以營銷活動出版工作

㈠ 出版社的營銷的工作內容是什麼

首先，應抄根據出版社出版方襲向是大眾出版領域、專業出版領域、還是教育出版領域來確定主導業務目標對象。其次，以大眾出版領域是綜合類出版還是專業出版來確定發行業務的重點——是以信息的有效傳遞和統計分析為工作重點，還是僅以物流和資金流為唯一工作內容；是以服務於銷售渠道為目的，還是依託自身作為出版與市場的橋梁和紐帶地位，既服務於圖書銷售，又服務於圖書出版的多元化服務目標；是只作為圖書的銷售者還是本版圖書價值的創造者和設計者之一；是向專業中盤性質的獨立發行公司發展，還是作為出版社的一個職能部門等等。

以上這些都是新形式下需要出版社率先考慮的，而這一切又是建立在出版社產品特性和生產規模等自身特點的基礎之上。

㈡ 關於營銷編輯的問題

出版項目策劃營銷編輯

招聘要求：

1.財經類或相關專業碩士研究生以上學歷（視個人情況可適當放寬），熟練掌握英語；
2.具有圖書編輯、營銷策劃工作經驗優先；
3.較強的圖書策劃能力和市場敏感度；
4.工作熱情主動，認真負責，做事有始有終；有開拓進取精神，樂於接受挑戰，；
5.具有一定的組織能力、公關能力及團隊合作精神，善於溝通；
6.同時掌握兩種以上外語，有作者資源和經管圖書策劃經驗或財經媒體相關資源背景者優先。

