以純服裝公司營銷策略

1. 以純服裝的缺點 及優化方案

哪兒說的到那麼多哦
你想的出來

1.以純 既然是國內品牌 讓外國人打廣告，不是很不搭調嗎?我朋友都是這樣說的
2.以純現在價位越來越高 你覺得我花300買衣純還是買ONLY VERO這些呢？對不對
3.衣純現在和美特斯邦威一樣 都在搞風格轉化，都在走ONLY VERO這些路線， 一個品牌要做好自己品牌的風格 一味的模仿不好 消費者的眼光是很敏銳的 穿慣了商場貨衣服的就知道 在步行街買衣純還不如去買同價位的ONLY VERO這些。對不對。新生沒有很多年 沒有打下硬招牌的服裝，還是主要以休閑為主。價格不能太高，做好休閑風 或者是自己的路線就好。

2. 求以純服裝品牌的國際化策略（主要應用於品牌提升策略方面）

首先，誰都想有一件好衣服，又實用，質量好，外形美觀的衣服。既然一些名牌是內歐洲設計的容 也就代表了歐洲人的眼光，不如以純直接在歐洲找家設計工作室代設計衣服，然後首先在歐洲銷售，畢竟 歐洲人不會看不起自己家的產品，同時現階段同等級的品牌，指責我們抄襲，質量不過硬，那好 我用歐洲的名家設計，銷售數量求多，產品做精，售價定高。當歐洲人看見他們自己設計的服飾，會降低對華產品的排斥感。通過在歐洲的銷售提升品牌價值，售價自然就上去了 國人看待的眼光也就會另眼相看了。這樣大多數國人也就會覺得穿以純也會很有面子。

3. 以純的營銷策略

2002年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌有名度得到了迅速地提升，而由於以純產品時尚、潮流的設計，過硬的產品格量，在沒有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。
2011年以純簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人，在12月16日濟南舉行的「以純時尚快分享」主題晚會上，YISHION以純亞洲品牌大使韓庚正式宣告，他將與YISHION以純續簽代言，合約期將在現有基本上延伸5年至2018年。韓庚的健康、陽光、活氣和熱情公益是個人最明顯的標簽。他躍動的身姿，俊朗的外表，健康的形象與YISHION以純時尚、健康的品牌氣質渾然天成。韓庚的個性、才乾和非凡閱歷所代表的年青人尋求夢想、展示自我、勇於挑釁、引領潮流的精力，正是YISHION以純品牌的活潑詮釋。韓庚透露，決定和YISHION以純進行長期合作，連續出任YISHION以純亞洲品牌大使，是雙方不謀而合的想法。「代言近一年來，YISHION以純和我的合作良好而高興。」他說，「更主要的是，以純的品牌發展戰略與我的定位非常契合。」作為亞洲標記性時尚品牌的YISHION以純在海內外擴大高歌猛進，與韓庚亞洲新天王的發展策略相得益彰、相互增進。YISHION以純品牌負責人對記者表示，韓庚的長期代言，更能推動YISHION以純這個年青、個性、潮流的時尚品牌進入年青人的視野和生涯，與他們共同分享YISHION以純的穿衣文化和所引領的生涯方法，將「時尚快分享」的主題概念根植在時尚年青人的心中。
2002年-2003年，以純品牌形象代言人，范冰冰
2002年-2003年，以純品牌形象代言人，陸毅
2004年-2007年，以純品牌形象代言人，古天樂
2004年-2007年，以純品牌形象代言人，張柏芝
2009年-2010年，以純品牌形象代言人
2009年快樂女聲10強
包括（江映蓉、李霄雲、黃英、郁可唯、劉惜君、談莉娜、潘辰、潘虹樾、曾軼可、李媛希）
2009年-2010年，以純品牌形象代言人：李准基
2011年— ， 以純亞洲品牌形象大使：韓庚
2012年—2013年 ， 以純品牌亞洲廣告代言人：阿蘭·達瓦卓瑪
2012年—，以純青春Y:2品牌代言人 ：柯震東
2013年—2015年，以純品牌形象代言人：蔡依林
2014年—，以純品牌時尚大使 ：全智賢
2014年—，以純Y:2品牌代言人 ：鄧紫棋
互聯網已經成為了以純品牌消費者生活必不可少的一部分，而隨著來社會化媒體的發展，已經為服飾品牌推廣注入了新的活力。以純順應時代的發展，緊跟時尚的趨勢，將社會化媒體的整合營銷作為未來品牌發展地重點版塊。
以純在時尚服飾品牌社會化媒體營銷領域，已經走在了前列。通過積極地與消費者互動，新穎創新的社交媒體應用，以及魅力無限的時尚活動，以純在社交媒體上如魚得水，不斷擴大影響力。
以純的「快時尚」運動2011年，為了重新塑造品牌形象，更貼近年輕消費者，以純以最新的AR在線試衣技術為跳板，展開了一場傳統行業的「時尚快分享」整合營銷攻關戰，在潮流技術、心理刺激、互動樂趣和利益回饋之間找到了一個絕佳的平衡。這次整合營銷行動，以純投入資金在全國14個城市的21家品牌實體店內搭建了AR試衣設備，還搭建了在線試衣的Minisite，線下與線上相結合，創造了一種新的產品與用戶人機對話的模式。在傳播媒介上，以純利用電視、網路等各種渠道，全平台覆蓋。其選擇深度聯姻互聯網、進行大規模整合營銷的做法，開啟行業先河。
2006年德國世界盃跨界合作
2006年4月以純取得國際足聯2006世界盃休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的06世界盃足球賽期間，以純得以生產並銷售國際足聯指定帶有世界盃授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界盃文化的相關飾品。運用世界盃體現了以純的眼光和膽識，但是在如何發揮世界盃與以純的聯系及有名效應上以純做得還不夠。

