葯品營銷活動申請

Ⅰ 做醫葯推銷需要什麼條件

根據《中華人民共和國葯品管理法》、《葯品流通管理辦法》的有關規定及國務院《關於整頓和規范葯品流通秩序工作的通知》精神，為進一步加強葯品流通領域監督管理，規范葯品經營秩序，結合葯品流通市場存在的問題，特製定本規定：
一、葯品銷售人員必須具備下列條件
（一）各葯品批發企業葯品銷售人員必須具有高中以上文化程度，應經崗位培訓和地市級（含）以上葯品監管部門考試合格，取得合格證書。
（二）葯品銷售人員必須是與勞動部門簽訂正式勞動合同的合法聘用人員，不得兼任其他企業營銷工作。
（三）葯品銷售人員必須由企業法定代表人出具正式的任職文件，企業應對葯品銷售人員的葯品銷售行為負責。
（四）葯品銷售人員必須經當地食品葯品監督管理局登記，符合條件的葯品銷售人員相關信息由市局統一錄入資料庫，供社會查詢。
申請登記的銷售人員應提供以下合法資格證明資料。
（1）高中以上文化畢業證書或相關職稱證書復印件；
（2）與勞動部門簽訂正式勞動合同復印件；
（3）身份證復印件；
（4）本人培訓合格證明復印件；
（5）聘用單位任職文件復印件；
（6）葯品銷售人員登記表（一式兩份）；
（7）需要的其他證明。
（五）企業銷售人員發生變化的，或變更授權期限和授權范圍的，應在7日內報當地食品葯品監督管理局辦理變更。
二、 葯品經營企業及銷售人員的法律責任
（六）按照《葯品流通管理辦法》的規定，企業是葯品質量第一責任人，對葯品銷售人員或設立的辦事機構以本企業名義從事的葯品購銷行為承擔法律責任。
（七）葯品批發企業應定期對銷售人員進行葯品相關的法律法規和葯品知識、職業道德等教育和培訓，建立培訓檔案。
（八）葯品批發企業每年應組織葯品銷售人員進行健康檢查，並建立健康檔案。發現患有精神病、傳染病或其它可能污染葯品疾病的患者，應立即調離直接接觸葯品的崗位。
（九）葯品批發企業作為委託授權者：必須是取得《葯品經營企業許可證》、《營業執照》的合法葯品經營企業。企業應當加強對葯品銷售人員的管理，對銷售行為作出具體規定，企業提供銷售人員的授權書應當載明授權銷售的地域、期限、註明銷售人員的身份證號碼，並加蓋本企業原印章和企業法定代表人印章（或者簽名）。
（十）葯品銷售人員作為接收委託授權者：必須是合法聘任和委託，銷售人員在銷售葯品時，應當出示授權書原件及本人身份證原件。
（十一）葯品批發企業銷售葯品時，應當開具標明供貨單位名稱、葯品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容的銷售憑證。
（十二）葯品銷售人員不得在經葯品監督管理部門核準的地址以外的其他場所儲存葯品或者進行葯品現貨銷售活動。
（十三）葯品批發企業和葯品銷售人員禁止銷售下列假劣葯品：
(1)《葯品管理法》禁止銷售的假、劣葯品。
(2)無葯品生產廠家、無葯品批號、無通用名稱、無效期等葯品；有毒副作用未予註明、特殊管理葯品未印有規定標記等葯品包裝不符合規定的葯品。
(3)醫院制劑、科研製劑、限軍隊內部使用的葯品及批准進行臨床試驗或驗證但尚未批准生產的葯品。
(4)超出委託或授權單位生產或經營范圍的葯品。
(5)無《進口葯品注冊證》、《進口葯品檢驗報告書》或《進口葯品通關單》的進口葯品。
(6)非法葯品生產、經營企業生產、銷售的葯品。
(7)撤銷批准文號的葯品和吊銷《進口葯品注冊證》的進口葯品。
(8)葯品監督管理部門禁止銷售和使用的其它葯品。
三、葯品銷售人員的管理
（十四）對不實施銷售人員培訓、登記管理的，將按照《葯品流通管理辦法》的規定，給予行政處罰。
（十五）葯品銷售人員不得同時在兩個及其以上單位接受委託，對超出授權范圍進行業務活動的、偽造經營資質銷售葯品的，將其列入"葯品銷售人員黑名單"，停止其從事葯品經營活動資格，並向社會公布。構成犯罪的移交司法機關依法查處。
對銷售假劣葯品、醫療器械負有直接責任或連帶責任的相關企業和企業法人、負責人、質量負責人，將一同列入"黑名單"，並向社會公布，取消其資格；情節嚴重的，10年內不得從事葯品銷售工作。
（十六）葯品銷售人員在經葯品監督管理部門核準的地址以外的其他場所儲存葯品或者進行葯品現貨銷售的，按照《葯品管理法》第七十三條進行查處。
（十七）對葯品銷售人員違反十三條規定的，將按照《葯品管理法》給予行政處罰，並通過媒體予以曝光。
（十八）建立健全企業葯品銷售人員的誠信評價體系，作為企業安全信用體系的一項考核內容。

