歐尚的營銷策略

① 剛剛看到新聞說歐尚X7獲得了網易頒布的網易態度營銷年度大獎，這是真的嗎沒想到歐尚X7這么火

我也看到這個新聞來了，肯定自是真的，網易官方的新聞了，不得不說歐尚X7的營銷確實厲害，從年中的火箭新聞一鳴沖天，超級測試員活動，媒體測試，預售等一系列活動，再加上歐尚X7本來性能就很給力，還有就是7.77的起售價格，徹徹底底拉低了自主品牌suv的起售價，這些因素加起來，銷量火爆是有理由的，

② 歐尚的營銷環境與產品定價,分銷,促銷策略

一般來復說給一家公司寫營銷策略，制首先你要對這個公司有深度了解，同時熟悉公司產品，還有這個行業的當前狀況，然後根據公司的產品定位和人群特性及相應的支持策略做定向分析。值得注意的是，策略一定是可以實施的，而且是詳細的。

③ 怎麼才能成為歐尚超市自有品牌供應商

與采購部談判（人際關系溝通）------支付條碼入場費用
商品巧進超市銷售七大捷徑

「不到長城非好漢」，在此不妨也可說「不進超市非好牌」。以超市、大賣場為代表的現代化零售終端的迅速崛起，逐步取代眾多傳統大型批發市場和成千上萬的日什店，成為當今商流、物流、人流的主渠道。如今超市流金淌銀，人旺氣盛，商機滾滾，超市成了廠商的香餑餑，炙手可熱。誰進了超市，誰就搶先擁有生財的金鑰匙，踏上致富的幸福快車。進場也是企業鍍金添彩、塑造品牌、提高美譽的上佳途徑，進不了超市的企業及其產品只能「躲在深閨人未識」。因此，對廠商而言，有條件要上（超市），沒條件也要上，大上快上搶上。然而，超市畢竟不是自由市場，並不是愛進就能進的，「愛」是有代價的，「愛」是有鴻溝的，尤其是中小企業及其產品（以下中小企業及其產品更多所指是小企業及其產品）而言，超市如一堵高大森嚴的牆，可望而不可及。可以說，勢單力薄、經濟拮據的中小企業面對家大業大、嫌貧愛富、霸氣十足、橫刀立馬要過路費的「衣食父母」―超市、賣場往往愛恨交加，進退兩難，愁腸百結。真是「不進超市等死，進超市找死」。

「自古華山一條路」。有人比喻進超市如上華山，華山可能只有一條路，但對中小企業而言，進超市決非「錢途」這一條路，只要開動腦筋，另闢蹊徑，精打細算，迎難而上，積極應對，中小企業進場就有可能事半功倍，游刃有餘，達到豁然開朗、柳暗花明的境地。那如何巧進超市？這里有七條入市的捷徑，權作參考。

一徑：捆綁進場 這里的捆綁即為合力、分攤、搭便車三意。現在超市、賣場一般都要對進場的廠商收開戶費，有的是按戶頭收取的，有的則是按品種數量加以收取。對以單一戶頭收取開戶費用的超市，為了節省費用，更快進場，中小廠商可採取如下做法：

①增加進場的品種數量，幾個產品捆綁進場，以分攤單個產品的開戶成本；

②與已進場的大經銷商互助合作，以一兩種產品掛靠其名下搭便車捆綁進場，免費或部分免費入市。如此，將來還可能免去節慶費、店慶費、扣點等；

③加入當地供貨商聯合會，結成戰略聯盟，尋求大集體保護。如此，即可避免因「人微言輕」而被擋在門外，減少進場阻力，也可節省一筆進場費，爭取更多合法利益。

二徑：OEM進場 OEM即自營品牌。現在一方面是產品日益同質化，中小企業生產能力越來越過剩，營銷資源愈發緊張，亟需成為其它廠商產品的加工者；另一方面是超級零售商隨著其實力迅速擴大，零售商在局部領域內呈現出競爭優勢，其贏利的觸角向生產領域延伸，如此雙方一拍即合，促進了超市自有品牌的發展。以沃爾瑪為例，目前它的自有品牌商品占經營總商品的20.25%，而美國另一零售巨商SEARS在1995年95%的經營商品為自有品牌，有一萬家製造商為其定牌生產，同時自有22家生產廠。中小企業可採取各種辦法，積極主動成為超市的OEM定點廠家，一來可免去創建品牌的風險，二來可獲取穩定加工費，三來所謂各種「進場費」也就不存在了。當然中小企業成為超市的OEM定點廠家必須自己技術過硬，質量合格，生產能力具有相當規模。

