新風系統營銷策略

『壹』 新風系統怎麼製作營銷方案

近來很多人看好新風這個行業，也有很多人加入了這個行業，但都面臨著一個共同的困惑，作為一個在中國新興的行業，如何做營銷，這是很多代理商，經銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個問題，首先，我們來分析一下新風行業目前在國外以及國內所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統。

在德國：德國標准化組織(DIN)早在上世紀中葉就發表了DIN1964第二部分「通風和空調：技術衛生要求」的修訂案，現在在德國住宅通風系統已經於建築物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了「室內空氣品質通風規范」，今天的美國，室內安裝新風系統成為了一種生活必備品。美國2005年的新風系統年銷售量已突破2100萬台。

在日本：新風系統的安裝在2003年就被列為法規成為一種房屋標配。在2008年新風系統在日本的銷售量為1500萬台，據日本相關協會調查顯示：新風系統的市場年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風系統，已經成為了一種房屋標配，是衡量房屋合格的一項標准。

在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出台《空氣污染控製法案》，2001年倫敦市發布了《空氣質量戰略草案》。英國從1977到1999年，新風系統在英國的銷售量已經突破7500萬台，97.81%的家庭都已經安裝上了新風系統，其本上屬於每家每戶都在享受新風系統了。

歐盟：2000年，歐盟統一了住宅通風標准。新風系統是建築科技發展的必然選擇，建築節能離不開新風系統，人們的健康離不開新風系統。

在中國：2002年1月1日室內空氣污染控制規范《室內空氣質量標准》誕生。2003年非典、禽流感、肺結核等疾病的發生，使全世界對室內空氣質量給予了高度的關注。有數據表明，截止2013年，中央新風系統在中國的市場普及率為2%。

然而在巨大的市場容量中中國新風行業表面上看起來卻是前無去路，後有追兵。所謂前無去路，新風系統在老百姓的認知中基本處於空白狀態，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風的時候，用戶來一句，新風是什麼?所謂後有追兵，空氣凈化器做的風生水起，中央空調也具備一定的新風功能，用戶認為，有了中央空調不必再裝新風，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風系統為大家指定營銷方案。

一、
任何一個產品，其存在於市場並且能夠做大的理由是能解決用戶什麼問題，更明確一點說，能解決客戶什麼的樣的痛點。這一個痛點當然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場後勁就越大。而目前國內情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現在的情況是連呼吸一口乾凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白雲朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現實，容不得任何一個人不承認，檢測機構把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什麼，人家名字起得好。新風系統叫什麼不好，非要叫新風系統，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得「綠肺」新風系統馬上改名「綠肺」空氣凈化系統算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似，而新風系統又與當時的空調市場如此雷同，一個便宜，一個貴，一個治標，一個治本，一個工藝精湛，一個做工粗糙，一個即開即用，一個安裝復雜。隨著市場的不斷開發，各廠家在技術以及工藝上的不斷改善，新風系統做為治本，解決室內空氣質量問題的根本之法，一定會被用戶所認知，所謂由儉入奢易，當第一批用戶使用了新風，且因此而帶來了室內空氣質量的明顯改善之後，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發。一如現在不裝空調的房子你覺得無法住人一樣。

二、
好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什麼市場就是還沒有暴發呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點有用的信息，或者誰來告訴市場為什麼不暴發，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發無外乎下面幾個原因：

1、在歐洲，美國，日本等發達市場，對建築室內空氣質量的標准基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這一領域依然是空白，因此多數開發商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產品的賣點，為了減少成本，對產品功能進行無情的閹割。

2、很多新風廠家在產品功能設置，安裝方式，產品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產品沒有價值，很多百姓認為新風沒有技術含量，只是一個電機加一個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設計。天吶，喬布斯當年設計電腦時要求內部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時，電腦作為奢侈品，很多人一生不會打開電腦看一眼，而新風系統，用戶買的時候總是能看到的，裝到人的家裡人家也是要看到的，你竟然認為外觀不重要。

3、產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，目前新風行業還沒有強勢的品牌產生，產業規模也處於很小的狀態，因此多數廠商沒有動力進行大規模的市場廣告投入。

4、行業處於無序狀態，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產品，對用戶作深入研究，沒有在技術上作大的投入，產品同質化嚴重。

三、
但無論如何，用戶的痛點存在，空氣污染短期內難以有質的變化的事實存在，行業不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這么大的蛋糕時，只要方法得當，廠商合力，未來可期。