Ⅱ 葯品促銷常用方法

葯品是有點特殊的產品，分處方和otc，因個人沒有葯品營銷的經歷，設想一下認為要促銷分幾種類型。
1、面對經銷商的促銷（此類促銷，應該傳統行業一樣，通過折扣、贈送等多方式促銷，據所知，葯品行業同類競爭也較大，所以促銷的目的還是以抵壓競品、走量為主，）
2、面對終端客戶的促銷（此類促銷開展要根據葯品類型，正因為葯品的特殊，所以只有常用葯才能開展促銷的確良，多為otc葯店，也可針以地一些長期使用葯品的終端消費都進行價格促銷。
3、葯品的其它流通渠道，如醫院，這是類應是經銷的下線。
呵呵，只是猜想

Ⅲ 開辦葯品經營企業必須具備哪些條件

根據《中華人民共和國葯品管理法》：

第十五條

開辦葯品經營企業必須具備以下條件：

（一）具有依法經過資格認定的葯學技術人員；

（二）具有與所經營葯品相適應的營業場所、設備、倉儲設施、衛生環境；

（三）具有與所經營葯品相適應的質量管理機構或者人員；

（四）具有保證所經營葯品質量的規章制度。

(3)葯品營銷活動申請擴展閱讀：

根據《中華人民共和國葯品管理法》：

第十六條

葯品經營企業必須按照國務院葯品監督管理部門依據本法制定的《葯品經營質量管理規范》經營葯品。葯品監督管理部門按照規定對葯品經營企業是否符合《葯品經營質量管理規范》的要求進行認證；對認證合格的，發給認證證書。

《葯品經營質量管理規范》的具體實施辦法、實施步驟由國務院葯品監督管理部門規定。

第十七條

葯品經營企業購進葯品，必須建立並執行進貨檢查驗收制度，驗明葯品合格證明和其他標識；不符合規定要求的，不得購進。

第十八條

葯品經營企業購銷葯品，必須有真實完整的購銷記錄。購銷記錄必須註明葯品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數量、購銷價格、購（銷）貨日期及國務院葯品監督管理部門規定的其他內容。

第十九條

葯品經營企業銷售葯品必須准確無誤，並正確說明用法、用量和注意事項；調配處方必須經過核對，對處方所列葯品不得擅自更改或者代用。對有配伍禁忌或者超劑量的處方，應當拒絕調配；必要時，經處方醫師更正或者重新簽字，方可調配。 葯品經營企業銷售中葯材，必須標明產地。

第二十條

葯品經營企業必須制定和執行葯品保管制度，採取必要的冷藏、防凍、防潮、防蟲、防鼠等措施，保證葯品質量。 葯品入庫和出庫必須執行檢查制度。

第二十一條

城鄉集市貿易市場可以出售中葯材，國務院另有規定的除外。 城鄉集市貿易市場不得出售中葯材以外的葯品，但持有《葯品經營許可證》的葯品零售企業在規定的范圍內可以在城鄉集市貿易市場設點出售中葯材以外的葯品。具體辦法由國務院規定。

