『壹』 國際營銷三大營銷策略是什麼
第一招：深度市場調研,尋找社會焦點
這指的就是「借勢」了。市場變化難以預料，特別是在中國這樣的法律法規尚不健全的社會。政策——政策事件的變化常常帶來眾多的宣傳機會。
2月20日晚間，由台北飛返的海航HU7952號航班在夜色中安全降落在首都機場，為2005年台商春節包機這一兩岸民航交流新頁劃上完美的句點。為了這次祖國大陸民航客機56年來首度飛抵寶島、兩岸民航客機首度實現雙向對飛，大陸的6家航空公司精心為這項「政治任務」做了准備。1.比空姐2.比氣氛3.比菜餚4.比溝通5.比驚喜6.比接待
例如：1.南航為包機直航推出了「親情中轉」服務。2.東航推出了以「相約明天」為主題的贈票活動。3.國航、海航推出慈善活動。
第二招：關注市場風雲，在熱點中爆破
熱點不常有，因此在進行事件營銷時需要捕捉市場存在的眾多有利於熱點形成的要素，並在適當的時刻，掀起營銷高潮，一炮打響。
農夫山泉「為申奧捐獻1分錢"的支持申奧活動，還是支持貧困地區兒童上學的"陽光工程"，10月12日農夫山泉股份有限公司於與中國航天基金會簽訂協議，農夫山泉作為贊助商捐贈1000萬元給基金會以支持中國航天事業的發展，作為回報，農夫山泉獲得今後6年內"中國航天員指定專用飲用水"的稱號。就在16日6時23分，楊利偉安全准確返回的那一刻，農夫山泉水在電視、報紙和網路上適時推出"這一刻有點甜，農夫山泉祝賀中國首艘載人航天飛船'神舟'五號成功返航"的廣告與全球華人分享這一刻的"甜蜜"。這一廣告無論是從品牌的訴求點與事件的契合度上看，還是從表現形式和發布時機上看，都堪稱為事件營銷廣告利用的典範。如蒙牛作為中央電視台的老客戶，在伊拉克戰爭報道期間的貼片廣告是異軍突起。之所以反應如此迅速是因為蒙牛在央視已經預留了一部分廣告費用，這筆費用專門用於對突發事件的廣告跟進，一旦有像伊拉克戰爭這樣的事件和時機，蒙牛一個電話就可以在第一時間訂下廣告。還有在北京申奧成功的第一時間，海爾在中央台投入5000萬元的祝賀廣告在申請成功後即時播出。反應如此迅速，足見海爾深諳事件營銷之道。據說當夜，海爾集團的熱線電話被消費者打爆，相信國人在多年後再回味這一歷史喜悅時，肯定會同時想起曾經與他們一同分享成功的海爾這個民族品牌。
第三招：製造聚焦事件，自如操盤市場
事件營銷講究的是藉助媒體，而不是控制媒體，因此事件營銷就需要考慮新聞的風險。因為媒體的不可控制和受眾對新聞的理解程度決定了事件營銷的風險性。任何事件炒作過頭，如果一旦受眾者得知了事情的真相或被媒體誤導，很可能會對該公司產生一定的反感，從而最終傷害到該公司的利益。企業在借事件營銷提升知名度的同時，還要對形象進行提升維護，在產品、服務和企業形象塑造等方面求實創新，最終形成品牌忠誠度，才是企業最應關注的。
1915年在美國舊金山舉行的"巴拿馬萬國博覽會"上，茅台酒"怒擲酒瓶振國威"成為迄今為止被傳頌的中國企業成功運用事件營銷的首個經典力作。隨後，張瑞敏"砸機"事件砸出了海爾品牌的質量形象，向全社會宣傳了海爾以質量為本的企業理念，為海爾在未來發展成為全球知名品牌打下堅實的基礎。2005蒙牛酸酸乳超級女聲堪稱製造事件的經典。比如新推出的「四大金干」。通過捆綁四種肝葯，製造市場上新的肝葯營銷售事件，這是商業機密，不便透露太多。
『貳』 免費的營銷策略有哪些
免費營銷的策略：吸引眼球 標新立異 洞察需求 創造價值
主要有以下兩個策略：交叉補貼策略 免費價格策略
『叄』 營銷策略的三大要素是什麼
在現代市場營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核回心三要素，被稱為答STP營銷。
1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。
3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
『肆』 營銷戰略 免費戰略
