共度計劃20億營銷補貼怎麼拿

1. 上海企業出國參展的政府補貼有么怎麼申請有官方網站么

出國參加展覽會的步驟
由於涉及到展品出口、兌換外匯等問題，一般來說，企業要出國參加展覽會必須由經國家批準的有出展權的主辦單位來組織。目前，全國有200家這樣的主辦單位，包括貿促會系統（地方分會與行業分會）、各地經貿委、大型外貿工貿總公司、大型商會等。一般企業可通過這些主辦單位的全年組展計劃，了解可出國參加的展覽會概況，並要向這些單位交納一定費用。
參加出國展覽要注意些什麼
1．企業選擇展覽會應和自身的營銷、出口目標結合起來。一般來說，參加專業性的大型、有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。
2．由於現代專業展覽業細分化程度越來越高，企業參加時，展品應注意和展覽會的主題相一致。
3．參展人員應為懂外語的業務人員，以利於談判。
4．將樣品、貨單及宣傳材料准備齊全，以取得更好的展示與貿易效果。
出國展覽對企業有什麼要求？
必須有進出口經營權的企業才能參加出國展覽。
出國參展該如何辦理手續和簽證
作為一家要去國外參加展覽會的企業，如何辦理相關人員的出國手續和簽證自然是他們非常關心的問題。鑒於我國政府目前對出入境管理還相對比較嚴格。展覽行業的行政審批制度依然存在，參展人員如何辦理出國手續還需要依據其所持有的護照類型來決定：
私人護照
私人護照外觀顏色為紫紅色，正面寫有「中華人民共和國護照」字樣，由公安部出入境管理局及其在各地的派駐機構簽發，通常有效期為5年，我國公民申請此類護照通常比較方便。由申請人在其戶口所在地的出入境管理部門申請(從9月1日起，北京，上海等城市的居民僅憑借身份證，戶口本就可以按需申頷護照，有些地區的公民需要提供其所在單位開具的同意涵或國外邀請人出具的邀請函，作為打算出國參展的人員，可以請國外客戶幫助出具邀請函以辦理私人護照)，申請人在提交材料後通常會在兩周後得到護照。
私人護照持有者申請簽證相對手續較為簡便。大致程序如下：
拿到博覽會正式邀請函→撥打使館
簽證約電話，預約時間→在簽證當天帶齊材料按時到達使館面試→取簽證
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在此過程中，參展人員需要了解以下幾點：
1．博覽會正式邀請函由中國組團方統一向博覽會索要，並在參展人員向組團方交齊費用後下發，參展人員也可要求國外客戶幫助其出具邀請函，但簽證風險相對較大。
2．有些國家使領館需要預約簽證時間，如美國，德國等，有些國家則不需要，如英國等，參展人員可以自行安排時間前去面試。但約簽證時通常需要提供申請人護照號，姓名，出生日期，簽證約電話不需要申請人親自撥打。需要注意的是，有些國家在簽證高峰時段很難撥通電話，需要連續撥打。德國，美國等到熱點國家在每年年底及七八月份為簽證高峰期，申請人預約的簽證時間可能為其預約時間後30天，故請提前預約，以免延誤展覽會。
3．通常持私人護照的簽證申請者應在其所在領區的使領館與簽證官面試(各國使領館規定)，許多國家在中國的使領館通常設在北京、上海、廣州三地。也有些國家不接受本人預約，如日本，必須要求申請人將材料送至指定簽證代辦機構，由其統一辦理。
4．有些國家對在一段時間內去過該國的申請人提供免面談服務，由申請人將其申請材料送交中信實業銀行，德國工商大會等代辦機構。
5．有些國家要求申請人在面試當天以現金形式交納簽證費，也有些國家需提前交納到指定代收銀行，如美國需提前交納中信實業銀行。
6．有些國家在申請人面試結束後1小時內即可將頒發簽證，如美國，也有些國家需要一周後頒發簽證，如德國，義大利，申請人可以委託他人代取簽證。
7．申請人面試時，通常需要攜帶以下材料(特指如參展之類的商務簽證)：填寫完整的簽證表，護照，博覽會主辦方出具的正本邀請函，博覽會參展攤位證明，博覽會參展攤位費發票，申請人所在單位出具的經濟擔保函，申請人名片，身份證及戶口本原件，復印件，結婚證書，在職證明等，申請人所在單位營業執照復印件，信用證明以及所從事的商務活動的證明文件，申請人曾去過其他國家並回國的簽證頁的復印件，申請人所擁有的財產照片，例如：住房，汽車等(如有)，申請人銀行存款證明及國際信用卡等。
因公普通護照
因公普通護照外觀顏色為棕色，正面寫有「中華人民共和國因公普通護照」字樣，由外交部及其在各地人民政府外辦簽發，通常有效期為2年或3年，因我國政府目前對因公出國管理較嚴，許多私營及民營企業的參展人員尚未具備申領因公普通護照的資格，故參展人員應先向其單位所在地的人民政府外事辦公室咨詢自身企業是否具備申領因公普通護照的資格。若具有該資格，則可以按照因公護照的手續申請簽證。
因公護照持有者申請簽證相對手續較為繁瑣，大致程序如下：組團單位下發出國任務通知書及出國任務批件———參展單位在當地政府及相關部門辦理出國任務確認件及政審手續———辦好後將材料交至當地政府外辦或組團方———由當地政府外辦或組團方統一送簽—由當地政府外辦或組團方統一取簽證。
需要注意的是，因為主要出展國家都是分領區受理簽證，各領區的簽證需要由申請人委託當地人民政府外辦送簽。
出國辦展覽秘籍(3)
財政部：出國展覽經費支出管理暫行辦法
第一章 總則
第一條 為加強出國展覽經費支出的管理，提高資金使用效益，根據財政預算管理改革的精神和《外交支出經費管理暫行辦法》、《關於臨時出國人員費用開支標准和管理辦法的規定》，結合出國辦展的實際情況，特製定本辦法。
第二條 出國展覽經費是指由中央財政核撥，以中國政府或部門的名義組織出國參加世界博覽會或其他國際展覽開支的專項業務經費。
