健身房營銷計劃書

A. 健身行業銷售工作計劃書怎麼寫

除了內場的銷售工作外，對會籍顧問對公司而言另一個提升業績創造財富的工作就是外場的開發！而且外場的開發是致關重要的！為什麼呢？很簡單「如果一條湖是死水，從來得不到海洋中的水源補給，日復一日它肯定會乾涸」，同樣的道理就一個健身中心來說，它肯定受到交通便捷和地域的限制，客人也肯定會在公司或是家庭附近的區域做出選擇；而且健身中心開業時間，越久它的准客戶群（訪客）數量也肯定會日益減少！但市場是巨大的，如果健身中心做好了外場外場工作也就等於湖水得到了海洋的補給，訪客數量也會有所提高相應的銷售額就會有所保證了。
1. 主動開發
外場工作中最基本最常用的就是主動開發外出掃樓（主要應以一些商務樓盤為主）
A.先規劃出一個大的准備開發的商務樓盤區域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鍾車程的地區為宜；
B.劃定區域後，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃，（設訂當天待開發的樓盤並對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅信「你所銷售的是對大家有好處的東西而並不是一個價格，客戶會從中得到樂趣！」你就能走出這成功的第一步；
C.每次在拜訪好一家公司後，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片（聯系方式），以便日後跟進；
D.自己做好會談的內容記錄並寫好每日工作報表（附表一）。
2. 小區樓盤設攤咨詢，（流動式內場）
由於現在整個上海小區樓盤眾多，各店可以根據自身所轄區域內做一個前期的市場調查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統計（樓盤名稱、地址、所屬物業公司等資料）。然後於一周前確定好下周將開展工作的小區樓盤，由會籍顧問、銷售經理或主管前往與該小區的物業公司的具體負責人良好的溝通（明確說明來意、具體了解該物業公司的需求）。可以分為二種工作形式：
A.物業公司溝通情況不錯，我們可以進入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設攤咨詢，其中穿插進行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發展新會員的工作。具體工作安排和小區樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行（每周每一個小區安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作），在小區樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區定點開發其實就是將一個內場工作小組搬進了小區，進行現場接待和接受現場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內場。
B. 物業公司溝通情況不理想，上述工作性質未得到許可。我們將無法進入設攤工作的小區樓盤內部的住戶情況了解清楚（門牌號碼），在獲得這些信息後，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額）。
3. 派送DM
DM（宣傳單張）的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點進行派送；另一種就是定點型的派送，由銷售經理或主管規定一地區為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便於將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。
派送DM是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心！所以派送DM是必不可少的外場工作！
4. VIP問卷調查表
在公司內有統一的VIP會員招募的問卷調查表，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進）；除外做VIP是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利於會籍顧問日後的再跟蹤、聯系，有利於開發出新的會員和提高訪客數量！
工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對於健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額！
註：不論是內場接待或是外場開發，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表

B. 健身房商業計劃書怎麼寫

健身房創業計劃書目錄概要（前瞻產業研究院整理）
一、健身房項目簡介
二、健身房項目開發主體介紹
(一)企業商業計劃書簡介
(二)企業成長歷程
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設
(三)企業發展戰略
健身機構的運用思路和營戰略規劃，比如近期及未來3-5年的發展方向是什麼?近期半年的目標是什麼?全年目標是什麼?
(四)股權結構和股權變化
(五)主要股東介紹
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
(六)公司組織架構
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什麼?
三、項目所在地區概況
四、項目建設條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供電與排水條件
五、企業現狀介紹
(一)產品服務介紹
課程的設置和服務體系簡要描述
(二)行業市場分析
1、健身機構行業情況;健身培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力
2、健身機構市場潛力;對健身培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
3、健身機構行業競爭分析;主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面
4、健身機構收入(盈利)模式;業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
5、健身機構市場規劃;機構
(三)業務現狀
目前市場份額、客戶數量、簡要分析(切記3-5公里范圍內即可)
(四)營收入現狀
公司累計投資、收益情況、利潤資產、度收報表等情況介紹
(五)健身機構合夥計劃
金額預算、參股比例、融資期限、退出方式
六、營銷方案
(一)制定營銷策略
營銷方式以及具體操作流程
(二)優勢分析
(三)劣勢分析
七、經費預算
(一)經費預算表
(二)經費的籌措
八、附錄
(一)資產負債明細表
(二)利潤表
任何創業都是要成本的，就算是最少的啟動資金，也要包含一些基本的開支，更別說大一些的商業項目了。因此對以創業者來說，能否快速、高效的籌集到資金，是創業成功至關重要的因素。如何把握投資人快速籌得資金，對於創業者來說，一份好的商業計劃書是至關重要的。對於商業計劃書的撰寫，盡量以簡明扼要，抓住重點。