㈢ 出版社市場營銷工作如何開展

營銷這行得有人脈才有好前途啊。

㈣ 有在山東明天出版社工作的么做為營銷策劃人員的工資怎麼樣急求！

親，有很多這方面的啊，要我發給你嗎

好好加油吧，請採納，下面回是一些具體資料

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㈤ 出版社營銷怎麼做——甲方的心態乙方的姿態

營銷要以銷售結果為導向 說，這期的副標題其實是故意要說得有些直白，雖然這並不符合筆者一貫的風格。但，這樣確實能更直接和有效的說明白營銷這事兒的實質作用和最終目標，畢竟每一次營銷行為都不是一場以噱頭和資源甚至資本來作的游戲，而是實實在在要置換回收益的商業行為。而在圖書行業，這一點確實做得不算太好。從心態說起，上期和大家聊了媒體是要被當成乙方來對待的，這並不代表說所有的營銷活動中都有明確的甲乙雙方出台。所以這期就來說說這營銷事兒里的甲方和乙方。 在出版社營銷工作的版圖上至今為止我們確實較少能看到多方合作共贏的案例，這說明如果不是我們的信息知道的太少，就是出版社們還沒有有意識的深化做資源整合。當然，暫無礙！眼下，圖書行業的營銷活動的合作類型無外乎這么幾種：出版社與書店、出版社與作者、出版社與機構、出版社與讀者、出版社與媒體……其中最常見的必然是出版社與書店間的營銷，以店內陳列廣告、堆頭或者買贈等為主要表現形式。話說，既然要合作，首要的當然就是溝通和談判，那談判的過程當中出版社的營銷編輯應該如何定位自己的身份和拿捏自己的分寸呢，是甲方？是乙方？ 營銷活動本身不論直接或者間接都是要為最終的銷售目標而服務的，所以我們說作為營銷編輯，首要明確的一點就是在與書店進行合作溝通的過程當中，銷售永遠是佔在第一位的考慮因素。換句話說就是即便活動本身不是銷售行為，它也要間接地為書店帶來最終的銷售結果。這絕對不是赤裸裸的資本家式思維，而是行動指南之一。再說，如果沒有收益，一個營銷活動也不可能走完社內既定的審批流程直至實施，對吧？ 但是，在明確營銷目標的前提下，營銷費用的支出和溝通的有理有據也統統不是營銷編輯可以（不自覺）居高臨下的甲視群芳的理由，因為：也許以為書店是為你做銷售的乙方，可誰說不是你在為自己做銷售呢？這話反過來亦成立：就銷售這件事情來說，出版社有自己的銷售目標，書店亦然。於是，作為營銷活動合作方的供應商之一，營銷編輯的『服務態度』和『內心定位』還是顯得尤為重要，因為你是在為你做銷售，你又是在為書店提高銷售，更『可惡』的是你還要和其它出版社一同競爭被書店選中的機會……瞧，營銷編輯必須要具備足夠的周旋頭腦。 說起來容易，事實呢？雖說一個對銷售有絕對幫助的營銷策劃總歸是不會被任何合作方肆意懈怠的。然而事實是除了合作雙方本身的關系僵硬外，因營銷編輯自身角色定位的問題而導致溝影響溝通結果的不在少數。按說這就是個小的心理戰，因為人們總是喜歡服從於別人有理或者看起來有理的提議，很可惜，大多數營銷同學們把自己展現的太強勢或者特悲催。問題在哪裡？問題在於做營銷的人本身並沒有給自己加一點兒客服的心態再加一點兒業務員的壓力，否則怎會出現只會考慮營銷技巧和營銷表象的思維方式呢？ 看看實操時的極端的情況們，「過猶不及」是時下相當一部分營銷編輯的工作現狀，然營銷編輯所要做的事情其實是不能太碎催的：要麼懶到把活動意向通知到書店（合作方）之後就等著對方回告；活動開始以後有或者沒有結束時間備忘，等著自動過期；活動結果不論有無反饋要求都不能提供總結……這都屬於不稱職的營銷工作列示。不過，真遇到這種情況時，需要反醒的恐怕就是企業的領導而不是員工了，因為極有可能他們只是為了完成工作本身而去工作……除了上面說到的情況是太懦弱的極端，而太強勢的也大有人在，吆五喝六的，可想像，不具述。 於此，再來聊一聊對於時常出現的極端現象的解決方案建議：於主管營銷工作的領導來說，最簡單的辦法就是對營銷編輯的工作任務直接指派到人到事，只要執行力足夠就可以保證業務完成的效果不會太差，當然，這對於領導工作的要求就變得高了起來；二是從營銷戰略層面出發，逐漸把單薄的營銷活動轉而變成有計劃、有步驟有組織的多方共贏式營銷項目，藉助第三方、第四方的力量與自己共同收益。這也是各行業所正在轉變的思路之一，它叫資源整合。 以上，今天聊的是從營銷崗位出發的心態和做事態度問題，主體歸納其實很簡單，標題就已經說明，用甲方的心態和乙方的姿態做事兒，其實這里的甲方所指的並不是身份或者態度上的甲方，而是從內心深處明白自己（代表的企業）最終要的是一個什麼樣的業務結果，那麼，隨著索取這個結果的過程中不斷變化的環境、條件而改變行進路徑，以乙方的姿態去與合作方進行各項服務和溝通。 這，不是跌份，是大智慧的表現之一。

㈥ 出版物的營銷手段大體有哪些，各自有什麼特點，有哪些具體案例

注意力經濟(attention economy)又被形象地稱作「眼球經濟」，注意力經濟的思想最早出現於對大眾媒介的分析。美國著名傳播學家麥克盧漢指出，注意力是媒體的一種資源。它的特點是：稀缺性、不可復制性、從眾性、傳遞性。注意力經濟通過眼球爭奪吸引用戶的注意力，使消費者的注意力轉化為購買力，從而獲得更大商業利益。
在注意力經濟時代，如何更好地開發注意力資源，提升出版物的內容質量，提高出版企業的實力，打勝「眼球爭奪戰」，是每個出版企業需要思考和解決的重要問題，也是出版業持續發展的關鍵。
例如，消費者到當當網站購書的時候會看到網站為消費者定製的各種廣告，如與消費者所購圖書相類似的其他圖書、消費者可能喜歡的圖書、熱賣的新書等。以此吸引消費者的眼球。這種通過售賣注意力而吸引用戶的廣告模式日益受到企業的重視。

4P理論
本文的出版物營銷基於市場營銷學中的經典理論——4P理論進行，即以產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為核心的營銷策略。當一個營銷活動中的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略合理時，那麼這個營銷活動將取得成功，其營銷目的將得以實現。在新的經濟大背景與出版物市場環境下，4P理論依然適用於出版物的銷售活動，但必須指出的是，隨著經濟大背景與出版物市場環境的不斷變化，4P理論的策略內容與實施方法也在不斷地發生著變化。注意力經濟背景下的出版物營銷工作需要更多的創新和創意來與4P理論進行有機的融合。

