⑴ 品牌策劃的七種新營銷模式具體有哪些
品牌策劃的七種新營銷模式具體有：
不按套路出牌營銷
很多企業是不按套路出牌的，他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業企業相同點。事實上，偏偏有些「愣頭青」企業聽不進去，他們不走尋常路，進行接近100%的差異化營銷策略，取得了成功。比如飲料行業里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業中的丹夫華夫餅，比如汽車行業里的比亞迪等。可見，這些有遠見的「愣頭青」企業還是相當具有戰略思維的。
品牌插位營銷
在高檔車市場，賓士張揚尊貴與舒適，寶馬宣揚駕駛的樂趣，風頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了「玩」，它強調車子本身的個性。坐賓士，開寶馬，「玩」凱迪拉克———與強者共舞，讓消費者記憶深刻。
智謀營銷
美國人發明了一種生發葯，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下，英國商人喬治僱用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著「PKD生發葯」，天天招搖過市。很快倫敦當地大小報刊紛紛登載這則新聞，於是英國人對生發葯功效深信不疑。因此喬治大獲成功。
中國企業不得不努力尋找並製造一種有別於競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創意，總會帶來許多商機。
現丑營銷
巴黎某報紙一則廣告：「興隆牌保險櫃最大的缺點是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險櫃，免得麻煩。」似乎在暴露自己的「缺點」，其實這正是興隆牌保險櫃的與眾不同之處。
做廣告，自吹自擂，實不足取；來個反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要「貶」得恰到好處，也會收到「無心插柳柳成蔭」的奇效。
懲罰營銷
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶，只有使用本企業的產品才能達到目標客戶更高的願望以及改變消費者傳統消費行為的終端營銷操作。
施樂陶，高質量的果醬品牌，但是很多新顧客不願多花3芬尼購買。於是，施樂陶在廣告中打出「一次節約了3芬尼，一周可以節約20多芬尼。」結果，銷量提升了30%。它的成功之處就在於深度了解消費者的自卑心理，先施以同情，再把消費者從低谷中拉出來。
賠本營銷
台北市最大的環亞飯店的老闆是台灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業執照時故意提前營業，結果被當局罰款36萬元。未正式營業就被重罰，此舉成為台灣各新聞單位報道與評述的熱點，使未正式營業的環亞飯店轟動一時，隨後慕名而來的顧客也絡絳不絕。
科學的「山寨」營銷
當幾年前，山寨電子產品在中國盛行時，人們顯然並不待見山寨一詞。但是市場上展現的是實力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點，雷軍做的小米手機就是成功典範，當然，我們說小米是山寨的蘋果，可能會招致無數罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線。難怪，營銷策劃專家說，市場不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒一點科技含量。
⑵ 山寨網站對營銷的影響
寨產品在市場上攻城略地，多數人僅驚訝於它對現有市場格局的影響，其實它對消費品企業商業模式的沖擊將更為深遠，其後果也更值得思考。
解構「山寨」
