① 誰能舉例說明差異性市場營銷策略（醫葯產品）
你好！你可以到匯成醫學書店買本《葯品市場營銷》參考
② 我想寫一篇關於中外企業市場營銷不同的論問 有什麼好的資料嗎
·醫葯市場營銷從市場轉型看市場營銷
●知識營銷時代什麼是企業營銷的核心 ●醫葯行業內品牌能否成為大眾品牌 ●醫葯集貿市場會不會完全被取締 ●新型工商關系是怎麼樣的？ 兩種傳統的葯品推廣模式 臨床推廣模式 自80年代末到90年代初，以外資企業的醫葯代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣模式便成為國內醫葯企業推動葯品銷售的一道亮麗風景線。由外企到國企，由少數企業到多數企業，不斷
[2005年11月13日] [字數：2998]
·CSI工程：醫葯企業營銷競爭的新要素
顧客滿意度（Customer Satisfaction Indices，稱簡CSI）是美國J.D Power公司在實施顧客調研時提出來的。為了體現國家對質量問題的重視，美國商務部於1987年專門設立了馬爾科姆.鮑德里奇國家質量獎（Maleotm Baldrid National Quality Award），每年用於獎勵那些在質量成果和質量管理方面表現出色的美國企業。該獎的設立是對提供優質產品與服
[2005年11月13日] [字數：3773]
·中葯國際化營銷環境淺析
一、SWOT分析 1、優勢分析（Strength Analysis） 中葯（也稱天然葯物）在我國的生產和使用源遠流長，素有四氣五味、升降沉浮、加工炮製等特點，號稱世界上獨樹一幟。我國中葯資源極為豐富，現有35大類、43種劑型、5000餘種中成葯，居世界首位；中葯復方在應用上品種繁多，這為新葯開發、保健食品的開發提供了得天獨厚的來源
[2005年11月13日] [字數：3432]
·DTC營銷：醫葯市場營銷的新乳酪
在過去的幾年裡，美國先靈葆雅公司悄悄地為其抗過敏葯Claritin（氯雷他定）徵募了一支新的營銷隊伍。這些新「業務員」個個信心百倍，干勁十足，並和處方醫生保持了親密的關系。公司甚至不需要支付一分錢的工資。他們就是消費者，即有過敏症的普通患者。在DTC營銷模式下，Claritin是他們和醫生的共同選擇。 一、什麼是DTC DTC（Direct-to-Consumer
[2005年11月13日] [字數：2004]
·三維市場營銷
三維市場營銷 發布時間： 2003-11-27 作者： David Court，homasD. French，TimI．Meguire，Michael Partington （摘要：當代市場營銷出現了許多新情況，新情況產生新思想。在過去，市場經
[2005年6月14日] [字數：8459]
·航空運輸企業市場營銷方略
航空運輸企業市場營銷方略 發布時間： 2003-8-9 作者：劉明霞 席恆 一、中國航空運輸業市場態勢及其成因 1．升中有降。自中國改革開放以來，在經濟增長和社會進步的推動下，航空運輸業獲得了巨大發展，1999年全行業完成運輸業總周轉、旅客運輸量、貨郵運輸量三項
[2005年6月14日] [字數：6038]
·營銷案例：重塑「李寧」
營銷案例：重塑「李寧」 發布時間： 2003-10-20 作者： 在遭遇成長的上限之後，李寧公司開始激活業已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認知的價值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動作可圈可點，但要有效地激活一個老化的品牌，
[2005年6月14日] [字數：7634]
·服務領域客戶關系管理的運作機制
服務領域客戶關系管理的運作機制 發布時間： 2003-2-19 作者：鄔金濤 甘碧群 內容提要：為客戶創造可感知的價值並不斷增值，是客戶關系管理的精髓和出發點。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務領域由於面對著龐大、復雜的消費群體，正確、有效地與客戶保持關系(特別是給企業創
[2005年6月14日] [字數：8709]
·服務領域客戶關系管理的運作機制
服務領域客戶關系管理的運作機制 發布時間： 2003-2-19 作者：鄔金濤 甘碧群 內容提要：為客戶創造可感知的價值並不斷增值，是客戶關系管理的精髓和出發點。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務領域由於面對著龐大、復雜的消費群體，正確、有效地與客戶保持關系(特別是給企業創
[2005年6月14日] [字數：8709]
·營銷思想與營銷實踐的互動
營銷思想與營銷實踐的互動 發布時間： 2003-5-24 作者：馬唯星 內容提要：營銷思想與營銷實踐作為營銷的兩個方面，是相輔相成、互相促進的。本文以10年為周期，將營銷發展史劃分為5個階段，通過對營銷思想史與營銷實踐史的回顧分析，指出營銷具有適應性、開放性、靈活性和國際性的發展規律
[2005年6月14日] [字數：7212]
