營業性陵園營銷策略

㈠ 我想問下市場銷售墓地營銷方案

墓地銷售方案，請採納
一、近期：
通過一系列強有力的宣傳推廣活動，迅速提升「XX陵園」的知名度，並初步XX市民中確立「XX陵園」文化品位高，環境優美這一印象，從而帶動墓地的銷售，力爭在2年內，實現市場70——80%份額。
二、遠期：
使XX陵園真正成為一個具有濃厚文化價值的人文景觀，牢固確立圓覺寺陵園是XX州市第一品牌的「人生後花園」，在廣大市民中形成「身後要住XX陵園」的概念。同時由於負載了巨大的品牌知名度，墓地的價值大大提升，使XX陵園獲得良好的經濟效益。
三、墓地價格根據XX市墓地價格標准制定
四、公墓地圖
1、提供進入XX苑、XX苑、XX苑的地圖入口和交通路線圖。
2、點擊公墓顯示相應的墓區地圖。
3、選擇某墓區放大顯示該墓區的墓穴排列情況。
4、點擊詳細信息可查看該墓穴的當前狀態。（已銷售、預留、未銷售、已安放、已辦理安放手續）。已銷售的可以點擊查看墓主、持證人姓名、家庭住址、聯系電話、維護費、最近付款日期。
五、相關統計報表
已售、未售、已安放、未安放、已辦理安放手續、未辦理安放手續，可組合查詢統計，並具備生成報表功能。
表結構如下：
墓碑樣式信息表：墓碑樣式ID、墓碑樣式名稱、墓碑樣式描述、圖片地址（上傳）。
公墓建設派工單信息：墓碑樣式ID、工程隊、預算、工作內容、墓碑數量、狀態、完成日期。
公墓基本信息表：ID、公墓名稱。
墓區基本信息表：ID、區號、區名、所屬公墓ID，排列序號。
墓穴基本信息表：ID、區號ID、排號（幢號）、座位號、狀態（已佔、空閑）、標價、安放情況（已售、未售、已安放、未安放、已辦理安放手續、未辦理安放手續、預留）、墓穴類型。
墓穴預定信息表：ID、訂號、客戶姓名、身份證號、與死者關系、性別、年齡、籍貫、宗教信仰、聯系電話、手機、工作單位、家庭住址、郵編、E-MAIL、墓穴ID、經辦人、經辦日期、備注。
墓穴預訂信息詳細表：ID、預定主表ID、墓主、性別、年齡、生/死、出生日期、陰歷出生、亡故日期、陰歷喪日、宗教信仰、落葬日期。 墓穴出售記錄表：ID、出售編號（合同號）墓穴ID、使用者、持證人、證號（墓穴證從0001開始）、聯系號碼、安葬者、通訊地址、公墓價格、操作員、操作日期、繳費狀態、繳費日期、收費人。
墓穴繳費記錄表：ID、合同號（出售編號）、姓名、性別、年齡、費用日期、費用名稱、金額、續費、審批級、折扣率、折扣額、審批情況、狀態、登記人。
逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性別、生於、逝於、墓穴位置(墓穴ID）。
安放基本信息表：ID、持證人姓名、聯系電話、逝者姓名、性別、年齡、生於、逝於、墓穴位置(墓穴ID）、安放時間、封龍門時間、備注、經辦人、核實人、核實日期。
安放派工單信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性別、年齡、生於、逝於、安放時間、安放人、封龍門時間、封龍門人。
增加項目派工單信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性別、年齡、生於、逝於、設施項目、施工時間、經辦人。
墓穴證更換登記表：ID、編號、購墓人、身份證號碼、墓穴使用者姓名、墓穴排號、身份證地址、固定地址、固定電話、行動電話、墓價、購墓時間、繳納日期、備注。

㈡ 老總讓我做一份關於陵園銷售的宣傳策劃書，我是新手不知怎麼搞跪求各位大哥大姐幫忙

分數不少，復可以看看。你們制CI做得如何。如果沒問題。你主要是做個計劃書。近期怎麼建立和用什麼方法打知名度，那些有效的手段，你要做出來，在這個時候，你的策劃中要說明你的目標群和宣傳受眾，這個和賣房子是一樣的。知道你的客戶和你對客戶的訴求，你們的賣點，。。找個房子營銷企劃書參照一下就行

