❶ P2P銷售模式怎麼樣啊
宜信選擇了一個正確的模式——P2P，如何將它推廣出去？在傳統產品營銷里，首先要解決目標市場定位問題，其次要有明確的銷售手段，在宜信傳播手段里，有一個天生的不足，作為理財類產品，做廣告的話，會受到投資人置疑，廣告做得越多越被懷疑。那麼，應該給宜信做什麼樣的定位呢？受眾可分三種：一種核心客戶，已經有業務來往；第二種是潛在客戶，他們了解宜信，但是沒有足夠的信心投入；第三種非客戶，他們可能對此一無所知，針對三種人當然要選擇三種方法，分別激勵、傳播、影響。
作為橋梁，宜信出現在出借人和需求貸款人兩端，並不能很好的影響到最遠端非客戶和潛在客戶，既然宜信採用P2P模式讓群眾自發完成這個溝通，那麼可否用P2P模式引導營銷呢？在這里，我們先介紹一個工具，宜信信用度積分，是區別於其他所有金融機構的重要法寶，通過兩種增長方式：直接增長，參加宜信業務，無論是借款人，還是貸款人，都可以在合同結束之後得到一定信用積分；間接增長，你可以成為擔保人或者中介人，你介紹的客戶完成一次合作之後，你也可以獲得相應積分。理財方最關心的問題是兩個——安全和收益率，積分能給他什麼樣的刺激呢？信用可作為提前求償的條件，這樣客戶需要積分，要麼再次投資，要麼傳播給身邊朋友，通過核心客戶，傳播給第二種邊界客戶。在借款端，人們一般關心借款額度和貸款限額，對信用度積分高的客戶，完全可以延長借貸期，並且保持成本不變，其內在需求也會影響和傳播給身邊的人，口碑和人到人的傳播讓宜信不斷擴張出去。而且，宜信作為中介橋梁，必然還有另外一個社會責任，一個營銷產品推出之後，都可在宜信的一個電子商務平台上建立自己的誠信指導。
問答精選
問：關於口碑營銷和積分傳遞，聽起來有點像無形產品的傳銷，請你們評估收益和風險。
答：傳銷是推薦一個人之後，你有一定的收益；信用度積分不是，介紹人永遠都只從被介紹人上獲得信用的收益。而且，涉及到錢，大家只信任自己最信任的人，不像傳銷那種概念，只用利益衡量。風險方面，當一個人選擇一個客戶時候，他會甄別其推薦的人是否會為我帶來風險，從而為宜信加了一道風險的防火牆。
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希望能解決您的問題。
❷ 簡述p2p網路的特點。
與其它網路模型相比，P2P具有以下特點：
分散化(Decentralization)
網路中的資源和服務分散在所有節點上，信息的傳輸和服務的實現都直接在節點之間進行，可以無需中間環節和伺服器的介入，避免了可能的瓶頸。
即使是在混合P2P中，雖然在查找資源、定位服務或安全檢驗等環節需要集中式伺服器的參與，但主要的信息交換最終仍然在節點中間直接完成。這樣就大大降低了對集中式伺服器的資源和性能要求。分散化是P2P的基本特點，由此帶來了其在可擴展性、健壯性等方面的優勢。
可擴展性
在傳統的C/S架構中，系統能夠容納的用戶數量和提供服務的能力主要受伺服器的資源限制。為支持互聯網上的大量用戶，需要在伺服器端使用大量高性能的計算機，鋪設大帶寬的網路。為此機群、cluster等技術紛紛上陣。在此結構下，集中式伺服器之間的同步、協同等處理產生了大量的開銷，限制了系統規模的擴展。而在P2P網路中，隨著用戶的加入，不僅服務的需求增加了，系統整體的資源和服務能力也在同步地擴充，始終能較容易地滿足用戶的需要。即使在諸如Napster等混合型架構中，由於大部分處理直接在節點之間進行，大大減少了對伺服器的依賴，因而能夠方便地擴展到數百萬個以上的用戶。而對於純P2P來說，整個體系是全分布的，不存在瓶頸。理論上其可擴展性幾乎可以認為是無限的。P2P可擴展性好這一優點已經在一些得到應用的實例中得以證明，如Napster，Gnutella，Freenet等。
健壯性