·營銷創新——21世紀中國企業營銷的主旋律
營銷創新——21世紀中國企業營銷的主旋律 發布時間： 2003-3-28 作者：嚴學軍 20世紀的中國企業營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基基本上是「照葫蘆畫
[2005年6月14日] [字數：7870]
·試析現代營銷行為的人文操作
試析現代營銷行為的人文操作 發布時間： 2003-8-13 作者：楊群祥 摘要 人是構成市場營銷的根本要素，是企業市場營銷活動的最終對象。因此，現代企業營銷，從表象看是市場營銷策略的應用與組合，是一種經濟行為，但從深層次剖析則是人文操作的結
[2005年6月14日] [字數：9599]
·關注體驗式營銷
關注體驗式營銷 發布時間： 2003-8-6 作者：耿斌 2001 年8月21日，聯想推出了全新的商用電腦——開天系列。聯想副總裁陳紹鵬宣稱：這一產品系列體現了聯想對產業的思考和對客戶的理解，是用聯想用「全面客戶體驗」理念打造的「全三維品質」精品。聯想認為，在全面客戶體驗時
[2005年6月14日] [字數：10848]
·品牌營銷（BM）時代的到來
品牌營銷（BM）時代的到來 發布時間： 2003-3-17 作者：張繼明 序言 九十年代中後期，全國興起了一股CI熱潮，無論大中小企業，都言必CI。不少企業更是奉CI若神靈，把它視為解決企業經營發展障礙的靈丹妙葯，便傾注全身心地導入CI。然而與企業主願望相佐的是，企業形象視覺是美
[2005年6月14日] [字數：8348]
·日本中小企業政策的特點及發展方向
日本中小企業政策的特點及發展方向 發布時間： 2003-4-4 作者：施衛東 1 引言 戰後日本中小企業之所以能在經濟發展和社會穩定方面一直都具有舉足輕重的地位，是與日本政府對中小企業政策支持和扶植是分不開的。日本是世界發達國家中中小企業政策最主動、最穩定、最完
[2005年6月14日] [字數：8175]
·論客戶關系管理〔CRM〕的基礎：資料庫營銷
論客戶關系管理〔CRM〕的基礎：資料庫營銷 發布時間： 2003-10-17 作者：樓天陽 經過二十年的經濟發展，中國的經濟形態正逐漸由稀缺經濟向過剩經濟過度，但這種過剩是底層次的過剩，產品的技術差別很小，同質化現象很嚴重，企業的習慣營銷思維仍是以產品的推銷為主，一次又一次地祭起「
[2005年6月14日] [字數：7417]
·關系營銷再思考
關系營銷再思考 發布時間： 2003-5-11 作者：華東 關系營銷，又稱為顧問式營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他夥伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府
[2005年6月14日] [字數：7522]
·關系營銷和交易營銷的演化與兼容
關系營銷和交易營銷的演化與兼容 發布時間： 2003-9-20 作者：吳淼 內容提要：與交易營銷相比，關系營銷是市場營銷學研究範式的根本轉變。但關系營銷的應用在獲得收益的同時，也要充分考慮其成本。關系營銷與交易營銷並不是絕對對立的，兩者各有適用條件，並在一定條件下可以演化和兼容。
[2005年6月14日] [字數：7018]
·客情關系與渠道維護——來自渠道的告白
客情關系與渠道維護——來自渠道的告白 發布時間： 2003-2-9 作者：白溪沖 痛定思痛，反省某全國知名品牌（以下化名「GN」）雲南銷售渠道的建立和發展，從輝煌走向衰退，前後不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手裡。筆者作為其市場的關
[2005年6月14日] [字數：7926]
·市場的營銷管理
市場的營銷管理 發布時間： 2003-8-1 作者：朱李明 一、問題的提出 本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的「狹義的市場」，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。 「建一個市場，興一門產業，富一方經濟」曾是農村市場經濟
全文在：http://www.xz66.com/html/1/guanli/1/2/
③ 論文 中外企業管理中營銷模式的區別
醫葯市場營銷從市場轉型看市場營銷
●知識營銷時代什麼是企業營銷的核心 ●醫葯行業內品牌能否成為大眾品牌 ●醫葯集貿市場會不會完全被取締 ●新型工商關系是怎麼樣的？ 兩種傳統的葯品推廣模式 臨床推廣模式 自80年代末到90年代初，以外資企業的醫葯代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣模式便成為國內醫葯企業推動葯品銷售的一道亮麗風景線。由外企到國企，由少數企業到多數企業，不斷
[2005年11月13日] [字數：2998]
·CSI工程：醫葯企業營銷競爭的新要素