㈢ 怎樣量化完成陵園銷售目標

第一：預則立，收集信息，挖掘客戶 俗話說得好，賣什麼就吆喝什麼，
（微信平台銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平台）
也就是說一個行業的銷售人員，首先你要具備一定的基礎知識，包括各種產品的部件構成，以及各品牌的優劣點、產品線寬度、價格體系、市場策略、行業的發展狀況、本行業區域市場的情況、市場容量，經銷商、分銷商、零售商與消費者等各渠道環節對本行業的影響和需求，如果不掌握這些基礎情況則無疑是盲人摸象！因此，在做銷售、搞市場開發、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，也只有了解這些基礎信息後，對本行業有了一個整體全面的認識，才算是有了一個基礎入門證。對於市場的了解認識，要有一個端正的態度和正確的方法。對於具體目標區域市場，不能僅僅停留在拜訪幾個本行業的批發商，或者根據拜訪這幾個批發商的信息就判斷定位市場。
通過對區域市場各個環節進行深入的了解掌握，包括該區域市場的行業產品渠道流向、區域市場的批發市場、核心零售市場、縣區市場構成、該區域市場本行業的業態特點等情況，同時掌握該區域市場的核心客戶具體生意狀態、管理水平、生意思路、經濟實力、網路資源優勢；這樣對整體市場才算是有了一個全面深入的了解和認識；只有這樣開發客戶才能有目的性、有針對性、有主動性的展開工作。
了解市場是開發客戶的前提，通過走訪市場搜集市場信息，包括：批發市場、零批店、零售店、縣級分銷商，通過與他們的交談就可以挖掘出大客戶名單；另一方面，對於有意向的中小客戶可以直接承諾，本市場一旦代理商確定後，就可以給他們供貨，成為特約分銷商與零售商。
在細節把握上上，走訪市場帶著名片足矣，攜帶大包小包的進店，容易引起客戶先入為主的抵觸心理，明確告知客戶，本次拜訪的主要目的就是上門請教，以及交流市場看法，至於是否生意合作，看以後雙方彼此緣分與選擇。
區域經理切忌初到一個新市場，就貿然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態要不得。
第二：根據所掌握信息，預約客戶
通過行業認識、市場了解等基本功的錘煉，對於區域市場有了一個深入而全面的認識了解後，就會對該市場的目標客戶有了一個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。那些具備先進的現代市場理念、有一定的品牌意識、有思路、懂管理、具備優質網路、有配送能力的客戶就成了我們的目標首選客戶。
根據客戶的具體情況，我們排出第一候選客戶、第二候選客戶、第n個候選客戶，這時候我們可以安排電話預約拜訪，根據拜訪時間安排作出一個客戶拜訪時間表。
在正式拜訪客戶之前，還有一個重要的事情要做，那就是針對每個目標客戶做一份有針對性的商業計劃（不一定形成書面）。其內容包括該客戶目前的生意分析、在行業里的優劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方。在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結合的同時，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。
在商業計劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規的商業計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規劃布局，該區位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個正確合理的談判狀態。
大家都知道，正規經銷商都安排有自己的既定工作計劃，不希望被貿然打亂。預約客戶，既是禮貌，又能顯示我們業務人員的專業性。
第三：安排正式拜訪客戶步驟
經過前期的准備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個展示產品、探討思路與市場規劃等的機會，那麼我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、了解、接受我們的品牌。區域經理約見客戶時間應該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時盡可能脫離開客戶的營業鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區域經理介紹產品、品牌、市場思路、商業計劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網路開發，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。
跟客戶談什麼？
1、談客戶期盼的方案，而不是標准答案。
一般的合同，表面上看起來很長，實際上主要內容包括：付款方式、物流承擔、任務額度、年度返利等幾項內容，這些東西大家備有標准答案，用不了5分鍾就可以談完，那麼我們跟客戶談什麼呢？哪些東西是客戶期盼的方案。
2、規劃生意，布局市場。
一方面，我們的品牌會給客戶的生意帶來多大的機會，對現有的生意帶來如何提升，結合已經掌握的信息，分析在當地市場如何運作該品牌，市場如何布局？包括分銷渠道模式、市場宣傳支持、物料品種等等。只有讓客戶清楚了，該品牌有一套成熟的運作市場模式，而且在相鄰市場已經被證明是成功的，打開他的從眾心理，打消他的顧慮，必須讓他相信做該品牌代理沒有任何市場風險，客戶才會接受我們的現款後貨的結算模式。講不透這一點，往往是區域經理與客戶糾結的根源。
3、不是要求客戶一定按照我們的規定做，而是這次合作機會將給客戶帶來什麼好處？
「我們規定xx市場任務額是多少萬」，讓客戶接受這個數字的前提是，一定分析出來這個數字如何得以實現的途徑，而不是空穴來風的瞎掰yy。要從客戶的角度逐條分析，本次合作會給他帶來多大的收益，這才是他所真正關心的，至於雙贏，則是自然的結果。切忌少用「我們要求、公司規定」這些字眼，而是多用「如果這么做，會給您（客戶）帶來怎樣的想像。
另一方面，客戶也在對該合作進行波段評估推理。經銷商購買思維動機解析分解：
1、對方（廠家業務）是誰？從評估到判斷推理，判斷為騙子，馬上拒之門外；判斷為正規廠家業務，可以以禮相待。
2、這樁合作，我是否有風險？評估在最糟糕的運作下，我會損失多少？這個損失幅度是否在我承受范圍之內。
3、通過雙方共同努力，該項目應該能夠賺錢，那麼投產比是多少，投入這個生意是否劃得來？這個錢是否能夠賺得久、賺的穩當？
4、除了經濟方面的收益之外，該項目會促進我的江湖地位嗎？我會進入行業前三名嗎？由此，會有更多的名牌廠家來找我合作嗎？
在這個過程中，我們要充分利用我們的產品優勢、品牌推廣的思路、市場廣告、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業的行業形象等去打動影響說服客戶。將商業計劃書客觀的展現給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶一個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真了解雙方合作的積極意義。
只有信息對稱的前提下，才會有對等的談判。當客戶知道你比他還清楚了解這個行業、這個生意機會、這個市場狀況、甚至他自己的網路網點，他才會重視這個機會，從內心深處嚴肅進行考慮，或者仔細核算他決策失誤後的機會成本與損失。
第四：掃描潛在客戶，鎖定目標客戶
客戶跟進。根據拜訪實際情況，對拜訪過的每一位客戶都進行認真細致的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然後根據梳理後的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更應該認真做出跟進計劃。
在拜訪結束後，在告別的時候都應該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創造機會，在適時的時機對於合作的具體條件達成共識，往進一步下單打款乃至簽訂全面合作協議方向上推進。
第五：運用排除法，最終篩定合作客戶
區域經理把所有的希望都放在一個客戶身上是最危險的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰願意與我們合作，由我們來定奪客戶；而不是我們願意與哪些客戶合作，喪失了主動權。