眼球經濟下出版物營銷4P 理論之運用
Part.1
出版物營銷的產品策略
01
創新選題策劃
實行產品經理制，把出版物作為產品進行經營，根據市場對產品的需求，從敲定選題到制定相應的裝幀設計、文案、定價等產品要素，乃至預測產品進入市場後的利潤狀況，打磨包裝出符合市場需求的產品，並跟進後期推廣、銷售的整個過程。隨著出版市場競爭的加劇以及讀者的需求的日益多樣化、個性化，選題策劃不再僅僅是出版的一個環節，而是對於整個出版流程的統籌規劃。出版企業只有主動貼近市場，優化出版流程，加強對於各出版要素的控制，依據讀者需求進行出版物的全面策劃，才能打造出具有市場競爭力的出版產品。這就要求產品經理統籌所有環節，對現有出版資源進行合理調配，傳達產品理念、強化流程執行，並對出版各個環節中產生的成本、費用進行跟蹤監測，設法降低成本，增加利潤。
例如：磨鐵圖書是產品經理制度的首創者。磨鐵在打造朱德庸所著《大家都有病》時，由產品經理負責的團隊先敲定了編印發所有細節流程，然後對內容進行繁簡互換、校對排版、封面製作，與印刷廠、油墨供應商、紙張供應商等商議確認，繼而在圖書印刷的同時，通過微博平台、視頻製作、新書發布會等方式進行立體化營銷，在短短2-5天之內完成了從僅有電子書稿到圖書上市的全部過程。這本暢銷書的成功是將出版物當成產品進行全流程市場化運作的大膽嘗試。

02
創新出版內容
1、差異化策略：
即尋找細分市場，打破思維定式培養逆向思維，採取內容異質策略，避免出版內容同質化。例如：清華大學出版社在2011年1月出版的《輸在起跑線上的哈佛男孩》就是一個通過逆向思維實現出版暢銷的典型案例。這本書主要講的是一個從小成績不好，卻最終取得令人矚目成就的男孩於智博的成長經歷。這本書的主人公在年輕時成績並不優異，但經過不懈的努力與勤勞刻苦的學習，他在21歲時就在戴爾公司的重要部門任職，還曾是花旗銀行的「全球領袖計劃成員」之一。這本書通過這個真實案例告訴我們，一個人的成功靠的是堅持不懈的努力而非先天的聰明才智，所謂的「不能讓孩子輸在起跑線上」的觀點並不一定正確。這樣的觀點和曾經風靡一時的諸如《哈佛女孩劉亦婷》之類的勵志書籍有很大不同，甚至反其道而行之。這樣的教育模式和成長模式與人們以往推崇的教育模式有很大差異，這就容易引起讀者的好奇心和興趣。

2、內容精品策略：
精品策略也即提升出版物的內容質量，打造精品內容。雖然在當今的市場化潮流下，成功的營銷策劃和裝幀設計對於出版物的暢銷起著越來越大的作用，但是出版物的暢銷仍要以好的內容質量為前提。
廣西師范大學出版社北京貝貝特公司的「理想國」品牌就是以富有文化底蘊的優秀作品感染讀者的典範。該品牌做每一本書都基於文化層面的考慮，雖然並非每一本書都是暢銷書，但是每本書都力求達到市場效益和社會效益結合的最大化。該品牌擁有蔣勛、舒國治、陳丹青、梁文道、白先勇、董橋等知名作者，意在通過一些在時代喧囂中引人思考的好書，喚醒讀者對於理想的熱情。貝貝特始終堅持文化擔當，以諸多高質量出版物塑造了獨特文化品牌。

03
創新出版形式
創新出版形式，就是要通過別具一格的設計，更恰當地表現出版內容，更迅速地吸引讀者眼球，更好地為出版內容服務。要通過創新出版形式，達到迅速傳遞內容信息、展示出版物藝術性、激發讀者閱讀興趣的效果，最終促成讀者購買，促進出版物的銷售。
幾米所著《世界別為我擔心》的巧妙設計值得借鑒。在這本書的封面上，一個小男孩趴在一隻被蒙上雙眼、束縛了手腳的大灰兔上。這個意象具有豐富的涵義，象徵著現實生活中的我們，被捆綁的手腳和被蒙蔽的雙眼就像生活中的諸多無奈以及不可控的因素，對未知、對跌倒的恐懼導致我們有了諸多對生活、對外界、對自己、對他人的擔心與質疑。封面上的繪畫既貼切這本書的主題，又以明亮的顏色吸引了讀者的眼球。同時，以橙色為基調、形式新穎的腰封也為這個充滿創意的封面添加了更多新鮮的元素，使得這本書在眾多圖書中能夠迅速被讀者發現。這本書以合適的裝幀、豐富新穎的內容、鮮明的色彩刺激讀者的感官，以其可感度和吸引力凝聚了讀者的注意力，使讀者產生了新鮮感、親切感和認同感，刺激了讀者的購買慾望，促進了該書的暢銷。

