鴻鵠逸游的營銷案例

❶ 中國著名的高端私人旅遊定製機構有哪些呢

女俠不才，求指出不足。。。。。先回答客戶是什麼樣的群體這個問題吧，順便猜測一下高端私人旅遊定製的營銷。既然你限定了是高端私人旅遊定製，那就說明相對應的有中低端私人旅遊定製的存在，也就是旅遊者都希望能夠通過專門的人或機構針對個人的個性需求來定製出符合自己的旅遊行程攻略。以衣服為例吧，高端禮服定製一年的消費人數就那麼幾個。所以高端旅遊定製其實圈子很小，也很難打入，梁冬的太美旅遊，早期的富人圈定製游，靠的更多得是圈子內的營銷，社交類的營銷。其他的土豪級別要麼就是朋友的朋友開的旅行社幫忙定製，要麼就是朋友的朋友介紹高端定製機構幫忙定製。想讓高端旅遊定製的顧客莫名其妙的選擇一個私人定製的機構，比較難。剩下的普通大眾不需要高端禮服，但也希望買的衣服合體，符合自己的氣質，穿起來好看，得到別人的誇獎。對應的就是旅遊者希望定製的行程玩起來舒服，花錢在預算之內，炫耀起來有亮點，得到別人的關注羨慕。很少有人知道自己想要什麼，所以需要通過咨詢來了解你想要什麼的旅行，而定製機構也是通過溝通交流中找出旅遊者想要的行程，從而制定出路線。亂七八雜的先把旅遊者分分類，再針對性的不同的客戶群體探索出不同的定製方法。客戶類型斗膽分類如下：1、旅遊小白。此種遊客往往只是想出去走走散散心，很簡單的情侶雙人游，閨蜜畢業旅行，要滿足景點大牌，食物精緻美味，旅程輕松自在即可。一般走旅行社也可以滿足他們的願景。我們只需要為旅遊小白適當推薦景點及路線，例如是三個女生的三天小假日，我們就結合對方的旅行基金，旅行愛好等推薦香港shopping，或者廈門小度假，杭州小小旅行加古鎮游，如果你是這種遊客，只需要在定製機構里得到最基本的旅行線路攻略，主要是來自螞蜂窩同程網攜程網等各個網路版本的集合，再根據不同天數稍加調整即可。2、資深旅行達人。此類人是踏過網上萬千或詳細或坑爹的攻略，去過很多也許很值也許還是很坑爹的景點後，從內心希望在有限的時間和有限的金錢內能游覽一些符合自己胃口的景點，而不是，走馬觀花甚至對旅行產生了嚴重的抵觸。我們為旅遊達人提供的便是我們熟悉的當地基本情況，省去了在萬千攻略中海淘經驗的時間，只需要說出自己下一個目的地，想要什麼樣的特殊體驗，便會有1朋友出來解答，一般是當地的客棧老闆或者是資深導游。前者本身生活在當地，你是他的客人自然熟絡起來，本身是雙贏的交友。後者你願意付相關費用，資深導游是一個私人旅遊定製很好地選擇。這種遊客主要是在群里聯繫上靠譜的客棧老闆以及資深導游。基本群里的都是定製機構的朋友。3、小眾旅遊者。有特殊需求的旅遊者，找一個地方來滿足獨一無二的需求。典型代表為騎行一族，徒步一族。還有特殊原因聚在一起的團隊，如同學聚會，學校春秋遊，外出相親交友團體，公司單位獎勵出遊等。例如植物愛好者是不是會希望有機會多多了解青藏高原上那些嬌嫩而又頑強的植被是如何隨著不同高度呈現垂直地帶分布。小眾旅遊者還包括旅行中每次執著要去每個城市博物館的，每次要去每個城市的菜市場的，每次要去每個城市的獨特書店的，每次要去每個城市的獨特咖啡店的。如何將這些癖好完美的鑲嵌到自己的行程中？小眾旅行者會有各種各樣的興趣愛好，也可以挖掘出各種各樣的獨特景點。慕名杭州的越劇，我們就邀請你去參觀越劇老演員的舞台，奔著長沙小吃去的，我們就給你推薦長沙本地人去的小吃街，已經知道西藏的雪頓節，我們就建議你去個正是時候。這種遊客就比較需要時間磨攻略，就像問老中醫要符合自己病情的內調處方一樣，需要支付旅遊咨詢專家一些費用。4、家庭旅遊者。越來越多的家長希望孩子放下手中的平板，遠離狹隘的網路世界，去體會久違的童年。大多希望能有一個很好地農家樂體驗，或者簡單放鬆的自駕游或者是野外露營加聚餐。定製機構可以結合家長的需求以及不同年齡段孩子的興趣愛好，制定不同的旅遊體驗。例如想讓熊孩子變得禮貌體貼，尊重勞動成果，養成與人分享快樂的性格，可以制定鄉村農家樂幾日游，自己做飯自己摘菜自己挖菜。如果想讓孩子變得自信開朗，可以制定一個由小孩主導的小旅行，在一群小孩子春遊活動中，通過才藝表演等形式給予孩子鼓勵。我們也會推薦自駕游適合的路線，以及自駕游到一個地方後找到一個當地合適的酒店便於游覽等等。這種遊客基本是有特定的時間，例如雙休日寒暑假，定製機構可以提供常見的校園游信息，如清華大學暑期的中小學生來參觀，參加旅行社組織的夏令營、校園游之類活動，活動形式是步行參觀校園，其中真正帶團的往往是兼職的學生，在家長交的費用中，旅行社得到大部分，學生只有少部分勞務費；在這種方式中，孩子們大多隻是蜻蜓點水的走上一兩小時，如果家長想讓孩子多一些體驗，例如高中生去課堂上旁聽一場講座，旅行社一般是不提供也提供不了的（人太多了影響教學區秩序）。其二，由家長帶著孩子參觀，一路問路費事不說，第一種方式的缺陷依然存在。5、公益旅行者。旅行有很多種形式，從窮游到義工到旅行間隔年，以及徒步族，搭車族，騎行族，每一個人群都能在定製機構的小組里呼朋好友相互交流經驗。