顧客滿意度（Customer Satisfaction Indices，稱簡CSI）是美國J.D Power公司在實施顧客調研時提出來的。為了體現國家對質量問題的重視，美國商務部於1987年專門設立了馬爾科姆.鮑德里奇國家質量獎（Maleotm Baldrid National Quality Award），每年用於獎勵那些在質量成果和質量管理方面表現出色的美國企業。該獎的設立是對提供優質產品與服
[2005年11月13日] [字數：3773]
·中葯國際化營銷環境淺析
一、SWOT分析 1、優勢分析（Strength Analysis） 中葯（也稱天然葯物）在我國的生產和使用源遠流長，素有四氣五味、升降沉浮、加工炮製等特點，號稱世界上獨樹一幟。我國中葯資源極為豐富，現有35大類、43種劑型、5000餘種中成葯，居世界首位；中葯復方在應用上品種繁多，這為新葯開發、保健食品的開發提供了得天獨厚的來源
[2005年11月13日] [字數：3432]
·DTC營銷：醫葯市場營銷的新乳酪
在過去的幾年裡，美國先靈葆雅公司悄悄地為其抗過敏葯Claritin（氯雷他定）徵募了一支新的營銷隊伍。這些新「業務員」個個信心百倍，干勁十足，並和處方醫生保持了親密的關系。公司甚至不需要支付一分錢的工資。他們就是消費者，即有過敏症的普通患者。在DTC營銷模式下，Claritin是他們和醫生的共同選擇。 一、什麼是DTC DTC（Direct-to-Consumer
[2005年11月13日] [字數：2004]
·三維市場營銷
三維市場營銷 發布時間： 2003-11-27 作者： David Court，homasD. French，TimI．Meguire，Michael Partington （摘要：當代市場營銷出現了許多新情況，新情況產生新思想。在過去，市場經
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·航空運輸企業市場營銷方略
航空運輸企業市場營銷方略 發布時間： 2003-8-9 作者：劉明霞 席恆 一、中國航空運輸業市場態勢及其成因 1．升中有降。自中國改革開放以來，在經濟增長和社會進步的推動下，航空運輸業獲得了巨大發展，1999年全行業完成運輸業總周轉、旅客運輸量、貨郵運輸量三項
[2005年6月14日] [字數：6038]
·營銷案例：重塑「李寧」
營銷案例：重塑「李寧」 發布時間： 2003-10-20 作者： 在遭遇成長的上限之後，李寧公司開始激活業已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認知的價值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動作可圈可點，但要有效地激活一個老化的品牌，
[2005年6月14日] [字數：7634]
·服務領域客戶關系管理的運作機制
服務領域客戶關系管理的運作機制 發布時間： 2003-2-19 作者：鄔金濤 甘碧群 內容提要：為客戶創造可感知的價值並不斷增值，是客戶關系管理的精髓和出發點。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務領域由於面對著龐大、復雜的消費群體，正確、有效地與客戶保持關系(特別是給企業創
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服務領域客戶關系管理的運作機制 發布時間： 2003-2-19 作者：鄔金濤 甘碧群 內容提要：為客戶創造可感知的價值並不斷增值，是客戶關系管理的精髓和出發點。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務領域由於面對著龐大、復雜的消費群體，正確、有效地與客戶保持關系(特別是給企業創
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·營銷思想與營銷實踐的互動
營銷思想與營銷實踐的互動 發布時間： 2003-5-24 作者：馬唯星 內容提要：營銷思想與營銷實踐作為營銷的兩個方面，是相輔相成、互相促進的。本文以10年為周期，將營銷發展史劃分為5個階段，通過對營銷思想史與營銷實踐史的回顧分析，指出營銷具有適應性、開放性、靈活性和國際性的發展規律
[2005年6月14日] [字數：7212]
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營銷創新——21世紀中國企業營銷的主旋律 發布時間： 2003-3-28 作者：嚴學軍 20世紀的中國企業營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基基本上是「照葫蘆畫
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·試析現代營銷行為的人文操作
試析現代營銷行為的人文操作 發布時間： 2003-8-13 作者：楊群祥 摘要 人是構成市場營銷的根本要素，是企業市場營銷活動的最終對象。因此，現代企業營銷，從表象看是市場營銷策略的應用與組合，是一種經濟行為，但從深層次剖析則是人文操作的結
