營銷策略5p理論一般是指

A. 營銷學中的5P是什麼

營銷學中的5P一般是指價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion）、包裝策略（Package）和產品策略（Proct）。

上述所說的P的解釋主要指兩類人：一是消費者，二是競爭者；在研究如何做好後邊的4P之前先研究透第一個P，即先研究透企業的消費者和競爭者。

營銷5P理論是以營銷4P理論為基礎，以需求和競爭為導向展開企業的一系列營銷工作，它彌補了營銷4C和4R的不足。

(1)營銷策略5p理論一般是指擴展閱讀：

有商品的「第一印象」之稱的包裝是在營銷市場實戰中發揮不可忽視的作用，其中包裝與價格的關系頗深，價格，其往往根據商品成本及消費者的價格接受取向進行定位，在包裝的「錢」方面，其也含括成本及商品附加值兩方面，好的包裝其成本牽涉到以下幾方面：

1、包材成本及設計成本：不同的材質、規格及做工精細直接影響成本。而不同檔位設計公司的設計收費也不一，但不要為了降低成本而壓縮設計成本，因為無論包材成本的價格如何，其都必須通過設計成本來體現及使其增值；

2、生產成本及物流成本：無論是手工製作還是機器生產都與成本密不可分，而包裝成品後，其在物流的運輸費用也不可忽視。

好的包裝並不一定需要極高的成本，而好的包裝設計往往為商品增添不少的商品價值，以下就簡單闡述包裝為商品增添附加值的途徑：

1、符合消費認知習慣的創意性包裝（外型、色彩、排版、材質、規格等）是為商品增添附加值的最價途徑；

2、以消費者的角度設計包裝，方便其使用攜帶，方便其用後處理；

3、別出心裁並符合品牌理念的包裝設計為品牌增添附加值及品牌文化；

4、高成本包裝不等於高價值包裝，迎合綠色及環保潮流的包裝設計可為商品獨特的魅力；

B. 簡述戰略的5p的含義是什麼

1、戰略是一種計劃(Plan)。是指戰略是一種有意識、有預計、有組織的行動程序，是解決一個企業如何從現在的狀態達到將來位置的問題。戰略主要為企業提供發展方向和途徑，包括一系列處理某種特定情況的方針政策，屬於企業「行動之前的概念」。

根據這個定義，戰略具有兩個本質屬性：戰略是在企業發生經營活動之前制定的，以備人們使用；戰略是作為一種計劃寫進企業正式文件中的，當然不排除有些不公開的、只為少數人了解的企業戰略。

2、戰略是一種計策(Ploy)。是指戰略不僅僅是行動之前的計劃，還可以在特定的環境下成為行動過程中的手段和策略，一種在競爭博弈中威脅和戰勝競爭對手的工具。例如，得知競爭對手想要擴大生產能力時，企業便提出自己的戰略是擴大廠房面積和生產能力。

由於該企業資金雄厚、產品質量優異，競爭對手自知無力競爭，便會放棄擴大生產能力的設想。然而，一旦對手放棄了原計劃，企業卻並不一定要將擴大能力的戰略付諸實施。因此，這種戰略只能稱為一種威脅競爭對手的計策。

3、戰略是一種模式(Pattern)。是指戰略可以體現為企業一系列的具體行動和現實結果，而不僅僅是行動前的計劃或手段。即，無論企業是否事先制定了戰略，只要有具體的經營行為，就有事實上的戰略。

4、戰略是一種定位(Position)。是指戰略是一個組織在其所處環境中的位置，對企業而言就是確定自己在市場中的位置。企業戰略涉及的領域很廣，可以包括產品生產過程、顧客與市場、企業的社會責任與自我利益等任何經營活動及行為。

但最重要的是，制定戰略時應充分考慮到外部環境，尤其是行業競爭結構對企業行為和效益的影響，確定自己在行業中的地位和達到該地位所應採取的各種措施。把戰略看成一種定位就是要通過正確地配置企業資源，形成有力的競爭優勢。

