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無印良品的營銷案例

發布時間:2021-06-19 02:42:08

『壹』 誰能分享一下自己本公司的營銷理念

幾個公司的經營理念

他們低調誕生。

他們現在都是世界一級品牌。

他們售賣的大都是宣稱低價優質的商品。

在消費者以及經濟學家普遍認為「一分價錢一分貨」的年代,他們所宣傳出來的低價和優質卻和諧統一。

他們說成本的降低不是來自於商品用料和設計,而是降低了包裝,改進了工序,降低了推廣或者其他費用……作為消費者,你無須為此買單。

因此,消費者相信這些,雖然他們價格不菲,也覺得物有所值。

其實這個物,早已不僅僅是商品本身。

這些品牌,具備獨特的經營理念,且一如既往。

他們傳播的不僅僅是所售賣的商品,而是一種生活哲學、生活方式、消費主張。

他們所認為的目標人群是獨特的、成熟的、理性的、有自我見解和主張、對品質有鑒別能力的。

他們雖然看似反對潮流,也對時尚置若罔聞,但他們的消費者卻認為這一種潮流和時尚,是一種個性的表達。

他們在推廣品牌的同時,從來不忘記去推廣自己的消費者。他們滿足自己的消費者的心理訴求:他們其實渴望與眾不同。

我們來看看他們的理念傳播,我們的無名良品的理念,營銷是否有可借鑒的地方,以下段落,來自摘抄,FYI.

「無印良品」:平實好用的生活哲學

理念:以「物有所值」為宗旨並研發出各種價廉物美商品的無印良品。是1980年由株式會社良品計劃的母公司株式會社西友基於自身的開發經驗,根據【無商標】的商品構思而誕生的。商品開發的本質是,以真正必要的方式製造生活中基本的並真正需要的產品。因此,無印良品重新選擇了原材料,改善了生產工藝,並簡化了包裝。此方針符合時代的審美觀,簡約優美的商品長久以來廣受喜愛。

原材料的選擇

工序的改進

包裝的簡化

結實好用,誰都可以便宜地買到,在過度浪費到極點的社會中,這種具有民主主義色彩的商品會讓人感到高度的精神性,用比富人更聰明的方式生活帶來的滿足感,也是它吸引人的重要原因吧。(P020,《設計的覺醒》)

稱無印良品是一個品牌,不如說它是一種生活的哲學。無印良品不強調所謂的流行感或個性,也不贊同受歡迎的品牌應該要抬高身價。相反的,無印良品是從未來的消費觀點來開發商品,那就是「平實好用」。提倡理性消費的同時,無印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足,重新定義了「平實好用」的真正價值。

無印良品設計製造「平實好用」的商品,但「平實」並不意味向品質妥協,而「好用」更是以高水準製品為目標。在這樣的理念之下,無印良品不斷地琢磨改善,自我要求,直至今日,已經發展出多達5000種的商品。我們自信將能帶給消費者新的消費滿足感,並且以提升品質為一貫的目標。

在4月GQ雜志的台灣版,有一篇稿子叫《無印良品21個公開的秘密》,其中有一段文字很值得玩味「仔細看無印良品開店的國家,清一色是成熟資本主義社會:日本、英國、法國、香港和新加坡。只有消費精緻度夠高的地方,人們有能力分辨品質的好壞,追求品牌更在意品質,像無印良品這種繁華盛世的素樸產品,才能獲得青睞。如今Muji登陸台灣,某種程度來說也代表我們消費品味的進化。」其實即使是香港,MUJI也是幾進幾退了好幾次,這倒是充分印證了MUJI對於消費社會成熟度的要求。我們一直在說上海很快將趕上香港成為一個新的先進之都,我想有一天MUJI能夠來到上海而且順利的活下去,恐怕是一個重要的標志吧!

