互動營銷模式

⑴ 什麼是互動營銷，有哪些表現形式

【消費者注意力稀缺，好內容更稀缺】
在媒體環境日益嘈雜的今天，獲取消費者的注意力變成了一件異常艱難的事情，傳統的廣告投放費用高企，投入產出比極低，「內容為王」成為了業界的普遍共識。圖文、視頻、H5、語音等皆是內容，他們自帶吸引力，讓消費者主動來尋找，並在他們的腦海中留下印記，在消費者需要購買時候形成互動營銷的關鍵推力。
【內容營銷要做好，四大思維不可少】1、搜索引擎思維；2、關鍵詞思維；3、內容層次思維；4、量變質變思維。
【搜索引擎思維：如何佔領搜索結果貨架】
內容要呈現在消費者面前，很重要的一點是要藉助搜索引擎的力量。碰到問題搜索一下，這幾乎是現代人的必備技能，目前國內的搜索引擎還是網路一家獨大，當然在PC端，360表現尚可也占據了20%多的份額。在做內容營銷時，我們需要觀察一下，在搜索引擎前三頁一般收錄的都是哪些媒體和平台的信息。一般來講，各家搜索引擎對自家的產品都是特別照顧，比如網路旗下的網路、網路知道、網路文庫以及網路貼吧等往往排在網頁前端，它們往往能占據搜索引擎最好的「貨架」。我們要做的就是將自家的內容塞到這些位置極佳的貨架上。
【關鍵詞思維：想消費者所想，投其所好】
內容營銷的內容需要消費者主動來尋找，而關鍵詞就是讓消費者找到內容的那把鑰匙。關鍵詞一般如何選取呢？既要符合消費者的搜索習慣同時還要力求一定程度的精準性。品牌方列出與品牌息息相關的核心關鍵詞以及某階段需要重點傳播的關鍵詞；執行人員根據這些關鍵詞，結合目標受眾的搜索習慣進行延展。競爭對手的名字也往往卻是一個非常有效果的關鍵詞，能帶來精準的潛在消費者。
【內容層次思維：品牌、用戶、專家三個層次都要有】
這里說的內容層次，是指品牌內容要有極大的廣度和寬度。既有通俗易懂亦有專業性較高的內容；既有普通用戶生產亦有專家大咖生產的內容。分為三大分類，即UGC（用戶生產內容）、OGC（品牌產生內容）、PGC（專家生產內容）。層次感避免了內容營銷成為品牌的一言堂。
【量變質變思維：內容營銷成功是個時間現象】
想通過內容營銷來獲取流量，這是一個很長、很艱難的過程，不要期望在一夜之間就有奇跡發生。必須進行持續長時間投入，量變積累到一定程度後才會產生質變，這樣慢慢地，在搜索行業關鍵詞時，越來越容易找到我們的身影。
內容為王時代，思維領先致勝，四大思維就是互動營銷的基礎認識，有了正確的認識，才能走在正確的道路上。

⑵ 什麼叫「三網合一互動營銷模式」

「三網合一互動營銷模式」：通過「移動電子商務網」、「地面服務網」、「消費聯內盟網」這「容三網合一」建立消費、銷售、服務一體化的營銷通路。
整個「互動營銷」的市場構架分別由管理中心、物流配送銷售服務系統、消費群體組成開通過隨時、隨地、隨心的無線互聯網連結而成。其中移動電子商務網由移動網上購物平台、無線支付平台、結算處理中心、信息處理中心、聯惠商家管理中心組成。地面服務網由公司總部物流管理中心、區域物流配送中心、健康顧問連鎖工作室組成。消費聯盟網由公司營銷人員及其所服務的終端消費群體共同組成。

⑶ 互動營銷的活動形式有哪些

在互動營銷活動中，互動的雙方一方是消費者，一方是商家。只有抓住共同專利益點，找到巧妙屬的溝通時機和方法才能將雙方緊密地結合起來。

1.口碑相傳。口碑式互動營銷活動的主要特點就是藉助用戶與用戶之間來傳播。這類模式不但傳播速度快，而且成本較低，大家可以在創享互動平台創建活動，一鍵即可輕松製作，能在PC端和移動互聯網來回無障礙傳播。

2.社群式。互聯網的發展不但使得用戶之間的溝通更加便捷，同時也讓商家在社群用戶之中進行深度的互動營銷成為了可能。社群式互動營銷通過舉辦特定的活動，來為營銷帶來更多的互動元素，提升用戶的參與度，讓商家能夠在社群中廣泛傳播，是基於圈子、人脈而誕生的一種營銷方式。

3.創意式。要讓用戶對於商家印象深刻，單一地依靠彈窗或是廣告已經無法完全捕捉到用戶的眼球。我們要以用戶體驗為優先的前提下，為我們的活動注入一些靈魂——創造性的內容，再結合獨特的形式將營銷信息傳達給用戶，使其對營銷信息地接收由被動轉化為主動，主動地參與傳播，從而加深他們對我們的了解。