4. 服裝零售店鋪經營策略是什麼

人為什麼會窮，機構為什麼會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。以下是一篇關於服裝零售店鋪經營策略的文章，因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正！
賣衣服就是賣形象
買衣服就是買漂亮，現在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是我們服飾產品的基本特徵，那麼，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。為節約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀台雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自製、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使服裝的美大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了！！因此，我們必須牢記賣衣服就是賣形象的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從美的原則出發，牢牢樹立並用心維護 美的標准，只有這樣，我們的店鋪
，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的美來，才可能發展壯大，從一個勝利走向另一個勝利！！
比較方可見優劣
對於那些業績不理想卻自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店並拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什麼經濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎麼說，
客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種您全錯，我全對的觀念，後來我靈機一動，乾脆什麼也不說了，邀請客戶到同城的JEANSWEST、BONWE、FUN去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是以純店嗎？這樣的店鋪又怎麼可能創造出優秀的業績！徹底打破客戶面子、自我保護、自我滿足的心結，站在為客戶服務的立場，那麼客戶也就非常願意同我們交流，願意聽取我們的意見了。因此說，好與壞、優與劣不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到並且明白什麼是好，什麼是壞對店鋪管理出業績是多麼的重要。總之，有比較才能出現差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了！！

5. 以純的品牌發展

目前以純有線上品牌，照這個發展是不錯的，只不過線上品牌質量還是一大問題

6. 以純老總是誰他是怎樣創業的

【轉載自網路】基本簡介「以純」自創立伊始就一直在倡導「H2O」（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。
「以純」服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力於為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上 體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返於歐洲、美國、日本、香港等時尚聖地，採集最新的流行資訊，並將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧並消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。
「以純」因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。
事業上的成功並沒有令東越人驕傲，而是更加努力地不斷開發新產品、新項目、新款式以適應市場需求；該公司的設計師都是具有專業經驗的國際化專業人才，而本公司設計總監葉桂燕小姐更曾經被評為「廣東十佳設計師」之一。
受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，「以純」提倡把「愛」當作自我發展的重要力量源泉。以「愛」的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到「以純」的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。而「以純」LOGO中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，更是被認為純凈心靈和甜美愛情的象徵。
YISHION商標不止出現在布標上，更常常被當作衣服上的圖案，宛如一種精神的象徵。
這就是「以純」，它是一個代表健康與友愛的標志，極具生活氣息的「以純」是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。
東莞市東越服裝有限公司為中國著名休閑服裝品牌「以純」的生產製造商。東越服裝有限公司生產成立於1997年。
東越服裝有限公司集設計、生產、銷售於一體，是目前國內外極其少有的全程負責、全方位負責的專業服裝公司。
東越服裝有限公司設計部有100多位分別來自歐美、日韓、香港和中國大陸的高素質專業設計師。他們中大多數人都曾經服務於世界各地的著名品牌服裝，具有豐富的學養、敏銳的藝術感覺和設計理念，具有整合信息、揉和文化的經驗和才華激情。
東越服裝有限公司建立並健全了完備的原料采購和貨品質量檢驗機制，公司投資2000萬元建立的品質檢測中心，擁有世界上最先進的紡織品檢測技術設備。不僅承擔該公司的品質檢測，而且面向社會，承擔國家有關部門指定的紡織品質量檢測項目。 [編輯本段]創建歷史以純，東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計，短短幾年時間迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。
東越制衣廠位於中國最大的服裝之鄉——廣東虎門。地理位置優越，隨著城市經濟建設的步伐，在政府的支持和東越全體員工的努力下，在短短的幾年間成為擁有六家制衣工廠（總面積超過四萬平方米），員工逾4000人的大型制衣企業，該制衣廠所生產的服裝品牌——以純，它以休閑服裝為主，並以其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閑服裝知名品牌之一。以純每天向全國及海外地區供應以純休閑服超過五萬件而穩居本地同行前列。
事業上的成功並沒有令東越人驕傲，而是更加努力地不斷開發新產品、新項目、新款式以適應市場需求；同時該廠聘有大量經驗豐富具現代專業知識的設計師以配合顧客花樣圖案設計，滿足市場需求，而該廠設計總監葉桂燕小姐更因此被評為99年度廣東十佳設計師之一。
邁進新世紀，東越制衣的步伐將邁得更大，連鎖專賣店的組建，進入國際市場已被列入議事日程。 [編輯本段]公司特色 背景理念

