A. 怎樣才能提高便利店的銷售
怎樣才能提高便利店的銷售？
社區連鎖便利店的經營策略
越來越多連鎖加盟便利店將其塑造成社區服務點，盡力為客戶給予多方面的貼心服務，比如速遞、存取款、發傳真、復印、代收公用事業費、代賣郵票、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等等，對購物便捷的要求是現代社會的時代趨勢，這就決定了連鎖便利店有著很強的活力和競爭能力。下面和水公館便利超市小編學習江門社區連鎖便利店經營具體有哪些策略？
(1)提升店面的貨品陳列使用率
商品的選取和陳列設計是一門大學問，要是做的好會給顧客帶來便捷，並有非常好的促銷效果。在產品策略這方面，連鎖便利店的經營人應特別注意下列問題
部分連鎖便利店店面商品數目和陳列設計空間的使用率有著不少問題，對其商品銷售引起了十分大的負面影響。在商品的陳列設計這方面，越來越多的陳列設計面積過大的問題，有很多的商品在3個排面以上，那樣的陳列設計為店面的商品類別單一創造了借口，其效果顯然是無法滿足客戶的基本需求。
(2)恰當進行商品類別的選取
連鎖便利店的主要商品應在速凍食品、軟飲料及日常生活用品上，這樣的商品不追求多、全，而應求精，即選取暢銷的、產品質量高的、價錢又適中的商品上架。在店內中應防止出現整扎售賣或是大包裝的商品，商品的選取不是「韓信點兵，多多益善」。由於售賣大包裝商品，連鎖便利店的價錢必定要高於大型綜合型超市的價錢，這樣的行為將會導致客戶對店起價錢高、購物上當的心理。所以，連鎖便利店所選取的商品類別應為品牌產品質量有保證、暢銷的大眾化商品。
(3)防止貨架有著大面積空缺
貨架大面積空缺是店面的短暫性缺貨或是其他的問題，可是這樣的問題表現出的效果無外乎是:配送中心送貨貨物不及時，采購部門商品采辦的類別不足，理貨人員補貨不及時。這三種問題引起的這一結果必定影響到門店銷售和整體形象。一個貨架空落落的店面對於客戶的影響到是什麼?並非只是客戶這次購物無功而返，還很有可能使企業損失一些固定客戶。
江門開便利店有了策略還需要用心經營，做好每一單生意，特別注意細節，那樣才能長久經營。
B. 便利店經營中常見市場營銷策略有哪些
便利店常見的市場營銷策劃就是單品的活動或者是品牌的包場落地促銷落地。
C. 便利店經營小技巧
怎樣去創業
技巧一：因地制宜選行業
位於交通樞紐處的商鋪，應以經營日常用品或價格低、便於攜帶的消費品為主。位於住宅附近的商鋪，應以經營綜合性消費品為主。位於辦公樓附近的商鋪，應以經營文化、辦公用品為主，且商品的檔次應相對較高。位於學校附近的商鋪，應以經營文具、飲食、日常用品為主。在投資商鋪之前，就應該為它尋找「出路」。
技巧二：堅決「傍大款」
如果你相中的商鋪位於著名連鎖店或強勢品牌專賣店附近，甚至就在這些店面的隔壁，那麼，你大可省去考察商鋪市場的時間和精力，因為你的商鋪將可以藉助這些店面的品牌效應招攬顧客。
技巧三：巧用「物以類聚」
管理部門並沒有對某一條街道、某一個市場的經營進行規定，但在長期經營中，某條街道或某一個區域，很可能自發形成銷售某類商品的「集中市場」。
技巧四：獨立門面不可少
有的店面沒有獨立的門面，自然就會失去獨立的廣告空間，你也就失去了在店前施展營銷智慧的空間，這會給店面今後的促銷帶來很大麻煩。
技巧五：周邊民眾購買力需知曉
商鋪周邊人群購買力的大小和質量，決定了商鋪的基本價值。當然，在那些購買力較強的區域，商鋪的價值高，你獲得投資回報的成本也相對較高。
技巧六：人流量很重要投資商鋪的收益在很大程度上取決於人流量。真正支撐商鋪長期盈利的是固定人流，其次是流動人流、客運流(公交、地鐵的客流)。
技巧七：路邊店能討巧如果商鋪位於一條道路的一側，就擁有了道路上來回兩個方向的客流，這種臨街的商鋪，價值不低。
技巧八：建築結構必須好
建築物的結構也直接影響到商鋪的價值，這一點很多人都沒想到。建築物的結構多種多樣，理想的商業建築結構為框架結構，或者大跨度的無柱類結構(如體育場館)，這些結構的優點是：展示性能好，便於分隔、組合，利於布置和商品擺放。
技巧九：了解商鋪的開發商
選擇品牌開發商，確保資金安全，是成功投資商鋪的一個重要方面。實力雄厚的開發商往往擁有完善的開發流程，以及眾多的合作夥伴，這對商鋪的商業前景來說就是一種保證。
技巧十：周邊交通要便利
理想狀態下的商鋪或商業街市，應具備接納八方來客的交通設施，周邊擁有軌道交通、公交車站點，當然，停車場也是不可或缺的。
