錘子手機的營銷策略

❶ 為什麼身邊沒人用錘子手機，羅永浩還說錘子銷量

錘子手機在手機圈、科技圈、IT圈名號都很響，羅永浩的大名也是無人不知無人不曉。
但為什麼身邊蘋果、小米、魅族、華為很多，卻很少能看到錘子手機呢？
小編總結為這幾大原因。
一、名字
沒錯，錘子手機銷量不佳，「錘子手機」這四個字難逃其責。
「錘子手機」本身給人一種土氣、山寨之感，在四川、重慶、貴州一帶的口語中，錘子根本就是個貶義詞，比如「你搞錘子」，基本就是罵人的語氣。
很多消費者也許看到圖片感覺還不錯，但一聽名字，「錘子」？那還買錘子！
二、設計
羅永浩最初營銷錘子手機時，大力宣揚其「工匠精神」，拍攝了一系列情懷滿滿的工作照。
對於這種情懷，大家還是認可的，錘子T1、T2的做工也的確沒讓大家失望，很扎實也很漂亮。
但是好景不長，老羅在產品銷量不佳後，迅速向市場妥協，做出了2016年最山寨的M1、M1L：
正面極像iPhone，背面是魅族N年前的設計，這樣的手機，就算買了，都不好意思拿出來。
不僅是設計，新產品的後背材質選用了塑料，也是一大敗筆。
三、性價比
也有很多人不太在意手機顏值，只看中性能，但為什麼還是沒有選擇錘子？
因為錘子手機的配置總是比其他廠家慢半拍。
老羅喜歡噴別人的做工，贊揚自己的細節，但是在配置上總是跟不上時代，每次都被小米、華為等完爆。
配置不如人家，價格還更高，誰還會問津？
四、系統
很多人對手機系統的第一印象就是桌面漂不漂亮，但錘子桌面壓根和「漂亮」無關。
九宮格？對不起這是老人機嗎？瞬間回到了諾基亞功能機時代有沒有。
有人說錘子系統流暢、易用，問題是現在哪個系統不流暢不易用？
錘子系統很特立獨行，但是註定了它只會是小眾產品。
五、羅永浩
羅永浩本身的自媒體號召力非常強大，這也是他最初敢試水做手機的動力之一。
但他沒有輸在營銷能力，而是營銷策略。
羅永浩的營銷能力是很強的，這點大家有目共睹，最初對錘子手機的推廣做得極為出彩，迅速吸引了一大批眼球，可謂關注度滿滿。
但羅永浩無法管好自己的嘴，以前在自媒體噴習慣了，成立公司後，依然以一個老闆的身份到處開炮，這無疑引起很多人的反感。
靠嘴炮博取眼球，追究不是長久之計。
況且你到處開炮，自己的產品又沒那麼驚艷，不尷尬嗎？
配置可以更新，設計可以完善，價格可以調整，但羅永浩本身的心態才是決定錘子手機前途的關鍵。
商業終究要面對現實，而不是情懷。

❷ 從錘子營銷失策看網路營銷到底有何側重點

我在職期間有一復次經理找我制聊天問我為什麼最近工作不積極對公司有什麼不滿，我主要對他說了兩點，一是公司取消本來就屈指可數的中秋節紅包福利，為什麼不在公司層面通知一下(我和同事等了一天發紅包，雖然錘科福利不多，但是逢年過節是直接給現金紅包的，每次領紅包都很開心)，二是公司裁員為什麼採取遮遮掩掩的態度，因為即使你不說外面的人一樣知道，反而如果你對內部員工都不開誠布公，卻會造成我們的恐慌和懈怠。經理的答復是，這個不可能按你想像得那麼理想化的，其他公司都是這樣的。其實從他這番話也大概能了解為什麼公司在做出這些決定的時候是這樣的態度，因為公司的管理層似乎都被他這樣的人佔領了，他這句話在我看來好像就是錘子科技變得不再特殊的宣言吧。這里想告訴那些還想來錘子科技入職的朋友，了解一家公司不能光看公司自己的官博。