第三條 出國展覽經費必須按規定用途，專款專用，不得擠占和挪用；不得用於本辦法規定范圍以外的支出。
第二章 財政補助的出國展覽類型和經費支出內容
第四條 財政補助的出國展覽類型：
一、展示中國改革開放取得成就、體現政府行為的展覽，如世界博覽會等；
二、為配合外交工作的開展，在未建交國家及外交關系不穩定國家舉辦的展覽；
三、為配合國家外貿市場多元化發展戰略，開拓國外新興市場而舉辦的展覽；
四、為配合國家產業發展政策的需要，開拓高科技產品國外市場而舉辦的展覽。
對市場已趨成熟的專業性博覽會和不符合上述要求的展覽，原則上採用市場運作的方式辦展，財政不再補助。
第五條 出國展覽經費支出內容：
一、展覽組織人員費用，即展覽組織人員在國外發生的膳費、宿費、公雜費（含市內交通費）和城市間旅費等；
二、展館費，即展館租金、展館水電費、通訊聯絡費、衛生安全費、租用花草費等；
三、展台（攤位）施工費，即展覽道具製作、租賃費、展台搭建施工費、設計圖紙費、圖片製作費、音像設備租賃費等；
四、展品運輸費，即展品倉儲、報關、運輸、保險等費用；
五、廣告宣傳費，即在媒體刊登廣告、製作宣傳資料、舉辦記者招待會及其他宣傳活動所發生的費用；
六、展品費，即參加成就展性質的世界博覽會、展覽會，必須由組織單位購買、製作展品而發生的費用；
七、其他費用，指由於工作需要臨時僱傭翻譯、主辦必要的宴請等開支的費用和其他不可預見的費用。
第三章 出國展覽項目的立項與審批
第六條 組織展覽單位應根據我國外交、外經貿工作及國家產業政策的需要並考慮國家財政承受能力，本著「統籌兼顧、保證重點」的原則，需提前1年，制定下年度出國展覽計劃（項目），經外交部、外經貿部、財政部會簽後，報國務院審批。
第七條 以中國政府名義參加世界博覽會等大型國際展覽項目，需提前3年作為特殊項目單獨立項，經外交部、外經貿部、財政部會簽後，報國務院審批。
第八條 配備展團人員應體現精簡、效能的原則。出國展覽組織人員配備計劃由展覽業務部門和人事部門根據工作需要共同確定，經財務部門審核後報本單位領導審批；企業參展人員由出展業務部門確定，經費由參展企業自行負擔。
第四章 出國展覽費用預算的編報
第九條 單位財務部門和展覽業務部門，應根據國務院批準的年度出國展覽工作計劃（項目）和有關費用標准，按照編制部門預算的要求，共同編制年度出國展覽經費總預算，並連同本單位年度收支預算，一並報財政部審批。
出國展覽經費預算應全面、客觀、真實、准確，不得隨意估列。
第十條 組織展覽單位應根據財政部批復的出國展覽年度預算，重新編制各展團具體出國展覽經費預算，並報財政部備案。
第十一條 展團原則上應配備專職會計人員，負責展覽項目的國外經費預算編制、經費支出管理及回國報賬等財務工作。
第十二條 展團出國前，會計與出展業務人員應根據本展團年度預算，共同編制詳細的出國展覽費用預算。
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第十三條 出國展團費用預算，按以下原則編制：
一、展團組織人員費用。按實際批準的人員數量、境外天數和財政部規定的因公臨時出國費用開支標准進行計算；
二、展館費。根據不同國家和地區的實際情況，採取多種途徑爭取優惠價格；
三、展台（攤位）施工費。根據展覽會的具體情況，採取公開招標的方式確定施工單位，簽訂施工合同，嚴格工程成本核算；
四、展品運輸費。通過公開招標的方式，選擇實力強、信譽好、價格合理的運輸公司；
五、廣告宣傳費。根據展覽會的不同性質和需要，選擇宣傳效果好、影響力大、價格合理的宣傳方式；
六、其他費用。本著勤儉節約的原則，實事求是地編制預算。展館租金、展台施工費、展品運輸費以及廣告宣傳費預算，均需以正式簽定的合同或協議為依據編制。
第十四條 展團的國外費用預算，經展團領導、展覽業務部門負責人及財務部門審核後，報單位領導審批。
第五章 展團費用支出的管理
第十五條 展團會計出國前憑批準的費用預算到財務部門辦理領款手續。
第十六條 展團領導和會計要對各項費用支出嚴格把關，確保展覽經費合理使用。各項費用支出必須嚴格按展團預算及合同執行。
第十七條 各項費用支出應以原始發票作為報銷依據，發票應用中文註明業務內容、數量、金額等相關內容並有經辦人簽字。金額較大的開支要由團長簽字。如遇有特殊情況不能取得原始單據，應由經辦人填寫支出證明單，註明日期、用途、數量和金額等內容，由經辦人、證明人簽字並報展團領導批准後，方可報銷。
第十八條 展團要嚴格控制宴請的次數和人數，確因工作需要進行的宴請，應按照財政部規定的標准，扣減參加宴請人員的伙食費（早餐按伙食包干標準的20％、午餐和晚餐按伙食包干標準的40％扣減）。
第十九條 因特殊情況而造成超過預算的支出，由經辦人寫出說明，並經展團領導和展覽業務部門領導簽字後方可報銷。個人理發、洗衣、配眼鏡、遊玩門票、照像洗像、長途電話等費用，一律不予報銷。
第二十條 展團會計應做到賬目日清日結，根據原始單據填制記賬憑單，同時登記明細賬試算平衡。及時清點現金，做到賬實相符。
第二十一條 展團會計在國外期間要及時對往來款項進行清理，回國前要將暫存款、暫付款結清，個別未清賬款要將單據留底，回國後交財務部門處理。
第二十二條 展團會計應在回國後3日內交回展團結余經費，並在7日內辦理報賬。
第二十三條 單位財會部門對出國展團各項經費開支按照預算和有關規定嚴格審核，對展團開支超過預算范圍和標準的，應責成有關人員寫出書面超支原因和情況，由展團領導簽字後報本單位領導審批。
第二十四條 財務部門對每個展團的經費支出要進行專項核算，如有結余，可作為調劑資金使用；各個展團經費支出，原則上不得突破該展團的經費預算，確因特殊情況突破的，經財務部門審核，單位領導批准後，可在本單位展覽經費總預算中調劑安排。