5、戰略是一種觀念(Perspective)。是指戰略表達了企業對客觀世界固有的認知方式，體現了企業對環境的價值取向和組織中人們對客觀世界固有的看法，進而反映了企業戰略決策者的價值觀念。

企業戰略決策者在對企業外部環境及企業內部條件進行分析後作出的主觀判斷就是戰略，因此，戰略是主觀而不是客觀的產物。當企業戰略決策者的主觀判斷符合企業內外部環境的實際情況時所制定的戰略就是正確的；反之，當其主觀判斷不符合環境現實時，企業戰略就是錯誤的。

(2)營銷策略5p理論一般是指擴展閱讀

企業戰略包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。企業戰略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰略。

企業戰略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業的謀略，都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。例如：企業競爭戰略是對企業競爭的謀略，是對企業競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀。

企業營銷戰略是對企業營銷的謀略，是對企業營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業技術開發戰略是對企業技術開發的謀略，是對企業技術開發整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業人才戰略是對企業人才開發的謀略，是對企業人才開發整體性、長期性、基本性問題的計謀。

以此類推，都是一樣的。各種企業戰略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度。總之，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業整體性、長期性、基本性問題，就屬於企業戰略的范疇。

市場營銷學對企業戰略的定義是企業在市場經濟競爭激烈的環境中，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。

C. 市場營銷中的5P是指什麼

"5P"理論認為營源銷策略一般是指價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion）、包裝策略（Package）和產品策略（Proct）
根據跨國公司的調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由於精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原先預計45%。由此可見，有商品的「第一印象」之稱的包裝是在市場實戰中越來越發揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Proct, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。

D. 企業管理5P人員如何解釋

企業管理5P理論
1、Process—適應企業目前發展狀況的標准化流程
2、Proct—企業的產品
3、People—企業的核心因素「員工」
4、Platform—技術交流平台
5、Performance—為企業量身定做的考核方案

People 人：安全生產是保證順利完成任務的前提，工作中始終把安全放在第一位，以人為本，科學管理，人性化管理。新來員工必須進行安全教育培訓和相關的技能培訓，施工現場每天例行3到5分鍾的安全教育。在保證員工生命安全和企業財產安全的前提下,制定出一定時期內組織經營活動所要達到的總目標，然後層層落實，要求下屬各部門主管人員以至每個員工根據上級制定的目標和保證措施，形成一個目標體系，並把目標完成的情況作為各部門或個人考核的依據。簡言之，目標管理是讓組織的主管人員和員工親自參加目標的制定，在工作中實行「自我控制」，並努力完成工作目標的一種管理制度或方法。

鄭曉明博士在《現代企業人力資源管理導論》一書中提出人力資源管理的「5P」模式：
識人Perception、
選人Pick、
用人Placement、
育人Professional、
留人Preservation」

"營銷5P"理論策略一般是指:
價格策略（Price）、
渠道策略（Place）、
促銷策略（Promotion）、
包裝策略（Package）
產品策略（Proct）

