營銷反攻策略

① 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

② 側翼進攻競爭策略的含義是什麼

側翼進攻，弱小者競爭制勝的根本

市場營銷側翼戰

對大多數市場營銷經理來說，進攻與防禦是自然戰略。行業領導者防禦，其他公司都有進攻。這樣，還有什麼新戰略？答案是側翼戰。

從市場營銷和軍事兩方面看，側翼戰是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據。你可能會說，他將接受進攻和防禦任務是其職業的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常選擇側翼戰。這也使他最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。

側翼戰原則

側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷戰不一定要推出全然與眾不同的新產品，但是它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。

案例 米勒公司用萊特牌啤酒向同行發起側翼攻擊時，其淡啤酒的目標市場是什麼？當然是姿朴zip牌啤酒。現在，美國人消費的3500萬桶啤酒，大多數是由米勒公司生產。

側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。在這方面與進攻或防禦戰有所不同，後者基本上是能估計到的。（如果福特汽車公司准備進攻通用汽車公司，就必須先進攻雪佛萊和卡迪拉克之間的某些地帶）。可側翼戰就不同了。最成功的側翼運動是完全不可預測的。突襲性越大，行業領導者反擊和收復失地所需要的時間就越長。

案例 達特利爾Datril牌止痛葯，由於市場試銷提醒了強生公司的潛在危險，所以達特利爾完全喪失了成功的良機。

側翼戰原則之三：追擊與進攻本身同等重要。然而，有些公司在前進之後又退卻了，這類公司實在太多了。它們實現了市場營銷初期目標之後，就把各種資源投在其他地方，不再繼續努力。這是一種失策之舉，尤其在側翼運動中更是如此。有增援者勝，半途而廢者敗。

側翼戰的類型：低價側翼戰

其優勢便於進入市場。降價的訣竅在顧客不注意或不關心的方面降低成本，這是一種不露聲色的方法。

案例 天天旅客Days Inns在最廉價的普通汽車旅館市場上向假日旅店Holiday Inns發起側翼進攻。天天旅館在當今小旅館連鎖中位居第八。
參考資料：http://www.chinabbc.com.cn/lianmeng/news4.asp?newsid=2002313110215762&classid=109106105

③ 市場挑戰者的進攻戰略有哪些

市場挑戰者有五種進攻戰略可供選擇：
（1）正面進攻。正面進攻就是集中全力向對手的回主要市場答陣地發動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點。
（2）側翼進攻。側翼進攻就是集中優勢力量攻擊對手的弱點，有時可採取「聲東擊西」的戰略，佯攻正面，實際攻擊側翼或背面。
（3）包圍進攻。包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略，挑戰者擁有優於對手的資源，並確信藉助圍堵計劃足以打垮對手時，可採取這種戰略。
（4）迂迴進攻。這是一種最間接的進攻戰略，完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。
（5）游擊進攻。這是主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種戰略。

④ 市場營銷中有哪些進攻戰略

由於競爭者導向的觀念日漸抬頭，軍事戰略被引進營銷運作的情形屢見不鮮。本篇從企業體所處的市場地位著手，將企業體劃分為市場領導者、市場挑戰者，以及市場利基者三種，並分別探討各種適用的競爭戰略。
對於市場領導者而言，它可以有三種選擇。
其一是整體市場拓展戰略，包括開拓新使用者，開發新產品用途，以及刺激更多使用量三種做法。
其二是市場佔有率擴張戰略，它包括凸顯形象與地位，提出有震撼力的產品特點或主張，推出新產品或新品牌，以及掌握配銷通路等做法。
其三是市場保衛戰略，包括前線防禦、機動防禦、保持優勢、先發制人、反擊，以及側翼防禦等方法。在其中領導者要掌握市場動態；主動出擊，制敵機先；對任何強大的競爭活動，一定要及早應用；以及盡力鞏固自己的地盤，讓競爭者無機可乘。
對於市場挑戰者而言，它有兩種選擇：
其一是正面攻擊戰略，它包括純粹的正面攻擊，以產品價值為基礎的正面攻擊，以及以價格為基礎的正面攻擊三種做法。在其中，挑戰者密切注意領導者的虛實，盡量在領導者的優勢中找出弱點，重視「更好更快」原則，以及採取重點攻擊。
其二是側翼攻擊戰略，包括以低價、高價、配銷通路、產品形態、市場細分，以及技術創新等方式發動側攻。在其中挑戰者要把握出奇制勝的原則，並且要乘勝追擊，自創一格，以及隱藏實力。
對於市場利基者而言，最恰當的選擇就是游擊戰，其中包括了產品型、高價位型、機動部隊型、蠶食型，以及特定市場細分型五種。在其中利基者要試著在小池裡當大魚，謹守自己的本分，保持機動性，擇利而行，以及落實重點主義。