在互聯網上隨時可能出現異常情況，網路中斷、網路擁塞、節點失效等各種異常事件都會給系統的穩定性和服務持續性帶來影響。在傳統的集中式服務模式中，集中式伺服器成為整個系統的要害所在，一旦發生異常就會影響到所有用戶的使用。而P2P架構則天生具有耐攻擊、高容錯的優點。由於服務是分散在各個節點之間進行的，部分節點或網路遭到破壞對其它部分的影響很小。而且P2P模型一般在部分節點失效時能夠自動調整整體拓撲，保持其它節點的連通性。事實上，P2P網路通常都是以自組織的方式建立起來的，並允許節點自由地加入和離開。一些P2P模型還能夠根據網路帶寬、節點數、負載等變化不斷地做自適應式的調整。
隱私性
隨著互聯網的普及和計算/存儲能力飛速增長，收集隱私信息正在變得越來越容易。隱私的保護作為網路安全性的一個方面越來越被大家所關注。目前的Internet通用協議不支持隱藏通信端地址的功能。攻擊者可以監控用戶的流量特徵，獲得IP地址。甚至可以使用一些跟蹤軟體直接從IP地址追蹤到個人用戶。在P2P網路中，由於信息的傳輸分散在各節點之間進行而無需經過某個集中環節，用戶的隱私信息被竊聽和泄漏的可能性大大縮小。此外，目前解決Internet隱私問題主要採用中繼轉發的技術方法，從而將通信的參與者隱藏在眾多的網路實體之中。在傳統的一些匿名通信系統中，實現這一機制依賴於某些中繼伺服器節點。而在P2P中，所有參與者都可以提供中繼轉發的功能，因而大大提高了匿名通訊的靈活性和可靠性，能夠為用戶提供更好的隱私保護。
高性能
性能優勢是P2P被廣泛關注的一個重要原因。
隨著硬體技術的發展，個人計算機的計算和存儲能力以及網路帶寬等性能依照摩爾定理高速增長。而在目前的互聯網上，這些普通用戶擁有的節點只是以客戶機的方式連接到網路中，僅僅作為信息和服務的消費者，游離於互聯網的邊緣。對於這些邊際節點的能力來說，存在極大的浪費。
採用P2P架構可以有效地利用互聯網中散布的大量普通節點，將計算任務或存儲資料分布到所有節點上。利用其中閑置的計算能力或存儲空間，達到高性能計算和海量存儲的目的。這與當前高性能計算機中普遍採用的分布式計算的思想是一致的。但通過利用網路中的大量空閑資源
，可以用更低的成本提供更高的計算和存儲能力。
❸ p2p的業務模式大多是什麼樣的
1.按借貸流程的不同，可分為純平台模式和債權轉讓模式兩種
純平台模式即出借人根據需求在平台上自主選擇貸款對象，平台不介入交易，只負責信用審核、展示及招標，以收取賬戶管理費和服務費為收益來源。
債權轉讓模式又稱「多對多」模式，是指借貸雙方不直接簽訂債權債務合同，而是通過第三方個人先行放款給資金需求者，再由第三方個人將債權轉讓給投資者。其中，第三方個人與P2P網貸平台高度關聯，一般為平台的內部核心人員。
純線上模式整個過程都是在網上進行的，因此可以極大的節省人力成本。競標方式使借款人和出借人有較大的交易自由；借款人還款壓力小，風險也小。不足之處是風險難以把控，據第三方機構的統計，純線上模式的壞賬率會高達10%，投資者選擇此類平台時應該慎重。雖然有黑名單公開曝光，但並不賠償出借人的經濟損失。對於逾期不還的情況，只退還出借人手續費，所以資金回收的潛在風險只能由出借人自行承擔。
2.按徵信方式分，可分為純線上模式和線上線下模式
純線上模式是指P2P網貸平台作為單純的網路中介存在，負責制定交易規則和提供交易平台,從用戶開發、信用審核、合同簽訂到貸款催收等整個業務主要在線上完成。
線上線下相結合模式，是指P2P網貸公司在線上主攻理財端，吸引出借人，並公開借貸業務信息以及相關法律服務流程，而線下則強化風險控制、開發貸款端客戶。
在純線上模式中，傳統的審核方式節省了人力成本。但是基於缺失的數據建立起來的數據模型也存在一定問題，這種問題會導致信用審核可靠性降低，風險控制不成熟，逾期率和壞賬率普遍偏高。而線上線下輔助模式是目前最為安全的模式（例如：聯金所的P2P運營模式）。原理是資金籌集部分由線上完成，尋找借款客戶部分則由線下完成。由於整個審核過程都需要現場考察，所以運營成本會略高，但是這種模式能夠給投資者帶來極大的資金安全保障。
3.按有無擔保機制，可分為無擔保模式和有擔保模式
無擔保模式即平台僅發揮信用認定和信息撮合的功能，提供的所有借款均為無擔保的信用貸款，由出借人根據自己的借款期限和風險承受能力自主選擇借款金額和借款期限。