Ⅳ 銷售方案可以申請專利嗎

當然可以，而且如果你覺得這個確實好那就去申請一個專利，這也是對公民權利的保護。但是專利申請需要具備一定的條件： 發明成功後的申請，可有三種選擇,既發明專利、實用新型專利、外觀設計專利。對於全新的發明，現在來說是及少見到的,除非有新的科學發現,才有可能出現全新的發明。現在的發明專利，往往是從現有技術中發現的缺陷與不足,進行改進而出現新的突破。從實質上來說，對於改進的這一部分可以申請發明專利、對於整體來說可以實用新型專利。 就現在的專利申請來說，發明專利從專利申請總量中只佔及少一部分，而實用新型專利則占絕大部分，究其原因不外乎幾點因素，《1》發明專利年限長，一般為三年；《2》申請程序復雜；《3》費用高。而實用新型專利，只須在遞交申請的同時交納申請費，即可進行初步審查，初審合格之後，既在專利公報上公開，在公開期限內，沒有其他異議，即可授予專利權。最快時間在半年以內，甚至在四至五個月時間內。 另外是外觀設計專利這種專利與發明專利、實用新型專利有著本質的區別。外觀設計專利只是產品的形狀、圖案、色彩等產生美觀的外觀方面進行法律保護。而發明專利和實用新型專利則是從產品的內在品質構造等技術功能方面進行專利保護。 要獲得專利權必須具備三個條件，既：創造性、實用性、新穎性。從新穎性來說，也有三個方面；1、「在申請遞交專利以前，沒有同樣的發明創造在國內外的出版物上公開發表過。這里所指的出版屋物，不但包括書籍、報刊等所有吧紙件，也包括錄音像及唱片等音、影件。申請發明專利必須符合以上這些條件。」符合這個條件可以申請發明專利。2、「在國內沒有公開使用過，或以其他為公眾所知的。所謂公開使用過，是指以商品的形式銷售、或用技術交流等方式進行傳播應用乃至通過電視和廣播為公眾所知。」 符合這個條件可以申請實用新型專利。3、在該申請遞交日以前，沒有同樣的發明或實用新型專利，由他人向專利局提出過申請，並且記載在以後專利公報上。因此，在發明立項後至遞交申請以前，申請人應當對其發明創造的新穎性做普遍的調查。 發明創造申請專利，可分為職務發明和非職務發明。 1、「凡是執行本單位分配的工作或者主要利用本單位的物質條件完成的發明創造，都是職務發明創造，這類發明創造所獲得的專利權歸單位所有，但作為發明人可獲得適當的獎勵。」 2、「不是為了執行本單位分配的任務（既本職工作之外），且不在本單位的業務范圍內，沒有得到本單位幫助的情況下完成的發明創造，都是非職務發明創造，申請專利的權利屬於發明人或設計人。」 不給予專利保護的范圍 凡屬下列各項申請，專利局將做駁回處理 1、 科學發現 2、 智力活動的規則和方法 3、 疾病的診斷和治療 4、 食品、飲料和調味品 5、 葯品和用化學方法獲得的物質 6、 動物和植物品種 7、 用原子核變換獲得的物質 上述1、2、3、項因不屬於發明，不能直接用於工農業生產中，所以不能得到專利保護。第4、5、項因考慮到飲食品、葯品關繫到國內公眾利益和人民生活，用化學方法獲得的物質涉及面廣，影響大，所以暫時不給予專利保護。 上述第6、項為不適於專利保護的動物和植物品種；第7、項因為用於軍事目的的，所以不給予專利保護。但用於上述各項的研究和生產使用的設備、工具、等可以給予保護。 上述第4、5、6、項所列的產品本身雖然不能得到保護，但它們的生產方法可以申請專利，受到保護。 專利代理 專利代理是整個專利工作體系中不可缺少的重要環節，是專利申請人與專利局之間的橋梁。專利代理機構設代理人，他們是經過培訓並在專利局登記的專門從事專利代理業務的人，他們既懂技術又懂法律。如果自己對專利申請的撰寫非常熟悉，也可以自己直接向專利局提交申請並交納各個期間的費用。 各省、市、自治區、直轄市都有專利代理機構，他們的服務是有償服務。收費額，國家有統一規定。 自己撰寫專利申請可以節省不少的開支，但必須清楚書寫格式、要求以及保護范圍。
參考資料：http://www.usmingyue.com/my/Article_Show.asp?ArticleID=4531