「優衣庫]:百搭, 以人為本,衣服是配角,穿衣服的人才是主角

經營理念是指通過全世界統一的服務、以合理可信的價格、大量持續提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。

這種經營理念不是很有風險的嗎?如果人人都適合穿,那麼我的風格何在?照通常的認識,服飾,特別是休閑服裝最忌諱的就是抹煞個性,大凡有來路的品牌 服飾均有市場細分准則和目標消費群,以其鮮明的個性暢行市場。

優衣庫使用對此經營理念做了更多的闡述,他們認為,「個性並不存在於服裝,而是由穿著的人來體現的」,「我們追求的休閑服是一種超越種族、國籍、職業、學歷等各種界限的、永遠面向大眾的 服裝,是任何人都可以穿著的服裝。我們主張服裝本身是沒有個性的,只有通過穿著的人搭配才能才能體現個性。我們希望我們提供的是一種精美成品的部件,可為 不同風格的人所選擇。我們要徹底打破消費者固有的『價格等於檔次,品牌代表個性,休閑服等於低廉』的觀念。

「星巴克]:出售的不僅僅是咖啡

」我不在辦公室,就在星巴克;我不在星巴克,就在到星巴克去的路上。「這句著名的廣告辭絕妙地詮釋出星巴克(Starbueks)」第三生活空間「(Thethirdplace)悠閑、舒適和浪漫的意境。

在理念方面星巴克強調了所謂的」第三空間「,即成為消費者在家和辦公室之外以休閑聚會和遐想為主的第三個空間。這個獨一份的理念,讓星巴克在一堆和 星巴克具有相同經營模式的咖啡館連鎖品牌中,以其獨特的形象,吸引了媒體和公眾的持續關注。一個有趣的現象是,媒體和消費者自動成為了星巴克的」第三方認 證「。媒體文章中,星巴克是時常不經意要提到的一個名字,一個各種社交活動和引發各種創意活動的溫馨和友好的背景地點。

jesper kunde在《公司宗教》中指出:」星巴克的成功在於,在消費者需求的中心由產品轉向服務,在由服務轉向體驗的時代,星巴克成功地創立了一種以創造『星巴克體驗』為特點的『咖啡宗教』。「

星巴克人認為:他們的產品不單是咖啡,咖啡只是一種載體。而正是通過咖啡這種載體,星巴克把一種獨特的格調傳送給顧客。咖啡的消費很大程度上是一種感性的文化層次上的消費,文化的溝通需要的就是咖啡店所營造的環境文化能夠感染顧客,並形成良好的互動體驗。

「宜家](IKEA): 生活,從家開始

[理想和商業理念]:

為大多數人創造更加美好的日常生活。提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品。

宜家的品牌宗教:

為了給員工強調與顧客結盟的民主理念,1976年,坎普拉德寫下了《一個傢具商的信仰》,由此成為宜家聖經。他一再重申;為大多數人創造美好生活的一部分,包含著打破地位和傳統的局限而成為更自由的人。要做到這一點,我們不得不與眾不同。即使在上個世紀90年代,宜家加大向全球發展的步伐時,它也力求保持自己原汁原味的企業文化。坎普拉德直接表示:宜家向來堅持自己的重要傳統,因為這不是瑞典文化,而是公司文化。否則,其他國家的員工就感受不到自己屬於宜家。除了把簡潔、美觀而價格合理的產品帶到全球市場,宜家也把北歐式的平等自由精神傳播到各地。對年輕人而言,相對於產品的實用,宜家這種精神力量更具殺傷力,誰也不能忽視這樣一個大趨勢:人人都渴望成為主角和支配者。

下面是宜家網站上對理念的進一步說明:

我們的產品系列:宜家產品系列注重好的設計和功能以及低價格。宜家產品系列擁有為家中每一個房間提供的家居用品解決方案。宜家產品系列有著為浪漫主義者、簡約主義者和介於兩者之間的每一個人所提供的東西。宜家產品系列互為和諧,所以,無論你喜愛哪一種風格,我們的設計師和產品開發人員都會努力確保我們的產品符合你的日常需要,沒有多餘的東西。

我們的低價格 我們的低價格是宜家理想、商業理念和概念的基石。所有的宜家產品背後基本的思想就是低價格會使種類繁多、美觀實用的家居用品為人人所有。我們不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。

更美好的日常生活以本著低價格的原則開發傢具產品開始,我們始終採用直接了當的方法,從事傢具經營活動。這就是宜家方式:最大限度地利用原材料,以能夠為人們所負擔得起的價格提供優質產品,滿足人們的需要和品位。

『貳』 美國無印良品破產,中國無印良品還能堅持多久

大家一定去過無印良品購買物品吧,小編特別喜歡無印良品中的小商品,樣式還很新奇。今年的新冠肺炎疫情特別嚴重,美國用是新冠肺炎的重災區,所以無印良品關閉美國門店。雖然關閉了美國門店,由於公司的利潤太小,加上店鋪的租金,無印良品負債累累。那麼有人就會發出靈魂拷問了美國的無印良品門店已經關閉,中國的無印良品門店還能撐多久呢?