俗話說「世界上沒有免費的午餐」。但是作為一種有效的企業戰略和策略，許多企業卻向自己的目標消費群伸出了免費贈送「午餐」的慷慨之手，免費的「午餐」仍然在我們身邊存在，比如免費的電子郵箱，免費的游戲軟體等等。不過免費贈送的企業卻不是要做什麼慈善活動，而是要利用這一方式來服務於企業的整體戰略和達到企業的戰略目的，那麼作為一種模式，這種戰略和策略該如何有效運用呢？
如果我們要給這一戰略和策略下一個定義的話，那麼免費贈送戰略和策略就是是企業為了達到自己的戰略目的，通過向自己的目標消費群採取免費贈送的手段，來達到搶占市場、培育市場和進入消費者心智的目的而採取的市場戰略和策略。
使用這一戰略或策略的行業和范圍
免費贈送這一戰略和策略雖然有效，但並不適合所有行業和企業在任何時段內使用。那麼那些行業和企業應該在什麼時候採取呢？
資金實力雄厚的跨國公司和國內的一些公司或開發出新技術和產品但是還沒有現實消費群的公司。免費贈送嚴格意義上來講，是資金實力雄厚的公司才能玩的起的游戲，才可以使用的一種市場戰略。企業長時間的免費贈送勢必會對企業資金運作提出更高的要求，否則活動還沒有結束但資金鏈遭到斷裂是劃不來的。而唯一的例外，就是開發出新技術和新產品的企業，但該技術和產品還沒有現實的消費群存在，企業為了進行市場培育而不得不採用此戰略和策略。
成本不高但產品利潤豐厚的行業。一般來講，採取免費贈送戰略或策略的行業多發生在成本不高但產品利潤豐厚的行業，企業在前期免費贈送所產生的費用都可以被後期上市的產品或結束贈送後所銷售的產品的利潤快速消化這一部分費用。比如：保健品行業、游戲軟體行業等。
還沒有現實消費群新出現的技術和產品。沒有現實消費群的新技術和產品，由於消費者對這些技術和產品一點也不了解，如果讓他們拿現金去購買這些技術和產品往往障礙很大，而且市場開拓速度會非常慢，企業為了快速培育市場而不得不所採取的戰略或策略。比如：當阿里巴巴才開始在中國運作電子商務時，由於當時中國的互聯網尚處於萌芽狀態，根本沒有消費群願意相信這種新產品，不得已，阿里巴巴在初期就採取了對目標消費群免費贈送的措施。
企業在進入陌生但強手林立的區域市場時，用於快速開拓新市場使用。企業為了開拓市場，有時會進入陌生的區域市場，但是這些區域市場已經使強手林立，按部就班的市場開發方式往往會大大降低市場開發的速度和效果，甚至被競爭對手扼殺在萌芽狀態。為了快速佔領該區域市場，免費贈送就會成為一種有效的市場戰略和策略。在殺毒軟體業，卡巴斯基已經成為行業的領先者之一。卡巴斯基的近幾年的成長速度超出自己的預期，不得不開始有意放緩增長的速度。作為一個跨國品牌，卡巴斯基進入中國之初，中國殺毒軟體市場群雄割據，因而佔有率一致很低。為了改變自身的窘境，吸引消費者試用自己的產品，卡巴斯基開始實施免費策略，待消費者適應以後再進行收費。目前，卡巴斯基在中國市場已經擁有超過8000萬的注冊用戶。
企業在發動進攻戰時使用。處於行業第二、三位，往往要挑戰行業老大的位置，但是直接的進攻往往會冒很大的風險。但是為了有效打擊老大，進攻者可以採取針對老大的主導產品開發針對性的產品採取免費贈送的市場戰略和策略有效瓦解對手的目標消費群從而有效打擊對手。
企業在進行防禦戰時使用。企業在面對行業對手的挑戰時，往往需要進行防禦戰，為了打好防禦戰，也可以針對競品發動進攻的產品採取免費贈送戰略和策略，從而有效瓦解對手的進攻，打擊對手的進攻鋒芒，迫使對手放棄進攻。
使用這一戰略和策略應把握的原則
由於使用這一戰略和策略會使企業付出巨大的代價，所以企業在使用這一戰略和策略時，有一些原則還是要把握的。
明確戰略目的。也就是企業必須要明白實施這一戰略和策略必須要服務於企業的戰略，為了配合企業的戰略目的而採取的。決不能沒有目的而採取這一目的。那麼企業應該在那些方面明確戰略目的呢？
是為了培育市場，是為了開拓新市場，是為了打好進攻戰，還是為了打好防禦戰。目的不明確而採取這一戰略和策略是可怕的，也決不能看別人在這樣做就要東施效顰，否則結果只能是賠了夫人又折兵。