E. 公司戰略管理的5P定義是什麼

公司戰略管理的5P定義是：
1.計劃（Plan）
戰略是一種計劃，是指戰略是一種有意識、有預計、有組織的行動程序，是解
決一個企業如何從現在的狀態達到將來位置的問題。根據這個定義，戰略具有兩個本質特點：
（1）戰略是在企業發生經營活動之前制定的；
（2）戰略是有意識、
有目的地開發和制定的計劃。與其他計劃相比，戰略計劃有決定全局性、使用時限長的特點，通常決定了企業的發展方向，其目的是實現企業的基本目標。
2.計謀（Ploy）
戰略是一種計謀，是指戰略不僅僅是行動之前的計劃，還可以在特定的環境下成為行動過程中的手段和策略，一種在競爭博弈中威脅和戰勝競爭對手的工具。例
如，得知競爭對手想要擴大生產能力時，企業便提出自己的戰略是擴大廠房面積和生產能力。由於該企業資金雄厚、產品質量優異，競爭對手自知無力競爭，便會放
棄擴大生產能力的設想。然而，一旦對手放棄了原計劃，企業卻並不一定要將擴大能力的戰略付諸實施。因此，這種戰略只能稱為一種威脅競爭對手的計策。
3.模式（Pattern）
戰略是一種模式，是指戰略可以體現為企業一系列的具體行動和現實結果，而不僅僅是行動前的計劃或手段。即，無論企業是否事先制定了戰略，只要有具體的經營行為，就有事實上的戰略。
4.定位（Position）
戰略是一種定位，是指戰略是確定一個組織在其所處環境中的位置，對企業而言就是確定自己在市場中的位置，並據此正確配置資源，形成可持續的競爭優勢。戰略的定位觀認為，一個事物是否屬於戰略，取決於它所處的時間和情況，今天的戰術問題可能成為明天的戰略問題。
5.觀念（Perspective）
戰略是一種觀念，是指戰略表達了企業對客觀世界固有的認知方式，體現了企業對環境的價值取向和組織中人們對客觀世界固有的看法，進而反映了企業戰略決策者的價值觀念。這個角度指出了戰略觀念通過個人的期望和行為而形成共享，變成企業共同的期望和行為。

F. 明茨伯格的"戰略5p"的基本內容是什麼

明茨伯格認為戰略即計劃（Plan）、計謀（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）、與觀念（Perspective）。

1、戰略是一種計劃它代表了用各種各樣精心構建的行動或一套准則來處理各種情況。戰略的這個定義具有兩個特點：

（1）戰略是在企業經營活動之前制定的，戰略先於行動；

（2）戰略是有意識地、有目的地開發和制定的計劃。戰略計劃與其他計劃不同，它是關於企業長遠發展方向和范圍的計劃。

2、戰略是一種計謀戰略是要在競爭中贏得競爭對手，或令競爭對手處於不利地位及受到威脅的計謀。這種計謀是有準備和意圖的。這種計謀是有準備和意圖的，主要目的是想方設法與其它企業競爭。

計謀的表現形式多種多樣，有時候會應用到我國《孫子兵法》所列舉的各種戰術活動，從而實現競爭勝利。譬如有時候戰略制定具有威懾作用，可以達到「不戰而屈人之兵」的目的。該方式反映了戰略的靈活性以及根據對方來調整戰略的可行性特徵。

(6)營銷策略5p理論一般是指擴展閱讀

戰略是一種觀念的定義，強調了戰略的抽象性，其實質在於，同價值觀、文化和理想等精神內容為組織成員所共有一樣，戰略觀念要通過組織成員的期望和行為而形成共享。

個人的期望和行為是通過集體的期望和行為反映出來的。因此，研究一個組織的戰略，要了解和掌握該組織的期望如何在成員間分享，以及如何在共同一致的基礎上採取行動。

G. 企業戰略管理的5P模型指的是什麼

在這種觀點的基礎上，明茨伯格借鑒市場營銷學中的四要素(4P)的提法，提出企業戰略是由五種規范的定義闡述的，即計劃(Plan)、計策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective)，這構成了企業戰略的「5P」。
戰略是一種計策(Ploy)。是指戰略不僅僅是行動之前的計劃，還可以在特定的環境下成為行動過程中的手段和策略，一種在競爭博弈中威脅和戰勝競爭對手的工具。例如，得知競爭對手想要擴大生產能力時，企業便提出自己的戰略是擴大廠房面積和生產能力。由於該企業資金雄厚、產品質量優異，競爭對手自知無力競爭，便會放棄擴大生產能力的設想。然而，一旦對手放棄了原計劃，企業卻並不一定要將擴大能力的戰略付諸實施。因此，這種戰略只能稱為一種威脅競爭對手的計策。