有擔保模式又可分為第三方擔保模式和平台自身擔保模式。
第三方擔保模式模式即P2P平台與擔保公司是完全獨立的業務合作關系。一種是將風險控制交給擔保公司去做，一種是平台自身去把握風險控制，但是，無論哪種風控方式，從投資人角度來講，都不能簡單的認為有了擔保就安全了。因為在過去運作的過程中，很多擔保公司都出了風險。擔保公司跟銀行合作時，也不完全能夠最終賠付給銀行。
平台自身擔保模式即在運營過程中需要平台自己去做好風險管理和風險控制。
第三方擔保模式的優勢是可以保證出借人的資金安全，P2P網貸平台承擔的風險得到轉移減小。但是，在這種模式中，P2P網貸平台的互聯網屬性被弱化，平台僅作為信息渠道存在，類似於傳統金融行業向互聯網布局的手段。
❹ p2p網路借貸平台四大特點
1、門檻低、渠道成本低。
P2P網路借貸平台使每個人都可以成為信用的傳播者和使用者，使信用交易可以很便捷地進行，每個人都能很輕松地參與進來。
2、風險分散。
P2P網路借貸平台中的出借人可以將資金分散給多個借款人對象的同時還可以為提供借款人小額度的貸款，使風險得到了最大程度的分散。
3、信用甄別。
在P2P網路借貸平台模式中，出借人可以對借款人的資信進行評估和選擇，信用級別高的借款人將得到優先滿足，其得到的貸款利率也可能更優惠。
4、直接透明。
在P2P網路借貸平台中，出借人與借款人直接簽署個人對個人的借貸合同，一對一地互相了解對方的身份信息、信用信息，出借人及時獲知借款人的還款進度和生活狀況的改善，最真切、直觀地體驗到自己為他人創造的價值。
目前P2P借貸平台10%，甚至16%的高收益，吸引了不少普通投資人的目光，但是「跑路」問題平台頻頻出現，筆者提醒投資用戶進行P2P理財時一定要注意這幾個基本問題。
❺ p2p商業模式有哪些
一、純線上模式典型平台
純線上模式最大特點是借款人和投資人均從網路、電話等非地面渠道獲取，多為信用借款，借款額較小，對借款人的信用評估、審核也多通過網路進行。這種模式比較接近於原生態的P2P借貸模式，注重數據審貸技術，注重用戶市場的細分，側重小額、密集的借貸需求。
平台強調投資者的風險自負意識，通過風險保證金對投資者進行一定限度的保障。當前，純線上模式的業務擴張能力有一定的局限性，業務運營難度高。國內採用純線上模式的平台較少。
二、債權轉讓模式典型平台
這一模式的最大特點是借款人和投資人之間存在著一個中介就是專業放款人。為了提高放貸速度，專業放款人先以自有資金放貸，然後把債權轉讓給投資者，使用回籠的資金重新進行放貸。債權轉讓模式多見於線下P2P借貸平台，因此也成為純線下模式的代名詞。
線下P2P平台經常由於體量大、信息不夠透明而招致非議，其以理財產品作為包裝、打包銷售債權的行為也常被認為有構建資金池之嫌。但是事實上，不同純線下平台採用的理財模式並不完全相同，難以一概而論。
三、擔保/抵押模式典型平台
該模式或引進第三方擔保公司對每筆借款進行擔保，或是要求借款人提供一定的資產進行抵押，因而其發放的不再是信用貸款。若擔保公司滿足合規經營要求，抵押的資產選取得當、易於流動，該模式下投資者的風險較低。尤其是抵押模式，因有較強的風險保障能力，綜合貸款費率有下降空間。
但由於引入擔保和抵押環節，借貸業務辦理的流程較長，速度可能會受到影響。在擔保模式中，擔保公司承擔了全部違約風險，對於擔保公司的監督顯得極為重要。
四、O2O模式典型平台
該模式在2013年引起較多關注，其特點是P2P借貸平台主要負責借貸網站的維護和投資人的開發，而借款人由線下分公司開發。其流程是線下渠道尋找借款人，進行實地審核後推薦給P2P借貸平台，平台再次審核後把借款信息發布到網站上，接受線上投資人的投標。
五、P2B模式典型平台
該模式同樣在2013年獲得較大發展，其中的B指Business，即企業。這是一種個人向企業提供借款的模式。但在實際操作中，為規避大量個人向同一企業放款導致的各種風險，其款項一般先放給企業的實際控制人，實際控制人再把資金出借給企業。