雖然我國擁有著龐大的市場,但無印良品的價格高昂,相比價格低廉的優衣庫,無印良品確實沒有太多的優勢可言。無印良品在中國還能支撐多久呢?如果無印良品能改變價格和營銷模式,或許還能有一線生機。如果無印良品繼續保持高昂價格,很快就會淡出中國市場。

『叄』 如何利用人性的好奇來營銷

如何利用人性弱點營銷?星巴克賣的不是咖啡,是休閑;法拉利賣的不是跑車,是駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表,是奢侈和自信。 什麼是弱點營銷? 「宇宙的精靈,萬物的靈長」,說的是人類。 但現實中,人性的弱點也不少:貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關於人性的一切弱點,正在被消費社會利用和營銷。 一切營銷都是弱點營銷,針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費,想想你在電商大戰中搶的打折貨和在歐美搶購的奢侈品,想想你永遠缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳,想想你伸向淘寶的手和接不完的快遞,想想你看了廣告後買的東西和名人簽名,想想你買房和理財的被忽悠史——你的弱點被營銷、需求被開發、慾望被滿足,貌似雙贏。 但你為什麼消費之後會失望、慾望滿足後會悔恨? 斯拉沃伊·齊澤克說:「我們需要知道自己想要什麼。」 而弱點營銷所做的,就是引導人一直需要、永不滿足。《善惡經濟學》作者托馬斯·賽德拉切克說: 「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎,也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。 人性難改,而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品,必須有強大的內心和自我認知。但真到那時,你倒能成功營銷別人的弱點了,無論你賣的是電器還是價值觀。 免費 貪便宜,誰能不貪便宜呢?只要你曾經消費過,你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅,但是在類似「清倉、免費、大減價、五折起」的招牌下,看到有自己可能需要的東西,都難免會熱血上涌,不能自製地興奮、激動,迅速說服自己,進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。 「零元購機」就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的最普遍的一種營銷手段。「零元」二字有讓人血脈噴張的效果,足以讓部分人忘記在零消費的背後是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要,只要你心動得閃過這個念頭,你就已經被商家算計了。認命吧,沒有消費者能精明過商家。 VIP 1776年,美國摘掉英屬殖民地的帽子,宣稱:所有人生而平等;上世紀80年代,還是美國人,用一句「Very important person」作為郵件的標題,從此VIP被廣泛使用,人們又被拉回了等級時代。 在商業領域,VIP 本來指的是創造了80%利潤的20%人群,他們直接關系著企業的興衰,員工的飯碗。因此,企業對之悉心呵護,格外照顧:銀行的VIP不用排隊;航空公司的VIP有單獨的休息室;QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意「踢人」。 正是這些「小特權」,成功滿足了已有VIP的優越感,也成為企業促銷的利器 —— 潛意識里,人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人,在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著佈道者,一邊以增值服務為誘餌,一邊向客戶灌輸「VIP並不是天生的,人人都可以成為VIP」。 2011年,某市場研究公司曾以500名消費者為樣本進行調查,其中19%的受訪者有 5 張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業,還包括服裝、餐飲、美容、KTV,甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認,通過預存一定的金額換來了VIP;35%的受訪者為了晉級為VIP曾發生不必要的消費。隨著門檻降低,VIP的人數越來越多,商家承諾的「小特權」卻越來越少,能兌現的更少,「不平等」日益趨向「平等」,「VVIP」亦應聲而出。 飢餓營銷 佛雲人生八苦,其中之一為求不得。然而,世間能做到無欲無求的有幾人?芸芸眾生,多是苦中求,以苦為樂。越是得不到的越想得到,越是難得到的花的心思越多。很多時候,「求」的過程已經超越了「求」的結果,過程越艱辛,得到後越有成就感,越開心。 