營銷活動開發的渠道對接流程

A. 營銷渠道開發、建設和維護過程

你現在問的是企業營銷活動的整個過程，太詳細的恐怕還是要我們親身體驗才能得出一個符合企業實際的營銷渠道的開發、建設和維護流程，我簡單的說一下我對於渠道的理解。
首先，渠道是一個管道。是支持企業所生產的產品到達最終使用者（即用戶）手中的一個通路。
其次，渠道是可能存在斷裂、堵塞的，所以，就產生了渠道建設之後的維護。
第三，所謂的營銷渠道，就是以企業產品為載體的一個流通環節，因產品不同，就要選擇不同的渠道。
故此，我們姑且先不說渠道的維護，因為沒有一個健康、合理的渠道就談不上維護，應該首先是開發、建設。要進行企業營銷渠道的開發、建設，要分一下幾個步驟：
第一步：產品定位階段。也就是企業相關人員要對產品進行一個合理的市場定位。企業產品的用戶主體在哪裡（目標客戶在哪裡）？產品的定價確定在什麼位置？與市場同類型產品相比，我們的優勢在哪裡（別人有的我們有，別人沒有的我們也有）？與市場同類型產品相比，用戶使用我們的產品比使用競品，會更多地得到哪些好處？我們的產品，與同類型產品相比，會給渠道帶來那些好處，我們的優勢在哪裡（不阻塞渠道、不腐蝕渠道、我們的產品能養護渠道、我們花大力氣建設渠道，就會與渠道建立長期的合作關系、我們與渠道共同提高等等）？可以說第一步就是一個深入了解我們本身以及競爭對手的過程，只有知己知彼方能百戰百勝！充分剖析現有競品與自身產品的差異，做差異化產品概念設計，這樣，就避開了與競品的針鋒相對，防止兩敗俱傷。
第二步，確定好了產品的基本定位及概念差異化闡述之後，就要分兩路了。第一路，加大對企業自身業務人員職業素養、產品知識、市場分析能力等方面的培訓，做到專業、專一、專心。第二路，就是針對企業產品的特點，通過網路、報紙、新聞媒體等各種途徑所搜集相關地區的銷售通路信息，屬於一個信息收集整理的過程（做這一步之前，就要實現一個准確的產品定位，否則，這一步即使做的再好，也是錯誤的），例如：家電業有家電業的銷售渠道及市場批發集散地，電腦整機及配件也有自身特定的渠道及集散地，農業生產資料在全國各大縣市區都有一個比較集中集散地……
第三步，就是一個執行實施的過程了，這個過程我不再贅述，就是一個業務員人自身能力加企業產品功能特異性的一個溝通過程，這個過程，突出的是業務執行人的自身能力。
第四步，都說打江山容易守江山難，這點事正確的。實際上，渠道開發和維護是緊密結合在一起的，所謂的渠道建設讓我說也應該在渠道維護中涵蓋。渠道維護實際上就是一個企業與企業產品的渠道共同開發市場、共同發展、共同提升的一個過程，在這個過程中，要實現的不是單贏而是雙贏或者共贏，要讓渠道感覺依靠這個產品自身得到了很多，更要讓通過這個渠道購買產品的用戶感覺物超所值，當然，企業不賺錢就不可能了。
以上，就是我對這個問題的理解，希望對你有幫助，還有，如果你是創業者，請做好充分的前提調研，調查清楚你要做的產品在市場的需求怎麼樣，現有競爭怎麼樣。如果你是打工者，你要首先了解你要推廣的產品的優勢在哪裡，要吃透產品的本身，理解企業文化的內涵，把企業文化融入到產品中去，當然，也要充分分析企業產品的競爭對手情況如何，做到揚長避短，用差異化的手法去進行產品的包裝和推廣，用共贏的思想去開發渠道和維護渠道，祝你成功！

B. 活動營銷的三個步驟

廣泛搜集特定消費者數據信息，建立資料庫。
通過各種渠道收集消費者信息，這些信回息包括答：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案資料庫，並對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。
消費者數據信息搜集的渠道：
A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。
B、 通過熟人轉介紹。
C、 陌生拜訪。
D、 通過各種活動搜集。 活動營銷的組織實施。
確定活動的時間、地點後，針對目標消費人群發出邀請。活動營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。 跟蹤服務。
對購買的客戶進行售後跟蹤服務，指導使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

C. 營銷渠道策劃的八大步驟是什麼

第一步：分析最終用戶需求
第二步：定位目標市場
第三步：尋找渠道最佳接觸點
第四步：設定渠道結構
第五步：選擇品類組合
第六步：制定渠道驅動政策
第七步：渠道運營
第八步：渠道評估、淘汰