C. 求一套一周每天1小時在健身房健身的計劃書，謝謝了~

你好：對於以增肌健身為主要目標的練習者，建議隔天訓練。

健身訓練計劃參考:（實施時要根據俱樂部器械情況調整）

一:有氧訓練計劃(參考):跑步機或橢圓機

每周2-3次.每次40分鍾左右.距離3-5公里.心率控制在220-年齡x70-80%
二：力量計劃參考： (組間休息60-90秒動作間休息90-120秒）

每次訓練前先熱身5-10分鍾

第一天 背部+二頭肌訓練日

俯立杠鈴劃船 8-10RM (次數)x3組 (組間休息60-90秒)
頸前下拉 8-10RM
坐姿器械劃船 8-10RM
助力引體向上8-10RM
坐姿啞鈴交替彎舉 8-10RM
拉力器彎舉 8-10RM

第三天腿部訓練日

史密斯深蹲: 8-10RM (次數)x3組
坐姿腿舉 8-10RM
腿屈伸 8-10RM
腿彎舉 8-10RM
屈腿硬拉 8-10RM

第五天胸肩部訓練

史密斯平板推胸 8-10RM (次數)x3組
史密斯上斜啞鈴推舉 8-10RM
上斜啞鈴飛鳥 8-10RM
坐姿啞鈴推舉 8-10RM
立姿啞鈴側平舉 8-10RM

第七天腹部+三頭肌訓練日

腹部練習器 20-30RM (次) x3組
仰卧舉腿 20-30RM
轉體仰卧起坐 20-30RM
坐姿啞鈴頸後臂屈伸8-10RM
繩索下壓 8-10RM

三:飲食計劃(參考): 少食多餐

早餐8：00，脫脂牛奶250ml，蔬菜水果適量，麵包2片，蛋青2個

加餐10：00，香蕉一根

午餐12：00，主食150g，肉類100g，蔬菜150g水果適量

加餐15：00，果汁一杯

晚餐18：00，主食80g，肉類50g，蔬菜150g，水果適量

健美食品：粗糧 煮土豆 玉米 燕麥片,蘋果 橙 桃 香焦 果汁,各種蔬 菜,豆類 牛奶 酸奶 雞胸肉 瘦牛肉 魚肉 雞蛋（去蛋黃）

注意：牛羊肉，豬肉等紅色肉類不要多吃。可適當吃些魚，雞（去皮）海產品.

飲料少喝:如碳酸飲料，橙汁等

四：計劃的調整：

每個人的平台期出現會不一樣，當你感覺到按照這份計劃練習一段時間

後，身體開始變化不大或一點變化都沒有時，就要進行計劃的調整了

D. 健身房健身計劃書

給你發了個圖表的，再給你一個

俱樂部計劃
1:心肺功能訓練計劃:（心肺功能的提高對增肌很有利）
每周2-3次,每次30-60分種 心率控制在(220-你的年齡)x80%左右

2:力量訓練計劃參考
A.慢跑熱身10分鍾
B.伸展目標肌肉（採用靜態拉伸）

第一天腿部腹部訓練:腿部訓練有利於全身肌長
坐姿腿舉 4組x10-12次
史密斯深蹲 4組x10-12次
腿彎舉 4組x10-12次
仰卧起坐 4組x15-20次
斜板仰卧起坐 4組x15-20次
仰卧轉體起坐 4組x15-20次 （練習腹斜肌動作）
懸垂舉腿 4組x15-20次