飢餓營銷就是針對這種心理,投其所好。商家有意調低供應量,以期達到調控供求關系,製造供不應求的「假象」,維持商品較高售價和利潤率,或者只是為了吸引眼球,增加人氣。 從蘋果的系列產品和近年來的國產大片可以看出,飢餓營銷的路子基本都是這樣的:在產品研發和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱,或以高科技為賣點,或以導演選秀為賣點,贏得消費者的持續關注。但是,最核心的東西卻嚴格保密:比如,iPhone4 的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月;《金陵十三釵》先後發布了多款電影海報,卻直到最後一款才出現女主角的一個背影,期間,兩配角演員因為在微博上公布了上妝照還被解僱。而關於核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。 當消費者的胃口被充分吊起來,便是最佳的產品上市時機。被抑制了長久的慾望一旦有了宣洩的途徑,結果即風雨無阻,夜裡排隊;哪怕票價創紀錄達到120元,也場場爆滿。 胸展 通過最直接的感官刺激,讓你乖乖掏出金錢,這是所有情色營銷的套路。問題是,在中國,大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——「情色」完全吸引了人們的注意力時,品牌反倒成了配角。 運氣好的,短時間內能夠引起關注、製造輿論,並在某個階段稱為話題中心,長遠來看,對商業並無幫助。當一個品牌只能通過赤裸的情色營銷贏得關注時,可想而知它有多虛弱。我們知道,北京車展沒有讓人記住一輛新車,只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy 有數百家廠商參展,但出現最多的照片都是童顏巨乳的90後Showgirl。無數網路游戲以情色字眼吸引你下載,但他們多數可以歸為下三濫網游。 退一步說,好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優雅也就罷了,為什麼連基本的審美都過不了關?硬碟里的妹子已經把中國人的情色鑒賞力提高到相當高的水準,網路推手沒有發現?請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來,學習構圖、創意、化妝、體態以及最基本的裸露。 煽情 得承認,成功學對貴國的侵襲已經深入肌理了,所以也別奇怪「男人,就應該對自己狠一點」、「混不好,我就不回來了」這類煽情的廣告詞被當做經典文案並廣泛流傳。當然了,還有更令人潸然淚下的,比如以下這句——「我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰,不離不棄,和你永不分離,從這一刻開始直到永遠,我願意。XXX度,多一度熱愛」 。為什麼一個體育品牌的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動已經被《感動中國》給撐飽了,不夠給你們煽了嗎? 再來看看另一個煽情大師凡客的廣告詞,「我相信自己堅持就會是勝利,我這么做只想證明自己,向全世界證明我的實力,我是珞丹也是凡客,我只想和你在一起」。顯然,這是更聰明的做法。同樣是煽情,它讓大明星沉下來,好讓你真覺得他們也是平凡人,它沒有傻逼兮兮地給你們打成功學的雞血,也不會兇狠地撲過來透支你的情感,它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴,從而打動你。從商業層面而言,這是直指人心的煽情,段位比那兩個晉江品牌實在高出太多。當然,這也意味著,你被營銷的概率大大增加。 標題黨 這是什麼 —— 巴甫洛夫認為,提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產生的好奇心表達了人類求知的慾望。總的來說,這是一種積極向上的慾望,它使得人類了解了更多的知識和信息,不斷適應進化過程中生存環境的變化。然而,西方諺語卻說,好奇害死貓。在很多時候,如果好奇來得不合時宜或者過了頭,也會於人於己帶來麻煩,最低限度就是被標題黨利用。 標題黨最初指的是網上的某些網民,他們利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球,博得點擊率,通常帖子的內容與標題關系不大,網友看過之後往往有受騙上當的感覺。究其原因,就是利用了人們的好奇心,准確地掌握了大多數網友的喜好。比如,某網站一條消息

『肆』 1.時尚市場營銷到底是做什麼的具體點 2.未來從事這個專業,先到無印良品店鋪實習有無幫助

以下屬個人的見解:
1、時尚市場營銷,算得上是市場營銷學的一個專業細分專領域。所學習和屬掌握的基礎知識一樣,只是有針對性的結合「時尚」領域教你一些營銷思路、路徑、辦法等這里我們也叫「套路」。

2、掌握「套路」後,未來從事的「初級崗位」無非是市場調研與分析、活動策劃、產品管理等,至於後期的中級崗位、高級崗位就要看個人能力了,個人對市場的微觀體感和宏觀判斷。

