㈠ 如何做好旅遊景區營銷管理
景區的營銷工作離不開景區運營的整體系統問題。做好景區營銷管理就應該從整體旅遊景區的策劃以及規劃布局等因素整體出發。專業的人做專業的事情，找到專業的景區管理公司服務，是較好的景區管理辦法。——智匯
㈡ 求景區網路營銷計劃書
你好，你的景區收益主要是銷售團隊門票還是個人門票？
客源是本地的還是外地的？專分幾屬級？
這些不些，營銷的重點和方法也就不同。
專人負責的話，可能要接受專業的訓練才可以。
請專業機構固然好，但是不靈活，同時，費用肯定也不少。
㈢ 景區市場營銷節約成本的方案
前期XXX樂園雖有廣告投入,但屬零星,沒有系統性,沒有整體的規劃,並且廣告宣傳沒有抓住重點,沒有特色,因此,市場的沖擊力不大,其品牌沒有在消費者心
目中留下深刻的印象,並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場,品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,品牌知名度低是XXX樂園發展的一大障礙。
2、市場認知度低,
品牌時代,消費者選購消費品時,首先考慮地就是品牌的知名度,以及其產品在市場上的具體表現。XXX樂園目前品牌知名度低,沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度,所
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以,沒有培育忠誠的消費者,只能藉助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售,這樣的發展模式對品牌的塑造極不利。
因此,目前的工作重點,將放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。
三、旅遊市場分析,,僅限廣東區,
一線品牌,深圳華僑城歡笑谷,訴求主題,主題公園
番禺長隆夜間動物世界,訴求主題,動物世界
肇慶七星湖,訴求主題,自然景物
百萬葵園,訴求主題,葵花
二線品牌,
深圳明思克,訴求主題,航空母艦
懷集世外桃源,訴求主題,現場表演采燕窩
清遠飛霞山,訴求主題,自然景觀,佛像
世界大觀,訴求主題,主題公園,航空航天模型展。
三線品牌,
笑翻天樂園,訴求主題,拓展運動
羅浮仙境,訴求主題,漂流
祈福農庄,訴求主題,五穀
四、品牌定位,
細分市場以及獨特的銷售主張,USP,,是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目,以及細分消費群體之後,XXX樂園的品牌定位為,
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1、青少年心身成長的素質教育培訓基地。
目標人群,大、中、小學生。
消費習性,具有較高的消費能力,容易接受新事物,對野外運動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強,突出品牌特色,這一人群將成為XXX樂園的消費主體。
2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所。
目標人群,都市繁忙的白領一族。
消費習性,消費能力強,平時工作繁忙、壓力大,難得有釋放的機會,因此,XXX樂園是其理想的游樂園地,抓住這一消費群體,對擴大市場份額,具有戰略意義。
五、媒體宣傳,
,一,宣傳媒體,
1、主流媒體,《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。
2、輔助媒體,《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、
《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》,以及珠三角周邊地區的媒體。
,二,宣傳方式,
1、軟文,占宣傳的80%,主要塑造品牌。
2、平面廣告,占宣傳的10%,主要針對旅遊旺季或重大活動。
3、印刷品,單張、海報,,占宣傳的5%,配合重大活動。
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4、戶外與燈箱廣告,占宣傳的5%,主要塑造品牌。
,三,、宣傳策略,