控制節奏、時間、范圍。在明確戰略目的的前提下，企業就要考慮如何控制這一活動的節奏，是持續進行還是階段性進行，持續進行一般來講對培育市場和要長期佔領市場資金實力雄厚的並有其他盈利渠道的企業比較適用。階段性性進行一般來講是企業結合企業階段性的目的來進行，如果在一個階段後企業達到一個目的取消這一活動，而要達到另一個階段的目的時，再採取另一階段的活動，這一般比較適合企業在進行進攻站和防禦戰時使用。比如瑞星公司，為了阻擊競品，就會階段性推出免費殺毒軟體活動。
控制時間同控制節奏的道理一樣，不再贅述。
控制范圍是指企業實施這一活動在明確戰略目的的前提下，要明確實施這一活動的區域范圍。有兩層意思：一是針對那些消費群進行，另一是在那些市場范圍內進行，是局部市場還是全部市場。如果企業只是為了開拓新區域市場使用，就沒有必要在所有區域內開展活動。
盡可能收縮戰線。由於免費贈送會使企業付出一定的代價，所以企業在推出這一活動時，最好採取單品或少量產品突破的方式，而不宜把企業所有的產品都列入免費贈送的范圍，這是發動進攻戰的企業必須引起重視的。這是因為企業不至於陷入自殺的狀態，而且單一進攻更容易達到企業目的，而不是讓消費者在企業的一堆產品面前無所適從，反而使活動效果大打折扣。
選擇好目標消費群。為了使這一戰略和策略發揮最大的效果，企業就必須讓自己免費贈送的消費群范圍鎖定在目標消費群，目標消費群范圍之外的贈送只會增加企業的費用而難以發揮最大的效率。所以企業在實施活動前，就要認真研究消費群體，分清楚那些消費群是企業的目標消費群，那些不是，然後在此基礎上圍繞目標消費群去開展這些活動。
相關產品跟進。企業進行免費贈送只是企業的手段而並非目的，這一點企業必須要明確。所以在採取這一戰略和策略時，就必須要做好相關產品的跟進工作，以確保活動進行中或活動結束後能有盈利的產品來確保企業的利潤。比如：門戶網站的免費電子郵箱，免費的電子郵箱是不收費的，但是這些企業都推出了功能更強大和完善的收費電子郵箱和在免費電子郵箱界面做廣告來實現盈利；2005年12月，盛大將旗下的三款主流游戲全部免費，但依靠銷售游戲中的裝備來獲利；NBA在中國免費直播，但是卻通過尋求合作夥伴來進行盈利；阿里巴巴通過向用戶免費，卻通過企業排名來盈利等等
『伍』 營銷策略的三大要素分別是什麼
在現代市場營銷理抄論中襲，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。
1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。
3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
『陸』 簡述免費營銷策略的應用類型
免費策略是一種病毒性很強的策略。在網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來網站。免費策略營銷是為日後盈利打基礎的網路營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地方賺回來。因為人本身的相關特性，免費策略營銷也有強大的生命力。
『柒』 營銷策略的三大要素是什麼呢
在現代市場營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。
1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。
3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
『捌』 針對民營企業,有什麼免費營銷或者低成本營銷策略
希望我們可以幫助到你，您也可以多比價幾家再做決定
『玖』 免費營銷的方式有哪些
微博、博客、論壇、QQ營銷、郵件等等方面只投入人工，不需要資金投入的，希望你能成功，祝你好運