P2B模式的特點是單筆借貸金額高，從幾百萬至數千萬乃至上億，一般都會有擔保公司提供擔保，而由企業提供反擔保。同時該模式不再符合小微、密集的特點，投資人不易充分分散投資、分散風險，相關壓力轉移至平台，對平台的風險承受能力提出了更高的要求。
六、P2F模式典型平台
P2F是指person-to-financialinstitution，個人對金融機構的一種融資模式，融資人是正規銀行、證券、保險等金融機構。該模式是比較新穎的一種互聯網金融模式，具有高信用、低風險、穩定收益、高流動性等特性。由於金融機構具有完整的風控措施，能夠保證資金的安全和收益的穩定，安全性遠高於一般的P2P、P2B類產品。
近年來P2P行業已經暴露出了不少弊端，由於國內個人信用體系並不夠完善以及監管政策的滯後，頻繁出現了非法集資、捲款跑路等安全事件。正是在這種背景下，一些具有前瞻意識的平台在尋求P2P的下一個風口。
希望能解決您的問題，望採納！
❻ 什麼是P2P模式，它的特點是什麼
P2P是peer-to-peer的縮寫，peer在英語里有"（地位、能力等）同等者"、"同事"和"夥伴"等意義。這樣一來，P2P也就可以理解為"夥伴對夥伴"的意思，或稱為對等聯網。目前人們認為其在加強網路上人的交流、文件交換、分布計算等方面大有前途。
P2P還是point to point 點對點下載的意思，他是下載術語，意思是在你自己下載的同時，自己的電腦還要繼續做主機上傳，這種下載方式，人越多速度越快，但缺點是對你的硬碟損傷比較大（在寫的同時還要讀），還有就是對你內存利用率占很高，影響整機速度！
??簡單的說，P2P直接將人們聯系起來，讓人們通過互聯網直接交互。P2P使得網路上的溝通變得容易、更直接共享和交互，真正地消除中間商。P2P就是人可以直接連接到其他用戶的計算機、交換文件，而不是像過去那樣連接到伺服器去瀏覽與下載。P2P另一個重要特點是改變互聯網現在的以大網站為中心的狀態、重返"非中心化"，並把權力交還給用戶。 P2P看起來似乎很新，但是正如B2C、B2B是將現實世界中很平常的東西移植到互聯網上一樣，P2P並不是什麼新東西。在現實生活中我們每天都按照P2P模式面對面地或者通過電話交流和溝通。
??即使從網路看，P2P也不是新概念，P2P是互聯網整體架構的基礎。互聯網最基本的協議TCP/IP並沒有客戶機和伺服器的概念，所有的設備都是通訊的平等的一端。在十年之前，所有的互聯網上的系統都同時具有伺服器和客戶機的功能。當然，後來發展的那些架構在TCP/IP之上的軟體的確採用了客戶機/伺服器的結構：瀏覽器和Web伺服器，郵件客戶端和郵件伺服器。但是，對於伺服器來說，它們之間仍然是對等聯網的。以email為例，互聯網上並沒有一個巨大的、唯一的郵件伺服器來處理所有的email，而是對等聯網的郵件伺服器相互協作把email傳送到相應的伺服器上去。另外用戶之間email則一直對等的聯絡渠道。
❼ p2p純線上模式的優點有哪些
p2p純線上模式的優點有哪些？純線上模式與抵押擔保模式成了最後P2P賽場奪冠的有力競爭者。今天就給大家講講p2p純線上模式的優點有哪些？
P2P將接央行徵信系統
對於純線上的P2P平台來說，其主要利用自身評估系統對借款人的信用進行調查審核，最後根據信用評估的結果給出貸款的額度。這種模式是國外大多數的P2P平台所採取的運營模式，也是毫無雜質的純正P2P模式。
在進入中國之初，這種模式是網路借貸的主流，基本以借鑒國外的運營模式為主。
但是隨著國內P2P行業的發展，多樣化的模式開始風靡中國，特別是抵押擔保模式「橫掃千軍」，成為國內P2P行業的中流砥柱。而純線上的P2P平台要麼轉型，要麼倒閉，數量大減。
在國內，為什麼P2P純線上模式會出現與國外大相徑庭的局面呢？答案很簡單——徵信體系不完善！
由於徵信體系的不完善，P2P平台對於借款人的信用評估，大多依賴借款人自行提交央行徵信報告；對企業借貸則往往需要現場確認情況，這就會受到成本和數據的制約，風險難以控制。
現在阻礙純線上P2P發展的主要因素就是不完善的徵信系統，一旦央行徵信放開，純線上的P2P平台優勢將會越來越大，類似於拍拍貸的平台，將會有很好的發展前景。