⑤ 在競爭中處於領導者和挑戰者各自的營銷策略是什麼市場營銷學的問題~~~謝謝

策略很多呀 看你要達到一個什麼樣的目的 比如領導者 它在當上一個行業的領導者後 為了繼續保持領導者的地位 面對市場上的競爭者它會採用防禦式的陣地阻擊 而一般挑戰者在挑戰領導者的時候往往會抓住領導者的弱點進行攻擊 它會把它的所有的資源聚焦在對手的弱點處 它還可以找到領導者的對立面 進行它的攻勢

⑥ 營銷人如何進攻競爭對手

營銷人進攻競爭對手的方法：

1. 知己知彼、百戰不殆 要與競爭對手過招，知己知彼是關內鍵，以便制定進攻容策略，不打無准備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。
   

2. 避實就虛、攻擊軟肋 在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

3. 快速強攻、先發制人 兵法有雲：「先發制人，後發制於人」。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。
   
   

⑦ 什麼是八種營銷成長戰略設計

企業在成長過程中所必須使用的主要營銷成長戰略有以下八種，下面分別進行詳細敘述。

1．市場滲透戰略

市場滲透戰略是一種以現有產品的狀況為基礎，充分開發其市場需求潛力的企業發展戰略，它的目標是以目前的產品營銷組合為發展中心，爭取提高產品的市場佔有率。

（1）市場滲透戰略的開展

市場滲透戰略是實現擴張的戰略，企業的實現途徑主要有以下四方面：

①增加產品功能，改進產品用途；②提高生產能力，擴大生產規模；③集中資源優勢，降低產品成本；④拓寬營銷渠道，開發新市場。

（2）市場滲透戰略的滲透方式

①以現有產品吸引潛在消費者，增加產品使用者數量。充分發掘潛在客戶，進行地域擴展；促使產品觀望者成為產品的實際消費者；通過營銷策略吸引競爭對手的消費者。

②刺激現有消費者的潛在需求，增加產品使用者平均使用數量，刺激消費者提高產品單次使用量和頻率。

③根據消費者需求改進產品特性。提高產品質量，增加產品用途；在材料、重量、尺寸、添加物、附件等方面增強產品特點。

2．市場發展戰略

市場發展戰略即在現有產品和市場的基礎上，以市場需求為指導思想，進一步開發市場潛力的企業成長戰略。

實施市場發展戰略，首先，進行細分市場，明確企業服務的市場層次和目標消費群體，並了解其需求；其次，根據消費者群體需求狀況，提煉產品能夠帶給客戶的利益點；再次，尋找與目標消費群體溝通產品信息的方式方法以及途徑，加強產品宣傳力度；最後，進行產品的有效營銷組合，拓寬與目標消費者溝通的手段。手段之間的有機組合策略，同時設置組織保障。

3．產品開發戰略

所謂產品開發戰略，是指根據產品所處的市場壽命時期的不同特點開發產品，從而贏得市場。產品的市場壽命可以分為四個階段，具體如下：

①導入階段。產品的目標客戶少，市場對產品抵抗強，價格彈性較小，銷售量緩慢上升；生產技術不成熟，生產批量少；廣告費用較多，產品成本較高。戰略要點：強化產品宣傳，以高價格出售，向經銷商讓利。

②成長階段。產品的銷售量迅速增長，銷售渠道已打通，市場局面已打開，產品已定型，生產的批量不斷增大，產品成本顯著下降。戰略要點：實行價格競爭，宣傳要差異化，開拓新市場，改進產品技術。