1、房地產商在經過多年的發展後，巨頭林立，產品同質化又異常嚴重，很多地方性中小型房產商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可迴避的環境問題，房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。並且這一類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產商共同推動市場前進，也算是功德一件。羅蕾萊「綠肺」新風系統長期以來為大量房地產商進行配套，此方面經驗豐富，可給予代理商大力支持，共同發展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標，大力發展推動100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場容量才能創造足夠大的銷售，同時也才能有足夠的利潤，因此中央新風系統採用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡化安裝流程，優化產品結構，提升產品品質，改進產品設計才是市場快速成長的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺餘力，「綠肺」新風系統也希望不負市場所期望。

3、商家在推廣銷售新風系統時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產品的性質也決定了消費者的體驗，經過新風系統處理的空氣質量數據，產品的安裝及安裝後是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成銷售的基礎，又一次體現無管道安裝的優勢。

4、專業人士的推薦，大中小型的裝修公司，設計師在與業主進行持續的溝通過程中會為不斷影響其購買決定，這一渠道對終端銷售的影響至關重要。

5、小區的深入推廣，與物業公司進行深入合作，在小區進行產品展示，裝出樣板間，邀請業主代表進行體驗，通過物業公司進行產品資料的發放，小區廣告的深層植入，在空氣質量情況比較嚴峻時進行房屋空氣質量檢測，同時發放產品資料，邀請業主到體驗店或樣板間進行產品深入了解和體驗。

6、對新收樓樓盤的全面掌握，對於已收樓的新樓盤，商家可通過物業，開發商，房產代理銷售商等渠道拿到業主資料，同時可自己單獨，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發客戶，並在新樓盤所在處開出體驗店，方便業主就近了解及購買。

7、組織專業的網路人員，在當地的知名論壇，網站等進行產品宣傳，推廣。並不定期舉行相關活動，主要以引導消費者進行體驗等方式進行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。

9、在空氣污染嚴重的地區，可在空氣質量非常糟糕之時進行大型路演，邀請媒體，相關行業專家，政府機構等觀摩，同時邀請第三方機構對經過產品處理後的空氣進行檢測，以形成轟動效應，做成事件營銷，同時藉助社交媒體等渠道進行大量傳播。

『貳』 TCL空調求解析

是的，是大1.5匹的，放心使用吧

『叄』 這是什麼品牌

TCL空調在廣東中山、惠州，與湖北武漢、江西九江設有六大生產基地,下屬機構有生產家用空調和商用空調的TCL空調器(中山)有限公司、生產家用空調的TCL空調器（武漢）有限公司與TCL空調器（九江）有限公司、生產移動空調和除濕機的TCL德龍家用電器(中山)有限公司，以及生產空調壓縮機的TCL瑞智(惠州)製冷設備有限公司。[1]

歷經18年的發展，TCL空調在2017年實現了千萬套產銷量的突破，[2]形成了包括家用空調、中央空調、移動空調、除濕機、特種空調、熱泵採暖產品、智能健康新風系統、新能源汽車空調、新能源汽車電池熱泵技術熱管理系統等產品的管理研發、製造及比較完備的產業鏈的體系。[1]

TCL空調秉承「精品策略，創新驅動」的經營方針，堅持「質量第一，效率優先」的原則，實現「品牌形象建設、產品力驅動、調結構促增長、精益化管理」四個動能落地，潛心培育企業核心能力。[1]TCL空調注重科技創新，擁有科研技術人員超過1000人，[1]連續三年研發投入超過6億元。[3]通過整合全球資源，與多所科研院校進行密切合作，TCL空調具備自主創新能力，擁有眾多自主知識產權的技術專利。[3]

作為TCL集團的戰略產業，TCL空調連續8年獲得高速增長，是空調行業

成長較快的企業。[4]TCL空調被譽為"中國空調行業增長最快的品牌"。[5]TCL空調營銷網路已覆蓋全球：國內市場，銷售網路遍布全國，客戶超過10000家，[5]是國內市場製冷行業中運作效率、管理規范的渠道型營銷組織之一；國際市場，擁有一批穩定的海外客戶，銷售覆蓋海外眾多國家及地區。[3]

2018年7月，TCL空調品牌ID正式對外發布，以「智享家的每一度」向消費者傳遞價值和品牌理念，從愉悅度、節能每一度、氣流舒適度、溫度、濕度、空氣潔凈度及智慧家庭360度互聯，為消費者創造舒適生活享受

『肆』 尋求一篇關於吊頂營銷方面的論文，趕時間，拜託拜託，謝謝

引言

物質生活豐裕了，希望得到的享受也提高了，面向家居生活質量的不斷提高，催生了一種新興行業，我此次調研的內容—容聲集成吊頂。容聲集成吊頂不能是天花板加「浴霸」。從技術方面講：容聲集成吊頂必須體現對人的體貼與關懷，或者是對自然和環境的愛護；或者是滿足人們的某種文化或倫理的內涵：或者是代表一種時尚與潮流等等。假如在這些方面做到一點或兩點或者全部，那就是豐富集成的內容，使得容聲集成吊頂這個概念變得更加豐富，容聲集成吊頂才名副其實。