D. 求教營銷專業人士，如何開發新產品開發流程。

成功新品上市第一步：發現市場機會
新產品的開發要有的放失，先創意新產品，然後給這個新產品找市場是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處於空白階段的細分市場區格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植於這塊「肥沃的土地」上。
成功新品上市第二步：新品概念的提出
市場機會給我們指明了方向，新產品概念的具體化（產品的克重、規格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會的量身訂做。
成功新品上市的第三步：新品可行性評估
根據市場機會量身訂做的新產品從邏輯上推斷應該是可以成功上市的，但問題是這個新品的開發及上市本企業是否有實力去完成？上市這個產品所要求的生產設備、財務支持、必備銷售網路等方面企業是否存在先天不足的障礙——市場上機會很多，但這個機會是不是屬於你，還的根據自身情況進行可行性評估。
成功新品上市第四步：新產品開發及准備
確認該新品上市切實可行後，就要馬上行動，把停留在創意階段的新產品概念（包括產品本身及產品的包裝、廣宣品等附屬物）變成實物。生產車間試車出來的新品樣品一定符合原始創意嗎？很難講，最妥當的方法是就拿試車樣品的包裝、口味、價格等要素去市場上做實物測試，一直測試到結果表明該產品在各方面符合原創意、符合市場機會、而且有市場優勢為止。
成功新品上市第五步：新產品上市的計劃與安排
新品開發及准備工作結束，接下來就面臨著產品上市、廣宣品及產品的批量生產、廣告片完成、各項促銷活動設計與執行等一系列問題，營銷謀定而後動，周密的計劃和安排是新品上市成功的前提。
成功新品上市第六步：新產品上市計劃執行
通過以上五個步驟的充足准備，新產品終於走上市場。所謂市場機會把握、新品概念提出及論證、新品開發准備、新品上市計劃的擬訂都是為了新品上市執行這臨門一腳做服務。銷售部能否把上市計劃執行到位、鋪貨能否迅速達標、促銷資源能否有效利用直接決定著新品上市效果，市場成敗在此一舉！
成功新品上市第七步：上市後表現追蹤
新品上市執行不應該是銷售人員孤軍作戰，市場策劃人員要為其「保駕護航」。從新品上市第一天起嚴密監控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關鍵指標的表現，及時發現問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現策劃與執行的完美結合。
按照以上這七個步驟進行新品上市規范推進, 各項工作環環相扣、節節遞進，最終新品上市完全在掌控之中，上市成功也變的更加理所當然。營銷真的是有因有果的行為！
另外給分可聯系我，670107852，提供完善的營銷知識和書籍推薦！！

E. 企業市場營銷活動的基本流程

1.初步確立產品方向
2.市場調研
3.市場細分
4.SWOT確立細分市場
5.描繪用戶畫像
6.發掘終端用回戶
7.制定方案並選擇答渠道
8.實施並反饋
9.調整產品後下一步營銷
10.根據競爭對手制定市場攔截
希望能幫到你，望採納

F. 整合營銷傳播的開發流程

整合營銷傳播流程：五個步驟

第一步：明確現有顧客和潛在顧客

第二步：評估現有顧客和潛在顧客的價值

將顧客視為資產，將傳播視為投資，那麼就需要對現有顧客以及潛在顧客進行價值評估。從營銷的角度來看，顧客對企業所帶來的利潤是不均等的，總有一些客的價值高過其他顧客。

第三步：策劃傳播訊息和激勵計劃

策劃傳播信息和激勵計劃是整個整合營銷傳播的核心，整合營銷傳播將包括廣告、促銷、公共關系等在內的所有傳統營銷傳播的專門職能整合成了兩個基本的傳播工具：一是品牌訊息(品牌概念、理念、關聯、價值觀和公司希望顧客長期保存在其記憶中的其他認知);二是品牌激勵計劃(營銷者認為對企業和顧客都有價值的短期提議或者激勵)。

第四步：評估顧客投資回報

整合營銷傳播規劃的第三步形成了一個圍繞著訊息和激勵計劃而建立的傳播規劃框架

第五步：事後分析和未來規劃

以價值為導向的整合營銷傳播規劃最終形成了一個閉環，其手段是以財務所主導的、企業能夠理解的方式來衡量和評估各種營銷傳播活動。

資料來源：http://news.netshop168.com/fwnr/0106249960.html

G. 渠道銷售業務流程

建議購買《渠道為王，銷售渠道建設3部曲》，《渠道激勵》，這兩本書應該足以，希望對你有幫助，比較大的圖書網站都有，你可以去搜索一下，比如當當網、京東商城等大型購物網站，不過淘寶網《渠道為王，銷售渠道建設3部曲》這本書好像都沒有貨。