㈦ 圖書的出版和發行分為兩個公司，請問出版和發行的工作分別是什麼呀，有何不同，各公司是如何分工合作的。

所謂出版就是說選擇稿件編輯，然後印製成書。 所謂發行就是通過一定的渠道把書賣出去。 在90年之前的出版業，當時出版社都還沒有建立自己的發行隊伍，大多依靠新華系統，也就是新華書店來完成發行工作。

那時候有一個顯著的特徵就是民營的私人書店很少，所以出版社只需要把書交給新華書店，實際上就等於完成了發行工作。 但在90年以後，許多的民營書店破土而出，出版社逐漸意識到自辦發行的迫切需要，畢竟不能把生命線放到第三方手中。況且通過新華書店再專賣給民營書店也不是很合理的方法。

這時候起，各家出版社紛紛自己辦起了發行，有自己的發行人員把書發給新華書店系統（主渠道）和民營書店系統（二渠道），這時候發行許可權是掌握在出版社手裡的。

㈧ 我想從事市場營銷策劃工作。應該看什麼書，做什麼事情，學什麼東西。從事市場營銷策劃工作有什麼要求

一般從事市場營銷工作的，都是從大學對應專業出來的，或者在崗位上有一定工作經驗的！一般在公司裡面都分三部分，一部分是市場營銷管理，市場營銷策劃，一線銷售！這是我們經常見的，要是你想學習市場營銷策劃的話，理應去尋找相應的教材，但是我的建議是從事了一線銷售比較合適。。。畢竟你現在對市場營銷策劃這個概念都沒有，難做！做一線銷售呢，可以了解相關的市場營銷工作，客戶的習慣，產品的營銷等等都有一定的認識，自學營銷策劃的話也可以有一個呼應性質的幫助！

㈨ 求在出版社營銷部的實習論文範文~謝啦！

實習單位：青文出版社 行銷部

實習時間：7/1~8/31

相異於一般的公關公司或是行銷公司，出版業的行銷企劃部門多直屬於出版社，並且為代表、規劃出版社形象、拓展銷售等，將外包於公關公司或行銷公司的業務，由出版社內部直接處理。同等於企業自己所擁有的行銷、公關部門等，青文出版社也是將其創設一部門，負責相關事務。

青文的行銷企劃部以行銷為重，主要對於各個出版相關媒體接觸、通路銷售等為要，部門成員為行銷企劃部主任以及兩位專員，各負責不同事務，一為網站客服管理部份，主要負責青文網路購物平台的上架、客服等，而另一位為通路行銷，主要對於各經銷商、實體及虛擬通路等鋪貨、情形掌控等，而主任部份則為對外形象、媒體接觸及統籌所有事務。

而在7月份的實習當中，我們幾乎環繞著出版業暑期大事『漫畫博覽會』的籌備而運作，相關活動的規劃、流程安排、議題設定以及媒體接洽等，我負責的部份為媒體接洽、新聞發布以及活動流程規劃等，需要撰寫相關的新聞訊息、網站架設等，並且與部門內的大哥大姐們一同策劃漫博會期間的整體流程。

活動的新聞稿的撰寫，其實與一般公關公司所撰寫的新聞稿方式相差不多，分為傳遞對象是媒體及讀者，主要為訊息操作、議題的操作及吸引媒體，在這一次我們的主打即為『特價優惠』，因此重點皆放於特價的形象塑造。這一次讓我印象較深刻的是，在於議題的操作時，符合時事還是最重要的，雖然我們這一次定定的目標在於低價銷售，但若以新聞曝光度來看，奧運議題及政治貪腐議題上還是較受關注的，雖然有達成在低價促銷方面的曝光，但是整體在其他議題的關聯性上我們還需要加強。