Ⅳ 怎麼做好醫葯銷售

、初次拜訪。第一步，想方設法搞到一些目標醫院的一手資料，比如醫院等級、醫院規模、年營業收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫務處；南方醫院則稱之為**部，如行政部、采購部。114可以利用，到醫院的目標科室踩點也是很重要的。
2、正式拜訪。首次拜訪的應該是使用科室，對於熟悉的醫院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
注意2點：不要讓設備科知道你去過使用科室；產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。
3、實戰對話解析。
對話一：
「你們好，我是**公司的，我們經營是**，我現在向你們介紹一下我們公司的產品。」
「我們不需要這種產品。」
「沒關系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？」
「對不起，我沒有名片。」
「那能告訴我您的聯系電話嗎？」
「如果需要，我會打電話給你的。」
「打擾了，再見。」
「對不起，讓你白跑一趟。」
郁悶。。
對話二：
「*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發表的關於眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題。」
「您有什麼事？我現在很忙。」
「是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認可了才行。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經營的治療眼底病的儀器有什麼看法。」
「拿你們公司的資料過來我看看……」
朋友和技巧。
對話三：
「請問**主任在嗎？」
「這位就是。」忙碌中……
「*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。」在走廊上等主任有空再進來。
「*主任，我打聽到貴科室經濟是獨立核算的，我現在帶來了一種設備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設備半年內就會收回投資，以後就是盈利了。這兒是預算方案。」
「真是這樣嗎，我看看你們的預算方案。」
關鍵是解決問題。
4、中後期工作。
1．
見院長。等啊盼啊守侯和出擊。
2．
價格談判。醫院一旦立項，就成為采購部門的一項任務，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待采購部門，只走「高層****」，公司利益會受到損失。