第三天胸肩部訓練：
平卧杠鈴推舉 4組x10-12次
平卧啞鈴推舉 4組x10-12次
上斜啞鈴推舉 4組x10-12次
上斜啞鈴飛鳥 4組x10-12次

坐姿啞鈴飛鳥 4組x10-12次
坐姿啞鈴推舉 4組x10-12次
立姿啞鈴飛鳥 4組x10-12次
立姿啞鈴側平舉 4組x10-12次

第五天背部訓練
羅馬椅挺身：4組x10-12次
T型桿劃船 4組x10-12次
寬握引體向上 4組x10-12次
屈腿硬拉 4組x10-10次
頸前下拉 4組x10-12次

第七天二頭和三頭訓練
坐姿啞鈴交替彎舉 4組x10-12次
單臂啞鈴頸後臂屈伸 4組x10-12次
E-Z杠杠鈴彎舉 4組x10-12次
繩索下壓 4組x10-12次

1:心肺功能訓練計劃:（心肺功能的提高對增肌很有利）
每周2-3次,每次30-60分種 心率控制在(220-你的年齡)x80%左右

2:力量訓練計劃參考
A.慢跑熱身10分鍾
B.伸展目標肌肉（採用靜態拉伸）

第一天腿部腹部訓練:腿部訓練有利於全身肌長
坐姿腿舉 4組x10-12次
史密斯深蹲 4組x10-12次
腿彎舉 4組x10-12次
懸垂舉腿 4組x15-20次
仰卧起坐 4組x15-20次
斜板仰卧起坐 4組x15-20次
仰卧轉體起坐 4組x15-20次 （練習腹斜肌動作）
健身球卷腹 4組x15-20次
舉腿卷腹 4組x15-20次
反向卷腹 4組x15-20次
傳統卷腹 4組x15-20次

第三天胸肩部訓練：
平卧杠鈴推舉 4組x10-12次
平卧啞鈴推舉 4組x10-12次
上斜啞鈴推舉 4組x10-12次
上斜啞鈴飛鳥 4組x10-12次
坐姿啞鈴飛鳥 4組x10-12次
坐姿啞鈴推舉 4組x10-12次
立姿啞鈴飛鳥 4組x10-12次
立姿啞鈴側平舉 4組x10-12次

第五天背部訓練
啞鈴單臂劃船 4組x10-12次
啞鈴屈腿硬拉 4組x10-12次
羅馬椅挺身：4組x10-12次
T型桿劃船 4組x10-12次
寬握引體向上 4組x10-12次
屈腿硬拉 4組x10-10次
頸前下拉 4組x10-12次

第七天二頭和三頭訓練
坐姿啞鈴交替彎舉 4組x10-12次
單臂啞鈴頸後臂屈伸 4組x10-12次
啞鈴雙臂上舉 4組x10-12次
啞鈴單臂彎舉 4組x10-12次
E-Z杠杠鈴彎舉 4組x10-12次
繩索下壓 4組x10-12次
以上回答你滿意么？

E. 健身房創業計劃書中健身房的市場容量和變化趨勢怎麼寫

從總量上看，2018年國內健身俱樂部門店數已達46050家，規模和美國基本持平。但由於中國龐大的人口基數，中國健身產業的滲透率還遠遠低於美國。其中，香港和台灣地區的健身房相對規模較早，但受限於市場容量，規模相對較小。也從側面說明了中國健身產業的潛力十足，未來發展空間較大。