H. 市場營銷中的「5P」是什麼意思

5p指的是企業在市場發展的過程中所需要注意的戰略要素，包括以下幾個方面：
1P：計劃（Plan）
將戰略定義為計劃，是從戰略對行動具有綱領性指導作用這一角度來考慮的。作為一種計劃，戰略將充分體現出其預見性和意志性特徵，並按照一定的順序（可以是時間序、空間序或邏輯序等），將企業的主要目標、方針政策和經營活動結合成一個縝密的整體。戰略必須高屋建瓴，謀劃未來。任何企業的經營活動，都必須遵從企業的戰略方針進行活動，使各部門、各環節步調統一、運行有序、協同合作，齊力實現企業的戰略目標。
計劃制定的內容、形式、特徵等，會受到各方面因素的制約。如企業決策層、管理層的認識水平、企業的使命和願景（Vision）、企業自身實力和運營狀況，以及企業所處外部環境等。因此，在做出計劃之前，務必對這些因素可能對企業所產生的影響進行深入的分析，才能制定出一個方向正確、目標清晰、切實可行的計劃。
2P：模式（Pattern）
所謂模式，就是解決某類問題的一般方法。當把解決某類問題的方法加以凝煉，升華到理論層次時，模式即孕育而生。每種模式都是針對某類問題或某些問題的恰當解，它來源於對歷史經驗和先前事件的回歸分析和有效梳理，尤其是對他人或自身最佳實踐（
bestpractice）的歸納總結，具有「後驗性」。模式的可貴在於能抓住問題的本質特
征，揭示成功的關鍵因素。
當把戰略視作一種計劃時，其實暗含了一種假設：即環境是相對穩定的，有關的環境變數和其它一些參變數是可以事前預先設定的。但在很多情況下，情形並非如此。面對外界突如其來的變化，企業無法做到先知先覺。這時，可以借用既有的模式，以應對並化解突發的狀況。世界營銷評論（mkt.icxo.com）
當環境發生了始料未及的變化，或者企業制定的戰略在實施過程中與現實環境嚴重沖突時，企業採取的行動往往是藉助以往的運作模式，在該模式的基礎上進行調整，而不是重新制定戰略計劃，實踐中的這種策略稱為應急戰略。將戰略定義為一種模式，恰恰反映了戰略的應對性。企業長期的經營方式，決定了其對環境變化的應對模式。
3P：定位（Position）
該定義從外部環境的角度來審視戰略的意義，強調企業的開放性系統特徵。企業戰略不能就企業談企業，而應放在一個開放的背景下來考察，從中確立企業在其所處環境中的位置。更准確地說，是確立企業在市場、行業、產業中的位置。企業戰略涉及的領域很廣，可以包括產品生產過程、顧客與市場、企業的社會責任與自我利益等任何經營活動及行為。
企業經營者在制定戰略時應充分考慮其外部環境，尤其是行業競爭結構對企業行為和效益的影響，確定自己在行業中的現有地位，以及達到目標地位所應採取的各種措施。
把戰略看成一種定位，旨在通過正確地配置企業資源，形成有力的競爭優勢。邁克爾·波特在1980年和1985年分別出版的著作《競爭戰略》和《競爭優勢》中，明確指出「戰略就是創造獨特的有價值的市場位置。」這種觀點被廣泛認同，在戰略管理各流派中居「占優」地位。
4P：觀念（Perspective）
戰略作為一種觀念，是為了強調戰略的抽象性特徵。其實質為企業高層管理人員的個性對組織績效的影響，該影響涉及企業存在的目的、企業的社會形象、發展遠景等多方面。依據這種定義，戰略表達了企業對客觀世界的認知方式，體現了企業對環境的價值取向和組織中人們對周遭環境的看法，進而反映了企業戰略決策者的價值觀念。
在對企業外部環境及內部條件進行分析後，企業戰略決策者做出的主觀判斷就是戰略。因此，戰略具有強烈的主觀色彩，它存在於戰略者的頭腦之中，體現戰略制定者的意志和觀念。同時，這種觀念又被整個企業集體共享，共同在這種觀念的指導下行動。
戰略作為一種觀念，對戰略制定者的要求頗高：當企業戰略決策者的主觀判斷符合企業內外部環境的實際情況時，所制定的戰略就是正確的；反之，當其主觀判斷與現實環境不符時，或其價值取向發生重大偏差，企業戰略就 是錯誤的。同時，戰略作為一種觀念意味著，要超出企業戰略制定者的觀念去改變戰略，將是一件十分困難的事，除非企業發生革命性的變化。
5P：計謀（Ploy）
戰略作為計謀，旨在強調戰略的競爭性特徵，在這種意義下，戰略直接針對競爭者而言。計謀通指在特定競爭環境下指導行動的手段和策略，它具有動態性，即隨著競爭格局的發展和變化，計謀也有著不同的方式，計謀的作用也因此而體現。