而我們也會搜集一些需要義工的客棧，需要支教的偏遠地區，需要物資的地區，讓你的旅行更有意義。你願意花一個月的時間做一些客棧里的瑣事去換取免費的食宿，你希望能有一次完整意義上的支教，你也許聽過「一公斤」旅行就是每次的旅行箱騰出一公斤的空間為偏遠山區輸送物資。我們會盡可能發布需與求的兩方信息。例如，如果一個當地人對某一片偏僻貧苦地區很熟悉，我們會組織針對這里的「慈善之旅」，提供食宿交通等便利，使得旅行者有條件親身探訪，以各種方式做慈善捐助。比起通過基金會中介等捐助，慈善者更容易看到善款直接應用到需要者手中，而且他可以對善款使用方式提出實際意見和後續幫助；比起慈善者自己去，要知道，有很多人就是因為不熟情況、不便到達而放棄親身探訪的念頭的，有組織的行動比自發無序的行動好；比起慈善者直接點對點郵寄等捐助，「慈善之旅」提供了雙方接觸了解的機會，從社會效益上說，要知道，做慈善的人從受助者身上獲得的受益，往往一點也不比後者從他那得到的好處少。其實，一兩年前，已經有旅行社組織過這種「慈善之旅」，而且反響很好。普通旅行社遇到這樣的客戶怎麼乾的？其實慢慢的私人旅遊定製的概念推廣後，傳統型的旅行社已經在謀求新的出路了。之前有遇到旅行社的負責人找我們說遇到這樣的客戶自己比較沒轍，因為單為他們定製符合他們要求的路線自己ide贏利點就沒有了，而且也沒有這沒多精力去把全國各地的景點等摸透。就問我們遇到這樣的客戶是不是可以找我們幫忙制定好以後，他們還是履行類似地接社的作用。個人覺得旅行社資源優勢還是有的，包括車隊啊保險啊導游啊等等，只是在探索中是不是將旅行社轉向策劃工作室形式，那婚姻策劃所不是也一對一服務嗎，自然有盈利的方法。中國這部分人，自己的動手能力如何？信息來源大部分還是網路旅遊搜索，有窮游經驗的會上螞蜂窩和窮游網。其實基本行程有時間有精力的自己都能設計個大概，但是不熟悉的地方網上信息越多越不容易判斷，誰都希望能直接給出快捷解決自己需求的方法，動手能力再強，也想有偷懶的時候。。。。。。網上的信息是蠻完備的了，稍微連接一下當地地接社，類似定製機構是可以滿足個人的定製游要求的。瀏覽了一下現行的集中的幾個旅遊網站，將以下作為定製機構的參考資源庫還是靠譜的。螞蜂窩、途牛網：因其下載的攻略詳備，相當於路書，在為旅行小白類定製的時候大部分景點的介紹資料可以來源於此網。結合網站上的游記，旅行者一篇篇看過去能獲得實用信息的幾率很少，而且沒有自由行過的人很難串聯線路，制定出符合自己心情的旅遊行程。而相關定製機構在制定過程中已積累了相關經驗，分析出適合的信息來滿足相對高端的自由行群體需求。去哪兒供搜索信息，類似於網路，因為各類產品很全。來尋找價格合適的特價機票，火車票，酒店空房查詢以及酒店預訂。以及現在搞活動的門票。特別是小地方的旅遊產品可會推薦在去哪兒網預訂。去哪兒的當地人資源，用於提供部分旅行者的特色導游需求，包車，特色當地民俗服務需求。針對想在周末在周邊游的顧客，會推薦去哪兒購買產品。酷訊利用其小團高品質旅遊，以及當季旅遊。結合旅行者的需求會推薦酷訊的小團旅遊，也是針對不同季節的景點目的地信息來源。攜程、攜程是實地保證旅行者旅遊體驗的重要網站。其因為有客服隊伍，很多問題可以實時咨詢，作為制定行程的參考。大部分產品會推薦在攜程上購買。該網站是從航空公司、酒店、景區等那裡拿票、房間、景區門票，因為有批發商的優勢，價格較低。用以給旅行者推薦特價酒店，客棧預訂，以及各地旅遊團購價推薦。訂餐小秘書，給旅行者提供想去的餐廳訂餐熱線。未來的度假式體驗提供者。針對有些旅行者提出的在某個地點進行數星期乃至數月的度假旅行，度假公寓由攜程來提供。藝龍國際酒店搜索，國內酒店客棧搜索。會向旅行者推薦他的返利優惠政策。驢媽媽：門票主要推薦網站。電子門票業務比較成熟。淘寶旅行：看好合作的互聯網旅遊大頭。其靈活性、創造能力強。會針對旅行者實際情況推薦淘寶旅遊官方旗艦店購買當地單個旅遊產品。更多的是推薦一些當地特產，特色旅遊。例如年貨采購日，某個民俗節日的體驗游。因為官方旗艦店有實體操作的經驗，且是基本算是個體經營，服務質量有保障。後期定製機構會與淘寶官方旗艦店建立聯系，獲取最實地實時的信息，再進行推薦。途客圈：適合旅遊達人，愛好結交朋友的世界旅遊愛好者。筆記本以及APP適合相關關鍵信息摘抄，例如坐車等信息。推薦一些想去國外旅行的願意自己搗鼓行程有能力自由行的朋友關注。磨坊網小眾旅遊推薦網站。針對潛水騎行徒步山野等小眾旅行愛好者的旅遊需求，主要會關注網站的一些類似同城活動的活動號召，再根據旅行者的不同需求推薦他們去參加活動等。到到網關注的是它在美食、休閑娛樂、購物這一方面早期完善的基本信息，結合點評。但因為美團已經部署全國和大眾點評影響力在。所以作為信息參考網站。麵包旅行、悅旅行文藝小清新的旅行者推薦。針對文藝小清新的旅行者會從這些網站中推薦合適的攻略。浙江旅遊戶外論壇相關戶外知識，戶外群體。先就這樣吧。。。。出現不同聲音後再進行補充。。。。顯示全部