解構價值方陣。波特的價值鏈理論認為，企業為了實現收益，需要建立包括基本價值活動和輔助價值活動在內的經營系統。這個由許多價值活動組成的價值鏈在模型上像一個方陣，體現了企業的盈利能力和競爭力。但是對於山寨企業，它盡可能地放棄了傳統理論認為的企業經營所需的基本價值和輔助價值活動，使企業原有「方陣形」價值鏈解體，形成了「圓形」價值輪。「價值輪」的形成產生了低成本的「輕捷」生產方式，實現超速式的商業過程，極大地提高了研發、設計、生產、物流、銷售和資金的效率。例如，「輕捷」方式大大縮短了新產品的生產周期，使山寨產品可超速上市新產品以應對市場需求。即使是已「從良」的天語手機，每個月幾乎都有8～10款機型上市，創下品牌企業不可思議和無法應對的奇跡。
去定位。「定位」幾乎是現代企業從事品牌和營銷管理的普適性戰略原則。但山寨產品，沒有事前的所謂品牌定位，是否賣得出去就是當下的決定。去定位的好處就是，讓正統定位路線的品牌企業摸不著頭腦，不知道「山寨」產品何時出現，怎樣出現，最終無法從事前設計和制定競爭策略，陷於無法招架之地。
除溢價。正統營銷採取品牌營銷方式，通過大量投入建立品牌知名度和品牌形象，然後通過高定價來獲得品牌收益。對於消費者而言，支付的購買價格除了產品功能外，還包括廣告成本和品牌溢價等部分。但是山寨產品放棄品牌營銷，同時通過模仿，得以進行超低定價。其結果是讓市場中的品牌失靈，溢價消失，產品銷售受到嚴重影響。
裸營銷。無廣告、少促銷、去溢價，以產品硬碰硬地吸引和搶奪消費者。山寨產品走的是前所未有的「裸營銷」模式。這種徒手搏命的方式讓品牌企業膽寒。
整體競爭。不可否認，山寨產品對品牌企業的直接競爭威脅是產品模仿和超低價格，但是這還不是最本質的。山寨企業通過「鏈輪」的價值整合方式，在研發、生產、營銷的所有價值環節及其所構成的業務模式上向品牌企業發起挑戰。不認識到這一點，就不能理解山寨產品對品牌企業的真正影響到底有多大。
解構結果：零模式，得意卻無奈
一切以追求低成本和快速銷售為重，解構現有的不符合其運行要求的業務模式的原則、倫理、標准和流程，並不以任何模式來局限對現實收益的追求。這種「零模式」業務的形成，不但宣告正統的商業模式被摧毀，同時也暗示一切人為的模式都是多餘的。但是，「零模式」既是山寨產品成功的奧秘，也是其「死穴」。沒有長期的戰略出發點和目標、沒有明顯的市場邊界、沒有可依據的產品和品牌定位，沒有行動的原則，不能控制行動的後果，它使山寨企業處於無遠景、無規劃、無控制的「三無」戰略境地。因此，當從苟生者變成攪局者，且當攪局者成為贏者，山寨自身並沒有領會重建市場格局的責任，也不具備收拾局面的足夠能力。
重開格局，否則出局
以「山寨手機」為首發的沖擊，雖然促使了其進攻的品牌手機的全線衰落，但自身也不能在「零模式」的進攻中修成正果。同時，它的出現加快了對以電子產品為樣例的技術性消費品商業模式的瓦解。以此來看，山寨手機和品牌企業，如要生存壯大，最終面臨同樣的轉型問題。
以電子產品為領先的現代技術性消費品，表面上打上了技術和品牌的標簽，但其基本商業模式仍是產品交易模式。產品功能走向高度的同質化，品牌成為軀殼，產品模仿成為可能，只待技術被攻克則幾乎潰敗。不出預料，繼手機產品陷於困局後，接下來被瓦解的將是個人電腦產品。當然，山寨產品也不能擺脫「零模式」的宿命，如果不想轉身再做代工而鐵定向消費品牌轉型，由於沒有品牌差異和技術壁壘，一旦推出暢銷產品，其被後續連綿不絕的山寨產品模仿帶來的沖擊影響會更大。
因此，最終的轉型方向要回到適應環境和理解顧客需求上來。隨著IT和網路技術的普及，消費者的需求及價值組合發生了根本性的變化。以手機終端市場來說，在網路時代，手機只是消費者價值組合中的一個要素，而不是獨立的產品。在「手機+內容+網路+顧客關系」的天然價值組合中，單個高價格的同質化的品牌手機顯然已經貶值，品牌影響降低，其產品交易營銷模式更不能吸引和保持處於網路狀況中的顧客。重新審視新環境下的顧客需求與顧客價值組合，無論是對於品牌大佬還是賺了第一桶金後想「從良」的山寨企業，基於網路和顧客關系的業務轉型，包括與運行商、內容提供商的融合或者轉變為基於產品和服務的網路服務商，都是其最具遠見的出路。
⑶ 「山寨」
「山寨」的提法不是源於廣東，而是來自香港。香港和廣東的省會城市廣州一樣，講的都是粵語。