第六章 出國展覽經費決算與監督考核
第二十五條 年度終了，財務部門要編制展覽經費決算，對展覽經費預算執行情況進行全面的分析總結，提出改進展覽經費支出管理的意見和措施。年度展覽經費如有結余，應結轉下年專項使用。出國展覽經費決算應連同本單位年度財務收支決算，一並報財政部審批。
第二十六條 單位要建立出國展覽經費內部稽核制度，對內部稽核工作的職責內容方法和要求進行明確規定，以保證科學有效地對憑證、賬簿、報表進行審核，對決算進行內部審計。
第二十七條 建立出國展覽信息反饋和效益考核制度。每一展覽結束後，展覽業務部門應對展出效果進行量化統計和全面客觀評估，對重點展覽、重點參展企業要跟蹤問效。每一年度結束後，應對全年出展情況進行認真總結。
第二十八條 向參展企業收取的攤位費，其收入和使用按照財政部有關外事服務收入管理的規定辦理，並在預、決算中加以說明。
第二十九條 財政部在加強日常財務監督檢查工作的基礎上，結合決算批復工作，對資金的使用情況進行全面檢查、審核，發現不符合財經法規的，有權予以糾正，情節嚴重的按照有關規定進行嚴肅處理。
第三十條 本辦法由財政部負責解釋。
第三十一條 本辦法自2001年1月1日起施行。
出國辦展覽秘籍(4)
出國展覽品進出境報關
一、申報。
為舉辦出國展覽（銷）會而籌集的展品出口時，組織出國展覽（銷）的單位持下列單證向出境地海關申報：
（1）歸口審批部門的批件；
（2）展品清單一式二份；
（3）如由外貿、工貿公司主辦又屬實行許可證管理的商品，須提交出口貨物許可證；非外貿單位主辦的，不論是否屬實行許可證管理的商品，則一律須提交該證；
（4）出口貨物報關單一式三份；
（5）運輸單據。
展品從境外復運入境時，組織出國展覽（銷）的單位持下列單證向入境地海關申報：
（1）展品清單一式二份，註明原出境日期、地點、運輸工具名稱、展出國家或地區，以及在國外展出期間對展品的出售、贈送、放棄、消耗或留給我駐外機構使用等處理情況；
（2）運輸單據；
（3）《進口貨物報關單》一式三份。
二、海關查驗放行。
上述出口展品和復運回國展品清單，經出入境地海關檢查後予以驗放。其中需要將復運回國的展品運至其所在地海關辦理手續的，由入境地海關核准，將清單註明後，一份寄給組織出國展覽單位所在地的海關，以便辦理核銷工作，也可按照「海關監管貨物」辦理轉關運輸手續。
〖說明〗
（1）展品如明確為在國外銷售的，又屬於應征出口稅的，由海關征稅放行。如未明確，而在國外發生銷售，則在其餘展品復運回國時，予以補征。
（2）組織出國展覽（銷）的單位，進口在國外展出期間購買、接受的物品、樣品及其他資料，則須按海關規定，另行包裝並開列清單，向入境地海關申報進口。對購買的物品，除供工作人員在國外集體使用的食宿用具外，還須交驗國家外經貿部的批准文件，由海關征稅或者免稅後驗放。
出國辦展覽秘籍(5)
展覽會的章程與海關對展覽品的監管辦法
盡地了解有關展在國的展覽章程和展覽品的監管辦法，是辦好展覽、取得理想效果的重要條件。一個展覽會的章程，對展覽各方面的事宜均有明確的規定。如第10次大阪國際博覽會的一般規程，包括了下述29個方面：
1.名稱 2.目的 3.主持單位 4.支持 5.贊助 6.會期 7.會場 8.展出者及展品 9.展覽場地種類及其基本設施 10.展覽場地租費 11.展覽小間的申請和合同 12.展覽小間之申請與合同的取消與失效 13.小間的分配 14.展品搬入與撤出 15.展示 16.實演 17.試銷 18.展品的安全保護 19.展覽場所的原狀恢復 20.供電、電話、供水與排水 21.入場 22.各種經費的負擔及結算 23.展覽宣傳 24.展出者名錄 25.事故防止與事故責任 26.照像與臨摹 27.會期的變更與中止 28.規則的細則 29.規則程序的變更 為使讀者比較實際的了解，特從中選摘八條，都是出展中常要遇到的。
介紹於後： 展品：A：展品是展出者生產或經營的製品。 B：類似如下的東西禁止展出。 武器、槍、刀、劍類，引火，爆發性或放射性危險物，劇毒物，麻葯，有可能侵害工業所有權的東西進口或禁止銷售品。另外，主辦者認為有礙於展覽會舉辦的物品。 C：保護工業所有權 有關申請工業所有權以前的發明方案的展品，根據另定的手續，受到特許法第30條3項等的保護（國內）。
試銷小間：一小間9平方米（3mX3m），安排為單排或雙排，可在試銷小間試銷的商品，於新產品及未介紹品等。其細則按另定的試銷特別章程辦理。 展出：展出者利用所分配的的小間，可以設置為取得展品效果所必要的展覽設備、裝飾、各種標志等。這些設施以離床面高2.70米為限，其細則另定。
實際表演：（1）展品實際表演，要考慮到對人體、財物的安全與其它展出者是否有影響；（2）主辦者認為有必要時，進行為謀求安全的處理，而限製表演或使其停止。 試銷：展出者在所分配的展覽小間內，不能把展品或其它物品在展覽會期間以轉讓的條件銷售。不過，按有關規定條款可以在特定的場所試銷商品。 照像、攝像及臨摹： 沒有展出者或主辦者的同意，不能對展品物進行攝影、監摹、測定取型等。
展品的安全保護：（1）主辦者應由負責的管理人員管理整個展館，以保證安全.（2）展品的保護系統由展出者負責。主辦者對偷盜、丟失、火災、操作及在展覽場所里發生的其他事故，不賠償其損失。（3）展出者對搬進館內的貨物，在運輸及展覽期間要投保，並請採取適當的保護措施。 展覽場所的原狀恢復： 展出者在會場內工作時，原則上在展品撤除期間內完全恢復，所謂恢復，並非原樣不動，如因在會期內不能進行恢復，而由主辦者代辦時，其恢復所需之費用由展出者負擔。