3、無印良品我不是很熟悉,但可以認識到的有幾點,你看看是否有幫助:
a/該店鋪算是「時尚市場營銷」的應用領域(從它的販賣商品上可以這樣歸類)
b/因為是連鎖企業,我相信人家的店鋪選擇上是蠻講究的(也就是市場調研與分析肯定有他們的一套)
C/成熟的銷售型公司,產品管理、活動策劃等也會有成熟的系統

『伍』 無印良品為什麼能成功

無印良品是一個日本雜貨品牌,在日文中意為無品牌標志的好產品。產品類別以日常用品為主。產品類別從鉛筆、筆記本、食品到廚房的基本用具都有。最近也開始進入房屋建築、花店、咖啡店等產業類別。

『陸』 無印良品是如何結合生活方式開展營銷戰略的

無印良品要結果來生活方式自開展營銷活動的話,那麼首先要選擇合適的。人員,例如無印良品是針對這些人又休閑的意思,而且呢生活大多數屬於那種。熱愛生活,生活簡。生活簡單,出入不太多的人喜歡閑適的這樣的人員,你找到這樣的人員進行營銷比較合適一些。

『柒』 無印良品沒有廣告、logo、代言人,它究竟是怎麼做營銷

無印良品,他的產品都是沒有LOGO的,然後根據自己的產品,讓大家進行選購版。同時也打價格戰,權通過模仿別人的外觀,相同的外觀,但是價格就是比你的要便宜,就就是它的營銷策略,通過這樣的方法來賺取營業額,在全球都是這樣。


中國的新零售:新元素的新組合,中國的新零售,我認為他不是阿里和京東一直在談論的明智零售。 由於智能零售的這一方面,現在應該說中國和美國的做法在世界上處於領先地位。 實際上,這項新技術已在中國較早實施。這就是一個很好的例子,我們可以好好借鑒一下它的營銷方式。

『捌』 無印良品滿足了消費者怎麼樣的心理需求反映了消費者怎樣的消費個性

答復:闡述影響消費者消費購買行為因素有哪些?
第(1)種因素分析:以直接購買與間接購買行為?
在市場營銷過程中,以消費者購買意願為目的,以體現在商品的質量、商品的知名度、商品的性價比優勢,在這些過程中,以市場新產品推廣上市平台,以體現在產品的樣式新穎、款式多樣化,從產品的材質、質感、光感、風格、色澤、顏色、類型、型號,這些方面選擇,從商家角度考慮以產品款式的促銷組合、讓價策略、現金折扣、電子券抽獎、實物獎勵、會員優惠活動上,促使消費者認知市場產品的品牌與知名度,從而以激發消費者的購買慾望。
第(2)種因素分析:以重復購買與復雜購買行為?
在市場營銷過程中,以消費者購買意願為目的,以體現在客戶重復的購買經歷,從客戶對於產品的品牌意識和求名利心理入手,以實現市場客戶的價值為承諾,在這些過程中,以注重客戶對於產品的評價與否,以直接影響到客戶對於產品的品牌認知度,以大眾消費者的復雜購買經驗分享成果,以商家的角度考慮,以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上,給消費者提供一站式的購物消費體驗,以促使消費者認購優質的商品,從而以激發消費者的購買慾望。
第(3)種因素分析:以習慣性購買與選擇性購買行為?
在市場營銷過程中,以消費者購買意願為目的,以體現在消費者們的審美觀點,也隨著社會市場經濟發展的物質需求而改變,也提高了顧客們的消費觀念,在這些過程中,以影響到消費者購物的習慣與購買心理,以商家的角度考慮,以讓價策略、現金折扣、會員優惠活動上,以大眾化消費的需求為增長點,以有效拉動消費的市場供需為杠桿支撐,給消費者提供全方位的消費購物模式,以促使消費者選擇或購買所需的商品及產品,從而以激發消費者的購買慾望。
個人總結提論:
在市場營銷過程中,以商家構建市場區域化銷售渠道的代理商,以共同建立互聯網電商的信息化平台,從實體經營面向網購經營的綜合一體化的信息終端平台,在這些過程中,以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,以盡全力提升產品的品質服務與優質服務,以建立新老顧客的信任關系為基礎,以創造市場潛有力的期望價值為前提條件,為積累人脈資源商圈而打下堅實的物質基礎。
謝謝!

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