在香港，小規模經營的工廠或家庭小作坊被稱為「山寨廠」，其出產的產品也被港人譏之為「山寨貨」。在粵語中「山寨」一詞也含有「不正規」或「不正統」的意思。
李嘉誠1950年在香港島的皇後大道西，開設了一家生產塑膠玩具及家庭用品的「長江塑膠廠」，當時的規模也是屬於「山寨廠」之列。
七十年代未期隨著我國對外交流的開放，一大批港式的粵語詞彙如：「大排檔」、「新潮」、「抄更」等流入廣東，逐漸成為內地的日常用語。「山寨廠」、「山寨貨」的說法也是那個時候傳入的。
粵語素來喜歡省略、干練，通常一個詞既可作名詞也可以作動詞，故「山寨廠」和「山寨貨」也可簡稱為「山寨」。
由於「山寨廠」生產的「山寨貨」多為仿製和假冒產品，故「山寨」又引申為「模仿」、「翻版」、「冒牌」的意思。
這山寨不是那山寨。山寨手機雖然褒貶不一，山寨春晚卻一路飄紅。據山寨春晚組織者老孟稱，山寨春晚不僅網路直播，已經有電視台主動來商談轉播了。這哪裡還是山寨，倒頗似那瓦崗寨里的程咬金，轉眼間成了朝廷重臣，又頗似當年的山西大寨村，走了鴻運成了全國學習的模範。莫非我們的文化里一直流淌著山寨的血液？
山寨的走紅實在超出了人們的想像。在短短數月之間，從手機傳染明星到了春晚，當然，現在似乎已經無事不山寨了，感謝上帝，讓我們有幸生活在一個山寨里的中國。和「史上最牛」「雷人」等網路流行語不同，山寨已經成為一種文化，而作為文化的特徵就是其具有極強的概括能力和對既往同類事件的追溯定義能力。什麼山寨白宮、山寨天安門、山寨後宮等等諸如此類的事情，又被山寨的油漆粉刷一新閃亮登場。對不起，現在已經是山寨的天下了，山寨文化似乎正在上演一場大碗喝酒、大塊吃肉、大秤分金銀的大眾狂歡。
但是，當下山寨文化的風行並不能掩蓋其深刻的非理性基因。山寨文化的興起，一方面契合了當下大眾文化的勃興，具有反權威、反壟斷、反精英的平民化特徵，另一方面，卻又帶有強烈的對現有社會秩序的顛覆與破壞性。山寨手機業正是建立在對大企業知識產權的侵犯之上，這可以說是非常嚴重的違法與侵權行為。這樣所造成的傷害無分敵我。如果因為支持山寨精神，而縱容山寨手機侵權，正如同李逵掄起兩扇板斧見腦袋就砍，也不管是自家人還是敵人，先砍痛快了再說。所以，對於山寨文化與山寨精神，必須要有一條明確的法律底線，只要不違法，山寨什麼都是可以的。人人都有表達的自由，卻並不享受違法而不受追究的自由。如果，以山寨精神為合理，也視各種山寨現實活動為正當，這其實是混淆了精神與現實之間的法則。所以，我們要對山寨精神和山寨行為之間進行切割。
另一方面，還要對山寨文化的行為主體進行區分。這里也有兩種行為主體身份的區別，一是民間人士，二是公權力或者公權力的代表。山寨文化如果只是民間人士的行為，則無論有何等主張，只要不涉及違法，則皆為其正當之權利。而公權力及其代表的山寨化行徑實則最為危險。山寨白宮、山寨後宮，乃至種種山寨版的救市，皆屬此類。公權力的山寨化實質就是讓權力野蠻化與流氓化，是從文明的坐標上向叢林撤退，是向傳統政治權力模型回歸。這其實正是山寨文化最黑暗的一面。
鑒於對當下某些地方官員素質的了解，以及超女海選經驗很快就被官場活學活用的事實，的確有必要對於公權力山寨化傾向保持警惕。因為，山寨化的公權力所侵犯的對象只有一個，那就是普羅大眾。
⑷ 什麼是山寨模式什麼是山寨經濟
山寨模式，其根本就在於節約以研發為核心，包括材料、加工、裝配、營銷等各方面的成本，憑借價格優勢，迅速進入市場並占據盡可能大的份額。對於全行業整體水準與歐美日等車企巨頭尚有較大差距的自主品牌，這恐怕也是唯一的迅速擴張之道了。
山寨經濟是指以山寨式生產為表現形式的一種經濟模式
自2005年後，中國電子製造行業的產業管制和技術門檻再度降低，深圳及江浙的眾多小企業開始涉足市場廣闊的電子產品市場，以手機製造業為首，出現了大批依靠模仿並加以創新而且價格低廉的廠家，我們將這種以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，並加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的經濟現象稱為山寨經濟。