三徑：公關進場 客情資源是企業一項特殊資源，以培植客情資源為中心的公關是企業各種對外活動的潤滑油、修復劑。公關是投石問路之舉，是拋磚引玉點睛之筆。良好的客情抵過千金，卓越的公關勝過百萬促銷。資金稀缺的中小企業可籍此借力使力，巧進超市，以小錢辦大事。公關活動主要有：

①聯袂與超市搞經常性互補促銷，增進雙方合作和情誼關系；

②進行銷量、堆頭、理貨等競賽，評選各類競賽的冠軍店，給該店經理或員工獎勵；

③重要節日如聖誕節、春節、元旦為超市提供帶有本企業標識的節日布置品如聖誕樹、大紅對聯、燈籠等；

④幫助鼓動消費者發生購買行為，消費者在該超市購物滿若干元送本企業禮品一份；

⑤在超市特殊時期如店慶、節慶等重要日子主動提供特價或免費產品；

⑥對上至店長、下至理貨員、促銷員進行定期專題業務培訓，增強雙方客情關系。「授之千金，不若授之一技」正是此理；⑦記住倉儲經理、營銷經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務、出納等超市運作的關鍵人物的生日並贈送一份有特殊意義的禮物；⑧藉助事件營銷（如非典），捐贈超市適量錢物，樹立良好公益形象。「投之以桃，報之以李」。如此，中小企業入市就可游刃有餘。

四徑：迂迴進場 「水無常形，兵無常勢」。避實就虛、兩翼突破、敲山震虎是兵家在逆境中突發奇招以制勝的慣用方法。中小企業進超市亦可如此。中小企業資金稀缺，力量單薄，難於形成拓市的整體優勢；中小企業的產品知名度小，品牌影響弱，市場基礎差，進場的門檻大。如果採用慣用做法，金錢鋪路，直接進場，死攻「城堡」，可能適得其反，勞民傷財。迂迴策略有「三大要點」：

①先易後難。既然大超市高高在上，那門當戶對的中小超市、社區點、便利店及其它零售店就容易突破，實現雙贏。現在一些大賣場還劃出「特區」，建立小產品專櫃，給小產品登台亮相的機會。中小業主應抓住良機，在這些地方成功建立基地、跳板，這樣，再跨入大超市就容易多了。

②先外後內。「先外」是指那些傳統批發市場、周邊市場。這些市場、網點逐漸被一些熱衷終端的大企業、集團所淡忘，中小產品應以此為突破口，做大做好這些渠道，推動中小企業銷量，擴大名氣，而且還可能實現產品迴流到大超市。①、②點有類似之處，也應有所區分。

③先形象後銷量。①、②點是從區域而言，③點更多則是從策略入手。在大賣場、超市周圍的中小商超、便利店、批發部、廣場公園等外圍區域重點投入，進行炒作轟炸。主要舉措有較大型的促銷、義賣、匯演、競賽等活動，以壯大聲威，營造賣點，旁敲側擊，敲山震虎，最後引起大超市的注意、青睞。諸事俱備，進入大賣場就水到渠成。

五徑：調研進場 「沒有調查研究就沒有發言權」。一場精確詳細的超市市場調查，會使廠商胸有成竹，少走彎路，從而知己知彼，百戰不殆，否則匆匆進場，就可能如無頭蒼蠅，出身未捷身先死。調研的主要內容：

①詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格，以確定此次談判的心理底價和最高限價。

②詳細了解自己產品在超市中的地位、在整個品類中的影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競品的情況等等，越詳細越好(平時應多注意收集這些資料)。

③詳細調查該超市的資金、信用、財務、網路、發展前景和其經營者的個人背景、品質、愛好、工作任務及其所轄的團隊精神風貌（防止賴賬、逃債、倒閉等未來不可預知的風險）。

④正確評估自己投入產出比是否合理、估算在盡最大促銷支持下的銷售額和銷售毛利，預估未來的無形回報（比如超市的宣傳效果和對品牌形象的提升作用），不能把注意力僅僅放在進場費等費用投入上，而患得患失、急功近利。

六徑：談判進場 談判不僅是一種手腕、藝術，更是一種謀略、戰略。談判是繼調研之後又一重要復雜的步驟。進場費、陳列費、促銷費、收款，還有變換陳列位置、擴大陳列面、要求對方進貨等都要談。談判的對象從總經理、店長到理貨員幾乎涉及商場所有的人，可以說談判在進場工作中無處不在，尤其是對「人窮志長」的中小企業，更需從談判中擷取更多的贏利籌碼和無成本收益。比如供應價、限時送貨、年終扣點、讓利、耗損賠率、促銷支持、以及各種進場費高低等，均需艱難面對面的交鋒。因此，從某種意義上來說，重視和提高中小企業的談判技巧是非常迫切和必要的。談判技藝概而言之表現在：

