格林豪泰酒店營銷策略

Ⅰ 格林豪泰的核心價值

格林東方酒店是集團旗下4星精品酒店，地處繁華商圈或成熟高新園區，地理位置優越，交通便利，大多數房間價格在300-600元。格林東方酒店設計具有東方王氣之美，風格獨特。酒店設置多種房型、配備商務中心、健康餐飲、美容SPA等，倡導綠色、健康、高品質生活。當前太原、常州等地均有開業或籌建中的格林東方酒店。
格林豪泰酒店作為超大型中檔商務型連鎖酒店，為客人提供低價超值的專業化品質服務，大多數房間價格在150元到329元之間，已成為全國排名第一的全外資、高品位、高性價比商務型連鎖酒店。酒店配備早餐廳、會議室、商務中心、健身房、書吧等，部分酒店被旅遊局評定為3星級酒店。格林豪泰，只需感受！ 公司的可持續性長期發展規劃會伴隨加盟者同步成長，加盟者的事業也將逐步得到發展壯大。

Ⅱ 格林豪泰連鎖酒店的促銷活動

在格林豪泰官方網頁上，注冊一個會員賬號，就能得到100元的回贈（驗證手機送50元/驗證郵箱送50元）。
手機預訂，更優惠，APP首單入住額外贈送的501格林幣。

Ⅲ 銷售思路應該怎樣寫

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

globrand.com
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

六、指標分解：

1、業務人員分解

2、經銷商分解

3、區域指標分解

4、月度分解

5、品項分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構與人員編制、包括

八、費用預算（細分各項，是方案的核心）

九、工作計劃與執行排期

十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持（或實現目標的支撐條件）

十二、效益與風險預期分析。（如新開發市場還要有招商計劃）

優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項

▲目標

◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

◇實施行動計劃的預計結果。

◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。

▲任務

◇為了實現目標要做什麼。

◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。

◇總任務由若干個分任務組成。

▲資源

◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

▲時間

◇完成這項工作需要多久的時間資源。

◇分配給每一項工作需要多少時間。

◇計劃必須有一個開始和結束的時間。

▲戰略戰術

◇確定產品品項結構：上什麼產品？供應什麼品種？上市產品結構情況？是否需要對產品進行改進？

◇確定產品價格：產品以什麼價位推出？

◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。

◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。

◇估計成本：市場開發費用預算。

▲對市場開發情況進行檢查和考核

檢查是否嚴格執行了計劃方案。

例：銷售計劃書綱要

☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。

☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。

☆目標市場細分與定位。

☆確定目標客戶群。

☆確定市場優先次序。

☆擬定營銷目標。

◇銷售量的目標

◇銷售金額的目標

◇銷售品項比的目標

☆制定營銷策略。

◇產品策略

◇價格策略

◇分銷渠道策略

◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣）

☆確定營銷費用預算。

☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。

Ⅳ 格林豪泰酒店的核心價值

在對待客戶上，格林豪泰深入研究商務旅行客人的需求與期望,如追求休閑與生活的舒適，然後通過精緻的客房與餐飲設計、便利服務設施的提供、員工對服務細節的關注，讓客人有超出其實際預期的感受，即二星的expectation（期望），五星的experience（體驗）。酒店還聘請客人作為特約質量監督員等方式，充分了解客人的需求，然後通過持續改進服務來提供超出客人期望。在對待員工上，作為快速發展的國際品牌，格林豪泰是一個不斷學習、創新、飛躍發展的平台。工作在格林豪泰，每個員工的成長都會大大高於其實際心理預期。格林豪泰是一個負責任的公司，公司奉行誠信經營,通過對客人、員工提供超出其期望的服務來對實現對社會負責任的承諾。在項目選擇上，以合理利用社會資源為出發點，通過專業團隊對物業進行功能提升，節約了社會資源,致力於塑造負責任、健康的社會形象。

Ⅳ 格林豪泰酒店怎麼樣

首先自報身份，這個問題是我自問自答的。
相信會有網友這么搜，所以我就提前准備好自己的經歷給諸位參考，以防上當。

上周我租的房子到期，提著大包小包入住了格林豪泰清北京清河店。
據我所知，這家店應該算是三星級的了。先說說環境。
小屋的洗手間里時不時會泛出煙味，隔壁的人滾床單的聲音都一清二楚，甚至挨著床的牆面都會搖晃。上網還需要輸入一個授權碼，使用前還必須給前台打電話，難道我都能住進房間來了插上房卡取上電了打開電腦了還不算授過權？（當然這本來也是小事，但是前台的電話一直沒人接，這對顧客來說就很不方便了。這些等後面提到他們的服務質量再細說。）我住在五樓，上樓時乘坐電梯需要刷房門卡，可是標准間畢竟是兩個人住，一人在屋裡插卡取電，另一個人上下樓就很不方便。酒店當然可以解釋說這是他們的安防系統先進，可是，電梯對面有個消防安全門是必須得開著的，裡面有樓梯間，如果真有歹徒想混入酒店，直接走樓梯間就行了，還能避開電梯里的攝像頭。會員入住是帶免費早餐的，就事論事，早餐還是不差的。

