新的需要，進行產品研製立異，開發出適銷對路的產品。
月餅是個典型的季節性產品，一年的銷售也就是十多天，忙完這十多天，剩餘的時間都是空閑，機器設備大多停產。怎麼辦？好利來在做月餅的同時，充分利用已有的人力、物力、設備資源，開發出種類豐碩的食物，形成了一條淡旺季相互彌補的產品線，並利用自建的好利來店鋪進行銷售，年銷售額達到數億元。
一些白酒企業，針對夏季開發出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別於啤酒的夏令白酒，改變白酒單純「熱氣盪腸」的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性。還有一些白酒企業推出適合夏季飲用的冰白酒、超低度黑米酒以及保健營養型白酒，包括「白雲邊」的「純凈酒」,天津的「絞股藍」,雲南的「蕎酒」、「松子酒」,河北的「棗花酒」以及浙江的「鈣米酒」等，開創出夏季熱銷的新賣點。
冬季的節日比較集中，根據這一特點，一些企業可以出產合用於家庭消費、適合於送禮的特殊包裝產品。

策略四：引導消費
淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯系，假如能夠引導甚至改變人們的消費觀念，就能夠增加銷售。
跟著海內休閑糊口方式的興起，休閑服裝被越來越多的人所接受，而被大多數人以為只有在正式場所才適合的西服，銷量受到擠壓。在這種情況下，一些西服廠家打出了「西服也休閑」的消費理念，並對產品設計進行了改進，市場得到進一步的拓展。
冬季是飲料銷售的淡季，為了打破銷售淡季的瓶頸，也為了增加大家的消費情趣，於是煮「飲料」 、煮「露露」、煮「姜絲可樂」、喝「熱椰汁」等應運而生，讓這些本來在冬天處於銷售淡季的產品，又火了一把。露露團體製造的賣點是：「夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露。」在銷售淡季吸引消費者並不斷地強化產品「冷飲清暑，熱飲去寒」這一功能訴求，結果冬季銷售更加火爆。

策略五：加大促銷
在淡季，假如展開大規模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷流動，返利於民，就可能泛起逆季消費，達到出乎意料的效果。
在這一時期，廠家應出台比旺季更優惠的銷售政策，加大促銷力度，對重點市場及銷售渠道廣、營銷網路全的重點客戶加大工作力度。此時，針對消費者的各種獎勵和促銷流動更具有吸引力。
例如，冬季辦喜事，男人要飲酒，女人和小孩、白叟一般喝飲料。根據這一特點，某飲料企業針對這部門辦喜事的客戶，開展了「送喜上門」的促銷流動，買十箱飲料送一箱，用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門，既銷售了產品，又擴大了宣傳影響。
每年當冬季徐徐過去的時候，保暖褻服的促銷大戰便發展為一場殘酷的價格戰，幾百元一套的褻服，以一百多元甚至幾十元的價格銷售，看上去血本無歸，實際上仍舊有相稱的利潤，通過這種讓消費者感覺大佔便宜的促銷流動，積存產品一掃而光。
在促銷時，要留意加大高檔產品的促銷力度。因為淡季銷量有限，勢必增加本錢，而中低檔產品的利潤空間本來就不大，因此，進步中高檔產品在總銷量中的據有比率，有利於降低銷售本錢，進步銷售贏利能力。否則，泛起銷售虧損就得不償失了。
另外，促銷應適度，千萬不能因此影響到旺季的銷售。

❼ 好鄰居喜糖的品牌發展

1999年 2月份設立公司、工廠，並創立「好鄰居」自有品牌，以生產軟糖產品起家。
2001年 自建新工廠，初步確立企業未來發展目標，市場定位。
2002年 新工廠一期正式投產，產品拓展到硬糖、奶糖、太妃糖等系列，開始設立獨立銷售部門及崗位。
2003年 進入巧克力領域，第一代新產品「果仁巧克力豆」成功投產，風行全國各地。
2004~2006年 新工廠二期擴容完成，從瑞士引進第一條進口巧克力生產線;生產流程再造，提升生產效能，精進產品質量;聘請專業人才加入經營團隊，並積極與國外進行技術交流;建立市場部，強化品牌營銷觀念，品牌形象落實化。
2007年 作業全面e化，建立標准化流程，成立稽核單位，落實執行力，強化核心能力，鞏固企業內涵。明確了好鄰居定位，把做「中國喜慶糖果領導品牌」作為未來公司的發展戰略。
2008年 開始大力實施產業升級，從德國和瑞士引進3條巧克力生產線，提升生產效能，精進產品質量。簽約著名影星李冰冰為好鄰居品牌代言人，與北京精銳縱橫管理咨詢公司和葉茂中機構合作對市場營銷策略和品牌傳播策略進行細化和提升;好鄰居首屆全國經銷商大會在晉江總部隆重召開，品牌代言人李冰冰出席，並向十大金牌經銷商頒發好鄰居榮譽金牌。
2009年 從歐洲引進全伺服棒棒糖生產包裝設備，和夾心硬糖生產線，極大提高了在硬糖品類的競爭力，取得了技術和產品優勢。購地 13200平米 ，規劃好鄰居星工廠，以供喜餅生產之用。榮獲中國馳名商標和福建名牌產品稱號。建立企業技術研發中心。
2010年 星工廠一期竣工，正式進入「造星工廠」階段，購置奧地利威化蛋卷生產設備，進軍喜餅市場。開始開發高端喜慶甜點，喜糖喜餅禮盒隆重登場。中國第一條原裝進口的異型威化巧克力生產設備正式投產。與中國動漫品牌「喜羊羊與灰太狼」合作，豐富產品線，進軍兒童市場。
2011年 購地18萬平方米，規劃好鄰居「夢工廠」，以供後續的中國喜糖文化館和生產糕點和飲料使用。啟動ERP項目。榮獲省級農業產業化龍頭企業。與台灣橙果設計合作，對傳承中國喜糖文化的定位做重新梳理和提升。好鄰居「藍天計劃」展開。
2012年 好鄰居夢工廠正式開建，走向「圓夢工廠」階段。好鄰居吉祥物「龍兒」、「鳳兒」正式亮相。品牌文化館計劃展開。
2014年 全智賢攜手好鄰居代言奶貝多巧克力 ，並以「全智賢與您共享美味奶貝多」為主題進行喜鋪巡迴試吃活動。

❽ 想做婚禮策劃好不好

婚禮策劃，從前景看還好，畢竟現在結婚經濟是個大蛋糕。婚禮策屬於回商業策劃的一種答，沒有單獨教婚禮策劃的，學校教的是市場營銷、廣告策劃等。要進入這個行業，你需要了解婚禮相關的各個環節，如：婚宴酒水、喜鋪、酒店、婚紗攝影、花店、婚禮攝像、婚禮主持等，能組織起一個團隊最好，要不最基本的各個環節都要有合作夥伴。最後，會不會化妝沒關系，因為化妝師多得是。