萬科企業股份有限公司營銷策略

『壹』 萬科的營銷策略求解

萬科的網路營銷的策略還是其他的。

包括互動營銷、郵件營銷、口碑營銷、微博營銷、等等

『貳』 寫論文《萬科的營銷策略探討》，無從下手，求高人指點

你好，請給我一個郵箱，我把兩篇相關文章給你發送過去了，這是上圖書館資源資料庫版搜索的。

兩篇文章權題名為：

《鞍山萬科房地產公司關系營銷策略研究》

《萬科城市高爾夫花園營銷策略研究》

希望對你有幫助~

知道 舉手之勞團隊 隊長：曉斌

『叄』 請問萬科企業股份有限公司有些什麼成就

萬科一貫主張「健康豐盛人生」，重視工作與生活的平衡;為員工提供可持續發展的空間和機會，鼓勵員工和公司共同成長;倡導簡單人際關系，致力於營造能充分發揮員工才乾的工作氛圍。2011年，在全球人力資源咨詢公司翰威特組織的「2011年中國最佳僱主」評選中，被評為全球TOP25最佳僱主企業，連續兩年蟬聯「中國最佳僱主」。

企業文化

讓建築贊美生命

「讓建築贊美生命」是萬科企業的核心理念，也是萬科堅持的產品核心價值觀。萬科始終不懈地致力於為不同消費者提供展現自我、和諧共生的理想生活空間，保護環境、改善環境，促進人與自然的可持續發展。

萬科之道

客戶是最稀缺的資源，是萬科存在的全部理由。

萬科理念

萬科相信，住宅建築是一種與各種形態的生命息息相關的事業。作為住宅的建設者，滿懷尊重之心，為人們建設安全、安心的綠色住宅，並創造和諧、健康豐盛的陽光生活。

萬科願景

成為中國房地產行業持續領跑者，卓越的綠色企業。

萬科使命

努力推動行業規則的建設，不斷完善生產方式、技術和管理，提高行業規范化程度，實現「有質量增長」並推動行業技術進步。

系統地理解不同消費者對居住生活的需要，創造性地運用設計、技術和服務提供展現自我、和諧共生的理想生活空間.

不斷深化研究，因地制宜地保護環境、改善環境，形成人與自然的可持續發展.

萬科的方法論：

● 做簡單而不是復雜：簡單降低了企業運行的成本，能夠說清楚的企業才是好企業。

● 做透明而不是封閉：成功源於持續的學習和合作，透明度為組織贏得信賴。

● 做規范而不是權謀：只有遵守規則才能培養組織內在的市場化競爭優勢。

● 做責任而不是暴利：追求公平回報的同時，不忘記自己身上的責任。

萬科的經營原則：

● 追求卓越: 持續領跑，敢為天下先

● 客戶導向: 懂得客戶生活

● 報效股東: 創造優異回報

● 與員工和夥伴共同成長: 尊重員工與夥伴

● 效率優先: 珍惜資源，快速周轉，向能力要效益

● 可持續發展: 穩健經營，與社會、自然和諧相處

發展歷程

1988年12月，公司公開向社會發行股票2,800萬股，集資人民幣2,800萬元，資產及經營規模迅速擴大，並於同年介入房地產領域。

1991年1月29日，公司A股在深圳證券交易所掛牌交易。同年6月，公司通過配售和定向發行新股2,836萬股，集資人民幣1.27億元，開始跨地域房地產業務發展。

1992年底，上海萬科城市花園項目正式啟動，大眾住宅項目的開發被確定為公司的核心業務，公司開始進行業務調整。

1993年3月，公司發行4,500萬股B股，該等股份於1993年5月28日在深圳證券交易所上市。B股募股資金45,135萬港元，主要投資於房地產開發，房地產核心業務進一步突顯。

1997年6月，公司增資配股募集資金人民幣3.83億元，主要投資於深圳住宅開發，推動公司房地產業務發展更上一個台階。

2000年初，公司增資配股募集資金人民幣6.25億元，陸續投資於深圳、上海及北京的住宅項目及零售業務，公司實力進一步增強。年底，華潤集團及其關聯公司成為第一大股東，持有的萬科股份占萬科總股本15.08%。