論文關鍵詞：營銷特點、營銷理念、營銷策略、市場前景

論文摘要：容聲集成吊頂作為新興行業，具有品牌深入人心，環境適應性強的營銷特點。在目前環境下，應樹立市場導向、靈活應變、認准目標市場營銷理論，採取拾遺補缺、富有特色、技術創新、質量第一的策略，提高競爭力，因為集成吊頂的市場前景很不錯，機遇很大。

一、聲集成吊頂的市場營銷特點

1.品牌深入人心。早在二十多年錢，容聲冰箱就已經問世，以「容聲容聲，質量取勝」的口號，使的國內消費者樹立了較強的品牌意識，這有利於容聲集成吊頂在同行競爭中，取得品牌優勢，也有利於容聲集成吊頂在困難的投入期穩定發展。

2.環境適應性強，容聲集成吊頂公司資金雄厚，設備先進，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，容聲集成吊頂可根據市場變化較快地調整產業產品結構，從而較快的適應適應需求。所得這些，充分體現容聲集成吊頂反應快，應變能力強的特點。

3.技術上勇於創新，產品更新換代快。容聲集成吊頂十分重視技術創新，善於運用新技術、新工藝、新材料、促進產品的更新還代。像老款有彩虹系列、雅魅系列、彩鑽系列、呵彩系列、錦緞系列，但很快又推出了時空系列、典雅系列、古石系列等新產品。

但是容聲集成吊頂也存在著人員素質不高，管理落後以及企業基礎工作薄弱等不利因素。例如在調研時發現容聲集成吊頂的店裡營業員專業素質欠缺，對產品不夠了解，維修人員不夠專業等。

二、容聲集成吊頂的市場營銷理念

1.堅持市場導向。容聲集成吊頂順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到了「我跟市場走」，更做到了「市場跟我走」。容聲集成吊頂的設計、價格、分銷與促銷活動都以消費者需求為出發點，採取正確的營銷方式滿足消費者的需求。例如參加杭州團購網，因為現在社會的購物方式發生了很大的改變，網上購物越來越流行、便捷，得到消費者的青睞。

2.增加應變能力。容聲集成吊頂應利用環境適應性強及應變能力強的優勢，積極發現市場機會，抓住時機進行產品結構調整和資金轉移，做到「人無我有、人有我優、人優我新、人新我轉」，只有如此，才能適應市場的變化，在激烈的市場競爭中處於不敗之地。

3.認准目標市場。消費者的需求的多樣性使任何企業都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業資源的有限性使任何企業都沒有能力滿足消費者的所有需求。容聲集成吊頂只能在分析市場環境和自身條件的前提下，把企業的資源投入認準的目標市場。

三、容聲集成吊頂的市場營銷策略

1.拾遺補缺。在與別的品牌集成吊頂的公司對比下，發現自己的不足，糾正不足之處。同時，也要集中力量參與那些品牌較小的集成吊頂公司不願涉及的領域。例如，容聲集成吊頂研製的新風系統，把新風系統與集成吊頂有機的結合起來，也是在對比中尋求進步，在競爭中尋求勝利。

2.富有特色。該策略是根據企業的經營條件，採取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風格，表現出差異性，事實證明，在強手如林的市場上，富有特色的營銷方式是能站穩腳跟的。容聲集成吊頂在浴霸的設計上，別出心裁的將凹凸面設計進去，使產品更具有層次感，突出了容聲自己的特色。

3.技術創新。技術創新就是企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。在物質上，創新能給容聲集成吊頂公司帶來豐厚的利潤，在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。

4.質量第一。容聲集成吊頂的發展是在高質量、高效益基礎上發展，要由過去的單純產品數量管理轉變為全面的產品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售後服務的質量。容聲集成吊頂提出的滿意後付款，在整個集成吊頂行業中前所未有的。