綜上，酒店整套硬體設施讓人很難相信這是三星級的。除了樓層高有電梯之外，感覺和街邊二層樓的小賓館差不多。如果在這樣的環境下，能時刻感受到良好的服務態度，也許能稍微安撫我脆弱的心靈，但是，格林豪泰又讓我失望了。下面說說酒店的服務。

打電話叫前台，基本上沒有一次打通過，大多數情況都沒人接，叫來保潔員給我更換一卷衛生紙，服務員竟然直接把拆開包裝的衛生紙放在地上，准備給我更換（大姐，酒店裡的衛生我也了解，新聞報過內幕，小弟看過，一直抱著眼不見心為凈的態度，但是你再不講究也不能當著我的面把衛生紙放地上再給我用吧，我承認我有潔癖，你能別在我面前還弄得那麼隨意好嗎......）。

我拎著大包小包暫住在酒店是為了尋找下一個可以租的房子，今天已經是第六天了，房子還沒有找好，原本第四天就快談成一個了，可是因為手機沒電，房卡又被無故消磁，沒辦法進入房間更換電池，不到一炷香的時間，心切的房東就和別人簽了合同。無奈只能繼續入住，但是酒店房卡出現問題，而且是頻頻出現問題（因為第三天就消過一次磁，害得我上下樓折騰過一回），既耽誤時間，又耽誤事情。如果我早點換上電池打通電話，基本上新的房子定下來我第四天就可以搬走了，但是酒店房卡頻頻出現問題，讓我不得不再住下去。

我可以肯定，就是快到押金不足的時間了，前台服務員打房間電話沒人接，就把卡鎖了，各種說辭都是為了推卸責任」反正不是酒店人為的錯，就是房卡自己壞了也不是酒店的錯「。其實小弟壓了1000元，一天房費會員打完折是183元，第四天沒結束就鎖了。

向酒店提意見，前台不靠譜的工作人員、倆值班經理，三人說辭竟然還都不相同，有肯定地告訴我說是押金不夠時上午10:30鎖卡的；有說12點鎖卡的；有說是我使用不當導致房卡消磁的；有說房卡舊了自己消磁的；有的說酒店有規定，一定是上午10:30鎖卡，然後再說規定在總部，本店沒有，最後又說其實根本沒書面規定，規定都是口頭傳承下來的（這個前言不搭後語的說辭還是一個值班經理說的）。

總之一層推一層，就是不認錯也不解決。最後請來店長，店長竟然說「我解決不了，你愛找誰找誰「，這是代表他們這家店的最高負責人，竟然和顧客撂這樣的話，我一介草民又能怎麼樣呢？

所謂上樑不正下樑歪，總店的投訴電話一樣打不通，我想了想其實就是打通了又能怎麼樣，就當是自己上了一次當，以後小心了。

希望諸位網友看到我的遭遇謹慎選擇酒店，不要一失足不爽好幾天。切記切記。

Ⅵ 關於酒店競爭的策略問題

除了在北京、上海、廣州等幾個中心城市繼續增加外，二級城市和西北內陸城市將有越來越多的品牌進行投資，各品牌將繼續加大跑馬圈地。大的連鎖企業得到大部分的投資，行業的門檻持續提高，新品牌會不斷涌現，但新的連鎖企業獲取投資擴大規模的機會不大。國家行業標准年內將出台
有消息說，經商務部正式立項，由中國飯店協會主持起草的《經濟型飯店經營規范》國家行業標准今年年內將出台，行業發展必將更加規范壯大。據悉，中國飯店協會經濟型飯店專業委員會日前也正式成立，這是國內第一個針對經濟型酒店的專業行業機構，每年將出台行業報告、作出市場預測、發出投資預警等，規范經濟型酒店市場。中國飯店協會預計，如果行業標准正式出台後，目前市場上的經濟型飯店品牌中僅有三分之一能夠達到要求，而三分之一經過適當改進後能達到標准，另有三分之一可能需要全面整改。
報告最後還建議，在整個住宿業態中，經濟型酒店是最貼近普通老百姓需求的，同時，也是解決城市下崗工人和農村富餘勞動力的主要渠道，政府應加大對經濟型酒店發展的引導和支持，掃除企業在審批環節、異地發展中的政策障礙和阻力。另外，政府和行業組織應加強在經濟型酒店標准制訂和行業信息發布上的工作節奏，為中國經濟型酒店的發展提供強有力的基礎平台。經濟型酒店總經理培訓班將在上海開課
近日，商務連鎖酒店格林豪泰酒店集團與上海師范大學旅遊學院（上海旅遊高等專科學校）簽署了合作開辦"經濟型酒店總經理培訓班"的協議。本次培訓班將於5月14日開課。
為其授課的是上海師范大學旅遊學院（上海旅遊高等專科學校）的教授等業界專家學者及全外資酒店管理集團的總經理、運營總監等實戰專家，開設培訓班的目標則是幫助提高經濟型酒店行業的整體服務水平和素養、為目前經濟型酒店培養和輸送合格的專業管理人員。（葉佳雯 王聞）

Ⅶ 格林豪泰酒店的目標市場客源是什麼

經濟型酒店，散客為主，主要面向商務客人，周末及旅遊旺季較多為旅遊客人！

Ⅷ 格林豪泰酒店主要接待什麼樣的客人

格林豪泰的酒店主要接待一些散客和遊客。