2. 市場營銷計劃控制主要有幾種類型

市場營銷控制有四種類型：年度計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰略控制。

3. 網路營銷計劃書

電子商務商業計劃書範本

1. 0業務要點
本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社(億聯mbillion.com)，從事國際貿易，經營鋼鐵，化工，紡
織，機械，電子，IT產品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之，以網上虛擬綜合商社代替實
體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始；再逐步擴展到中美，中歐
，中俄等（中國——外國）貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入WTO
後，國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶，再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通
道。最後實現全球互動式的貿易門戶網站。

2. 0公司簡介

2.1背景/歷史

目前，億聯(mbillion.com)作為個人站點已於1999年底於上海開通，並著手創立網上綜合商社，現
中韓貿易的雛形已基本形成。詳情請訪問http://www.mbillion.com/wsss.htm.

創立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（HYOSUNG CORP）6年多國際貿易商務主任職業生
涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內貿易實務經驗豐富，傳統的離線（OFF
LINE）交易流程相當熟悉，1999年交易額達USD3000萬。

3. 0產品/服務

億聯(mbillion.com)的戰略目標是成為一個國際貿易的門戶網站，兼具進出口商直銷的網上平台功
能。Mbillion.com 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是
以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處。

3.1商業模式

億聯(mbillion.com)的商業模式是「B-B-B」，其中：第一個B代表賣方（如外國工廠或商社）；第
三個B代表買方（如國內企業或進口商）；第二個B即代表億聯（mbillion.com）而實際上億聯
（mbillion.com）是以信息中介的角色代替傳統貿易中間商，具體地就是以網站代替跨國公司龐大
的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節省大量的海外辦事處經費的投入，隨著影響的日益擴大
，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對於買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力
的報價或資訊。

網站的贏利將來自：

1) 訂單成交後的傭金收入；
2) 廣告收入；
3) 有償資訊收入；
4）會員會費收入。

由於大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現無紙化貿易，付款方式採用國際
通行的信用證，不存在網上零售業採用信用卡導致的安全隱患。

特別說明：本人在此提出的「B-B-B」商業模式，理論依據是來自《網路價值》一書（McKinsy &
Company,Inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格 著）。 本人認為：B-C或B-B模式應當更適合於寡頭壟
斷企業的網路營銷，如戴爾（Dell）的計算機直銷網路，作為消費者C或後一個B，他（她）別無選
擇，只能通過前一個B來購買商品，而此時的網路營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了
網路的優勢並節約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對於壟斷競爭企業或行業來
說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網上平台，在某種程
度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，
但這僅僅是該行業中若幹家之一的最低成本價，並不能代錶行業的最低價或最合理價！試想：若買
方通過每家賣方的直銷平台獲得報價並自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知
道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是「B-B-B」模式存
在的理由！「B-B-B」模式之中間一個B即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個B（買方）提
供所有賣方（或絕大多數賣方）即第一個B的全面資訊（如價格，質量，交貨期等等）並通過網站
的搜索比較功能，使買方（第三個B）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優是哪一家，最快
交期是哪一家……並通過設定權重參數再比較計算後得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務
。同時，賣方（第一個B）也可以通過信息中介（第二個B）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，
並最大限度的面對買方市場。