其實最後我還想說一句，錘子科技沒有做錯任何事情，因為站在公司角度來看，簡直可以用為了盈利把所有問題都說通，但是這家公司已經不能再公開宣稱自己天生驕傲了。也許正是被天生驕傲的價值觀吸引來的，在離開的時候看清公司的現狀才不會有任何遺憾。

❸ 羅永浩為什麼不學雷軍推出飢餓營銷

雷軍能夠用飢餓營銷這一策略將小米做到主流手機品牌的位置，是經過了充分的市場調研以後才敢做出的決定，同時對手機性能等產品方面也頗具自信心，而錘子手機已經輸在了起跑線上，無論其產品性能如何，在得不到消費者認可的情況下，即便推出飢餓營銷，感興趣的用戶同樣是寥寥無幾，換句話說，在沒有充足潛在用戶資源的情況下，選擇飢餓營銷無異於自尋死路。雖然小米手機的爭議同樣存在，但不可否認的是，小米的市場地位始終是穩固的，而錘子手機則始終沒有表現出反彈的能力和跡象，僅此一點就足以讓羅永浩對飢餓營銷敬而遠之。

想要在手機市場成功逆襲，羅永浩的錘子手機還有很長的路要走，不是隨便復制其他品牌的成功模式就能夠實現逆襲的，相信這一點對羅永浩來說也是心知肚明的，因此在沒有充足把握的情況下，不可能將飢餓營銷作為錘子新品的影響策略，即便是購機速度極為快速，也很難對消費者產生較強吸引力，畢竟小米以外的其他品牌都具備這方面優勢，所以說羅永浩的情懷策略註定了錘子手機的發展前景，即便看不上小米的飢餓營銷策略，也已經無法在錯綜復雜的市場環境中超越小米，而這一點也是對兩個品牌相對客觀的評價和判斷。

❹ 錘子手機的情懷營銷的成功之處有哪些

羅永浩在錘子的來手機發源布會上，在兩個多小時的產品介紹之後，他說：「嘗試努力去把這個世界變得更好，是我們啟動這個公司的初衷。通過處心積慮地改善人類的生活品質來獲取利潤，而不是通過處心積慮地獲取利潤來獲取利潤。」

然後，大屏幕上放出這個中年胖子在工作台前埋首鑽研的照片，字幕閃出：我不是為了輸贏，我就是認真。舞台上的老羅沒有說話，轉過頭，長舒了一口氣，迎接發布會最後的掌聲和喝彩。

這句話可能是要他的粉絲才能理解他的這種情懷吧。

其實，在錘子孕育的兩年裡，包括羅永浩在內的很多人從來不把它僅僅一部手機而已。可以說，從一開始，它就被賦予了某種價值觀，或者說，「情懷」。這一直是重要的附加值，甚至超過了產品本身。