不僅是手機產業，隨著政策門檻和技術門檻的進一步降低，山寨製造正向著IT業的各個領域擴展，山寨的含義也被無限的擴大了，不僅僅局限於模仿，大量具有以較小資本投入、低成本運作、具有敏捷的市場反應速度、產品周期短等特點的中小企業都被劃到了山寨的范疇之中。它們以模仿或代工起家，通過渠道運作，最終在市場上超越大品牌。從2007年開始，不僅僅是製造行業，山寨電影、山寨明星、山寨春晚……等等，這一系列造就了一個以「山寨」為中心的非主流文化圈，並由此引起的各種經濟行為和現象都被稱為山寨經濟。
⑸ 中國山寨品牌阿迪王，是如何借力做營銷的
正版的阿迪王整個地球上只有七雙，然而至今沒有人找到一雙，若能集齊七雙阿迪王便能召喚神龍完成你的3個願望，不知有多少人死在追尋著七雙阿迪王的路上。
世界大戰全都是因為七雙阿迪王散落在地球上的消息被傳開，希特勒想擁有所有的阿迪王，所以不惜征服世界去搜尋。
想有正版的阿迪王幾乎是不可能了。不過在地球上倒有幾家有那美剋星授權的真正的阿迪王「神賣店」，那些店都是專供來到地球旅遊的那美剋星貴族來買的。
美國的次貸危機真正內幕就是因為布希用國庫的錢買了一雙「神賣店：中的阿迪王而導致的。
可想而知，神賣店裡的兄弟是不可能有的，然而還有高仿、低仿，天啊，兄弟，又要告訴你個不行的消息，蓋茨大叔至因為從世界首富滑落下來就是因為買了雙低仿的阿迪王，高仿你也更別想了。
至於兄弟你在市面上見得那些阿迪王，純屬是假冒偽劣的，那些偽劣產品材料、價格甚至比不上低仿阿迪王的億萬分之一。
總之，兄弟你今生今世恐怕也不可能擁有真正的阿迪王了，不過別灰心，地球有60億人啊，他們與你都是同樣的。
好了，兄弟，寫這么多才發現你沒有一個懸賞分，你若不選我，你既對不起阿迪王，更對不起偉大艾抗米大神。
正統那美剋星貴族---艾抗米大神之弟
艾抗密
⑹ 山寨手機的銷售渠道是怎麼樣的
渠道是「山寨機」賴以生存的根本，如果沒有渠道，「山寨機」就斷了源頭活水。「山寨機」的渠道模式甚至讓摩托羅拉總公司副總裁任偉光都感慨「值得好好學習」。
「山寨機」到底有哪些渠道呢？毫無疑問，信譽較好的大家電賣場國美、蘇寧，手機專業連鎖大賣場迪信通、協享等是沒有「山寨機」的立錐插足之地的。但「山寨機」的銷售渠道確實是五花八門，消滅「山寨機」，如果能夠堵死其銷售渠道，「山寨機」必定死路一條。
「山寨機」的銷售渠道大致有五類。
網購。除了淘寶網、個人創辦的各種小型的購物網站在銷售「山寨機」外，一些專業手機網站也在為銷售「山寨機」不遺餘力。一位在某著名手機專業網站市場部工作的朋友明確告訴記者：「山寨機」也是我們的大客戶，得罪不起。
電視直銷。電視購物是手機企業熱衷的渠道銷售模式。某些電視購物企業為獲取更多利潤，經常「明修棧道，暗渡陳倉」，在電視廣告上做的是正規品牌，但是貨物一送到消費者手裡就變成了「山寨機」。這在消費者對電視購物的投訴中占據相關大的比例。
一些經銷商。由於一些中小型手機企業，明裡做正宗貨，暗地也在做「山寨機」，所以他們的經銷商一邊用自己的銷售渠道為這些中小手機企業銷售正宗貨，一邊銷售「山寨機」。由於銷售「山寨機」的利潤要比銷售正宗貨高，這些經銷售在銷售「山寨機」時甚至不遺餘力，比銷售正宗貨還要賣力。
手機銷售會議。在「手機之都」深圳，一些小型公關策劃公司組織的各種各樣的手機會議，名義上冠以「中國手機XX高峰論壇」，實際上已經淪為「山寨機」上下游產業鏈尋找商機的平台。很多與會者都是從全國各地趕來的手機零售店店主和深圳本地的「山寨機」銷售經理。他們在會議上一拍即合，從此成為長期的親密的商業合作夥伴。
慕名前來的批發和零售。由於華強北成為臭名昭著的「山寨機」集散地，很多人從全國慕名而來，成為「山寨機」買主。據深圳業內人士不完全統計，高峰時期，來華強北購買「山寨機」的消費者不下五十萬。很多來深圳出差旅遊的，都要來華強北購買一部或者幾部「山寨機」，帶回去給自己，或者給親戚朋友。很多全國各地的手機零售店店主，特別是農村的手機零售店店主，經常前來華強北批發「山寨機」。由於「山寨機」價格實在低廉，他們一次帶上三五萬塊錢，就可以買到兩三百部「山寨機」，足夠他們銷售半年或者一年。
⑺ 如何看待山寨文化和山寨產品