⑷ 什麼是互動營銷

互動營銷主要是指有廣大消費者參與，宣傳的一種營銷模式。 比較成功的互動營銷案例： 1.超級女生 2.張小盒的漫畫。等等

⑸ 網路營銷的7種模式

第一步：

B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上網路首頁，你現在網路上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在網路首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上網路首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上網路首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（網路知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解網路知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且網路知道這類的關鍵詞同樣可以排上網路首頁，因為這是網路自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、網路貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、網路空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上網路首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上網路首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到網路前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。

⑹ 互動營銷的特點

互動性，互動營銷主要強調的是商家和客戶之間的互動。一般都是前期的策劃，然後對某一話題，網路營銷公司的幕後推手開始引導，接著網友就開始參與其中，這是比較常規的互動。互動性是互動營銷發展的關鍵，在企業營銷推廣的同時，更多信息應該融入目標受眾感興趣的內容之中。認真回復粉絲的留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認同。這就像是朋友之間的交流一樣，時間久了會產生一種微妙的情感連接，而非利益連接。像官網、企業微博、微信公眾平台等媒介營銷，可稱之為泛自媒體營銷，它是優拓互動基於泛自媒體的概念上創建的一個具有專業性及權威性的營銷模式，指在自己掌握的「賬號「渠道上傳播自己的信息，從而獲得外界對自己的一個關注及認可的行為。[2]
輿論性，互動營銷主要是通過網民之間的回帖活動、間接或直接對某個產品產生了正面的或者負面的評價。但其中輿論領袖的作用也在彰顯其重要地位。快樂大本營的杜海濤曾說過：「我們微博轉什麼產品，什麼產品就買到脫銷。」這正是說明了名人效應對消費者的影響力十分重大，同時也表明在市場競爭日益激烈的情況下，輿論領袖的對企業的品牌口碑作用依然在未來不可小覷。[2]
眼球性，互動營銷主要是就是吸引網民的眼球，如果一起互動營銷事件，不能吸引眼球，那麼無疑這起互動營銷事件是失敗的。互聯網本身就是眼球經濟，如果沒有網友的關注，就談不上互動。
同時，優拓互動表示，想要獲得很多的互動效果，不應僅僅只考慮到眼球經濟，更為重要的是定位要精準。假設自己為廣告行業，那麼就圍繞一些你產品目標顧客關注的相關信息來發布，吸引目標顧客的關注，並且大多是潛在的消費群體。一旦你的「粉絲」質量提高了，那對於企業而言，更為容易從其身上轉化出商業價值。[2]
熱點性，互動營銷有兩種事件模式，一種是藉助熱點事件來炒作，另一種是自己製造事件來炒作，自己藉助事件，基本上也是通過淫、黃、艷的形式來製造事件，因為網路營銷公司要想把事件炒作好，引起網民的關注，那麼無疑需要抓住網民內心的需求，也就是網民上網喜歡做的事情，或者他們對什麼事情比較感興趣。
營銷性，互動營銷一般都是為了達到某種營銷目的而作的事件炒作和互動。一般都是網路營銷公司藉助互動營銷來幫助客戶傳達企業的品牌或者促進產品的銷售

⑺ 怎麼做精準互動營銷

網路互動營銷是一種以網路為媒體實施的雙向營銷方式，它不同於傳統的營銷方式。企業可以通過互聯網收到消費者對於產品的反饋信息，企業把收到的這些反饋信息用於產品的設計和規劃上，為企業的市場運作提供支持。（網路營銷可以用skycc推廣軟體來做）

一、客戶精準定位

企業在做互動營銷前要將活動的目標群體進行有效定位，定位時要根據自己的產品來尋求定位的人群，這樣互動才會增加效果。

二、具備有吸引力的活動內容

在確定好目標客戶群之後，就得制定互動的活動內容了。由於營銷人群的特定化，來的人群中無非是網路上經常活動的人群，有相當高的網路經濟經驗，所以活動內容要求應當很高，怎麼設計出一個活動，讓它既有可玩性，又有很強的營銷意識，並且能對你的目標人群產生粘性，這是這個營銷載體所必須要做到的。

三、制定活動細則

制定活動細則的目的只有一個，那就是勾起客戶的消費慾望，要讓客戶有興趣去參加活動，讓每一個客戶都積極的參與其中，然後一步步走入企業設計的「陷阱」中。

四、實現客戶利益最大化

網路互動營銷的出發點是能夠實現客戶利益最大化，而怎麼才能實現客戶利益最大化呢?這就需要性價比高的產品及長期堅持穩固的服務支持。其實，一切的營銷手段都要以實現客戶利益最大化為出發點。

網路互動營銷已經成為一個高速增長的新興行業，並且得到了傳統營銷服務結構的重視，網路互動營銷是精準營銷模式的核心組成部分，是實現和客戶互動的主要手段之一，網路互動營銷強調和客戶良性互動，但並不是所有的企業都適合網路互動營銷，用好了互動營銷那就是一把利器，用不好就是凶器了。