概括地說：億聯mbillion.com將採用的B-B-B模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度
獲得滿意度最高的產品或服務，而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現。

其實，這一模式在實體經濟中可以顯著的發現，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3.2網站定位

國際貿易的門戶，以網上貿易平台取代實體的海外分支機構，並使買賣雙方直接見面。通過
mbillion.com強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容，買方可以比較，選擇同一產品多個賣方(工
廠)的價格與服務並選擇適合自己的最佳價格性能比產品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶，
通過mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當然
，這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現的。

3.3消費者可得到的好處

由於億聯mbillion.com的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平台，客戶獲取的報盤將是實在而且
充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到
的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生；對於賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/
數量等),同時減少海外辦事處的設置費用，並省去相當的市場營銷費用，卻能同許多傳統貿易營銷
方式下根本不可能聯繫上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維
持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發生，提高交易的有效性，時效性。

鑒於億聯mbillion.com的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是
在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學。直觀的說，
就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤（註：此處的「四處」也是相當局限的）變為由mbillion.com
的強大搜索對比功能來實現。由於上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。

4.0市場分析

4.1規模

以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金，行業涉及
汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數
約3000—5000個，經常性聯絡的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約
600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。

1999年，中國大陸進出口總額約為USD3600億，若其中1%在網上交易，則有36億美金的市場規模。

根據聯合國貿易委員會的估計，在不遠的將來，通過網上達成的貿易量將占傳統渠道的10%。

因此，短期來說（1年內），我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達
成50-100億美金交易的規模。

億聯mbillion.com電子商務網站的目的並非要創造多少點擊數或客流量，而是要通過樹立國際貿易
門戶網站的品牌，建立B TO B TO B的國際貿易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，並成為
買賣雙方國際貿易時的必由之路。隨著終極目標—全球貿易網的建立，市場規模目前無法估量。

4.2發展

隨著中國加入WTO，全球統一市場的格局將逐漸形成，產業分工將重新確立，進出口額將隨之大副
上升。這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產品進入中
國市場。這為網站的發展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內企業上網步伐的加快，一個優秀
的國際貿易門戶網站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。

而全球統一市場規模的擴大，將使網上國際貿易的市場份額也越來越大。

4.3消費者概況

我們的目標客戶或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業，對國際貿易都非常熟悉。
而在資訊方面，除對少數供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體
上的認識，或者說缺乏較全面的認識。

而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿易的慣例，如L/C支付等。

通過網站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。

4.4市場開拓戰略

進入戰略：以網站代替外國商事住華辦事處為切入點（即以進口為進入的起點），網站定位為信
息中介商，以網站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替傳統渠
道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作夥伴，以利用其現有
資源，節約開拓成本。

4.4.1網站促銷

通過向目標客戶推介網站，不斷增強網站的吸引力，並在價格優勢吸引下，促使越來越多的客戶
不得不從原來的渠道退而通過mbillion.com進行交易。

4.4.2廣告促銷

1. 在各專業分類行業雜志上廣而告之；
2. 傳統媒體投放廣告；
3. 門戶網站投放廣告。

4.4.3人員促銷

通過人員發給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產生相互吸引力。

4.4.4 售後服務代理

配備專門人員，協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。

4.4.5 結盟

與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢。

5.0 競爭分析

5.1 現有競爭

主要是傳統貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例，大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行，各
綜合商社已形成壟斷之局面。

但也有一些OFFER公司還存在並以靠傭金維持，這正是mbillion.com有理由生存的切入點或依據
，並且通過網路也可以整合一大批小的OFFER公司。

5.2 替代品/服務
..................

其他參考:
http://www.fortune6821.com/

4. 美團外賣的減價部分是商家自己承擔還是是美團補貼商家的

美團外賣的減價部分是外賣平台給商家提供的補貼。

為了提升市場份額，外賣平台不斷通過補貼的方式以獲得持續發展。業內人士指出，價格補貼是行業早期獲客的一種階段性營銷手段。目前平台補貼商家一般是三種形式：

1、滿減補貼：假設商家在做「滿20減3」的活動，平台給補貼兩元，那麼，用戶端就會顯示「滿20減5」，用戶少付的兩元由平台承擔。

2、配送費補貼：尤其是針對一些低客單價的商家，它們本身訂單金額不高，但專送配送費一般5元起步，這就非常影響下單率。

如果可以對配送費進行部分減免，那對訂單量提高會幫助很大。比如平台補貼配送費2元，正常配送費5元的距離，用戶端會顯示只需3元配送費。提高進店轉化率和下單轉化率。

3、流量扶持，排名鎖定：市場經理可以根據平台的政策給到部分商家流量的傾斜，把目標商家鎖定在前端固定的排名。平時商家想要排名靠前，都要花錢進行競價的，但一旦排名鎖定，其實變相減免了商家的競價費用，也是補貼的一種。

從3月起，美團外賣啟動「商戶夥伴傭金返還計劃」，對全國范圍內優質餐飲外賣商戶、尤其是經營情況受疫情影響較大的商戶，按不低於3%~5%的比例返還外賣傭金，返還的傭金將直接打入商戶的美團賬戶，可用於線上營銷和流量推廣，幫助商戶提升單量、增加營收，促進消費復甦。