「山寨文化」的瞬時崛起，一時之間令人震驚，且表示擔憂，視之為「來者不善」的洪水猛獸，於是將它標上「剽竊」、「劣質」、「冒牌」、「復制」等名號。也許主要原因有二：不經質量檢測，質量無法保證，售後服務很差，而當「山寨產品」大量流入市場，這是對消費者的一種傷害，這是其一；其二，「山寨產品」生產經營毫無規章可循，政府亦難以有效管理，且是對「品牌文化」的一大打擊。表面上看，這些擔憂似乎有理有據，比如國際品牌手機經過山寨式的高仿後僅售幾百塊錢，加上這些「山寨產品」功能齊全、樣式更新，以絕對優勢捕獲了普通消費者的芳心，因而「品牌產品」的市場受到嚴重擠壓，甚至可以用「已被完全摧毀」來形容。然而，這一「下場」並非「山寨產品」風暴所致，這與生產「品牌產品」的企業自身因素如管理、產品創新、銷售等環節也不無關聯。試想，在「山寨產品」未到來的「純凈時代」，品牌不也是如海水般起伏沉浮？首先必須承認，「山寨數碼相機」、「山寨mp3」等這些「山寨文化」最直接的傳達物品，已經得到廣大群眾的認可與喜愛，擁有不小的消費市場。
在得到政府許可的合法經營下，或者在沒侵犯他人專利等權利的條件下，消費者願意買並喜愛某種產品也是一種自由，「山寨產品」更無罪可言。在此意義上，除了「山寨們」堅守公平公正的市場競爭秩序，政府唯一要做的是，就是去有效地規范「山寨市場」，使之良性運營，如在質量監控、消費者知情權等等方面進行合理管理。再退一步講，「品牌產品」之所以抵不過「山寨產品」，說明在創新意識上、市場營銷上可能已落後，有待進一步改進。同時至少也說明「品牌產品」的市場佔有觀念須改變。除了滿足高端需求，大量普通老百姓的大眾口味也應當以一種人們樂於接受的方式去滿足，如此才能使自己在眼睜睜看著別人撿去一塊市場肥肉而不至於驚惶不已。在此，「山寨文化」可以說是一種「草根文化」，不必以一種高雅來定式衡量，而禁錮自我眼光的同時，更不許他人看清時勢。因此，如果仍以一種「剽竊」、「劣質」標簽來審視「山寨文化」，這真不如好好反思這些品牌企業自身生產、銷售的模式缺陷，或去領會「山寨工廠」的創新精神與進取意識。切不可因「山寨時代」的全面襲來而大驚小怪，並加以處處抵制。
⑻ 山寨文化的出現的利與弊是什麼
1、優缺點分析
①優點
山寨文化是對相關行業特別是壟斷行業暴利行為的反抗。人所共知，幾乎所有新興行業，特別是高科技行業和壟斷行業，暴利思維已經積久成習。民眾在一時無法從根本上從體制上改變暴利現狀的情況下，採用「山寨」的方式滿足自己的需求，何嘗不是對行業暴利的反抗!這種反抗，持續日久之後，自然會成為暴利 行業暴利行為的匡正力量。
「山寨風」的親民路徑撇開山寨機存在的種種問題不說，大眾推崇「山寨」，絕對是有社會心理基礎的。網民們說，在發達國家，每一個產品的誕生都是面對普通百姓的，而我們國家不是，它總是要經過富商大款、機關要員等階層後才能流傳到普通老百姓手中。「山寨風」打破了這條產品消費鏈條，在誇大社會階層消費能力的同時，直接把貌似高端的產品送到了普通百姓手中。
②缺點
山寨加上後綴文化之後，「山寨幫」就有了說話的底氣，理直氣壯起來。它盜取他人的知識產權，經過組裝、拼湊、換版、貼牌，儼然正版充斥市場，成為消費者的新寵。而一旦被冠以文化之後，盜版之風、侵權之風就更加堂而皇之。山寨文化是劣幣驅逐良幣，市場經濟的自由也就像被貼牌一樣，變得一文不值了。
山寨品民間創造力正滑向違法「創新」曾是山寨精神初現時的關鍵詞。有手機生產企業借山寨流行的機會，成功將自己「洗白」，走上了正規發展之路，這大概是為「山寨」開脫的唯一理由，可惜在短期利益的誘惑下，大家蜂擁而上，所呈現出的貪婪和不擇手段，已有觸及法律利器邊緣的趨勢。
2、簡介
什麼是山寨文化「山寨」一詞源於廣東話。是一種由民間IT力量發起的產業現象。其主要表現為仿造性、快速化、平民化。主要表現形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數碼產品、游戲機等不同領域。這種文化的另一方面則是善打擦邊球，經常行走在行業政策的邊緣，引起爭議。
⑼ 1、日本廣告迅速發展的原因 2、法國廣播電視局的設立機構 3、什麼叫山寨營銷 4、什麼叫幽默廣告
因為暴露（奶戲）鏡頭太多 被國家廣電總局下令縮奶後再播