❺ 為什麼我說羅永浩的錘子手機註定會失敗

營銷在企業的位置高於產品，折射出企業功利心態強烈，總想掙快錢，總想產品一上市就賺個盆滿缽滿；對產品和技術不重視抑或投入力度不足，直接導致「中國製造」長期無法與國際品牌形成「對稱型」競爭，不得不走低價路線。 7月20日，錘子科技官方微博寫道：「過去的十來天，可能是錘子科技創立以來最艱難的十來天，我們的產能比計劃中的最壞結果還要差。」 背景是，前不久錘子手機被曝出「屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內有污跡、前置攝像頭位置不正、實體按鍵塌陷或竄鍵、後蓋前後厚度不一致」等諸多產品缺陷。媒體指向錘子產品缺陷，而錘子官微的回應卻是產能不足。顯然，牛嘴不對馬尾的「老實交代」意在轉移公眾視線。 而此前，錘子手機以「全世界第二好用的智能手機」自居。 令人哭笑不得的還有錘子科技創始人羅永浩稱，錘子計劃「將返廠的問題手機翻新後打折銷售」，這意味著，消費者未來買到的打折錘子手機可能是翻新產品。這顯然不是解決問題的辦法。有人給出建議：老羅應該用當年砸西門子冰箱的那把錘子，把這一堆錘子手機統統砸掉。 事實上，早在5月份錘子手機上市之初，新華網等官媒即撰文批評錘子乃至小米，「除了拿來主義，完全沒有自己的東西」。 錘子手機上市前，羅永浩顯然認識到了產品的重要性，刻意向公眾傳遞他「工匠精神」的形象——那個夕陽下孜孜不倦的工匠（實際是羅永浩本人）身影，給很多人留下深刻印象。「工匠精神」的本質，乃是產品至上，與空調大佬董明珠倡導的「工業精神」有異曲同工之妙。 遺憾的是，老羅的「工匠精神」看起來更像一個秀場，本質上是老羅營銷策略的另類表達。換言之，「工匠精神」是假，營銷宣傳是真，否則無法解釋為什麼一款歷時兩年打造的產品，怎麼會輕易曝露出如此之多的低級缺陷。 事實也是如此，在過去的兩年裡，「羅式營銷」一刻也沒有閑著，最有趣的是其2012年4月29日發布的一條微博，稱「我們推出第一款機器後，你們的餘生再也不用買手機了，我免費送到你再也不需要聯系任何活著的人為止」。顯然，老羅沒有一門心思致力於他的第一款產品。 當然，現在得出「錘子已經失敗」的結論為時尚早，但至少它的開頭並不成功。依據「首因效應」的說法，錘子隨後將不得不花巨大的精力、財力用於矯正人們對它的看法。 有人說老羅賣的不是產品而是情懷，這個說法當然浪漫。問題是，花3000塊錢買一個情懷，比上網下載一部勵志片更劃算嗎？ 我這么不厭其煩地講述羅永浩及其錘子手機的故事，意在說明一個至簡的道理：企業經營產品第一，營銷第二。 時至今日，中國大多數企業仍屬於「營銷主導」型企業，而非「技術主導」型企業。營銷在企業的位置高於產品，折射出企業功利心態強烈，總想掙快錢，總想產品一上市就賺個盆滿缽滿；對產品和技術不重視抑或投入力度不足，直接導致「中國製造」長期無法與國際品牌形成「對稱型」競爭，不得不走低價路線。 在很長時間內，中國企業彌漫著營銷崇拜心態，不怕產品不如人，就怕營銷力度小。這種觀念到了必須扔進太平洋的時候。一則中國消費者購買力已與十年前不可同日而語，看看豪華汽車、奢侈品在中國大行其道即知。二則站在社會效益角度看，以低質、低價產品沖銷量、上規模，是資源的巨大浪費，低端產品買時便宜，實際使用時能耗高、壽命短、消費者體驗差。 產品和營銷的關系是，產品是本，營銷是末，本末不可倒置。因此，中國企業必須轉變觀念，建立國際企業思維，放棄低端競爭，轉向精品戰略，用好產品贏得市場而不是用低價格沖擊市場；踏踏實實做產品，一心一意搞研發，不玩花架子，更不能把消費者當傻瓜。 無論什麼時候消費者購買的都是你的產品，而非你的廣告或情懷，沒有優秀的產品就不可能有預期的市場。如果這個道理都不能明白，那隻有兩種可能：一是揣著明白裝糊塗；二是沒有能力做好產品。羅永浩的問題，就在於他以為自己能改變這個規則。

❻ 當年羅永浩創建錘子手機非常成功，為何他的情懷營銷會失敗

當年羅永浩創建錘子手機非常成功，他的情懷營銷會失敗是因為手機本來就是一個看性能的產品，而且手機的銷售不單單的要去看銷售的策略和方法，還有整個營銷的系統。從上游到下游都決定著一個產品的售賣。