「春風行動」上線一周以來，全國已有超過25萬商戶通過流量卡、代金券等形式獲得幫扶，獲得扶持的現有商戶平均營業額增幅超過80%。

(4)共度計劃20億營銷補貼怎麼拿擴展閱讀：

外賣平台給商家提供補貼的原因是：

1. 要提高用戶在平台的下單率。平台通過補貼滿減活動、配送費這些來提高商家的優惠活動。用戶下單量增加了，外賣平台的活躍度和黏性就會增加。同時訂單增加後，也使商家嘗到甜頭。即使活動結束，未來也會主動做滿減活動來吸引用戶。

2.和對手競爭。現在外賣市場就兩個最大的平台，美團和餓了么在競爭。他們爭奪的對象有商家資源，也有用戶資源。通過補貼來吸引商家入駐，做更低的優惠活動，讓自己平台商家的銷量高於其他平台，以此來顯示自己平台的優越性。

參考資料來源：

華夏時報—外賣行業：補貼與扶持，孰優孰劣

techweb—「春風行動」：商戶按不低於3%-5%比例返佣

5. 廣告營銷策劃案怎麼寫

給你一個實例，自己套一下：

聯通：一個電信運營商品牌營銷樣本

一般來說，電信運營商在品牌營銷、廣告宣傳、市場推廣上的難度要遠遠高於其他企業，除了企業品牌外，一大堆繁雜的業務品牌、行業應用品牌，再加上業務品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關系，並在市場競爭的層面具體體現為廣告、市場推廣等行為，這是國內電信運營商面臨的難題。

在國內六大電信運營商中，中國聯通又是一個比較特殊的樣本，除了要轉變傳統國企無品牌意識的痼疾外，還得白手起家重新規劃品牌形象，並在摸索中針對不同消費群樹立新的業務品牌，同時，來自中國移動的殘酷競爭更讓中國聯通必須採取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。

2004年中國平面媒體廣告投放的年報顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車、計算機、電器這四大行業占據，其中中國電信業的四家運營商進入了廣告投放總量的前十五位，中國移動、中國聯通、中國電信更占據著前四名的位置，足見通訊業在廣告行業的「大哥大」地位暫時難以撼動。而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運營商品牌的塑造、業務品牌的推廣和資費優惠政策的發布等等諸多方面。

運營商品牌塑造難

對於品牌的塑造和推廣，中國聯通市場營銷部副總經理汪建宏對記者表示，市場方面往往轉化為業務的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個關鍵的部分，但反過來業務品牌的推廣對於公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。據汪建宏透露，聯通用於品牌形象的推廣費用佔到全部的1／3，但對於具體的一些指標比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財務安排，不便透露。

不過，按照常理推算，2002年聯通用於品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯通花費在整體品牌推廣上的費用應該每年維持在數十億的量級上。聯通在CDMA網路大量招攬用戶的初期，採取了「話費補貼、贈機活動」的策略，因此，在推廣費用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯通基本上停止了話費補貼贈機的活動，以前是不計成本的過度競爭，到頭來是賠本買賣，以後更多的是要靠品牌和業務、服務來拓展用戶。

據記者了解，聯通目前有世界風、UP新勢力、Uni、如意通、寶視通、聯通新時空六個品牌，世界風定位於雙模手機，是協調聯通G網、C網雙網運行的品牌，用戶可以用一部雙模手機自由切換於G網、C網間，去年底到今年初，聯通在世界風品牌上投放了大量的廣告來造勢。UP新勢力是聯通今年2月份推出的面向青少年消費的時尚品牌，業務包括虛擬聊天、手機視頻、移動QQ、魔鈴炫鈴、音樂游戲等等，可見，UP新勢力是聯通今年廣告宣傳中的一大熱門領域，在一些平面媒體上已經看到越來越多的UP新勢力的廣告。

此外，Uni是聯通一直花重金打造的面向3G的增值業務品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務多媒體領域，包括手機導航、「視訊新干線」手機電視等招牌業務，相比，如意通則是承載聯通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價格優惠、資費便宜的理性營銷牌，重點在促銷拉動用戶入網上。而寶視通作為聯通特殊的一塊業務，在企業和家庭可視電話領域都有很大市場，是聯通長期投入推廣的品牌。

聯通在聯通新時空這個品牌上耗費的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯通新時空成為形象代言人看出，聯通專門為姚明量身定製了一系列的廣告，來突出聯通新時空「年輕、活力、未來」的品牌訴求。2003－2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視台的各重要時段輪番播出。配合中央電視台的「空中轟炸」，全國各地機場、建築物、馬路旁等地面上也到處都樹立著「小巨人」姚明的形象宣傳廣告牌。

聯通與移動比武

> 顯然，在六大電信運營商中，網通、電信一直集中在固話領域，而固話市場無論在品牌拓展和資費優惠活動上都相對沉寂，因此在品牌塑造上也遠沒有移動通信領域復雜。反過來講，移動運營商中國移動和中國聯通捉對廝殺的場面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭斗簡化為爭奪市場的三板斧：比網路、拼資費、鬥嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡單，沒有廣告宣傳，用戶怎麼知道你的網路好，你的資費便宜？這幾年來，如果在聯通與移動競爭間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰。

一個業內流傳的笑話是，在某地，聯通豎起了一塊廣告牌「萬人齊聲呼換——CDMA新時空」，數十米之遙，移動立起了另一塊更大的廣告牌「換了換了，全換成GPRS了！」再者，移動拿「2002年10月6日128名中國遊客在越南海遇救事件」為例，在央視推出「一個電話就等於一條生命。關鍵時刻，信賴全球通！」的廣告，宣傳其網路覆蓋比聯通好，此招可謂狠毒。聯通當然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環保的大旗，推出「防止輻射，關愛健康，使用CDMA」的電視廣告。