Ⅵ 做醫葯、醫療器械銷售都需要具備哪些條件

做醫葯、醫療器械銷售都需要具備的條件:
根據《中華人民共和國葯品管理法》、《葯品流通管理辦法》的有關規定及國務院《關於整頓和規范葯品流通秩序工作的通知》精神，為進一步加強葯品流通領域監督管理，規范葯品經營秩序，結合葯品流通市場存在的問題，特製定本規定：
一、葯品銷售人員必須具備下列條件
（一）各葯品批發企業葯品銷售人員必須具有高中以上文化程度，應經崗位培訓和地市級（含）以上葯品監管部門考試合格，取得合格證書。
（二）葯品銷售人員必須是與勞動部門簽訂正式勞動合同的合法聘用人員，不得兼任其他企業營銷工作。
（三）葯品銷售人員必須由企業法定代表人出具正式的任職文件，企業應對葯品銷售人員的葯品銷售行為負責。
（四）葯品銷售人員必須經當地食品葯品監督管理局登記，符合條件的葯品銷售人員相關信息由市局統一錄入資料庫，供社會查詢。
申請登記的銷售人員應提供以下合法資格證明資料。
（1）高中以上文化畢業證書或相關職稱證書復印件；
（2）與勞動部門簽訂正式勞動合同復印件；
（3）身份證復印件；
（4）本人培訓合格證明復印件；
（5）聘用單位任職文件復印件；
（6）葯品銷售人員登記表（一式兩份）；
（7）需要的其他證明。
（五）企業銷售人員發生變化的，或變更授權期限和授權范圍的，應在7日內報當地食品葯品監督管理局辦理變更。
二、 葯品經營企業及銷售人員的法律責任
（六）按照《葯品流通管理辦法》的規定，企業是葯品質量第一責任人，對葯品銷售人員或設立的辦事機構以本企業名義從事的葯品購銷行為承擔法律責任。
（七）葯品批發企業應定期對銷售人員進行葯品相關的法律法規和葯品知識、職業道德等教育和培訓，建立培訓檔案。
（八）葯品批發企業每年應組織葯品銷售人員進行健康檢查，並建立健康檔案。發現患有精神病、傳染病或其它可能污染葯品疾病的患者，應立即調離直接接觸葯品的崗位。
（九）葯品批發企業作為委託授權者：必須是取得《葯品經營企業許可證》、《營業執照》的合法葯品經營企業。企業應當加強對葯品銷售人員的管理，對銷售行為作出具體規定，企業提供銷售人員的授權書應當載明授權銷售的地域、期限、註明銷售人員的身份證號碼，並加蓋本企業原印章和企業法定代表人印章（或者簽名）。
（十）葯品銷售人員作為接收委託授權者：必須是合法聘任和委託，銷售人員在銷售葯品時，應當出示授權書原件及本人身份證原件。
（十一）葯品批發企業銷售葯品時，應當開具標明供貨單位名稱、葯品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容的銷售憑證。
（十二）葯品銷售人員不得在經葯品監督管理部門核準的地址以外的其他場所儲存葯品或者進行葯品現貨銷售活動。
（十三）葯品批發企業和葯品銷售人員禁止銷售下列假劣葯品：
(1)《葯品管理法》禁止銷售的假、劣葯品。
(2)無葯品生產廠家、無葯品批號、無通用名稱、無效期等葯品；有毒副作用未予註明、特殊管理葯品未印有規定標記等葯品包裝不符合規定的葯品。
(3)醫院制劑、科研製劑、限軍隊內部使用的葯品及批准進行臨床試驗或驗證但尚未批准生產的葯品。
(4)超出委託或授權單位生產或經營范圍的葯品。
(5)無《進口葯品注冊證》、《進口葯品檢驗報告書》或《進口葯品通關單》的進口葯品。
(6)非法葯品生產、經營企業生產、銷售的葯品。
(7)撤銷批准文號的葯品和吊銷《進口葯品注冊證》的進口葯品。
(8)葯品監督管理部門禁止銷售和使用的其它葯品。
三、葯品銷售人員的管理
（十四）對不實施銷售人員培訓、登記管理的，將按照《葯品流通管理辦法》的規定，給予行政處罰。
（十五）葯品銷售人員不得同時在兩個及其以上單位接受委託，對超出授權范圍進行業務活動的、偽造經營資質銷售葯品的，將其列入"葯品銷售人員黑名單"，停止其從事葯品經營活動資格，並向社會公布。構成犯罪的移交司法機關依法查處。
對銷售假劣葯品、醫療器械負有直接責任或連帶責任的相關企業和企業法人、負責人、質量負責人，將一同列入"黑名單"，並向社會公布，取消其資格；情節嚴重的，10年內不得從事葯品銷售工作。
（十六）葯品銷售人員在經葯品監督管理部門核準的地址以外的其他場所儲存葯品或者進行葯品現貨銷售的，按照《葯品管理法》第七十三條進行查處。
（十七）對葯品銷售人員違反十三條規定的，將按照《葯品管理法》給予行政處罰，並通過媒體予以曝光。
（十八）建立健全企業葯品銷售人員的誠信評價體系，作為企業安全信用體系的一項考核內容。

Ⅶ 葯店的零售促銷怎麼做才有吸引力啊

首先，要大量發展會員，擴大顧客群體。而且，一定要優待會員，使會員養成要買葯就到本店的消費習慣。葯店使會員成為忠實客戶的方法很多，除了申請醫保定點單位外，給大家介紹幾種常用的方法。
1）會員卡消費折扣
2）會員價
3）會員積分
4）對會員促銷
當附近的葯店搞促銷活動的時候，可以用對部分葯品對會員進行特價促銷的方式穩住會員，防止會員被同行打動。在系統中可用會員快訊促銷的功能來實現會員促銷。