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·關注體驗式營銷
關注體驗式營銷 發布時間： 2003-8-6 作者：耿斌 2001 年8月21日，聯想推出了全新的商用電腦——開天系列。聯想副總裁陳紹鵬宣稱：這一產品系列體現了聯想對產業的思考和對客戶的理解，是用聯想用「全面客戶體驗」理念打造的「全三維品質」精品。聯想認為，在全面客戶體驗時
[2005年6月14日] [字數：10848]
·品牌營銷（BM）時代的到來
品牌營銷（BM）時代的到來 發布時間： 2003-3-17 作者：張繼明 序言 九十年代中後期，全國興起了一股CI熱潮，無論大中小企業，都言必CI。不少企業更是奉CI若神靈，把它視為解決企業經營發展障礙的靈丹妙葯，便傾注全身心地導入CI。然而與企業主願望相佐的是，企業形象視覺是美
[2005年6月14日] [字數：8348]
·日本中小企業政策的特點及發展方向
日本中小企業政策的特點及發展方向 發布時間： 2003-4-4 作者：施衛東 1 引言 戰後日本中小企業之所以能在經濟發展和社會穩定方面一直都具有舉足輕重的地位，是與日本政府對中小企業政策支持和扶植是分不開的。日本是世界發達國家中中小企業政策最主動、最穩定、最完
[2005年6月14日] [字數：8175]
·論客戶關系管理〔CRM〕的基礎：資料庫營銷
論客戶關系管理〔CRM〕的基礎：資料庫營銷 發布時間： 2003-10-17 作者：樓天陽 經過二十年的經濟發展，中國的經濟形態正逐漸由稀缺經濟向過剩經濟過度，但這種過剩是底層次的過剩，產品的技術差別很小，同質化現象很嚴重，企業的習慣營銷思維仍是以產品的推銷為主，一次又一次地祭起「
[2005年6月14日] [字數：7417]
·關系營銷再思考
關系營銷再思考 發布時間： 2003-5-11 作者：華東 關系營銷，又稱為顧問式營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他夥伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成一種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府
[2005年6月14日] [字數：7522]
·關系營銷和交易營銷的演化與兼容
關系營銷和交易營銷的演化與兼容 發布時間： 2003-9-20 作者：吳淼 內容提要：與交易營銷相比，關系營銷是市場營銷學研究範式的根本轉變。但關系營銷的應用在獲得收益的同時，也要充分考慮其成本。關系營銷與交易營銷並不是絕對對立的，兩者各有適用條件，並在一定條件下可以演化和兼容。
[2005年6月14日] [字數：7018]
·客情關系與渠道維護——來自渠道的告白
客情關系與渠道維護——來自渠道的告白 發布時間： 2003-2-9 作者：白溪沖 痛定思痛，反省某全國知名品牌（以下化名「GN」）雲南銷售渠道的建立和發展，從輝煌走向衰退，前後不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手裡。筆者作為其市場的關
[2005年6月14日] [字數：7926]
·市場的營銷管理
市場的營銷管理 發布時間： 2003-8-1 作者：朱李明 一、問題的提出 本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的「狹義的市場」，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。 「建一個市場，興一門產業，富一方經濟」曾是農村市場經濟
④ 醫葯企業銷售策略有哪些
醫葯企業銷售策略一、企業的差異化經營定位
這里首先要講的還是定位的問題。藍海處處都有，就看誰可以很好的細分出來。一旦有效的細分出這一塊，那麼企業通過先入為主的市場競爭形態，就可以很好的間隔後來企業，較好的享受藍海的高收益。
其實這里說的企業差異化定位，包括多個方面的內容。既有企業本身經營產品方面的特色化定位，也有企業操作渠道的特色化定位，還包括企業在服務、營銷等各個方面的特色化定位。
既然這里的差異化定位談到「特色」二字，企業就一定要用心的整合自身的優勢資源。企業一定要清楚自己長久以來在招商經營過程中優勢的地方在哪裡。是產品特色，擁有一批獨家品種、新特葯品種和醫保品種呢?還是渠道操作特色，在臨床、專科、炒作或者OTC葯店等某一方面有自己拿的出手的渠道規模或把握，這些都可以作為企業實施差異化定位的首選，來指導企業經營。
醫葯企業銷售策略二、產品特色化選擇
對於無法自身實現產品生產，不具備市場主控的招商企業來講，對於產品的依賴程度是顯而易見的。因而企業采購人員在產品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特葯、醫保、競品少的產品。可現實情況卻是，這些品種作為醫葯行業任何一家企業都希望掌握的資源，本身相當稀缺。同時，現在廠家又在不斷跳過傳統商業，進行自建隊伍開發終端，也大大降低了招商企業找到這類品種的幾率。