近日，聯通在戶外和平面媒體上的廣告已經又換成了「網路今非昔比、精彩無處不在」的廣告語，顯然是為了抹去外界所認為的聯通網路不好的壞印象。此外，在一些針對終端用戶的價格優惠、促銷、套餐提供等區域廣告宣傳主題上，聯通與移動間的火葯味更為濃烈。

比如2003年，移動在子品牌「動感地帶」上以「最酷、最眩、最動感」等一系列經常用於時尚消費品的廣告字眼現身，並由國際廣告大師操刀，標榜「叛逆、另類」的歌星天王周傑倫代言的「動感地帶」廣告在央視的廣告黃金時段以轟炸頻次反復播出。而時間翻到2005年，聯通終於大張旗鼓地開始與移動唱對台戲，並推出了面向時尚青年一族的「UP新勢力」品牌，針尖對麥芒地競爭態勢可見一斑。

無疑，聯通推出「UP新勢力」客戶品牌的目標就是移動「動感地帶」的用戶群，據聯通一內部人士透露，UP新勢力將以搶占校園學生為主要競爭手段，同步會推出一些為青少年量身定製的套餐服務、終端手機等，而且聯通不排除會專門為UP新勢力遴選一位品牌代言人，而這位代言人也要像移動「動感地帶」的周傑倫一樣是青少年喜歡的偶像派。相比，代言聯通新時空的姚明年齡則偏大了一些。可見，聯通在爭奪青少年一族上又將與移動打一場廣告戰。

新電信營銷時代到來

中國聯通負責品牌戰略的市場部副總經理汪建宏說，毫無疑問，以客戶為中心的營銷理論的執行是運營商發生的最大變化。品牌廣告的巨大投入說明，運營商已經將自己的注意力從「技術平台開發、用戶放號」轉移到客戶營銷上。

