開盤前營銷計劃

A. 房產開盤流程

開盤的三大基礎的條件:
取得政府銷售許可文件:根據項目發展計劃的開盤節點，政府銷售許可文件取得計劃的制定; 密切關注工程的進度和營銷的進展，執行計劃要嚴格，可考慮根據營銷進展適當的調節銷售許可文件范圍;
良好的前期推廣:對市場和客戶充分調研的基礎上將產品價值信息進行包裝，在前期使用最有效率的途徑，例如媒體廣告、新聞報道等傳遞給客戶，使客戶產生購買欲。
客戶儲備充分有效:制定明確的目標在客戶儲備中，在客戶慢慢積累的過程中，逐步規劃價格區間，剔除無效用的客戶，不斷量化分析，准確的掌握有效客戶的數量。客戶儲備中，盡量儲備更多的客戶，減少客戶的流失。
在這三項裡面，良好的前期推廣是非常重要的。
前期推廣的基本原則:首先，效率要較大化;其次，產品價值信息要充分展示;然後，系統宣傳要有層次、有焦點;較後，宣傳調性與產品檔次一定要匹配。
前期推廣的實施:
A.市場調研分析
市場調研分析包括了對宏觀政策、潛在客戶、競爭項目、區域市場等的調研分析。
B.宏觀政策調的研分析
關注項目所在城市近半年或一年內有沒有針對房地產的財稅、國土、規劃等政策的出台。
C.區域市場的調研分析
關注項目所在城市近一年同類型物業銷售套數、銷售金額、銷售均價、銷售面積，並對趨勢做出正確的判斷， 關注區域內市場的近日土地銷售信息。
D.競爭項目的調研分析
關注競爭項目產品結構和特點，競爭項目的銷售情況。
E.客戶調研的分析
有重視對目標客戶的一些研究，包括客戶的來源區域、需求情況、典型特徵、信息獲取的途徑和消費習慣。
F.前期推廣途徑
根據項目營銷計劃來制定前期推廣計劃表，在不同階段進行整合推廣。

B. 房子開盤是什麼意思 開盤了是不是就不那麼需要售樓員了。主要銷售房子是在開盤前嗎。

開盤就是正是開始賣，開盤才是售樓員最忙的時候，主要銷售房子就是在開盤的那幾天

C. 樓房開盤是什麼意思

樓房開盤是指樓盤建設中取得了「銷售許可證」可以合法對外宣傳預銷售，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動。

開盤是指項目拿到預售證後正式開始對外銷售的時間,但是現在很多樓盤在開盤前就已經做了認購登記等，收取了客戶定金,所以真正等到項目開盤再去咨詢時已經銷售了大部分甚至根本就沒有房屋了,所以要購買住宅就要多加留心,在項目剛剛亮相時就前去做買房登記。外地人也可以在其他城市購房,現在購買房屋大部分採用按揭。

(3)開盤前營銷計劃擴展閱讀：

1、樓房開盤必須五證俱全《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《商品房預售許可證》。

2、銀行開盤常採取低開高走的做法：

低開高走是不少樓盤都採用的定價策略。開發商為了吸引顧客，以較低價格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨後再根據施工進度和銷售情況把售價提高，達到最終的銷售目的。

這種做法的優點是：每次價格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。但並非每個項目都可使用。首先，樓盤的開發商必須有足夠實力，只有優秀物業才會受到買家追捧。其次，必須控制好升價的幅度，升幅不能過多過快，否則銷售後期應預留的升價空間過去，容易讓競爭對手奪走顧客.。

參考資料來源：網路-樓房開盤

D. 房地產開發商沒有取得預售證時進行預售該怎麼處罰

開發商沒有預售許可證不可向外售房，處罰措施：如果開發商未取得《商品房預售許可證》預售商品房，根據違法情節和後果，將處以不同等級的處罰：

1、銷售1套且收取定金或房價款未超過50萬元的，沒收違法所得，並處以已收取預付款0.5%的罰款。

2、銷售2套以上5套以下或收取定金或房價款超過50萬元未超過300萬元的，沒收違法所得，並處以已收取預付款0.8%的罰款；

3、銷售6套以上或收取定金或房價款超過300萬元的，沒收違法所得，並處以已收取預付款1%的罰款。

對於「不符合商品房銷售條件，房地產開發企業向買受人收取預訂款性質費用」的行為，按照收取金額的多少，明確了從1萬元到3萬元3檔不同的處罰標准。

房企未取得資質證書從事房地產開發經營，根據違法情節和後果，確定了5萬元和10萬元兩檔不同的處罰標准。

(4)開盤前營銷計劃擴展閱讀：

開發商沒有預售許可證購房者維權措施：

首先，根據《城市商品房預售管理辦法》第六條規定：「商品房預售實行許可制度。開發企業進行商品房預售，應當向房地產管理部門申請預售許可，取得《商品房預售許可證》。未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售。若購房者遇到這種情況，可根據具體條例進行合法維權。