技巧十一：不忽略發展空間
投資商業物業要具有發展的眼光。有一些看似位置較偏的商鋪，前期租金很低，商戶難尋，似乎沒啥「錢」途，不過你可別忘了，任何事情都可能發生變化。
技巧十二：把握投資時機有訣竅
從總體上說，經濟形勢良好、商業景氣、商業利潤高於社會平均利潤的時期，未必是投資商鋪的最佳時機，投資者選擇商鋪的空間很小，而且獲得商鋪要付出的成本很高。反之，在有發展潛力的區域，商業氣候尚未形成或正在形成中，投資者可以在較大的范圍內選擇商鋪，需要付出的成本也相對較低。
D. 如何經營便利店
如何經營便利店 ？做好一個便利店的因素挺多，就像一個人，首先你有了內涵，自然就會有很多的朋友願意和你交往。便利店也是一樣，那麼做好一個便利店主要有以下幾方面的因素：
一、便利店面形象是否吸引顧客。
二、是否有品牌形象，顧客在你這里買東西是否信賴你。
三、商品陳列是否美觀，是否讓顧客喜歡。
四、便利店賣場區位結構是否合理，有無死角，是否每個角落都能創造銷量。
五、商品結構是否合理，一二三線產品的搭配是否能創造最大利潤，季節性產品、新品、常規商品是否引起老客戶的喜歡。
六、系統的進銷存管理是否合理，是否嚴格控制了商場報損。
七、便利店服務態度、服務意識是否是讓客戶滿意。
八、便利店員工的管理是否讓顧客滿意，賣場清潔衛生是否做到日兩清潔，月三大清潔。
九、商品完整性、商品的豐富性是否都能滿足90%以上的客戶接受。
十、接下來就可以搞一場轟轟烈烈的促銷。如果以上都有所欠缺，還不如不搞，以免打草驚蛇，自己搞不好，便利店客戶來了也留不住，反而讓你的競爭對手用更好的促銷方式把你的老客戶挖走。
賣場是需要不斷的創新改進的，產品結構的不斷更新，樣式的不斷創新，這樣才能留住顧客的心。其實促銷不是最大關鍵，關鍵的就是內在的東西。所以我們要不斷的學習專業的零售業知識，做好一個店，託管給店長，繼續通過這個便利店開連鎖。走連鎖化、品牌化、規模化、科學化、創新化的發展之路。
E. 便利店的常用營銷方式
便利店的常用營銷方式如下：
一、商品科學組合策略
經營便利店十分強調資源的有效利用，一般便利店經營面積大致在50-150平米，便利店商品配置不當，會造成顧客想要的商品沒有，不想要的商品太多，所以商品組合是關繫到便利店經營成敗的關鍵，創業者可以根據便利店目標消費群體的購買取向進行資源有效利用，把商品分為即時消費品類（如煙草、飲料、即食品類）為主、季節性消費品類（如冷飲類）、服務類（如手機充值）為輔的商品類組合。
二、價格業態錯位策略
便利店的價格是顧客比較敏感的，但是不同位置的便利店商品的價格也有所不同，便利店實施價格策略，提高經營商品利潤，小編通過觀察發現在幹道型的便利店消費的顧客大多數對價格敏感度較低，這類消費者在意的怎麼樣能在最短的距離最便捷的方式購買到所需商品，這種位置的便利店存在很多的利潤空間，因此針對不同商圈類型的便利店實施不同的價格是有利於實現利潤最大化。
三、業態營銷定位策略
針對便利店目標消費群體的差異性實行不同的營銷策略：一方面在商品的選擇上，注重商品的品種和商品的價格，實施獨立的營銷策略，根據位置不同、消費群體不同實行營銷定位策略有利於增加銷售毛利率；另一方面便利店主應主動加強與供應商溝通，利用供應商的資源在便利店開展促銷活動，提升便利店的市場競爭力。
四、便利溫馨服務策略
都知道便利店的服務是至關重要的，溫馨的服務是樹立便利店良好形象的重要途徑。便利店樹立良好的服務口碑，實施優質的服務，不斷開拓新的服務功能，不斷滿足目標消費群體的需求。一方面提供友好的微笑服務，另一方面提供高效的服務，提供方便、實用、齊全的便民服務項目，方便顧客，為顧客節約更多的時間。
五、商品科學訂貨策略
貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此，便利店業態在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長親自抓，特別是加強重點品類商品庫存的管控（如煙草、飲料、牛奶）；另一方面根據POS 系統銷售數據實施商品科學訂貨，根據商品歷史銷售數據結合銷售趨勢分析，考慮商品在途時間因素，既要保證商品不缺貨，又要保證門店合理庫存。
F. 便利店如何制定經營策略