轉型升級，智能健身成趨勢

互聯網智能健身房因其創新運營模式，也引發了資本關注。2018年，在健身領域融資事件共41起中，其中與互聯網智能健身房有關的融資數量有15起，佔比達37%。

不過，值得關注的是，此類創新模式盡管看似更適應市場需求，但佔比仍然較低。從細分品類來看，健身俱樂部依然占據最多的市場資源並且增長穩定，北上廣深有4179家健身俱樂部，而近兩年興起的互聯網智能健身房目前僅在一線城市布局，北上兩地不足400家，僅佔比4%，未來有望成為健身房的新一輪發展趨勢。

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》。

F. 健身房七月目標計劃書

從健身初始你最好就要培養和改正自己的生活習慣，要多喝水，多吃水果蔬菜，不要暴飲暴食，不要熬夜通宵，不要不吃早餐，不要抽煙喝酒，不要~~~~~，因為既然你選擇了健身，也就是選擇了一種積極健康的生活方式，所以不要那些不良嗜好了，把它們統統留在回憶里吧！ 好了，下面我們閑話少說，言歸正傳！一個完全的健身方案應當包含吃（飲食），練（訓練），睡（睡眠）三個方面，而練則由心肺，力量，柔韌三個主要部分組成。有鑒於此，本人給出的訓練計劃是：開始時用5-10分鍾有氧熱身，最後用5-10分鍾拉伸放鬆，中間是40-50分鍾的力量訓練。力量訓練主要有：1）背部：引體向上（頸前下拉）；2）胸部：平板卧推（坐姿推胸）；3）腿部：杠鈴深蹲（史密斯蹲）；4）肩部：杠鈴推舉（啞鈴推舉）；5）臂部：杠鈴彎舉（啞鈴彎舉）；6）腹部：仰卧起坐（仰卧舉腿）。 訓練備註：訓練一周3次，隔天進行，每次1小時左右，練全身，每個部位一個動作，括弧里的動作備用，一個動作3組，每組8-12次，動作與動作之間間隔2分鍾，組與組之間間隔30-60秒，用力時呼氣，放鬆時吸氣，動作要穩要慢。必須用逐漸增加重量來使肌肉的適應力增大，從而對訓練產生反應。使用自由調節重量的器械進行訓練。這可以使肌肉對器械產生的反抗力起到更好的反應。因為它可以使更多的肌肉都能參與到運動中去。做動作時，無論是舉起還是放下，都要控制好動作，這樣就可以集中用力，避免借力。 飲食方面：少吃多餐，適量多攝入蛋，奶，肉。每日食譜為：適度的蛋白質、較少的脂肪、高含量的碳水化合物。3種主要營養素的比例應為25∶20∶55左右。饅頭、面條、米飯等主食及山芋、燕麥、土豆等的碳水化合物的含量非常高，可作為首選。蛋白質是肌肉增長最重要的營養源，健美訓練者蛋白質的攝人應以非脂或低脂食品為主，如脫脂牛奶、蛋清、魚、去皮家禽、牛排等。 睡眠方面：每天晚上最好睡足8小時，中午若有時間可再午睡30分鍾。對了，訓練時間盡量安排在下午至傍晚時段，因為人體在此時段體力和柔韌性都處最佳狀態。最後祝您早日健身成功！ 增大肌肉塊的14大秘訣： 大重量、低次數、多組數、長位移、慢速度、高密度、念動一致、頂峰收縮、持續緊張、組間放鬆、多練大肌群、訓練後進食蛋白質、休息48小時、寧輕勿假。 1． 大重量、低次數：健美理論中用RM表示某個負荷量能連續做的最高重復次數。比如，練習者對一個重量只能連續舉起5次，則該重量就是5RM。研究表明：1-5RM的負荷訓練能使肌肉增粗，發展力量和速度；6-10RM的負荷訓練能使肌肉粗大，力量速度提高，但耐力增長不明顯；10-15RM的負荷訓練肌纖維增粗不明顯，但力量、速度、耐力均有長進；30RM的負荷訓練肌肉內毛細血管增多，耐久力提高，但力量、速度提高不明顯。可見，5-10RM的負荷重量適用於增大肌肉體積的健美訓練。 2． 多組數：什麼時候想起來要鍛煉了，就做上2～3組，這其實是浪費時間，根本不能長肌肉。