1、宣傳重點時期,暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣傳方式,系統性,連續性,從品牌塑造、項目介紹、遊客心理、素質教育幾個方面入手。
3、百研資訊認為一個項目與一個產品,都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期,在不同的時期,廣告的側重點各有不同。在產品的進入期,主要是向人們告之有這個產品與品牌,在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前,笑翻天樂園品牌還是處於市場的進入期,因此,這一時期的廣告主要是告之消費者,有這個樂園,有這些項目,以及由此項目帶來什麼樣的收獲。這是我們目前的工作重點。
㈣ 旅遊景區營銷策劃方案
簡單說：媒體方面：央視媒體，報紙（中國旅遊報 燕趙都市報等報紙）
旅行社聯內系好聯票
搞好容旅遊推介會
旅遊淡季門票價格及制定
和周邊地區的聯系，北京 秦皇島 承德 天津等地區
㈤ 五指山漂流策劃書
好多年前就常聽李雙江唱的革命歌曲「我愛五指山，我愛萬泉河」，這首歌也是K歌時會點唱的老歌之一，其實五指山、萬泉河啥樣自己之前一無所知，這次去漂流，算是和五指山、萬泉河親密接觸了一大把，留下刺激、驚險而又滿有趣的經歷。
我們三部旅遊大巴百多人上午八時許從三亞亞龍灣的酒店出發，當天天氣晴朗、風和日麗，上山後沿盤山路開行兩個多小時才到五指山熱帶雨林景區內的峽谷起漂點，據說是五指山天戶水庫，漂流終點是毛陽鎮牙合村：萬泉河兩條源頭之一的毛陽河河段，漂流全程約6公里，到五指山起漂點沿途觸目皆是茂密的熱帶厚實植被，倒也算是瀏覽了一點五指山熱帶雨林的神奇和清幽。
下車後臨下水時已經十點多了，按照導游指示一付准備濕身的短打，看了一會錄像播放的漂流須知，穿上救生衣、扣上安全頭盔，大多數人都是躍躍欲試、急不可待的猴急狀，下橡皮筏前，一旁的劉總編突顯紳士風度，舉手大喊：「漂流危險、哪位美女需要本帥哥呵護？」一旁有位MM嬌聲應答：「我不會游泳，我跟你！」老酷受其啟發，也一邊舉手吆喝、一邊環顧周圍觀察還有幾位PLMM可以挑選，也顧不上來時同座的台灣帥哥周總了，或許老酷還有點魅力，立馬也有位陌生MM應聲隨行，我們倆就一前一後下了不停晃動的橡皮筏。
剛剛坐穩，拿起船漿劃了幾下、拉著引導繩前行沒幾米遠，我的筏友MM張嘴說話了：「我也不會游泳……」，一句話還沒說完，一個起碼有4、50度角的水坡就呈現在我們面前：「啊！啊！啊！」隨著聲聲尖叫，橡皮筏快速滑落，沖入跌水區，沒頂水浪打來，皮筏迅疾打旋，而我倆渾身上下立馬濕透、筏中滿水！！已無法回頭了……
據說五指山峽谷共有六瀑十灘，大小落差80多個，其中最大落差80米，最深水位8米，最斜水坡50度，最急流速每秒5至8米，大小呈「S」型河流段100多個……這些都是事後看別人的介紹說的，我們當時哪裡有精力去數去看這些啊，呵呵……
下水第一道關口之後幾乎就是激浪險灘，一浪接一浪，一灘接一灘，漂流中比較刺激和過癮的地方，是漂到某個流域，橡皮筏左磕右撞過程中前後360度大旋轉，然後冷不妨墜落下去，自然無例外的都伴隨著尖叫聲聲……
漂流沿途多數情況是一路翻騰的水流沖推著我們的橡皮筏前行，初期不得要領橡皮筏一路蛇行，跌跌撞撞、磕磕碰碰，行程過半時我們才基本掌握了要領，才知道大多數情景下只要用船槳適度調節方向即可，我後來基本上當「筏長」坐在前頭控制橡皮筏的方向，但是橡皮筏往哪裡走，其實全看水流與人力調節和抗衡的結果。
一路上並不全是驚險的漩渦和激流，驚險刺激的跌水區和波平如鏡的靜水區交替出現，有時還來不及去擦一下臉上的水花，另一個跌水區立馬又到，驚懼與快樂相伴而生又交替閃現，讓人的精神時緊時松、情緒時高時低，倒是滿與景緻相稱的。靜水區平緩處，一般都是我的筏友MM用頭盔往外舀水的時候，如果剛巧有其他橡皮筏在附近，不再青春年少的我們就用頭盔相互潑水、打起了水仗；先進入平緩的水潭時我們就「優哉優哉地、幸災樂禍地」看著後方被激流「肆掠」、「摧殘」得暈頭轉向的其他伐友：我們的滑稽憨態剛剛也是前方伐友的笑料啊，大家彼此彼此。
跌水區固然驚險，但多數情況是有驚無險：水不深又有救生衣，其實滿安全；但是下水就要小心，因為水下情況不明，礁石錯落無序，水一沖站不穩一不小心就容易被撞傷。有幾次我們正在漩渦中打轉，忽然被另一皮筏「咣」地重重地沖上，稀里嘩啦的！後來我們在後面，也撞過別人，同樣是人仰伐晃的！實在是刺激又好玩！！very happy!!!
