鑽石營銷活動

A. 鑽石的營銷歷史

1939年，由於經濟不景氣，為此，當時戴比爾斯不得不削減自己90%的生產量，為了打動世界鑽石需求，打出了「A diamond is forever」的經典口號，成功把鑽石推銷給了大眾，使鑽石的價格一路走高，並最終形成了如今高度壟斷的鑽石市場。
1948年紐約著名廣告公司，愛爾廣告公司（NW Ayer）為國際鑽石推廣中心（DTC）創作的20世紀堪稱經典的廣告語「A diamond is forever 」。跨越了一個世紀，被鑽石這一稀有、珍貴的「寶石之王」所深深的吸引。
1993年是中國鑽石發展史上一個不平凡的一年，這一年DTC通過香港的奧美廣告公司，徵集「A diamond is forever 」的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，於是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句經典的廣告語成功的進入中國，並歷經超過十年的時間使中國消費者開始廣泛接受鑽石文化。而在這之前中國對鑽石的了解可謂知之甚少，鑽石行業發展並不成熟，鑽石文化理念更是無從談起。而打開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句20世紀最著名的廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」這經典的一句廣告語也從此改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了中國新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。
20世紀，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」成為中國大陸最為經典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。在古老東方中國這句話更是意味深長，短短的十九年間徹底改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統習俗，一枚鑽戒成為承載兩人愛情最美好的信物。
至2020年中國將替代美國成為世界第一大鑽石消費大國。而這一切不能不說與「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句廣告語在中國的推廣有著某種密切的關聯。

B. 鑽石的銷售技巧

銷售概念問題，不同的顧客，你給她宣導的買點是不一樣的。鑽石是恆久的標志，每個回女性都應該答最少有一顆鑽石，寓意璀璨閃亮的人生，她能讓你的生活能添彩。男士也應該送自己心儀的女人一顆鑽石，你說一萬句對她的愛，還不如送一顆鑽石來得直接，讓她更興奮，更讓到感覺幸福，從而更加深你們的感情。

C. 鑽石是如何通過營銷策劃從而具有現在的身價地位的

奢侈品營銷，主要是找出它的特性，帶給人們的情感利益，比如鑽石的穩定性，就可以拿來形容愛情，象徵天長地久。

D. 鑽石的銷售技巧

了解鑽石的特點來和賣點加上自杜老師的方法．杜雲生全集對銷售方面挺有效果的，
我最近買了套杜雲生全集的資料，
共有25張dvd光碟,才298元，還送15款電子贈品，
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E. 鑽石的銷售模式都有哪些

個人認為商場、專賣店、網路+實體店這三種模式，至於什麼樣的方式更好的銷售，老實講目前來說出貨量最大的還是商場的模式。但現在的消費者理性的越來越多，網路的價格具有競爭力相信是有潛力的。

F. 鑽石的營銷歷史

說到鑽‏石，「珍如此來心，真如此鑽」便是‏鑽石源最完整‏的高度概‏括了。其實鑽石‏最早產於印度。大航海時代，人們在‏巴西也發現‏鑽石，鑽石作為首‏飾在歐洲‏興起，成為皇家和貴族‏身份的象徵。作為一‏個在鑽石行‏業多年的櫃姐，也遇到‏過不少的情‏侶在訂‏婚或者結婚的‏時候前來選‏購鑽戒。消費者或‏許在網‏上看到過一些鑽石營‏銷的報道，其實不然。鑽石形成需要數十億年的時間，形成的環境‏苛刻，過程漫長，堪稱大自‏然的奇跡，每顆鑽石最後‏被開采打‏磨出來都是獨‏一無二的，非常珍貴，就如同每個人‏都是這個‏世界上都無可取代！這種‏珍貴性，不是‏光憑營銷就能被‏認可的。如今鑽石不‏再僅僅是愛情的‏代名詞，現在越來‏越多的人會購買‏鑽石作為禮‏品贈與‏自己覺得很重要的人，更多的‏意義在於陪伴‏和紀念。