必須專門抽出60～90分鍾的時間集中鍛煉某個部位，每個動作都做8～10組，才能充分刺激肌肉，同時肌肉需要的恢復時間越長。一直做到肌肉飽和為止，「飽和度」要自我感受，其適度的標準是：酸、脹、發麻、堅實、飽滿、擴張，以及肌肉外形上的明顯粗壯等。 3． 長位移：不管是劃船、卧推、推舉、彎舉，都要首先把啞鈴放得盡量低，以充分拉伸肌肉，再舉得盡量高。這一條與「持續緊張」有時會矛盾，解決方法是快速地通過「鎖定」狀態。不過，我並不否認大重量的半程運動的作用。 4． 慢速度：慢慢地舉起，在慢慢地放下，對肌肉的刺激更深。特別是，在放下啞鈴時，要控制好速度，做退讓性練習，能夠充分刺激肌肉。很多人忽視了退讓性練習，把啞鈴舉起來就算完成了任務，很快地放下，浪費了增大肌肉的大好時機。 5． 高密度：「密度」指的是兩組之間的休息時間，只休息1分鍾或更少時間稱為高密度。要使肌肉塊迅速增大，就要少休息，頻繁地刺激肌肉。「多組數」也是建立在「高密度」的基礎上的。鍛煉時，要象打仗一樣，全神貫注地投入訓練，不去想別的事。 6． 念動一致：肌肉的工作是受神經支配的，注意力密度集中就能動員更多的肌纖維參加工作。練某一動作時，就應有意識地使意念和動作一致起來，即練什麼就想什麼肌肉工作。例如：練立式彎舉，就要低頭用雙眼注視自已的雙臂，看肱二頭肌在慢慢地收縮。 7． 頂峰收縮：這是使肌肉線條練得十分明顯的一項主要法則。它要求當某個動作做到肌肉收縮最緊張的位置時，保持一下這種收縮最緊張的狀態，做靜力性練習，然後慢慢回復到動作的開始位置。我的方法是感覺肌肉最緊張時，數1～6，再放下來。 8． 持續緊張：應在整個一組中保持肌肉持續緊張，不論在動作的開頭還是結尾，都不要讓它鬆弛（不處於「鎖定」狀態），總是達到徹底力竭。 9． 組間放鬆：每做完一組動作都要伸展放鬆。這樣能增加肌肉的血流量，還有助於排除沉積在肌肉里的廢物，加快肌肉的恢復，迅速補充營養。 10． 多練大肌群：多練胸、背、腰臀、腿部的大肌群，不僅能使身體強壯，還能夠促進其他部位肌肉的生長。有的人為了把胳膊練粗，只練胳膊而不練其他部位，反而會使二頭肌的生長十分緩慢。建議你安排一些使用大重量的大型復合動作練習，如大重量的深蹲練習，它們能促進所有其他部位肌肉的生長。這一點極其重要，可悲的是至少有90％的人都沒有足夠重視，以致不能達到期望的效果。因此，在訓練計劃里要多安排硬拉、深蹲、卧推、推舉、引體向上這5個經典復合動作。 11． 訓練後進食蛋白質：在訓練後的30～90分鍾里，蛋白質的需求達高峰期，此時補充蛋白質效果最佳。但不要訓練完馬上吃東西，至少要隔20分鍾。 12． 休息48小時：局部肌肉訓練一次後需要休息48～72小時才能進行第二次訓練。如果進行高強度力量訓練，則局部肌肉兩次訓練的間隔72小時也不夠，尤其是大肌肉塊。不過腹肌例外，腹肌不同於其他肌群，必須經常對其進行刺激，每星期至少要練4次，每次約15分鍾；選三個對你最有效的練習，只做3組，每組20—25次，均做到力竭；每組間隔時間要短，不能超過1分鍾。 13． 寧輕勿假：這是一個不是秘訣的秘訣。許多初學健美的人特別重視練習重量和動作次數，不太注意動作是否變形。健美訓練的效果不僅僅取決於負重的重量和動作次數，而且還要看所練肌肉是否直接受力和受刺激的程度。如果動作變形或不到位，要練的肌肉沒有或只是部分受力，訓練效果就不大，甚至出偏差。事實上，在所有的法則中，動作的正確性永遠是第一重要的。寧可用正確的動作舉起比較輕的重量，也不要用不標準的動作舉起更重的重量。不要與人攀比，也不要把健身房的嘲笑掛在心上。,......