㈣ 求專業做公墓營銷策劃的公司

句號策劃，專業做這個的

㈤ 如何去寫銷售方案。（墓地的）

營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。營銷策劃是根據企業的營銷版目標，以滿足消費權者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。

你可以參考下句號營銷策劃之公墓營銷策劃

㈥ 經營性公墓是什麼

經營性公墓與農村公益性公墓的區別 九江廬山人文紀念園
詳細區別講解做一下比較：

農村公益性墓地是指為所在地農村村民提供的骨灰安葬地，是由縣級民政部門批准，不得對村民以外的其他人員提供墓穴用地，只允許埋本村村民。也就是說，農村公益性墓地只能供所在地農村村民安葬使用，也不會請專門的風水師看地，也都不是好的風水用地，一般是采礦場的廢地或者不適合種莊稼的鹽鹼地，碎石地。家裡有點錢的肯定都不放在公益墓地里。
而且農村公益性墓地是禁止對外經營的。對外經營的，出售墓穴和骨灰存放格位都會按照非法轉讓行為處理。農村公益性公墓是沒有工商注冊登記，也不具備法人地位，更沒有辦理土地轉用徵用手續。市民購買農村公益性墓地也沒有法律保障，更沒有售後服務，而且後患無窮！公益的一般都是也只能埋葬村民,說白了就相當於可以暫時埋人的棚戶區。