商品科學組合策略 便利店經營面積一般在50-150m2，故要十分強調資源的有效利用。便利店商品組合是關繫到便利店經營成敗的關鍵，商品配置不當，會造成顧客想要的商品沒有，不想要的商品太多，而且還浪費了便利店貨架空間，資金積壓，最終會導致經營失利。實施便利店經營商品目錄可以相對科學、合理地指導門店經營商品，根據便利店業態目標消費群體的購買取向強調以即時消費品類（如煙草、飲料、即食食品類）為主、應急性消費品類（如葯品類、衛生用品類）、季節性消費品類（如冷飲類）、服務類（如手機充值、出租雨具等）為輔的品類組合，同時根據商圈特點細分目標市場，針對目標消費群體的特徵如校園型便利店及醫院型便利店再細分目錄。 商品科學訂貨策略 貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此，便利店業態在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長親自抓，特別是加強重點品類商品庫存的管控（如煙草、飲料、牛奶）；另一方面根據POS 系統銷售數據實施商品科學訂貨，根據商品歷史銷售數據結合銷售趨勢分析，考慮商品在途時間因素，既要保證商品不缺貨，又要保證門店合理庫存。 新品培育推廣策略 年輕人是便利店主要的目標消費群體，針對年輕人對新品需求較多的情況平時應注重新品信息的收集並加強分析，對於適合便利店經營的新品及時加入便利店商品銷售范圍。並做好新品宣傳推廣工作以及專門陳列展示工作，營造便利店業態新的銷售亮點並滿足業態目標消費群體的需求。 價格業態錯位策略 便利店業態實施與社區店業態不同的價格策略，提高經營商品毛利率，是提升便利店業態贏利能力的重要舉措，同時通過研究分析發現由於在幹道型門店消費的顧客大多數對價格敏感度較低，他們追求的是如何以最快捷便利的方式購買所需商品，這類型的便利店存在價格提升的空間，因此在繼續實施與社區店業態不同的價格策略的同時針對不同商圈類型的便利店實施不同的價格體系。 業態營銷定位策略 針對便利店業態目標消費群體與其他業態的差異性實行不同的營銷策略：一方面在特價商品的選擇上，注重品種的精選及特價價格的差異性，實施獨立的特價價格體系，在營造銷售亮點的同時減少毛利損失；另一方面主動加強與供應商溝通，利用供應商的資源在便利店業態門店開展具有便利店特色的多種多樣促銷活動，提升便利店業態的品牌競爭力。 成本有效控制策略 便利店業態門店應學會自身對營運成本的核算管理，每月對便利店業態門店各項可控營運成本分析研究，結合門店商圈構成、銷售趨勢、天氣變化等因素，對門店設備投入、人力成本、能耗控制等可控營運成本進行有效監控。 便利溫馨服務策略 此舉是增強便利店競爭力的重要途徑。便利店實施優質高效的服務，樹立良好的服務口碑，同時拓展新的服務功能，不斷滿足目標消費群體求便、求新的觀念。
G. 便利店如何吸引顧客
便利店如何吸引顧客?首先，開便利店最重要的是有人來買東西，只要人多了，一天的營業額就多，那麼別人憑什麼來我家店買東西的？提供小恩小惠。我們買一大包瓜子，然後分成小小包，小塑料袋裝著，不管客戶買什麼，只要他買了東西，就給他送小袋瓜子，這樣，客戶回去路上，可以磕瓜子打發無聊時間。客戶都愛貪小便宜，那就給他吧，誰還附贈瓜子？沒有哪家便利店這么做，只有我家，一小袋瓜子也值不了多少錢，那就給客戶吧，能有口碑和回頭客。
再來，製作小卡片。卡片上寫著今天的天氣情況和養生建議，背後右下角附上電話，表示可以送過去食品和酒，中間寫著，送給最重要的你。一張小卡片便宜，幾分錢一張，這樣做給客戶提供增值服務，又給自己打廣告，卡片拿在手裡，客戶肯定不會扔的，你想想哪個便利店在客戶買完東西後，送小卡片送瓜子關心他，沒有啊，這樣做會讓客戶心暖暖的，特別是外來工，離家這么遠，即使是同鄉，也未必給他們關心過，誰關心他們，那就是我們了，送溫暖。
最後是商品的定價問題，這一點最重要，也最難。小便利店可以仿照超市，對於一些毛利很少的商品，我們應該打著低價，盡量賺少點，比競爭對手還要便宜，因為這些商品在店內不是主要賺錢的，那麼我可以讓利多些給客戶，給客戶多一點優惠，他們買了產品，去其他家買，發現我們這家更便宜，會更樂意來我家便利店買的。雖然表面上你賺的很少，只要你的客流量增多了，客戶買了其他商品，積少成多，這家便利店肯定生意火爆，這是最重要的，模仿超市的營銷。還有，對於快過期的產品，還有三個月，買一送一，只要控制在不虧錢，這也是超市的營銷活動，適用於便利店增加客流量。