G. 如何寫一個健身房商業計劃書

健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;俱樂部經營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域，俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區;主要應對周邊人流、收入狀況進行分析後方可確定。

場地租約的事項：

1、場地租約費用：租金，押金，物業管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;

2、場地的租約年限

3、場地租約的每年遞增費用

4、場地租約的支付方式

健身房場地與設施：

一、面積：按實際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設施與設備

根據實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、 俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：

⑴前台(服務台)：收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區：閱讀、下棋，內設水吧台、商品區。

⑶更衣區、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)

⑷器械區分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等

⑸健美跳操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動感單車房

2、俱樂部的設備和裝修風格設計

配套設備：

⑴更衣區設備：配帶鎖更衣櫃(儲物櫃)、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)

⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等

⑷重量訓練設備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。

⑸自由訓練設備：卧推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區：水吧相應設備、商品展示櫃、電腦、電視、電話、音響等設備。

⑻員工服裝、醫療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設備

裝修、風格設計：

⑴俱樂部Logo的獨特設計(設在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設和設計)

⑶內部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。並設置教練介紹欄，優秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄

⑶施工招標、裝修。

四、國內健身俱樂部執照辦理的程序

目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按

下列程序辦理。

1、俱樂部經營前應辦理消防安全檢查意見書、營業執照、經營許可、稅務登記等相關手續。

2、計算機管理軟體的應用。

3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

五、市場環境分析

1、綜合環境分析

2、競爭環境分析?

(五) 員工招聘與培訓

招聘步驟：

發布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

招聘職位：

會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力

私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業機健身知識，以及良好的籃球技術

客戶服務。

後勤。財務。

健身俱樂部成本控制

流程改選：改善成本構成
比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎?從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一台跑步機價格數萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業一年在器材折舊與電費的節約金額會是一筆不小的數目，尤其對於分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關鍵在於我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間

H. 求一份詳細的健身房健身計劃書！

7:30：起床。英國威斯敏斯特大學的研究人員發現，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高，因此，在7:21之後起床對身體健康更加有益。打開台燈。「一醒來，就將燈打開，這樣將會重新調整體內的生物鍾，調整睡眠和醒來模式。」拉夫堡大學睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內成千上萬化學反應得以進行的必需物質。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態。

7:30―8:00：在早飯之前刷牙。「在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因為刷牙之後，可以在牙齒外面塗上一層含氟的保護層。要麼，就等早飯之後半小時再刷牙。」英國牙齒協會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。

8:00―8:30：吃早飯。「早飯必須吃，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩定，」倫敦大學國王學院營養師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數。

8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發現，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學醫學院的研究人員發現，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。

9:30：開始一天中最困難的工作。紐約睡眠中心的研究人員發現，大部分人在每天醒來的一兩個小時內頭腦最清醒。

10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那麼每工作一小時，就讓眼睛休息3分鍾。

11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內的鐵含量和維生素C含量。

13:00：在麵包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，並且能夠緩慢地釋放能量。「烘烤的豆類食品富含纖維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分。」維倫博士說。

14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學研究發現，那些每天中午午休30分鍾或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。