其次，根據最高人民法院《關於審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二條的規定：「出賣人未取得商品房預售許可證明，與買受人訂立的商品房預售合同，應當認定無效，但是在起訴前取得商品房預售許可證明的，可以認定有效。」

因此，如果您起訴前開發商已經取得了商品房預售許可證，雙方簽訂的商品房買賣合同有效;如果您起訴前開發商沒有取得商品房預售許可證，雙方簽訂的商品房買賣合同無效。建議購房者在買房時應當審查開發商的《商品房預售許可證》，以規避風險。

由上述也可知，未取得商品房預售許可證的不得對外售房。可先找開發商協商，協商不成可要求退房或按約定支付賠償。如果雙方達不成一致，主要應通過司法途徑解決，也可向當地房地產經營主管部門反映。

E. 新房開盤後能講價嗎

您可能還不太熟悉新房的銷售價格體系，我本人和公司（成都慧人）正好是從事房地版產銷售培訓的專業公司，權可以解答您的疑問：
新房的價格是在開盤前（所謂開盤，就是開發商拿正式取得商品房預售許可證，可以對外公開銷售預售證上核定的房源的通俗稱謂），按照均價拆分成一房一價提前做好的。
這個價格體系在開盤前，要由開發商連同預售方案，提交給物價局審核，並報送房管局備案，一經批准，開發商開盤的價格範圍，只能在申報價格的一定范圍內調整價格（一般不超過正負10%）。
所以，一旦開發商開盤，必須按照銷售現場房源表上的價格銷售（這個表上的價格跟房管局備案價格一致），每套房子的價格都是定好的，客戶只能根據這個價格向置業顧問要優惠，置業顧問也只能按照開發商統一規定的x%優惠，不能擅自做主超越優惠，所以不能像二手房一樣隨便講價。
當然，每個樓盤從置業顧問到銷售總監嗎，乃至銷售總經理的優惠點幅度是不一樣的，一般客戶最多隻能要到銷售經理這個級別的優惠就不錯了。

F. 樓房開盤是什麼意思

樓房開盤抄是指樓盤建設中取得了「銷售許可證」可以合法對外宣傳預銷售，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動。

開盤是房地產商對外集中公開發售，是首次大賣。通過有效整合公司的內外資源，對目標客戶傳遞針對性的有效價值信息，達到客戶積累，並根據積累的情況採取適當的價格和方式對外集中銷售。

(6)開盤前營銷計劃擴展閱讀

樓房開盤必須五證俱全《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工程施工許可證》、《商品房預售許可證》。

樓盤是否開盤與商品房建設進度關系不大，為了盡快回籠資金，大部分正規商品房項目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必須的五證，其中的商品房預售許可證是最後一個，他們已經具備開盤條件，具體開盤日期由開發商決定。開發商要想賣樓，必須在相關部門發放銷售證之後才能賣。

G. 開盤前 有銷售人員說可以提前去交錢鎖定房源是怎麼一回事兒

就是交定金認籌，不認籌你想要的房源有可能被別人認了你就買不了了，

H. 為什麼房子一開盤就被「搶購」一空，到底有什麼貓膩

房子一開盤就被「搶購」一空，也是一種營銷手段。房地產市場存在這些矛盾關系，主要是因為買賣雙方心理因素不同。從買家的角度來看，他們對房價持悲觀態度。買方的房地產信息滯後且零散，無法掌握整個房地產市場的發展狀況。他們能夠獲得的大部分實時信心來自互聯網和房地產開發商。在美國的房地產中介機構中，三方信息的真實性值得懷疑，因此賣方對市場了解不多。

當你買房子的時候，你必須提前做好工作，比如對大樓的在線評估，大樓周圍的設施，房子的銷售等等。如果這是一個非常普通的建築，沒有任何優勢，但據說房子已經賣完了，那麼這種情況下很可能有很多水。如果當地城市的房管局官方網站能夠查詢到房地產的網上簽名，它將能夠更好地了解房地產的銷售情況，並且不會被開發商使用。