2001年，公司將直接及間接持有的萬佳百貨股份有限公司72%的股份轉讓予中國華潤總公司及其附屬公司，成為專一的房地產公司。

2002年6月，公司發行可轉換公司債券，募集資金15億，進一步增強了發展房地產核心業務的資金實力。

2003年，公司進入廣州、中山、大連、鞍山房地產市場 ，初步形成「3+X」 的區域發展模式。

2004年9月，公司19.90億元可轉換公司債券公開發行。同期隆重舉行萬科集團20周年慶典系列活動，發布未來10年的中長期發展規劃。

2005年3月，與南都進行戰略合作，邁出了新十年堅實的一步。

『肆』 營銷中萬科的品牌策略是什麼

逐漸走向體驗式銷售

『伍』 萬科企業股份有限公司的概況

萬科企業股份有限公司成立於1984年，1988年進入房地產行業，1991年成為證券交易所第二家上市公司。經過二十多年的發展，成為國內最大的住宅開發企業，業務覆蓋珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈以及中西部地區，共計53個大中城市。年均住宅銷售規模在6萬套以上，2011年公司實現銷售面積1075萬平米，銷售金額1215億元，2012年銷售額超過1400億。銷售規模持續居全球同行業首位。
1991年萬科成為深圳證券交易所第二家上市公司，持續增長的業績以及規范透明的公司治理結構，使公司贏得了投資者的廣泛認可。公司在發展過程中先後入選《福布斯》「全球200家最佳中小企業」、「亞洲最佳小企業200強」、「亞洲最優50大上市公司」排行榜；多次獲得《投資者關系》等國際權威媒體評出的最佳公司治理、最佳投資者關系等獎項。
在多年的經營中，萬科堅持「不囤地，不捂盤，不拿地王」的經營原則；實行快速周轉、快速開發，依靠專業能力獲取公平回報的經營策略。產品始終定位於城市主流住宅市場，主要為城市普通家庭供應住房，2011年所銷售的144平米以下戶型佔比89%。堅持快速銷售、合理定價，要求各地下屬公司樓盤推出後當月銷售率達到60%以上。同時，公司堅持規范經營，不追求高利潤率，過去2005年以來公司累計納稅額超過500億元，且每年的納稅額均高於凈利潤。
萬科認為，堅守價值底線、拒絕利益誘惑，堅持以專業能力從市場獲取公平回報，是萬科獲得成功的基石。公司致力於通過規范、透明的企業文化和穩健、專注的發展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工、最受合作夥伴歡迎，最受社會尊重的企業。憑借公司治理和道德准則上的表現，公司連續八次獲得「中國最受尊敬企業」稱號。
經過多年努力，萬科逐漸確立了在住宅行業的競爭優勢：「萬科」成為行業第一個中國馳名商標，旗下「四季花城」、「城市花園」、「金色家園」等品牌得到各地消費者的接受和喜愛；公司研發的「情景花園洋房」是中國住宅行業第一個專利產品和第一項發明專利；公司物業服務通過全國首批ISO9002質量體系認證；公司創立的萬客會是住宅行業的第一個客戶關系組織。同時也是國內第一家聘請第三方機構，每年進行全方位客戶滿意度調查的房地產企業。
自創建以來，萬科一貫主張「健康豐盛人生」，重視工作與生活的平衡；為員工提供可持續發展的空間和機會，鼓勵員工和公司共同成長；倡導簡單人際關系，致力於營造能充分發揮員工才乾的工作氛圍。2011年，在全球人力資源咨詢公司翰威特組織的「2011年中國最佳僱主」評選中，被評為全球TOP25最佳僱主企業，連續兩年蟬聯「中國最佳僱主」。
萬科致力於引領行業節能減排，持續推進綠色建築及住宅產業化。2011年，公司共成功申報綠色三星項目273.7萬平方米，佔全國總量的50.7%。2007年，萬科建築研究中心被建設部批准為國家住宅產業化基地。公司持續推進住宅產業化。2009年，萬科北京假日風景項目B3#、B4#樓被授予「北京市住宅產業化試點工程」稱號。東莞市萬科建築技術研究有限公司獲得由廣東省科學技術廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務局、廣東省地方稅務局聯合頒發的高新技術企業證書，是行業內第一家被認定的高新技術企業。2011年實現工業化開工面積達272萬平方米。
公司致力於不斷提升產品品質。至2011年，萬科共有26個項目獲得「詹天佑大獎優秀住宅小區金獎」，其中天津公司水晶城、廣州公司四季花城、中山公司城市風景項目先後獲得「中國土木工程詹天佑大獎」。
萬科在發展過程中積極實踐自身的社會責任。2008年，經萬科企業股份有限公司發起，經國家民政部、國務院審核批准，萬科公益基金會正式成立。至今為公益項目累計捐助超過5907萬元，2011年度總支出1795萬元，項目主要集中在孤貧兒童大病救治及環保領域。
萬科作為中國最大的房地產開發企業，每天有數以十萬計的勞務工在萬科的工地上辛勤工作。勞務工因病返貧、因病致貧一致困擾著他們的家庭、影響著其子女的教育、成長，這些問題一直為萬科所關注。2011年4月，萬科宣布將從股東大會批準的企業公民專項費用中撥出五百萬元人民幣，啟動 「春天裡行動」項目，為因貧困無力承擔自身或其配偶子女的大病治療費用、或因貧困致其子女無法完成教育的勞務工提供救助；並協助與支持施工單位等合作夥伴建立勞務工互助共濟制度。
自2008年6月，萬科公益基金會開始資助孤貧先天性心臟病患兒手術，在30個月里累計完成近1700例手術資助，救助范圍遍布全國各地。萬科公益基金會本著對所有捐助者善款負責的態度，通過企業志願者走訪及回訪的方式，確保讓那些最需要幫助的孩子得到最及時的救助。
萬科始終關注在自身專業領域發揮優勢、實踐社會責任。2006年以來，萬科響應政府號召，積極參與各地保障房、廉租房建設。2007年，萬科在廣州落成萬匯樓，該項目是國內首例由企業出資、探索低收入人群居住問題的廉租房，被廣東省建設廳列入「面向低收入群體租賃住房試點項目」。項目不僅成為了近1800位居民的棲息之地，更受到了社會各界的關注和好評，成為國內在廉租房領域有益的實踐，為廉租房的廣泛建設提供了有價值的參考。萬科已竣工和在建的保障性住房共367萬平方米。
2008年，萬科捐資1.24億元，無償建設四川綿竹、都江堰等多個汶川地震極重災區的公共建築。在捐建項目中，萬科綜合運用了17項防災減震技術措施，不僅顯著提高了建築物的結構安全性，使所有項目均達到最高抗震設防等級，同時更關注了減災、備災、避難等理念的實踐。
2013年07月，在萬科總裁郁亮宣布萬科未來定位為「城市配套服務商」僅一個月後，萬科上海分公司正式宣布萬科在上海嶄新的發展戰略，即用5至10年時間，將上海萬科從一家傳統的住宅開發商建設成為全區域、全品類、綜合性的城市主流開發商 。