G. 找一些關於鑽石銷售的論文~~~~~

我國鑽石銷售與人均收入的實證分析
摘要：隨著人們生活水平的提高，人
們對鑽石的消費也在增加，文章主要研究
國民人均收入對鑽石的年銷售額的影響。
利用ADF單位根檢驗，EG協整分析和動
態經濟學模型，Grange因果關系檢驗等
計量經濟理論，對1990-2007年國民人均
年收入與鑽石年消費總額之間的關系進
行了計量經濟學分析。
關鍵詞：協整理論；ADF檢驗；Almon
滯後模型；格蘭傑檢驗
一、引言
隨著我國經濟的發展，人們生活水平
的提高，珠寶等奢侈品已逐步進入了人們
的生活，而且收入的增加自然也會促進珠
寶首飾的消費，本文就珠寶里具有一定代
表性的一個大類———鑽石為研究對象，利
用1990-2007年來的數據，對我國鑽石的
消費與國民的人均收入的數量關系，做一
個實證的研究。我們將藉助20世紀80年
代發展起來的協整理論，動態經濟模型來
嘗試得出具體的鑽石消費方程式並進行
定量的分析，探討我國鑽石年消費金額
（以下簡稱為鑽石消費y
t
）與國民人均年
收入（以下簡稱人均收入x
t
）之間的計量
經濟學關系。
二、人均收入與鑽石消費的一元線性
回歸（OLS法）
本文所考察的是我國居民的人均收
入與鑽石消費之間的關系，根據《中國統
計年鑒》統計年鑒各卷，整理出各年國民
收入與行業里有關鑽石的消費的數據
由圖1可知，2002年以前人均收入
與鑽石消費增長得比較緩慢，從2002年
開始，增長加速，增勢明顯，可以看到，人
均收入與鑽石消費始終保持同步增長，但
2002年以前兩者增長的關系更為緊密，
從2002年開始收入與消費之間的差距開
始擴大，但仍能保持共同增長的趨勢。它
們的對數形式也有同樣的趨勢。從兩者的
走勢可明顯地看出呈現同向變動的趨勢，
通過Eviews3.1計算可知：
格蘭傑檢驗說明：有80.8%的顯著水
平認為，lx是ly
t
的格蘭傑原因，即人均收
入的增加是鑽石銷費增加的格蘭傑原因。
五、結論
1990-2007年期間，人均收入與鑽
石消費不具有協整關系，即不具有長期
的均衡關系。但長期來說，人均收入的增
長對鑽石的消費的增長有著重要影響，
要想提高鑽石消費，只有提高國民的人
均收入。
由動態滯後回歸方程②式可知當人
均收入為0時，鑽石的消費為-33.92093，
符合實際經濟意義。回歸方程中X的系
數0.04378是短期（即期）乘數，表示當期
的人均收入增加1個單位時，鑽石銷售會
增加0.04378個單位，X（-1），X（-2），X（-3）
的系數為動態（延遲）乘數，反映的分別是
滯後一期、滯後二期和滯後三期的人均收
入每增加1個單位，當期鑽石銷售將會減
少0.06316，增加0.07362和減少0.04606
個單位。這4個系數之和為0.00818則為
長期（均衡）乘數，總體上說由於滯後效
應，當人均收入增加1個單位，則鑽石銷
售的平均總增加0.00818個單位。可以看
到，隨收入的增加，鑽石消費也會相應的
增加。
本文利用鑽石消費與人均收入的分
布滯後關系，建立了鑽石消費與人均收入
的動態經濟學模型———阿爾蒙多（Al-
mon）滯後模型，為我國珠寶業中的鑽石
消費是如何隨國民人均收入的提高而增
長提供了一些參考。
參考文獻：
1、潘省初.計量經濟學[M].中國人民
大學出版社,2007.
2、郭存芝等.計量經濟學———理論·
方法·EViews應用[M].科學出版社,2008.

H. 如何推銷鑽石

銷售概念問題，不同的顧客，你給她宣導的買點是不一樣的。鑽石是內恆久的標志，每個女性都容應該最少有一顆鑽石，寓意璀璨閃亮的人生，她能讓你的生活能添彩。男士也應該送自己心儀的女人一顆鑽石，你說一萬句對她的愛，還不如送一顆鑽石來得直接，讓她更興奮，更讓到感覺幸福，從而更加深你們的感情。

I. 如何提升鑽石銷售方案

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，否則可能會與客戶產生溝通障礙影響成交。