公司背景
公司成立於1997年，集合設計、采購、生產及銷售，為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。剛剛鋪貨時僅在各大服裝批發市場內經銷，時至今日，以純已聘用超過20000位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過3000家專賣店。該公司位於「中國時裝之都」東莞市虎門鎮，在中國獲頒「中國名牌」及「中國馳名商標」的榮譽。
公司理念
公司的宗旨是為顧客呈奉物超所值的優質時尚服裝。員工上下一心，為同一目標進發，並成為顧客首選的服裝品牌，致力邁向全球，在國際品牌上佔一席位。公司轄下設有5個產品系列，照顧不同市場領域中各類顧客的需要。五大時裝系列如下：
以純休閑服—男裝、女裝。
該系列是公司的主要產品，最受顧客歡迎。舒適休閑的時裝，適合世界各地人士。
以純運動服—男裝、女裝。專為愛好運動的顧客而設，在運動或休憩時穿著。
以純S系列—女裝。專為注重風格和品質的顧客而設，價格相宜。
以純童裝系列—兒童時裝。多款搭配，給孩子發揮創意，表達自我。
以純商務系列—男裝、女裝。超酷的商務系列，揉合優質布料及講究剪裁。
所有系列除了基本服飾外，還提供最新潮流時裝，顧客可盡顯個人風格，按自己的真性情配搭不同服飾。
品質檢測
為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。貨品送往專賣店出售前，必須先經過多次檢測，檢測范圍包括尺寸、耐燃性、化學品、起毛球性、拉鏈、紐扣、鹽漂及氯漂、洗滌及酸鹼值等測試，而且對童裝的要求特別嚴格，以確保最終用家的安全。以純已通過ISO 9001：2000認證。
銷售及分銷
以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超時3，000家專賣店，同時繼續在目標地區推廣品牌，透過批發、零售及特許經營權業務，擴展至全球市場。借著擴大公司直接的零售網路，以純的品牌已遍及多個大都會，得以加強品牌知名度及提高市場佔有率。於2003年，公司業務已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡達、沙烏地阿拉伯、阿拉伯聯合大公國及越南市場。批發/零售兼備的發展策略，加上將業務分散至主要市場以外的其他市場，使公司業務不斷增長，盈利上升。
研究與設計
以純的研究設計部早於一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。此外，以純經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季採用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉「物超所值的優質時裝」，滿足顧客的期望，贏得贊賞。
每個產品系列均由專責小組按設計構思創造多款合適的風格。每位小組成員均具備有關系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應，以及從不同來源收集資料。以純每年推出春、夏、秋、冬四大系列。以純的采購計劃不斷調整，以適應當前市況，尤其注意專賣店的暢銷產品，並因應氣候及市況改變采購計劃。
品牌
以純在世界各地傳達同一信息，每一個行動均流露基本業務構思及理念——呈奉物超所值的優質時裝。由設計至顧客服務，由專賣店規劃至廣告，均以開放的態度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純設有中央形象小組，為所有市場提供行銷傳播及視覺行銷的綜合形象計劃，在世界各地傳達同一聲音、同一資訊，並因應地方需要和環境，採用跨媒體行銷，包括採用大型廣告板、雜志、目錄、互聯網路及屬下專賣店。以純在各地推行正面和健康的推廣活動，目標一致，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專賣店是公司主要的信息傳遞中心，提供舒適的環境，在櫥窗展示包羅萬有的貨品，讓顧客享受購物樂趣。店鋪有系統地展示各種商品，透過視覺體驗為顧客提供指導和靈感。