①學會基本讓步法則；

②學會「配套」（「配套」是指將談判的議題進行捆綁或附帶其他條件進行議題的談判，簡單地說就是不做沒有條件的讓步）；

③學會各種角色扮演；

④學一點「推拿」功夫（把問題推給多數人，使對方無從下手是談判中常用的手段，稱之為「推」。以小搏大，主動出擊，以小利的給予來展現自己的原則，稱之為「拿」）；

⑤善於打破談判僵局。

七徑：特色進場 「一招鮮，吃天下」。這「鮮」俗語即「特色」，表現為中小企業在產品的創新、推廣上，要「人無我有，人有我優，人優我特」。如今產品日益同質化，嚴重供過於求，幾乎所有超市都是千店一面、大同小異、似曾相似，「你有我有全都有」，使超市面臨一個十分艱難而尷尬的境地：難於實行差異化戰略，無法提供個性化服務。因此，現代化超市對進場的產品設置了越來越高的交易壁壘，以阻止千物一面難於贏利的產品。那些技術不過硬、產銷尚未規模化、服務還未優質化的中小企業如果也搞「大而全，小而全」的重復生產，肯定無法形成整體經營優勢，競爭不過大企業，難於接近大賣場、超市。因此中小企業要形成一定的競爭優勢，獲得超市的青睞，一定要特色進場，以特取勝。「特色」表現為產品功能獨特，作用突出，包裝新奇，價格區位優勢明顯，體現一定的先進、時尚、前衛、綠色、實用性，才能「一招鮮，吃天下」。堅決杜絕「三無」和「假冒偽劣」的產品進場。

中小企業如能擺正位置，樹立信心，開動腦筋，敢想敢幹，也能在現代化的大賣場、超市中大有作為，擁有一塊立錐之地。
通）---支付條碼入場費---入場---月結

④ 揚州歐尚超市有限公司怎麼樣

簡介：揚州歐尚超市有限公司成立於2006年12月11日，主要經營范圍為預包裝食品兼散裝食品，乳製品（含嬰幼兒配方乳粉）批發與零售等。
法定代表人：Ludovic，Frederic， Pierre HOLINIER
成立時間：2006-12-11
注冊資本：800萬美元
工商注冊號：321000400012157
企業類型：有限責任公司(台港澳法人獨資)
公司地址：揚州市江陽中路425號

⑤ 去年，部分車企的營銷方式，讓人"耳目一新"

圖片|來源網路

編輯|漫流尾袋

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑥ 梅州歐尚超市有限公司怎麼樣

簡介：梅州歐尚超市有限公司成立於2013年01月22日，主要經營范圍為商品零售（包括代銷、寄售（不含拍賣、典當）：百貨、化妝品、服裝、針紡織品、建材、工藝飾品、家電、五金、工具、電器、燈具、通訊器材、隱形眼鏡）等。
法定代表人：呂其昌
成立時間：2013-01-22
注冊資本：700萬美元
工商注冊號：441400400014574
企業類型：有限責任公司(台港澳法人獨資)
公司地址：興寧市人民大道中139號

⑦ 歐尚X7為什麼可以火速走紅

歐尚X7為什麼火速走紅？
歐尚X7此次共推出6款車型，全系售價從7.77—11.77萬元，殺入的正是8—12萬、國產SUV競爭最慘烈的價格區間 ，新車預售躥紅，原因何在？產品夠硬核、營銷夠給力自然不在話下，但賦能產品與營銷的正是歐尚極致的「用戶哲學」，換言之，早在4年前，從歐尚X7產品研發開始，用戶就已經參與了兩大關鍵環節：
其一，先用戶畫像後產品規劃，歐尚將這群「沉穩踏實、家庭至上、積極進取的城市新興人群」稱為「顧家進取族」，這一龐大的用戶群正是歐尚最優的目標客群。
其二，先樣本調研後產品設計，歐尚在全國選取了6000多份「顧家進取族」的樣本進行深度調研，得出以下結論：82%的目標人群希望多場景用車，71%的目標人群關注駕乘的舒適性；72%目標人群看重高可靠性，64%的目標人群注重大空間。
有了清晰的用戶畫像和產品設計的核心要素後，歐尚搬來了 「技術天團」，包括來自日本的造型設計師，和來自歐美的動力總成及底盤調校大師，在經過18套油泥模型、300多次底盤調校、4000多項零部件試驗、800萬公里整車試驗後，才打磨出了X7的硬核品質。

⑧ 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(8)歐尚的營銷策略擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路