經營性公墓，由於規劃統一，相當於「進城」住進社區或者大雜院，設計建造時多基於歷史、文化、美學、環保等人文理念因素的考量與加入，猶如美麗的公園一般令人舒適，大多數都環境優美，整潔干凈，有的高檔公墓的環境甚至高於活人居住的小區，更有甚至少數高於活人居住的別墅。
經營性是屬於國家認可的合法墓園墓地，墓園一般都會請風水大師給做整體規劃，哪裡可以做墓地埋人，哪裡不可以，都是有一定道理的，不適合的地方會做綠化處理，適合的地方才會建墓區，而且根據風水的不同，墓區定價也不同，人們祭祀時大多交通方便，墓園有專人打理。經營性公墓都是由省級民政部門批准、面向公眾服務。
再從兩者各自所收獲的福力等級上做一下比較：
公墓好比是住宅小區和大雜院。私墓好比是棚戶區。由於一個是聚居，一個是獨居，這就導致其所收獲的福力品級差異很大。打個比方：一鍋飯，給一個人吃，可以吃三天，而且每飩都能吃飽。如若分給一百個人吃，一頓就全部都吃光了，只不過離鍋近一點可以多搶多吃一點，還有在遠處怎麼也搶不到的，最後大多人都吃不飽，因為米飯數量有限。另外一間屋子，這里只有一扇窗戶，如果這里一個人居住，他可以坐卧窗前，獨享整片陽光，然而一百人擠滿這間屋子，但是卻只有靠近窗前的人能得到陽光的照耀，其它人都是稍稍得到一點暖氣，然而在角落的人，甚至連一點暖氣都得不到。
公益性墓地提供都能免費接送選墓服務，以免購墓過程中有任何路途上煩惱。都是本著以人為本，誠信服務的原則，全方位的提供殯葬禮儀服務讓顧客獲得絕對的滿意。服務宗旨，以「方便百姓，有利百姓，為了百姓，節約薄利」為宗旨。工作準則，服務至上，文明用語，接聽耐心，記錄精確，處理及時，操作規范，完整歸擋。工作內容，受理登記，咨詢服務和喪葬用品等全套服務。 不僅為廣大市民提供殯葬白事服務，也積極同國內外同行一起共建「和諧殯葬」文明文化墓園。

再歸屬保障上做一下比較：
經營性公墓給用戶的是全國統一的不動產具有法律效力的發票，而非經營性公墓則只能給用戶一張綠聯沒有法律效力的發票。

私墓從一開始就為私人建造，周邊的范圍內也可建造某些有助於福力的物件不多，建私募的基本上懂風水的甚少，如果原址無法繼續存放，還得另移別處，缺少保障，無法長時間的根據某一地方規定性的做主意，但是可以自主掌握該墓的福力催化之方向但是一般不懂的人都會弄巧成拙。比如2014年筆者做過一個案例，有一戶人有一個女兒當時年齡十二歲，個子比同齡孩子矮小，但不是侏儒。父母想要這孩子將來個子能再高一些，因為父母的個子都不高，筆者結合這孩子的命理條件，將本來原本在荒山野嶺的公益性墓地爺奶墓轉移在了在了廬山人文紀念園一個風水極佳的寶地，現在這姑娘已經一米七三了。沒經歷的人會不信，但只有經歷的人才會知道這種由墓地催生出來的福力，福澤後代的神奇事跡。

最後總結買風水好的墓園，這樣去世的老人會福澤下一代人，改善祖宗風水，會影響後人的運勢。.

㈦ 經營性公墓需要那些手續

1 建立經營性公墓的申請報告。

2 所在地區的城鄉建設、土地管理部門的審查意見。

3 建立經營性公墓的可行性報告。

4 其他的有關材料。

(7)營業性陵園營銷策略擴展閱讀：

公墓是為城鄉居民提供安葬骨灰和遺體的公共設施。公墓分為公益性公墓和經營性公墓。公益性公墓是為農村村民提供遺體或骨灰安葬服務的公共墓地。經營性公墓是為城鎮居民提供骨灰或遺體安葬實行有償服務的公共墓地，屬於第三產業。為加強公墓管理，根據《國務院關於殯葬管理的暫行規定》和有關規定製定本辦法。

㈧ 舍利塔地宮式陵園營銷方案

有需要石雕靈骨塔產品可以合作，熙和石業。

㈨ 請問建設一個經營性公墓需要投資多少主要是投資在什麼方面

投資多少不大清楚，最主要的投資是給政府部門，民政部門好處費。然後是公墓建設，什麼樣的公墓，造型什麼樣最受歡迎等等

㈩ 陵園墓地的推廣方式都有哪些是比較讓大眾接受的

對於殯葬方面，受我們傳統文化的影響，如果家裡沒有遇到這些事情，大多數是非回常忌諱提到墓地、陵答園這些敏感的詞，作為陵園墓地來說，有效方式方法有如下：
1、在清明節、中元節等這些祭祀日里，公墓陵園內部可開展一些宣傳活動。
2、公墓陵園製作宣傳資料，這些方便有需要的客戶了解。
3、開發殯葬市場：太平間、壽衣店等這些可以接觸到喪戶的人群，推廣自己的陵園公墓。
4、在各大媒體，到些軟文，從而豐富品牌推廣。