③成熟階段。產品銷售的增長速度降低，甚至出現下降的趨勢；大批量生產機制已形成，成本進一步降低，價格競爭激化，利潤率急劇下降。戰略要點：實行產品差別化，非價格競爭，強化服務，開發新市場，降低生產成本。

④衰退階段。銷售量急劇下降，廣告宣傳和各種促銷方法幾乎不能產生任何效果；營銷渠道不暢，利潤下降，部分企業出現赤字，退出市場。戰略要點：開發新產品替代衰退產品，或退出市場。

4．分散化戰略

分散化戰略是指在一定的產品和市場基礎上，開創或購買現有產品和市場之外的其他業務的發展戰略。實施分散化戰略主要有五個步驟：

①對市場進行細分，分析各細分市場的優缺點：

②結合企業資源和競爭力情況，選擇具有優勢的細分市場；③依照不同細分市場的特點，制訂不同的營銷策略；④在不同細分市場，對產品進行分散化、銷售；⑤通過對不同細分市場進行評估，歸納並總結出其優、劣勢。

5．市場補缺者戰略

市場補缺者戰略是指關注市場上被大企業忽略的細小部分，並通過專業化經營獲取最大限度的利益的發展戰略。實施這種戰略一般從五個方面進行：

①專門為某一類客戶或幾個主要的客戶提供其所需的產品；②專門生產一大類產品；③專門生產經營某種特定價格和質量的產品；④專門為某一地區生產產品；⑤專注於分銷渠道的某些特定層面。

6．市場挑戰者戰略

市場挑戰者戰略是指處在市場次要地位的企業，為爭取市場主導地位而向競爭者挑戰的企業發展戰略。這種戰略通常有五種實施方法。

①正面攻擊法。集中全部精力攻擊對方強勢，在實施正面進攻時，產品、廣告、價格等方面都勝過對方，投入大量經費，降低產品成本。

②側面攻擊法。集中力量攻擊對方的一些致命弱點，實施側面攻擊可以攻擊對方弱勢的區域市場，或對方還未服務的市場。

③合圍攻擊法。運用突然襲擊的方法同時進攻幾個據點，以奪取對方大片市場。

④迂迴攻擊法。完全避開對方現有的有利市場而採取迂迴進攻。可通過產品多元化、市場多元化、發展新技術新產品等方法來實施。

⑤游擊戰式攻擊法。時攻時停地向對方展開挑戰、攻擊。

7．市場追隨者戰略

市場追隨者戰略是指學習、模仿市場領導者或比自己強的企業的經驗。市場營銷策略的成長戰略。市場追隨者戰略有以下四種實施方法。

①復製法。在市場細分和營銷組合方面，竭盡全力地效仿市場領導者。

②模仿法。在目標市場、價格、產品創新方面有距離地效仿市場領導者。

③選擇法。在各方面有選擇地效仿市場領導者優秀的地方。

④調整法。根據市場領導者的成功之處適當調整自己的欠缺之心。

8．市場領導者戰略

市場領導者戰略是指通過使產品的市場佔有率居本行業首位。從而贏得利益的一種戰略。為了維持地位，市場領導者主要運用兩種方法實施這種戰略。

①擴大市場總需求法。市場領導者擴大總需求有三種常用的方法，即挖掘新的產品消費者、開發產品新用途、提高消費者的使用量和頻率。

②維持現有市場佔有率法。市場領導者維持其市場佔有率，通常可採取如下四種方法，即先發防衛或攻擊、反攻防衛、正面防衛、側面防衛。

⑧ 營銷戰略進攻戰著名案例都有哪些

比爾蓋茨的呀

他的營銷非常棒

中國的話，營銷教父的經典案例，是【柳傳志】的營銷和【史玉柱】都是營銷界的泰斗。一個將快要倒閉的國有企業做成世界500強，一個把一個不知名的解決夜尿的保健葯品賣到全世界。

⑨ 怎樣制定營銷策略

建議按以下五個來步驟制定營銷策略源：
一．營銷定位及方案目標（為了解決什麼問題）
二．分解營銷步驟（把問題分解成具體要做的事情）
三．確定排期和預算費用（制定特定時間和預算）
四．展示方案及執行方案（有步驟的完成目標）
五．結案報告

⑩ 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！