其次，要多種促銷手段綜合使用，以吸引新客源。
1）對當地居民非常熟悉的常用葯品，實行長期的超低價銷售，天天特價。如創可貼、風油精等，以進貨價，甚至比進貨價還要低一點的價格銷售，使每個進店的購葯的顧客留下深刻的平價印象。樹立起老百姓的葯店的形象，可廣泛吸引客源。
葯店搞低價是以吸引眼球為主的，雖然在某些地區這個超低價格策略已被使用泛濫了，但是還是必須做，顧客對價格敏感，是商品零售業的普遍性。葯店想在低價上做出效果的關鍵，就是力度要大。比如：別的葯店9.5元/盒的葯，你的成本是8元/盒，如果你的促銷價8.5元，價格也比周邊的價格低，但是這個價格沒有震撼性的刺激，如果你銷售7.8元/盒，就是一個連同行也沒哪個敢隨便跟進的價格，那麼你這個產品的突破效果才能體現；雖然某個葯品可能會虧損，但是，顧客買其他葯品的時候，也就補回來了，同時，這個廣告效益，也就出來了。
2）長期有促銷商品，而且品種經常變換。
特價商品根據季節不同和目標客戶群的不同，要經常變換品種，每次品種不需要多，有3~5個單品就行，就是追求一個吸引眼球的效果；而且，要根據周邊葯店的經營情況，時常變化葯品的價格，不能讓店裡同樣的葯、在競爭對手那裡有讓顧客感到不滿的價格差。
3）節假日做快訊促銷
到了節假日、店慶，要做快訊促銷（印製特價商品宣傳資料派發）。做快訊促銷時，可以不定期地在快訊宣傳單中加印花，無會員卡的持印花在促銷期內購賣指定商品或非特價商品可以享受特價。讓會員和顧客感受到葯店給大家的節日關懷。
4）多種促銷方法綜合使用
在競爭激烈的環境中，需要根據附近葯店的促銷手段來制定本葯店的促銷策略，既要保障葯店最終的盈利目標，又要穩住老顧客，吸引新顧客。所以，促銷方式不能一成不變，要靈活多樣，而且，對於多分店的連鎖葯店，不同地區的葯店往需要不同的價格策略和不同的促銷方式。為此，要求系統要提供多樣化的促銷功能，支持不同的分店採用不同的價格和促銷方式。

Ⅷ 誰有醫葯行業的促銷方案或者是新葯品上市的推廣方案獎50

一．中國醫葯市場環境的分析

1）醫葯企業的競爭環境

建國50多年來，我國醫葯產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批「醫葯代表」1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫葯代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣並成為國內醫葯企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫葯企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，並在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫葯代表不在僅僅是葯廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷葯品的一大法寶，葯廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫葯代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使葯品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的葯價虛高這就是當前的醫葯市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫葯企業想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫葯競爭環境

隨著我國加入WTO，醫葯行業的進一步開放，一些國際上的大制葯企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫葯企業進入了一個整合期。國內一些制葯企業以前以仿製為主的葯品，由於葯品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫葯環境。

3）國家醫葯政策及醫療改革對醫葯市場環境的影響

9月30日醫葯行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，並對於如何防治打「擦邊球」制定出標准和細則。防治醫葯行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。 國家發改委《醫葯行業「十一五」發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變「以葯養醫」，建立向社會葯店開放處方制度，加快醫葯分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方葯銷售模式產生根本性影響

二． 在當前的醫葯環境下醫葯企業的基本競爭戰略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的葯品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴大於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫葯企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC葯品銷售中更為突出。醫葯企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的葯品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方葯上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三． 新形勢下醫葯企業的營銷策略

葯品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含葯品市場的細分戰略，葯品市場競爭戰略，葯品市場發展戰略和葯品營銷組合戰略。

1．市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和慾望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利於企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺葯品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場營銷策略。

2．葯品的市場競爭策略，醫葯企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用葯品使用價值，葯品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3．葯品市場發展策略，醫葯企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定葯品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4．葯品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，採用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和願望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出台，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。

四． 葯品營銷組合4PS方案

1．葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2．葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3．葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4．葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

五．總結

面對新的醫葯形勢下醫葯企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬體，軟體改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發，採取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫葯行業經過大整合後，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化採取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。