汪建宏還舉例說，聯通的一些發展口號也在發展中轉換，現在一些廣告的主題是「讓一切自由聯通」，而以前是「引領通訊未來」、「情系中國結

6. 怎樣策劃4g系統發展用戶的營銷方案

給你一個實例，自己套一下： 聯通：一個電信運營商品牌營銷樣本 一般來說，電信運營商在品牌營銷、廣告宣傳、市場推廣上的難度要遠遠高於其他企業，除了企業品牌外，一大堆繁雜的業務品牌、行業應用品牌，再加上業務品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關系，並在市場競爭的層面具體體現為廣告、市場推廣等行為，這是國內電信運營商面臨的難題。 在國內六大電信運營商中，中國聯通又是一個比較特殊的樣本，除了要轉變傳統國企無品牌意識的痼疾外，還得白手起家重新規劃品牌形象，並在摸索中針對不同消費群樹立新的業務品牌，同時，來自中國移動的殘酷競爭更讓中國聯通必須採取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。 2004年中國平面媒體廣告投放的年報顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車、計算機、電器這四大行業占據，其中中國電信業的四家運營商進入了廣告投放總量的前十五位，中國移動、中國聯通、中國電信更占據著前四名的位置，足見通訊業在廣告行業的「大哥大」地位暫時難以撼動。而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運營商品牌的塑造、業務品牌的推廣和資費優惠政策的發布等等諸多方面。 運營商品牌塑造難 對於品牌的塑造和推廣，中國聯通市場營銷部副總經理汪建宏對記者表示，市場方面往往轉化為業務的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個關鍵的部分，但反過來業務品牌的推廣對於公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。據汪建宏透露，聯通用於品牌形象的推廣費用佔到全部的1／3，但對於具體的一些指標比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財務安排，不便透露。 不過，按照常理推算，2002年聯通用於品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯通花費在整體品牌推廣上的費用應該每年維持在數十億的量級上。聯通在CDMA網路大量招攬用戶的初期，採取了「話費補貼、贈機活動」的策略，因此，在推廣費用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯通基本上停止了話費補貼贈機的活動，以前是不計成本的過度競爭，到頭來是賠本買賣，以後更多的是要靠品牌和業務、服務來拓展用戶。 據記者了解，聯通目前有世界風、UP新勢力、Uni、如意通、寶視通、聯通新時空六個品牌，世界風定位於雙模手機，是協調聯通G網、C網雙網運行的品牌，用戶可以用一部雙模手機自由切換於G網、C網間，去年底到今年初，聯通在世界風品牌上投放了大量的廣告來造勢。UP新勢力是聯通今年2月份推出的面向青少年消費的時尚品牌，業務包括虛擬聊天、手機視頻、移動QQ、魔鈴炫鈴、音樂游戲等等，可見，UP新勢力是聯通今年廣告宣傳中的一大熱門領域，在一些平面媒體上已經看到越來越多的UP新勢力的廣告。 此外，Uni是聯通一直花重金打造的面向3G的增值業務品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務多媒體領域，包括手機導航、「視訊新干線」手機電視等招牌業務，相比，如意通則是承載聯通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價格優惠、資費便宜的理性營銷牌，重點在促銷拉動用戶入網上。而寶視通作為聯通特殊的一塊業務，在企業和家庭可視電話領域都有很大市場，是聯通長期投入推廣的品牌。 聯通在聯通新時空這個品牌上耗費的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯通新時空成為形象代言人看出，聯通專門為姚明量身定製了一系列的廣告，來突出聯通新時空「年輕、活力、未來」的品牌訴求。2003－2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視台的各重要時段輪番播出。配合中央電視台的「空中轟炸」，全國各地機場、建築物、馬路旁等地面上也到處都樹立著「小巨人」姚明的形象宣傳廣告牌。 聯通與移動比武 > 顯然，在六大電信運營商中，網通、電信一直集中在固話領域，而固話市場無論在品牌拓展和資費優惠活動上都相對沉寂，因此在品牌塑造上也遠沒有移動通信領域復雜。反過來講，移動運營商中國移動和中國聯通捉對廝殺的場面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭斗簡化為爭奪市場的三板斧：比網路、拼資費、鬥嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡單，沒有廣告宣傳，用戶怎麼知道你的網路好，你的資費便宜？這幾年來，如果在聯通與移動競爭間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰。 一個業內流傳的笑話是，在某地，聯通豎起了一塊廣告牌「萬人齊聲呼換——CDMA新時空」，數十米之遙，移動立起了另一塊更大的廣告牌「換了換了，全換成GPRS了！」再者，移動拿「2002年10月6日128名中國遊客在越南海遇救事件」為例，在央視推出「一個電話就等於一條生命。關鍵時刻，信賴全球通！」的廣告，宣傳其網路覆蓋比聯通好，此招可謂狠毒。聯通當然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環保的大旗，推出「防止輻射，關愛健康，使用CDMA」的電視廣告。 近日，聯通在戶外和平面媒體上的廣告已經又換成了「網路今非昔比、精彩無處不在」的廣告語，顯然是為了抹去外界所認為的聯通網路不好的壞印象。此外，在一些針對終端用戶的價格優惠、促銷、套餐提供等區域廣告宣傳主題上，聯通與移動間的火葯味更為濃烈。 比如2003年，移動在子品牌「動感地帶」上以「最酷、最眩、最動感」等一系列經常用於時尚消費品的廣告字眼現身，並由國際廣告大師操刀，標榜「叛逆、另類」的歌星天王周傑倫代言的「動感地帶」廣告在央視的廣告黃金時段以轟炸頻次反復播出。而時間翻到2005年，聯通終於大張旗鼓地開始與移動唱對台戲，並推出了面向時尚青年一族的「UP新勢力」品牌，針尖對麥芒地競爭態勢可見一斑。 無疑，聯通推出「UP新勢力」客戶品牌的目標就是移動「動感地帶」的用戶群，據聯通一內部人士透露，UP新勢力將以搶占校園學生為主要競爭手段，同步會推出一些為青少年量身定製的套餐服務、終端手機等，而且聯通不排除會專門為UP新勢力遴選一位品牌代言人，而這位代言人也要像移動「動感地帶」的周傑倫一樣是青少年喜歡的偶像派。相比，代言聯通新時空的姚明年齡則偏大了一些。可見，聯通在爭奪青少年一族上又將與移動打一場廣告戰。 新電信營銷時代到來 中國聯通負責品牌戰略的市場部副總經理汪建宏說，毫無疑問，以客戶為中心的營銷理論的執行是運營商發生的最大變化。品牌廣告的巨大投入說明，運營商已經將自己的注意力從「技術平台開發、用戶放號」轉移到客戶營銷上。 汪建宏還舉例說，聯通的一些發展口號也在發展中轉換，現在一些廣告的主題是「讓一切自由聯通」，而以前是「引領通訊未來」、「情系中國結?聯通四海心」，廣告有一個主題的變化，實際上也是聯通公司整個戰略上的調整。 此外，聯通在以事件營銷塑造品牌上也投入了大量的廣告，比如2002年央視世界盃廣告、冠名央視奧運特別節目《聯通雅典》，再到今年贊助可可西里科考隊等等，這一系列的廣告宣傳也是對品牌形象的一種「鍛煉」。但國內電信運營商的新營銷時代開始了嗎？ 有專家表示，目前運營商的品牌營銷還處於初級階段，雖然來自各運營商各省公司銷售一線的反映稱，廣告投放收效顯著，但並不能掩蓋品牌廣告和具體業務營銷尚缺乏系統性配合的毛病。比如，現在運營商的品牌營銷、廣告策略還停留在簡單的產品業務推廣和與競爭對手刺刀見紅的血拚上，而不是真正地根據自己的企業品牌、客戶品牌、業務品牌進行深度營銷挖掘。 其實，韓國主導運營商SK電訊的經驗可以借鑒，SK每推出一種增值電信業務，都試圖營造一個良好的用戶體驗環境。比如，專為已婚女性量身定做的CARA?關愛?服務，除了在手機上為女性用戶提供定製的女性頁面和關於女性美容護膚的簡訊、圖片外，還聯合一大批專為女性服務的商戶，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購物、文化、旅遊等會員服務和優惠。 而反觀國內的運營商，滿版的廣告還是圍繞著一些業務、價格優惠等主題，可見，國內運營商在品牌營銷、廣告策略上還有很長的一段路要走。 下面的供你參考： 營銷策劃方案樣本 一、 封面：方案名稱/方案製作者 ××××全程營銷方案 ×××製作二、 方案目錄將方案中的主要項目列出。三、 方案內容（一） 企劃客體環境 1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。 2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。 3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。 3、 策劃項目概況。（三） 市場分析 1、 市場調查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、 市場規劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。 6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點（四） 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持（五） 市場定位 1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業主情況 1、 業主分類/分布。 2、 業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、 有多少業主？ 4、 業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設置。（七） 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。 4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策略 1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規劃。 2、 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象『 （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測（九） 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計劃管理。 2、 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業務活動控制；（5） 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（十） 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、 服務質量標准及控制方法。（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估