而活動規劃方面，本次我們總共有2場日本作家來台記者會及簽名會，4場國人漫畫家簽書會，以及電擊鋼彈模型王的頒獎典禮。日本方面的老師來到台灣，相關規定相當多，除了禁止簽名於非簽名版外，照片方面的曝光也有所要求，一律禁止非媒體者將老師照片曝光於網路上，而邀請老師來台是約前三至四個月就以與日方接洽，行程等也需要由版權部門與日本的出版社談，可以說是花了相當多的時間在協調的往來中，而行銷企劃部們所負責的部份，在於老師的簽名會訊息曝光，以及現場活動規劃，在這其中我除了現場場控之外，還需要聯絡媒體至聯訪記者會，在事後也要寫活動新聞稿提供給無法到場的媒體，希望能夠完全將訊息曝光。

基於以上活動部份，七月份部門皆以籌備工作為大宗，這段期間我認為最有趣的地方在於活動規劃，其中我提出的想法都有被採用，如在國人漫畫家傷仔的簽名會中，送給老師讀者們一起簽名的NIKE T-shirt；周顯宗老師的簽名會中，聯合讀者一起摺紙（因為周顯老師的作品主題即以『摺紙』為主題），送給老師，相，籃球火明星見面會中，俞家燕老師贈送給劇中主角羅志祥一幅親筆繪制的『元大鷹』畫像等等，看見自己的想法被採納，並且將會被執行，有很大的成就感。

除了漫博會之外，由我負責的部份主要還有廣告交換，以及異業合作的部份，其中有與龍祥電影合作的『跳水男孩』宣傳，以及與八大電視台偶像劇『籃球火』的合作。

『跳水男孩』電影異業合作
跳水男孩的漫畫部份，由青文出版社授權發行，而在今年由龍祥電影公司引進日方翻拍電影，於8月22日上映。龍祥電影欲結合漫畫部份一同達到宣傳效果，於是和青文合作，以相輔助的方式達到宣傳效果。

本次合作主要在於電影宣傳品等皆放上彼此的訊息，已達成共同宣傳的效果，在這個合作中我學到了廣告交換及內部溝通，對於編輯部而言，要插入頁面，至少需要在截稿期前將稿件交給他們，並且需要提醒，再次確 認。

出版社與電影的配合，可以在於利用出版通路張貼海報、雜志報導和廣告頁置入、夾入廣告優惠券等方式進行，而電影公司則可以在騎宣傳品、電影字幕中插入漫畫出版訊息。

『籃球火』偶像劇異業合作
籃球火為目前由八大電視台所製作的偶像劇，其希望能夠推出漫畫版，

因此與青文的特約漫畫家『俞家燕』合作，推出漫畫版的籃球火，於漫畫

博覽會推出。

籃球火的合作方面，較大的問題在於漫畫內容的審理，當漫畫原稿完成

後，需要在送至八大電視台審查，由編劇、主角們確認內容及編排沒有問

題後漫畫才可以推出，而所有宣傳方式也需要與八大協調，如贈品款項、

使用的明星劇照等等，其中我們花費了還滿多的時間及經歷在與八大溝

通，而我則是負責溝通的人，在期間幾乎每天都與八大的企劃聯絡，不斷

的確認及趕進度。

實習已經過了一個月，不論目前完成了多少件事情，在短時間內建立好所有的觀念，直接上戰場，相較於一般的實習，我有我自己獨立負責的案件，雖然較緊張，但相對的我伸展的機會也較大，感謝我們主管願意直接讓我去嘗試，直接性的討論及執行能夠讓我看到的面向及真正體會的部份，能夠學到更多，此外，與編輯部的接觸上，也讓我能夠了解倒立場不同的思考，對於這樣的沖突上應該如何去取得平衡點，也是一個需要學習的課題。

最後，還是要感謝有這樣的機會能夠深入的去實際體驗我所憧憬的出版產業運作，我認為如果要了解一個產業，最快且最直接的方式就是從他的行銷部份開始，而接下來還有一個月，希望我能夠在有限的時間內學到更多、更深。

㈩ 什麼是進行營銷活動時最基本也是最重要的工作

市場細分是進行營銷活動時最基本也是最重要的工作。

企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特徵：

可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。

可進入性或可實現性：指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

差異性或可區分性：指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。

(10)以營銷活動出版工作擴展閱讀：

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)於1956年提出來的。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

它是第二次世界大戰結束後，美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場下企業營銷思想和營銷戰略的新發展，更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。