16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利於心臟健康。

17:00―19:00：鍛煉身體。根據體內的生物鍾，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫生瑞沃·尼克說。最好選擇一些球類運動：羽毛球 足球 籃球

19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，並增加消化系統的負擔，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質的食物。吃飯時要細嚼慢咽。

21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放鬆一下，有助於睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質量。

23:00：洗個熱水澡。「體溫的適當降低有助於放鬆和睡眠。」拉夫堡大學睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。

23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。

我弄了很久，希望你會滿意。

I. 健身房七月份銷售工作計劃書

健身俱樂部營銷方案

一、健身俱樂部的定位 （一）、健身俱樂部的價格定位 1、決定因素 ①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。 常見價格體系 國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。 會員制：必

須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。 辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時

間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。 （二）、健身俱樂部的市場定位 1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。 2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。 4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。 二、營銷中心架構和待遇

健身俱樂部營銷中心架構如下： 客戶經理職責：1、制定科學合理的營銷策略，並定期審核，使之有效運行； 2、負責區域內目標分解，並保證團隊業績的達成； 3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）； 4、指導並培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，並作出市場環境與分析報 告，及時向上級匯報

5、協助市場專員組織和執行活動，並管控好活動費用； 6、大客戶的開發及維護；

7、整理客戶主任反饋回來的市場信息並及時上報營銷總監； 8、完成上級領導臨時交辦的工作； 市場專員職責：1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具

體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，並負責在區域范圍內 落實執行，並負責組織、監督、評估、實施； 2、 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並 通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產 品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓 和分析工作；

3、 根據品牌建設策略和計劃，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關

的pop等銷售工具，並負責落實執行； 4、 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司 的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。 5、 根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析， 發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓 展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動 方案的實施。

6、完成上級領導臨時交辦的其它工作； 待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%； 市場專員：底薪1500+獎金500； 客戶經理：底薪2000+提成（團隊業績總額—10000）×4%； 營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%； 三、健身俱樂部的銷售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為： 平面媒體

主要是報刊、雜志與相關印刷製品。 電子媒體

主要是電視、廣播、網路為主。 組織意向客戶參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。 值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人

員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點： 1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向

客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。 2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面； 3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地

時應伸出左手，以手掌指示目標。 4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。 5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看錶。 6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。 7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。 8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間

的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。 9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。

10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中

去.

預售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例

如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。 a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。 b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品

質、有特色的形象特點。 c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫

字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。 活動推廣： 活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區裡面搞一些聯誼活動，

會員的轉介紹：

主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。 促銷： 促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，

比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等篇二：健身房銷售培訓 1、 2、 3、 銷售的發展前景，上升空間 合格銷售人員必備的信條及理念 場館基礎知識培訓（羽

毛球館，泳池，網球場——突出特色，避免常識性錯誤） 4、 器械介紹培訓（功能及具體使用） 5、 體適能介紹，體適能內容及作用 6、 客戶至前台時的接待，登記，遞名片（話術及肢體語言） 7、 整體帶參觀（把所有內容連接起來） 8、 會員卡分類介紹（不同客戶群的適用情況） 9、 會員卡升卡計算方式

10、 模擬帶參觀培訓（禮貌禮儀——送客，必問問題，難點解答） 11、 締結培訓（締結方法，締結時間點，避免問題） 12、 酒店住客接待（由師父陪同，全程觀察） 13、 電話邀約話術培訓

14、 實際電話邀約培訓（老員工需在旁邊聆聽，總結實際電話話術問題） 15、 發單頁培訓（現場模擬） 16、 實際上街發單頁（由師父帶著，總結實際發單頁過程中遇到的問題） 17、 銷售制度培訓（將可能出現的狀況分析講解） 18、 售後服務（電話，簡訊，現場，生日） 19、 客戶轉介紹 20、 電話考核

21、 帶參觀考核 銷售的十二個特質：

專業知識（銷售知識 和健身知識）