創業實踐營銷策略怎麼寫

A. 創業策劃書怎麼寫

你按照以下過程寫就行了！.一 、創業者 主要介紹創業者自己的性格特徵\獨特專長等； 二 、創業目標 就是創業者創業所要達到的近期目標和遠期目標，以及其他目標； 三 、公司描述 公司所屬的行業、主營產品/服務，以及公司的宗旨、優勢與發展戰略等； 四 、公司地點 選定實際辦公地點，如若開店經營，則需對周邊情況進行分析與調查； 五 、產品/服務 產品/服務的基本信息、優勢，以及目前處於某種階段、未來預測等； 六 、市場分析 產品/服務所屬市場的基本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場定為等； 七 、營銷策略 公司將用上面樣的方式開拓市場，以及營銷隊伍的建設與管理、促銷與廣告等； 八 、風險分析 創業所面臨的各種內外風險以及採取那些對應措施等； 九 、資本結構 創業資金的籌集和使用，以及公司的融資方式於資本結構等； 十 、團隊管理 著重介紹創業團隊各個成員的特長、職務，以及公司的組織結構等； 十一、財務計劃 對創業前期（一般是三年左右）的財務情況進行分析和預測； 十二、發展前景 公司在經過初步的發展之後，未來如何實現可持續發展與經營等；

B. 怎樣寫營銷策略與方案

我也不知道你的創業是哪個行業。營銷策略和方案，主要是分析你的市場，根據你回的目答標客戶和市場的特點推出一些相應的策略，舉些例子：你的目標客戶是大學生的話，就應該結合大學生的特點，讓你的產品更潮流，更有特色，而且大學生的口碑特別重要，吧服務做好，一個顧客可以為你帶來很多的潛在客戶。

C. 怎樣寫營銷的方式和策略

營銷策略——企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力內的信息容、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

4P營銷策略

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，

渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。

D. 大學生創新創業策劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

E. 創業方案怎麼寫

一份完整的創業計劃書至少應該包含市場分析、競爭分析、產品定位、盈利模式、管理機制、營銷策略、資金規劃和風險評估八個要素，下面具體說明：

1、市場分析（用數據說明市場的規模）

提出創業計劃，勢必得對整個市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的以及這個市場未來將如何發展；其次你需要考慮到所要進入的市場是否有準入限制；再次，需要描述這個行業這么大與你有什麼關系？哪部分是你的市場？用多少時間可以做到多少佔有率。

常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我們推薦投資機構常用的思考思路，Top Down 與Bottom Up 法，具體可參見《投資人重視的市場規模，是這樣計算的》。

Tips：

請用數據陳述，避免假大空的描述；

通過權威第三方獲取真實數據，並註明數據出處；

描述清楚與你有什麼關系，明確自己的市場以及預估佔有率。

2、競爭分析（展示出你做這件事的優勢）

在這一部分中，你需要論述同在這一市場區域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手？他們的產品是如何？競爭對手的優勢可以超越嗎？是否有競爭優勢進入這一市場？

Tips：

建議從業務方向、產品、渠道、數據、技術等多維度進行比較分析；

將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、迴避、忽視競爭對手；

競爭優勢盡可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明；

解釋如何持續地構建並保持你的競爭壁壘。

3、產品/服務定位（產品介紹、用戶畫像）

分析市場之後，就要有滿足市場要求的產品定位，包括生產什麼產品和提供什麼服務。如果是技術導向的項目，在這部分里還應該說明基礎原理和關鍵技術，並做技術的可行性分析及後續研發計劃等。

Tips：

核心突出產品設計的構思和思路；

產品能夠運行的邏輯和原理；

必要時需附上產品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

4、盈利模式（怎麼讓這個項目盈利）

在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨特的商業模式來創造利潤，以什麼樣的經營方式來生產？怎樣讓產品和服務在滿足用戶需要的同時帶來利潤？還要需要考慮經營優勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產品或服務。

Tips：

盈利模式應盡可能拆分結構，分點分類、言簡意賅地說明；

分階段闡述：短期怎麼活下來、中期怎麼賺錢、長期怎麼成為更有價值的企業；

如果變現的路徑比較場，最好有細致的說明或者提供參考案例。

5、管理機制（如何保證公司的正常運轉）

有了產品定位和盈利模式，還必須有與之相對應的管理機制來保證經營的成功。這里需包括管理結構和管理方式，即企業管理層的職務和人員構成，以及決策、授權、激勵和管理辦法的確定。