⑻ 互動營銷怎麼做

互動就是雙方互相交流。廣義的互動營銷是指企業在營銷過程中通過某種方式與消費者進行有效的溝通和交流，以此來了解消費者的需求和意見，進而提供產品或服務，提升品牌的知名度及美譽度，最終達到帶動銷售的目的。

互動營銷表現方式主要為路演，會議營銷，終端促銷，網路營銷等。對象 分別為兩方，一方是消費者，一方是企業。

我們今天說的互動營銷特指網路互動營銷，在網路互動平台，通過製作話題、策劃活動。炒作事件等方式，引導用戶進行有效溝通和交流，從而達到提高曝光度，樹立企業品牌或促進產品服務銷售的目的。網路互動平台包括微信，微博，社交網站sns，問答，博客，即時通訊，論壇等

互動營銷的特點包括互動性、輿論學、眼球性、熱點向和營銷型五大特點，接下來我們一一闡述。
互動性。互動營銷強調的是企業和用戶之間的互動，一般都是應該前期的策劃，然後對某一話題或主題，通過某個引爆點展開討論，藉助吸引大量網友參與其中。比如一個互動性很強的微博，以提問的語氣，引導大家互動。
輿論性。活動營銷主要是通過網民之間的評論，轉發，回帖，頂贊等活動，直接或間接對產品和服務產生正面的或者負面的評論，進而影響其他網友對產品和服務的看法，
眼球性。主要是吸引網民的眼球，如果一起互動營銷時間不能吸引網民的眼球，那麼無疑這起互動營銷事件是失敗的。互聯網本身就是眼球經濟，如果沒有網民的關注，就談不上互動，所以就要抓住網民的眼球。
熱點性。互動營銷有兩種事件模式，一直是藉助熱點事件來炒作，另一種是自己製造事件來炒作，企業通過熱點話題或事件來引起網民的關注，抓住網民內心的需求，迎合網民上網喜歡做的事情，從而引起網民的關注和興趣。
營銷型。一般是為了達到某種營銷目的，通過話題炒作，事件炒作和網友互動。公司最終藉助互動營銷來傳達企業的品牌或者促進產品的銷售。

最後提醒一點，就是要運用這些特點和自身產品及企業相結合。

⑼ 互動營銷怎麼做

網路互動營銷是一種以網路為媒體實施的雙向營銷方式，它不同於傳統的營銷方式。企業可以通過互聯網收到消費者對於產品的反饋信息，企業把收到的這些反饋信息用於產品的設計和規劃上，為企業的市場運作提供支持。（網路營銷可以用skycc推廣軟體來做）

一、客戶精準定位

企業在做互動營銷前要將活動的目標群體進行有效定位，定位時要根據自己的產品來尋求定位的人群，這樣互動才會增加效果。

二、具備有吸引力的活動內容

在確定好目標客戶群之後，就得制定互動的活動內容了。由於營銷人群的特定化，來的人群中無非是網路上經常活動的人群，有相當高的網路經濟經驗，所以活動內容要求應當很高，怎麼設計出一個活動，讓它既有可玩性，又有很強的營銷意識，並且能對你的目標人群產生粘性，這是這個營銷載體所必須要做到的。

三、制定活動細則

制定活動細則的目的只有一個，那就是勾起客戶的消費慾望，要讓客戶有興趣去參加活動，讓每一個客戶都積極的參與其中，然後一步步走入企業設計的「陷阱」中。

四、實現客戶利益最大化

網路互動營銷的出發點是能夠實現客戶利益最大化，而怎麼才能實現客戶利益最大化呢?這就需要性價比高的產品及長期堅持穩固的服務支持。其實，一切的營銷手段都要以實現客戶利益最大化為出發點。

網路互動營銷已經成為一個高速增長的新興行業，並且得到了傳統營銷服務結構的重視，網路互動營銷是精準營銷模式的核心組成部分，是實現和客戶互動的主要手段之一，網路互動營銷強調和客戶良性互動，但並不是所有的企業都適合網路互動營銷，用好了互動營銷那就是一把利器，用不好就是凶器了。

⑽ 如何進行互動營銷

最具價值的經銷商訂貨會培訓專家博客論壇成長型企業品牌運營管理專家獨創尖刀式成長贏內利模式創始人郭漢堯老師容支招：終端店的互動營銷！
互動營銷，也就是利用我們終端店鋪這樣的一個平台，利用我們經銷商分公司的平台，進行些活動策劃，讓消費者參與進來，比如說有的運動品牌，他在店裡放了一個籃球，弄了一個籃球框告訴你，投籃球，連投幾個，買我的產品就可以享受什麼樣的折扣，由於大家參與了。
所以這樣的銷售行為印象比較深，再比如曾經有個飯店，因為客人太多了需要等待，飯店就在等候的地方搞了一個飛鏢放在牆上，飛中中心就發一包榨菜給你作為獎品，這個動作下來以後大家覺得很有意思，有時候都忘記了是要來吃飯的，大家比誰贏的榨菜更多。這就是要通過這樣的互動營銷讓我們消費者對這樣的一個飯店留下一個深刻的印象。