附註：集成吊頂的市場前景

整體家居現在已經是一個流行趨勢，吊頂、櫥櫃的整體路線比較明顯，衛浴也在走整體路線，目前，只有瓷磚沒有走整體的。隨著整體傢具的深入，整體吊頂延伸會越來越完善。所謂的吊頂走整體路線其實就是集成吊頂 。集成吊頂簡單地說就是將吊頂模塊與電器模塊，均製作成標准規格的可組合式模塊，安裝時集成在一起而已。集成吊頂都是經過精心設計、專業安裝來完成的，它的線路布置、通風、取暖效果也是經過嚴格的設計測試。集成吊頂產業從誕生以來已經進入了第四個年頭，它的發展程度、普及程度都只是初級階段。目前現存的大小集成吊頂品牌僅僅開發並占據了10%——15%左右的國內市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。集成吊頂在目前應用得最廣的地方還是廚房和衛生間，但是現在要推動集成吊頂的發展，就要把它推出去，讓它走出廚房、衛生間，走進客廳、卧室……集成吊頂現在占據的市場主要是城市樓盤，在農村的出現不是很多。但是現在中國農村市場消費潛力巨大，很多人家也已經摒棄了傳統的傢具，向整體家居邁進，吊頂當然也會隨著人們觀念的轉變而走向集成。集成吊頂行業並不是城市消費者的專利，也是農民兄弟的最佳選擇。

總結感受

通過本次調研，初步認識和了解了現實生活中的市場，懂得想在市場上站穩腳跟要考慮的方面很多，理論如何有效的與實踐相結合，發揮出最大的效果，這些還要進一步去思考實踐。同時也要感謝指導老師的指點

『伍』 霧霾所採用的營銷策略各有什麼特點

霧霾就是pm2.5,是直徑小於2.5微米的顆粒物，雖然它看起來像霧一樣，不過它是固體的
霧霾發生的原因：
煤炭秸稈燃燒，這也是北方冬天容易出現霧霾的一個原因
汽車尾氣排放
工業廢氣排放，當年倫敦霧霾的主要來源
生活中的各類灰塵，灰塵和水蒸氣結合漂浮在空氣中會形成霧霾
霧霾的危害：
1. 危害呼吸系統，容易引發急性鼻炎、支氣管炎，嚴重可能引發肺癌
2. 引發心腦血管疾病，導致心血管病、高血壓、冠心病、腦溢血，可能誘發心絞痛、心肌梗塞、心力衰竭等，使慢性支氣管炎出現肺源性心臟病等。
3. 影響男性生殖能力
霧霾的防治：整體治理靠國家，但是我們本身也必須有防範意識
1. 室外適當減少鍛煉時間和強度
2. 出門佩戴口罩，建議一次買很多口罩的，用二三天後剪開一個看一下濾芯情況，從而判斷下每個口罩的使用周期和使用效果
3. 保護肺，多吃一些潤肺的食物，多喝水
4. 室內空氣凈化：空氣凈化器的效果不太好，自己的房子的最好安裝一套皓庭家用無管道新風系統，出風口pm值能達到0，整個房間內pm值也在7-15之間，效果非常好。

『陸』 科龍空調怎麼樣

科龍空來調自比較實用，下面是對科龍空調的詳細介紹：

科龍空調是海信旗下年輕化空調品牌。自1984年立企以來，科龍空調始終走在中國節能空調行業發展前沿，曾三破國內能效記錄，三破世界能效記錄，推出10代雙高效空調。2019年，科龍以專業，實用的品牌定位，聘請沈夢辰為首席體驗官。

科龍使用格林柯爾製冷劑的高效節能空調雙效王和數碼雙效王相繼面世，數碼雙效王其製冷制熱能效比分別為5.3和5.4，達到世界領先水平。

『柒』 為什麼很多人說餐飲不好乾

做餐飲確實難。
地段、資金、證件、菜品、管理、宣發……
一件沒做好，就可以說直接涼涼。當然，哪怕你全做好了，也不一定能賺錢。
因為還有一座大山，那就是美團。
大家都知道，這次因為疫情影響，餐飲行業受沖擊最大，而外賣則是這些餐飲商戶們唯一的救命稻草了。
但是，就這唯一的救命稻草，也快因為美團的貪婪，成了商戶們的索命繩了。
美團到底有多狠？
我最近知道一個做烤魚的店主，就被美團的超高抽佣給害慘了。
他家的店本來生意很好，選址也是在市中心的商場，位置絕佳。但因為疫情，一直沒法開業，所以只能做外賣業務。
他家店2017年年底入駐美團的，那時候的傭金是每單收入的18%，後來因為他同時入駐了其他平台，美團給他提到了23%。
23%可不是一個小數目，因為扣除房租、能源費、人工、原材料等等，利潤本來就所剩不多，扣除掉美團的抽佣，旺季他家只能剩2萬盈利，而淡季則只能保本了。
而現在疫情關系，三天下來才只接到了一單，一單100多塊錢，美團抽佣後，只剩下了10塊錢。你說慘不慘？
但做餐飲的都知道，只靠美團一個平台，銷售量肯定是上不去的。平時可能還好，但這疫情期間，本來點外賣的人就少，大家都只能多個平台一起經營了。但美團可不希望你這樣，而且趁著疫情期間變本加厲，如果不獨家合作，就瘋狂增加扣點。