畢竟錘子在過去的一段時間走的是「個性化」的路線，羅永浩的情懷營養確實吸引了一大波人的注意力，但是他在產品性能上並沒有給國內手機市場帶來大的改變沖擊，所以從大環境上看，發展空間和利潤空間在逐漸的減小，而對於投資者來說，賺錢、盈利才是關鍵，所以他們也不會再為羅永浩的「情懷」買單。

無論是手機和情懷都是一種消耗品，對於錘子的粉絲們因為情懷購買了一次，但是隨著每次的失望，也會放棄。情懷也是一種消耗品，比起艱難增值來說，消耗的速度是驚人的。

❼ 關於錘子手機對未來的市場和競爭提出的競爭策略是什麼

‍物競天擇，優勝劣汰，自然界存在的這生存法則，源自達爾文進化論並成為該學說的核心。
生物（動、植物，微生物）的遺傳特徵在生存競爭中，由於具有某種優勢或某種劣勢，因而在生存能力上產生差異，並進而導致繁殖能力的差異，使得這些特徵被保存或是淘汰。基因是遺傳特徵的基礎，也是自然選擇的單位，自然選擇則是演化的主要機制。經過自然選擇而能夠稱成功生存，稱為「適應」；當一個物種中的不同族群因為自然選擇而產生生物分類學上的差異時，則稱為「物種形成」；若是族群因為不受自然選擇青睞而導致族群規模縮小進而消失，則稱為「滅絕」。
同理，將此延伸到人民的日常經濟活動中去，我們將錘子手機比喻成動、植物，將市場比喻成競爭激烈的大自然或者環境。
只有不斷推陳出新，才有可能立於不敗之地，由於資源有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產和營銷工作不力，長期處於維持的困境當中，其中一個重要的原因恐怕與自身的定位和經營戰略不無關系。正確地進行錘子手機定位和目標設定，生產出適銷對路、質量上乘的產品，輔以有效的營銷策略，才能取得市場競爭的優勢和發展潛力。
錘子手機要取得成功，必須在經營目標、戰略籌劃和領導者素質三個方面進行正確的定位和提高。
目標決定了努力的程度，不同的目標下錘子手機的經營思想和策略會有不同，面對競爭的韌性和選擇也會不同。
戰略籌劃則是實現目標的步驟分解，是目標在現實市場中的具體化。但小錘子手機成敗的決定因素往往在於領導者本身的素質，包括創業追求、經營思想和能力以及自我不斷提升等方面。保持危機感和持續的事業沖動是推動領導者和錘子手機提升的原動力，同時避免過分樂觀、自負或是鬆懈和精力的轉移。
競爭就是淘汰，對小錘子手機尤其如此。動態的競爭環境和錘子手機發展，要求領導者不斷提高經營思想和能力水平，滯後就意味著錘子手機混亂和危機的開始，這是一個不斷學習的過程，經驗既可能成為競爭的助推器，也可能成為絆腳石。
其次，產品策略方面要對市場進行准確細分和定位，生產出適銷對路、物美價廉的產品。 小錘子手機由於自身條件的限制，在市場推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小錘子手機在競爭的第一步——產品選項和市場定位上就打好基礎，產品的競爭環境和技術先進性不能不做考慮。小錘子手機不僅要在銷售推廣上分析市場，更要在產品開發、成形前分析市場，以取得產品本身的先天優勢，這樣就可能大大減小日後推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產品選項時可劃定三個原則：
1．細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，並且有極大的現實性和消費穩定性；
2．在該細分市場上，雖有同類產品但無領導性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利：
3．技術含量要高，與同類產品對比具有明顯的技術優勢。
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。適銷對路的營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者需求，也就是市場需求，滿足於市場需求。「適銷對路」這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。 沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。
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