❷ 鴻鵠逸游的網站概況

鴻鵠逸游HHtravel秉持創作挑戰極限、服務精雕細琢的品牌理念，提供全包式的高質量服務規劃，提供各項精選頂級旅遊行程與量身訂做的旅遊服務，目前有覆蓋南北極、歐洲、中南美、北美、非洲等10大目的地區域，包含世界奇景，海島度假，美食購物等6大主題，北京，上海，廣州，成都，香港，台北六地出發共近200個頂級旅行產品。

❸ 鴻鵠逸游·太美旅行的產品經理薪資待遇怎麼樣

真不了解。不過太美部分會員對太美旅行的評價不太高，可能是太貴了。現在有錢的高端人士也喜歡自由的普通人的行程 ，他們大多有非常好的英語水平，獲取旅行信息的渠道很多，自己和朋友去旅行不是難事，支付能力自不用說。

❹ 鴻鵠逸游的環球游

2011年環游世界60天50萬 9分鍾爆滿
2012年環游世界66天66萬 30秒秒殺
2013年環游世界80天101萬 17秒秒殺
2014年環游世界80天118萬 15秒秒殺

❺ 2016鴻鵠逸游環游世界80天，去到哪些國家和地區

共22個國家和地區。澳大利亞、紐西蘭、智利、南極、阿根廷、巴西、秘魯、墨西哥、古巴、美國、荷屬聖馬丁、聖露西亞、安提瓜、巴哈馬國、法國、芬蘭、捷克、西班牙、摩洛哥、約旦、泰國、不丹。

❻ 環游世界80天這種超級旅遊項目主要目標受眾是哪些人群

環游世界80天行程的所有硬體設施幾乎都是世界頂級配置，所去景點也幾乎是全球頂級景點，因而對出行人經濟能力及探險世界的決心有一定的要求。根據鴻鵠逸游以往環游世界出行客人的數據統計發現，環游世界客人出行35歲以下佔比18%、35~45歲佔比33%、45~55歲佔比36%、55歲以上佔比17%，其中主要集中在北上廣深地區，也有大連、西安、成都、哈爾濱及沈陽等一線城市客人，且由於客人大多數都是情侶或夫婦，因而男女比例為57%比43%。