Tips：

可以利用組織機構圖來輔助說明，同時需要考慮管理層級及效能。

需要充分展示重點職能崗位任職者與崗位的匹配度。

6、營銷策略（採用什麼方法才能達到運營目標？）

面對激烈的競爭市場，創業團隊必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計劃，營銷的目的等。

Tips：

合理使用理論依據，要為策劃的觀點尋找理論依據，防止純粹的理論堆砌；

適當舉例說明，舉例來證明自己的觀點，增強說服力；

利用數字對照說明，而且各種數字都要有可靠的出處；

運用圖表來幫助理解，增強視覺效果，易於理解。

7、資金規劃（需要投入多少資金？資金是如何花劃分的？為什麼這么分配？）

資金規劃是否清晰某種程度上代表團隊對項目運營方向的清晰度。在計劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運營各個環節的分配比例等。

Tips：

建議用圖表形式展示，效果更直觀；

注意分配比例的合理性。

8、風險評估（整個過程中可能會遇到哪些問題？有應對措施嗎？）

預估風險才能在風險真正到來時更好地應對。在計劃書中，通常需要對市場狀況變化風險，資金鏈風險，管理風險等進行評估。

Tips：

盡可能羅列可能存在的風險；

對風險的危害程度做初步預估，並提出預防方案。

(5)創業實踐營銷策略怎麼寫擴展閱讀：

創業方案，是指為創業活動而制定的具體計劃或分析文案。隨著創業在現代社會活動中不斷普及，創業方案的相關知識對大部分渴望了解創業並致力創業的創業者來講越來越重要。

規范的創業方案首先需對創業項目進行整體思路的細致探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，最後應針對創業項目進行實施操作的過程論證。

不同的項目與不同的操作人群，所制定的創業方案都是有所區別的，需要每個創業者與創業團隊根據具體情況，准備合適的創業方案內容與架構。 一般來講，創業方案格式不盡相同，但都包括以下幾個創業過程的關鍵內容：

創業項目簡介；

目標市場分析；

競爭對手分析；

創業項目執行環節與流程；

營銷暨銷售計劃；

團隊組建及管理要領；

發展計劃與階段劃分；

網路-創業方案

F. 創業策劃怎麼寫

想要寫創業策劃，說明你是一個有抱負有理想的人。創業書是一個創業者創業之路的第一步，是你敲響投資者大門的金鑰匙，是你成功的首要。在你創業之前，你的腦海里一定要有一個明確的思路，清楚自己要做什麼？明確自己大體的創業方向，比如？我要在哪個行業進行創業？你對此行業發展知道多少？

當你疏通好自己的思路以後，就要開始寫創業的策劃書了，創業策劃書需要格式，包含以下的內容
撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什麼。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最後是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什麼。
一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然後是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書十章節
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
第三章：市場 首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同

清晰的思路，明確的目標，再按照上面的格式你就可以完成自己的創業計劃書了。

G. 大學生創業方案的營銷計劃部分怎麼寫

你得先說做什麼的計劃書啊 ！！ 一般的主要分為： 1 項目前景：你可以具體的說一下這版個項目的權前景 市場的分析 整個行業的趨勢以及國家的的政策．能不能獲得投資商的青睞這里很重要的 2 項目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項目的細節問題．例如創業理念 公司描述 公司性質 公司宗旨 公司目標等等

H. 創業大賽的營銷計劃怎麼寫啊求高手

一.競爭力分析 1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況 2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類 3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析 4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞） 結論 對分析進行總結性提綱 二.策略定位 根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位 策略 1 市場策略 2 產品策略 3 渠道策略 4 價格策略 5 服務策略 6 合作策略 ...... 三.策略實施 分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算 四.執行目標 吹吧，呵呵~ 五.備注 根據本公司情況，列出不可估因素等等，就是為自己最後脫身做准備的詞，不過我目前還沒有用過，呵呵~ 六.結束 回答者： 大松博客 - 副總裁 十一級 7-27 14:52XX公司XX區域XXXX年度營銷計劃 一、市場分析 （一）、回顧2001年市場的變化 出現一批小型的區域代理商，各手機廠商逐步優選自己的代理商，細化代理產品 出現一批有代表性的專營店、大店，逐步站穩市場，小店逐漸淘汰 各品牌手機紛紛運用人員促銷的市場策略 國產手機逐漸站穩市場 （二）、渠道分析 各級代理逐漸下沉渠道重心，在二級城市建立自己的分銷體系，前期已穩固渠道的繼續向三級市場進軍。 國產品牌已佔領二、三級市場，逐步向大城市進軍。 各品牌擴大產品宣傳，加大推廣力度，廣告、促銷資源投入加大，運營商的市場影響力較強。 廠家加大對終端的掌控力度，加強對二三級城市的建設，銷量明顯上升。 （三）、市場結構分析 CDMA產品的上市帶來新的銷售增長點。 產品價格體系整體下降，由以往銷售中高檔機轉變為銷售中低檔機。 農村市場的啟動勢必加速擴大產品份額。。 消費人群的轉變。