除了從上述五個方面認識戰略外，戰略的整體性、指導性、前瞻性、系統性、穩定性、綜合性、層次性、動態性、全局性、反應性、風險性等諸多屬性，亦值得深入分析。對這些特性的深度探究，有助於對戰略本質更全面、更充分的認知。

I. 營銷管理中的 5P 5S 5W是什麼關系，尤其是 5P與5S

5P

談到營銷，人們首先想到的是產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）這4個P。但是發表在www.marketingprofs.com上的一篇文章指出，在今天的市場環境下，營銷成功離不開5個P，它們與之前的4個P完全不同。

人（people）：任何營銷舉措都必須以受眾，即人為中心。你不僅需要近距離地了解他們，還要考慮他們的情緒、感覺。

激情（passion）：創意與直覺依然很重要，但是分析能力更加重要。你必須在全面了解並且分析了手邊所有有關顧客、營銷戰、投資回報等數據的基礎之上，在正確的地方釋放你的激情。

流程（processes）：建立能夠發動公司所有部門參與營銷活動的流程，營銷部門不能再單打獨斗。有了這樣一些以顧客中心的流程，就意味著組織成員都朝著同一個目標邁進，每個人都參與顧客信息資料庫的建立。

平台（platform）：營銷部門和IT部門必須緊密合作，共享資源，以打造一個給顧客體驗提供支持的基礎設施。

夥伴（partners）：隨著營銷的日益復雜化，企業必須充分利用營銷服務供應商、代理商、系統集成商等的專長。

5W

（W hy活動的目的和適用范圍）

（W ho由誰來做）

（W hat做什麼）

（W hen何時）

（W here何地）

還應該有個H

（How 如何做）

「5S」是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是「S」，所以簡稱為「5S」，開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的活動，稱為「5S」活動。這三個5的管理都是獨立的一個系統管理模式．獨立的理論體系．

5P是一個公司的大的銷售管理體系，包含了生產銷售到人之間的每個環節，概括的是一個產品從生產前到消費者使用後的一個大的營銷策劃．其中包含5S管理，5S管理是一種大的補充，可以說是企業各部門提高工作效率和工作環境及節省工作費用的一個管理補充，5W我個人覺得是針對個人和公司的一個自我診斷，調整和定位，清楚自己該什麼時間干什麼事情，干不好因為什麼．

5S是5P的補充．5P是針對整個企業的，5S是針對各個部門和個人的．產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）人（people）是一個公司生產到銷售的環節的體現，整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）在生產銷售某個產品期間，公司提高效率改善工作環境提高個人素養可以提升公司產品質量和公司形象．

J. 什麼是5P營銷理論

5P營銷理論（The Marketing Theory of 5Ps） "5P"理論認為 營銷策略 一般是指 價格策略 （Price）、 渠道 策略 （Place）、 促銷策略 （Promotion）、 包裝策略 （Package）和 產品策略 （Proct）