A. 我是一個銀行的小企業貸款客戶經理，怎麼去營銷客戶呢
做好客戶經理，營銷客戶的方法：
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷對象是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎信息，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的「專家」，才會可能獲得更多的客戶。
二、做大自己的業績
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的一個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金周轉速度快。往往是「等米下鍋」的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關系
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有「溫度」，更要有「法度」。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。
B. 對銀行來說，拉存款和拉貸款哪個更重要
凡事都沒有絕對的，任何事情都要分情況來看。在資金充裕，額度充足時，業務發展壓力大，那麼放貸款的業務肯定是優先於攬儲的。在資金緊張，額度受限（比如現在）的情況下，攬儲的優先順序是大於放貸的。在經濟下行，不良集中爆發的時候，那麼銀行人大多會去停崗催收。事實上，不管什麼時候，領導們都會告訴你，兩手都要抓，兩手都要硬（這種話聽煩了都），他們要的是全才，是完人。只要是能盈利的業務，能爭取是肯定要爭取的。而且下考核任務的時候，對於客戶經理而言，攬儲和放款都是要考核的，月放款要達到多少，存款日均要達到多少，不良要控制在多少。優先順序的體現在於，領導重視某項業務時，必然會給政策，給某項業務更多的營銷費，給更多的。
C. 我是銀行員工，怎麼拉存款和營銷信用卡
攬儲的方法：
1，溝通和聊天是兩回事。 很多客戶經理擅長聊天，但優秀的客戶經理才懂溝通。 每次和客戶溝通完了，多復盤，對重要溝通過程，復盤歸納邏輯推進的過程。
2，永遠不撒謊，但是不等於，永遠說老實話。 客戶需要的不是真相，是他能夠理解的真相。
3，和客戶做朋友是營銷的最高境界，但在目前的現狀下，客戶經理經常調動網點，每到一個新的網點，指標任務已經壓到頭上，學會平衡短期和長期的利益，這是門學問。
4，會吃虧，才能佔大便宜。
營銷信用卡：
心得一：對自己要有信心。
心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
心得三：要瞬間獲得客戶的信賴
心得四：在營銷失敗中學到新知識
D. 銀行客戶經理 拉存款的方法
首先在剛開始客戶不多的情況下 可以先從親朋好友 父母朋友入手 找到一些穩定的存款 有個比較好的基數 然後還是通過這些穩定客戶再去發展客戶的客戶 不過一切都要基於你的一些銀行專業知識，畢竟你給人家提供服務人家才會給你存款，乃至留住存款，加油吧
E. （高分求助）銀行貸款客戶經理如何做好貸款營銷和存款營銷。
哥們 做信貸的還拉不到存款？ 做票據不 貸款存款都解決了 我也是三線城市的
F. 銀行客戶經理怎麼拉存款
首先，由授信業務介入就是一個極佳的方式，也是最主要的方式，即保證金、存單。
中小企業流動資金貸款，因為銀行話語權較重， 授信審批前，先協商好存款配比以及綜合費率，甚至100%配比，貸款款項下放後（額，其中不言表），配套低風險業務再次出款，如流貸、銀承、信用證、100%貼現等方式；
小微企業走不了對公通道，走零售通道，什麼資質太差還是批不了，擔保公司走起來，保證金雖不多，但也是肉；
有些企業因經營模式及結算模式，其有開立銀承、信用證、融資性保函、投標保函、履約保函、預付款保函、付款保函、工程保函等業務需求，那麼除了信用客戶，此處均有保證金存款，這不，存款又來了；
有些企業有保理、出口信保、押匯、出口貼現等貿易融資業務需求，回款就是流水，流水也可能變成存款；
貿易企業多有套利需求，內保外貸、保付加簽、信用證、掉期、資管計劃受益權、結構性理財等等業務模式和產品靈活配套起來，當然涉及匯率請慎重，要有個預判，這樣的特殊存款來得可不要太快了喔。
。。。。。。不再舉例，挖掘並解決企業的融資需求總是有法子拉存款的。