那是不是找不到這類品種，招商企業就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進行產品選擇，就是選擇那些特色產品銷售渠道，然後根據渠道需求選擇產品。例如，近兩年發展迅速的專科醫院。我們仔細觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細分化醫院，在相關葯品的用量上是相當大的，我們就可以根據這些專科醫院的用葯情況來選擇葯品，實現葯品的定向銷售。
同時，在葯品的選擇上，一定不能落入同質化洪流，一定要講求品種有特色。這個「特色」首先要體現在產品本身，可以不是獨家、新特葯，但是一定是競品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯，但是廠家的主業不在這個產品銷售身上的這種情況。同時，還必須要滿足醫葯自然人對於盈利的要求，有利潤空間。否則，產品療效等因素再好，如果沒有利潤空間操作，照樣不能引起這些以利潤為第一追求的醫葯自然人的興趣。
醫葯企業銷售策略三、特色渠道挖掘
招商市場的渠道，排除我們常規了解的臨床、炒作和葯店外，目前在日益細分市場情況下出現的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。
1、 單體葯店
指的是那些通過GSP認證的葯店，這些葯店在全國各地數量巨大。雖然單一葯店的銷量有限，但是如果操作得體，通過群體效應產生的銷量將會相關可觀。
2、 專科醫院
就是以治療某一種或一類疾病為主的醫葯，這兩年在全國各地發展的速度十分迅速，而且用葯量比較大，可以作為渠道發展的重要戰場。
3、 大門診
性質和專科醫院差不多，主要在一些經濟發達的大型城市出現，作為當地醫療體系中基礎的重要一環存在。本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用葯量也十分可觀。
此外招商企業在自己挖掘以上三類渠道的同時，還應該不斷擴大自己的醫葯自然人的規模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來，而是通過有目的和針對性的尋找，由招商企業利用多方面資源來主動尋找。例如我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫葯自然人的信息。還可以在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業公司也可以找到一大批醫葯自然人，這些都需要我們來用心發現。
醫葯企業銷售策略四、招商模式的特色整合
此外，對於現行的企業招商模式，也需要根據新形勢下的競爭情況，進行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求，提升招商企業的市場盈利能力。
1、 行業品牌打造
品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業營銷中的重要作用。對於招商企業來講，從最初的「一間屋子，幾個人，幾部電話打天下」的階段，進入到現在品牌化時代。畢竟生產廠家和商業企業市場博弈的微妙關系存在，要求我們必須形成行業的品牌認可，才能真正的實現企業核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造，要區別於一般生產企業的產品品牌，主要應該定位於以企業形象品牌和特色渠道品牌塑造。
2、 特色渠道打造
正由於大多數招商企業都是以生產廠家的產品代理為主，本身沒有獨有產品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優勢展現出現。這種特色渠道可以在臨床、可以在專科、也可以在炒作市場或者OTC葯店。關鍵的是一定要將自己在某一方面的優勢最大化展現，傾斜重點資源實現突破。
3、 宣傳模式創新
對於產品的信息傳遞和企業形象傳遞來講，宣傳永遠是招商企業不可避免的一個方面。而傳統的展會、平面報媒、互聯網等，效果越來越差。要提升宣傳效果，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創新型的發現其他有用的宣傳模式或載體。例如，目前出現的直接針對醫葯自然人的創新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發送，實現企業產品和品牌的提升，不失為一種很好的嘗試。當然，在這些醫葯自然人聚集較多的地方(展會除外)，無論是掛靠型商業公司、招標辦或者葯店，一些好的方式都是我們可以加以利用的，關鍵是我們如何發現這些潛在的創新模式的問題了。
⑤ 葯品市場營銷策略有哪幾種
葯品市場營銷策略大分類如下：
一、葯品市場細分和目標市場選擇策略
二、葯品產品組合策回略
三、葯品定價答策略
四、葯品渠道策略
五、葯品促銷策略
六、葯品品牌與包裝策略
以上策略又劃分若干細分策略，都有內在關聯，相輔相成。