『拾』 先免費在收費,是什麼營銷手段
就叫 免費策略營銷
免費的東西人人都喜歡，古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。
互聯網最初是完全免費的，沒有商業性。開始有電子商務，是幾年以後的事了。所以在互聯
網上的人多少會有一種傾向，網上的東西都應該是免費的。網上恰恰有很多好東西確實是免
費的，而且免費是網路營銷中很有力的一種手段。
免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網站，如果你提供
某種免費的東西，使這個瀏覽者成為你的用戶，或者免費試用客戶，或者會員，以後還有機
會向他推銷付費產品的可能性大為增加。
對這個瀏覽者來說，不用白不用，不下載白不下載，不看白不看，對他沒有任何損失。對站
長來說，增加一個免費用戶就增加了今後多產生一個付費用戶的可能性。
免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網站看到免費東西的人，可以沒有心理負擔的
向其他人推薦。反正是免費的，不會被人覺得是拿了什麼回扣或好處才推薦別人來看你的網
站。
免費的東西大家也都喜歡，所以很容易傳播出去。
當然另外一句話也同樣是真理：天下沒有免費的午餐。
免費策略還是為日後盈利打基礎的網路營銷策略。用免費的東西獲得用戶，必然要在其他地
方賺回來。
免費策略可以有很多形式，舉幾個例子，供大家開拓思路。
1）SEO 行業最有名的成功免費策略應用，就是胡寶介的免費SEO 電子書。作者胡寶介因為
這本電子書一炮而紅，而且這本書在網路上流傳極為廣泛，病毒性很強。
雖然書是免費的，胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報，恐怕遠
遠大於寫電子書花的時間。
2）免費的東西也可以是與付費產品捆綁在一起的贈品。有的時候產品一共100 塊錢，但你
可以贈送很多東西，而且贈送的東西價值加起來，看著非常讓人高興，可能值幾百塊。當然
這種贈送的東西往往是容易大量復制，而不需要很高成本的，像電子書，白皮書，報告等。
有的人買東西最後的決定，往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
3）電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網上的電子雜志多如牛毛，瀏覽者憑什麼要
訂閱你的電子雜志？這時候就需要給瀏覽者一個理由，免費贈送些什麼東西就是個好理由。
訂閱我們的電子雜志，你就會獲得我們的行業報告，美容秘籍，優美的屏幕保護等諸如此類，
瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址，就得到了進一步推
廣產品的機會。
4）很多時候初級產品是免費的，但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機，要想不帶廣
告，或者增加資料庫，PHP 等功能，就要成為付費用戶。
軟體行業也常用這個免費策略，試用版免費，但過一段時間軟體會過期。或者初級版免費，
但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟體，則要付費。這種軟體銷售方式非常有效。當
然前提是你的軟體真有用，人家試用了一下，覺得物有所值。
5）免費策略也可以用來提高市場佔有率，快速獲得大量用戶。比如淘寶戰勝易趣，雖然到
目前為止淘寶還沒有收費，但像我前面說的，天下沒有免費的午餐。或早或晚，淘寶終究將
通過開店用戶產生利潤，也許不是向用戶店鋪收費，也許是其他方式。
最後強調一點，免費策略並不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值，不要寄希望
於送些垃圾，然後再從用戶身上賺錢