據了解，目前純線上的P2P平台信用評估基本以平台自身所建立的徵信系統成主，很多業內人士表示，平台自身建立的徵信體系其實是雞肋，食之無味，棄之可惜。看似「高大上」，其實，數據的真實性、可靠性、有效性等方面都存在較大的缺陷。
不過，為了P2P行業健康的發展，在今年7月19日的上海金融年會上，央行徵信中心副主任王曉蕾認為只要相關的監管部門認定P2P屬於放貸機構，亦或者是從事放貸業務的機構，那麼按照央行徵信條例的要求，將P2P機構接入徵信系統是央行徵信中心的責任。
不過，更值得一提的是，她還說，「從我個人的理解來看，P2P更加傾向於一個放貸機構，而不簡簡單單是一個信息中介，因為其涉及到一個信貸交易的貸款調查、風險評估、貸後管理等。」
據了解，其實目前已經有一個機制讓部分P2P公司在共享徵信信息，央行也正在為這個機制未來對接徵信系統做一些伏筆性的准備工作。
「上海資信搭建這一系統是央行徵信中心的統一部署，目前已經有200多家機構接入，實現了P2P平台之間的信息共享。在技術上，這套系統與央行徵信中心完全一致，後台也是集中統一的，只是現階段由上海資信來承擔服務前端客戶的任務。」王曉蕾表示。
純線上平台更接地氣
P2P接入央行的徵信系統可期，對純線上的P2P平台來說，可謂是最大的福音。從監管的角度來看，純線上的P2P平台也更接地氣。
繼P2P明確劃至銀監會監管以來，P2P借貸的「四條紅線」監管法則(一是要明確平台的中介性；二是明確平台本身不得提供擔保；三是不得搞資金池；四是不得非法吸收公眾存款)被市場所接受。而在今年8月2日，銀監會創新部副主任楊曉君還提出了P2P監管五條導向，其中最引人矚目的是「明確信息中介定位」。
所謂「明確信息中介定位」，就是為出借人和借款人提供信息服務，自身不承擔信用轉換、期限轉換、流動性轉換職能，不承擔金融風險，而風險將由投資人自行承擔。
而P2P網貸純線上模式是指，P2P網貸平台作為單純的網路中介存在，負責制定交易規則和提供交易平台，從用戶開發、信用審核、合同簽訂到貸款催收等整個業務主要在線上完成，不僅僅指信用審核等風控手段主要在線上完成，還指是指用戶開發、產品銷售等環節均不涉及線下行為，其不涉及資金的對接，風險也由投資者自行承擔。這樣的操作模式無疑與「明確信息中介定位」的監管措施更相吻合。
「P2P的未來由市場決定，線上模式也更加符合未來對P2P行業發展的監管要求。互聯網天然具有營銷效率高的優勢，這使得貸款對象向三、四線城市下沉，線上模式降低了交易成本，同時對借貸雙方來說也是透明和高效的模式，未來發展可期。」拍拍貸張俊表示。
他還說，「影子銀行，墊付本息、提供擔保及資金池模式，也正是監管可能重點整頓的對象。而這也正是我們純線上模式P2P平台的優勢所在。」
擔保模式被否定
除了P2P 純線上模式自身的優勢之外，「去擔保化」呼聲的此起彼伏，無疑也為純線上平台帶來了「喜訊」。
幾乎所有的線下P2P平台都有擔保的機制，有的是交由第三方擔保公司來做，有的則是平台自身設置風險保證金提供擔保。對於理財投資人來說，有無擔保也成為了選擇平台的一個重要標准，擔保幾乎成了 P2P平台的標配。
「P2P平台只是信息中介，無法對借款、投資進行本息擔保，這種擔保模式不僅加大了投資的風險，而且對於行業的發展也是極其不利的。」白澄宇表示。
因而，去擔保化成為了行業呼聲最高的監管措施，「現在絕大多數的P2P平台要麼提供了本金擔保，要麼與擔保公司合作，針對目前不成熟的P2P市場，作為在投資者教育的過渡性措施是可以的，但是未來去擔保化一定是P2P平台的發展方向。」點融網創始人郭宇航表示。
「無論是平台自身的擔保機制還是與第三方的擔保機構合作，都會加大借款人的成本，將不利於獲取優質的借款人，而一旦出現大規模或者數額較大的壞賬，擔保機構也無法對壞賬進行全額的賠付，擔保機構面臨的唯一一條出路就是關門倒閉。」美國網貸學院及LendIt峰會聯合創始人Jason Jones幽默的說。
以上就是「p2p純線上模式的優點有哪些？」問題的解答，希望能夠幫到大家！