社會責任
以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士。 [編輯本段]企業文化誠信 做人做事必須誠實，敢於承擔責任；
人才 人才是我們最寶貴的資源；
客戶 以客為先，讓客人開心滿意是我們的服務承諾；
簡單 將復雜的事情簡單化，提高工作效率；
進步 不斷追求新知識，敢於創新。
公司使命：服務，為顧客提供時尚服裝產品，成就時尚傳奇！
理想：把公司打造成為世界上一流的時尚集團之一。
標志釋義
「以純源於青年一族追求返以純真的心境，准確地體現了品牌的市場定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時尚）的有機組合，發音近似粵語「以純」。標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網路與滑鼠，整體的「e」形狀揭示了品牌緊貼電子商業時尚的特色。
品牌形象
以純2009年最新品牌形象代言人男裝為韓國影視紅星李准基，女裝為09年快女十強。 [編輯本段]營銷策略「明星+廣告」的運營模式，是浙派和閩派服飾迅速崛起之道。但有個廣東的休閑服裝品牌近年也不甘寂寞，試圖向全國性的頂尖品牌進軍了，它就是以純。
品牌形象
啟用了當紅的香港影星張柏芝作代言人。「以純」這個品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個女裝品牌。首先「以純」這個品牌名稱似乎太軟，無法對男人產生更大的影響力；一個年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進來；店面活潑輕快的色調和服裝陳列格局也讓人更多聯想到這只是一個女裝品牌。好在以純隨後注意到了在休閑服裝領域只做女裝目標人群太窄這個問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產品線，擴大了目標消費人群。
目標人群定位
以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。
借勢營銷
2006年4月以純取得國際足聯2006世界盃休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的06世界盃足球賽期間，以純得以生產並銷售國際足聯指定帶有世界盃授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界盃文化的相關飾品。利用世界盃體現了以純的眼光和膽識，但是在如何發揮世界盃與以純的聯系及知名效應上以純做得還不夠。首先人們在大眾媒體上看不到以純與世界盃關聯的炒作；其次也沒有新的電視廣告將此次聯合表現出來；最後，世界盃期間消費者除了在店面能看到印有世界盃圖案的以純服裝外，整個店面感受不到一點以純與世界盃的聯系和世界盃的氛圍，這些都不能不說是巨大的浪費，花錢取得了世界盃產品的代理權，卻沒有把這個世界盃效應最大限度地發揮出來不能不說是相當遺憾！

7. 以純的品牌優勢

「質量造就名牌，管理贏得效益」。以純集團對內嚴抓質量管理，決不允許不合格產品流入市場，對每一道工序都嚴格把關。
從2002年開始，以純集團每年都會組織員工參與燒毀次品服裝的活動，其中在2003年、2005年，以純集團分別燒毀了價值近30萬元的次品服裝，這些活動從深層次觸動了員工的心靈，極大的提升了員工的產品質量意識，並很好的杜絕了不良產品流入市場。以純集團在2002年開始投入巨資建設企業內部質量檢測中心，對所有原輔材料進行檢測，在2006年又成立了產品全檢中心，開始對所有產品進行100%的檢測，真正做到了從源頭到終端的質量跟進。以純集團於2003年8月正式通過了ISO9001-2000國際質量管理體系認證；並於2005年12月被國家質檢總局評為2005-2008年度「產品質量國家免檢」。對外認真對待消費者的每一個建議和意見，以最大限度滿足消費者為主導的經營思想，積極主動地與消費者協調解決在消費過程中出現的問題，專門設置了顧客服務熱線，專人受理消費者投訴事宜。全公司形成了以服務消費者為本位、以滿足消費者為核心的質量管理體制。