在靜水區雖然能有閑心領略峽谷兩邊五指山的熱帶風光，看到過伐友停伐上山摘果、追趕水中的鴨子，秀麗的景緻也很讓人心情激盪，還差點讓人唱起「讓我們盪起雙漿」的兒歌，但是皮筏的前行就要靠自己劃了，我們倆功夫不到家、配合也不默契，皮筏總在水中打轉，時不時還漂離主航線，沖進草叢擱淺，費半天勁折騰半死才劃出來，我們也曾經多次出手將擱淺的其他伐友皮筏死拉硬拽地拉回主航道，整個漂流過程中最累人的實在是在靜水區！
我們看到過幾個翻船的人在跌水區後費勁地將皮筏翻過來、沿途拉扯過其他「蝸牛筏」、和其他伐友的幾只皮筏緊緊地拉在一起共同尖叫著往下沖、聽到過伐友們盡情忘我的狂叫和歡笑嬉鬧、我的伐友MM丟了船槳也撿了別人的船槳，……
經過一番歷險，泛舟水上、水聲潺潺，兩岸青山樹影婆娑，此情此景，盡管身心疲憊，依然令人心曠神怡，浮想聯翩：「如果時光倒流，此刻同乘一伐的是初戀情人的話……」
漂完全程臨近終點時，看到岸上奔6的白發軍醫李主任，詢問之下才知道他們居然是第一到的皮筏，我們是第七，上岸梳洗過要進餐時，知道我們漂完全程已經花費了將近兩個鍾頭，漂流時好像完全沒有了時間意識。
伐友們是陸續到達、陸續就餐的，餐桌上漂流趣聞也陸續豐富起來，當然大家最津津樂道的就是許多帥哥如何奮不顧身「英雄救美」的故事，再加上幾個口才賊好的愛說HH的老帥哥添油加醋就更加生動多彩了，哈哈……
知道漂流公司有在途中拍照，就去找到自己的相片並買下了兩張，還以肖像權的名義用U盤拷了電子文檔，這之後開始發現「搞笑事故」了：我拿著相片到處問相識的團員們，居然沒有人認識我的伐友MM，後來她自己婀娜多姿地、梳理著濕漉漉的長發、邁著小碎步撞上來，我大方地饋贈相片後最終發現此熊姓MM居然是其他旅遊團隊的、在三亞搞旅遊會展的！哈哈，太多情了吧、老酷？！
回程前老天突然翻臉、突降暴雨，我們在路上也領略了海南熱帶氣候的多變性：旅遊巴士交替穿行在晴雨區，結果就看著車窗外一會晴一會雨的，我一邊有一搭沒一搭地用閩南話和旁邊同樣不困的台灣帥哥周總閑聊，一邊愣愣地看著窗外，心裡想著如今的世道確實是風雲多變哪……
不少人漂流後都說漂流的意義超出了刺激、驚險和好玩本身，至少增進了對人與自然關系的理解，也一定會對生命、生活、自然產生新的認知。我還覺得漂流過程的起起落落像極了人生旅途，所以，有漂與沒漂，是不一樣了。