王老吉營銷案例給我的啟發

1. 王老吉營銷案例分析

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒

2. 「王老吉」品牌之爭留下什麼啟示

「王老吉」商標爭議，最主要的是對現有商標法關於使用者保護的制度提出了挑戰，它可能拉開使用者利益保護討論的序幕。給我們國內企業帶來的啟示有如下幾個方面：

啟示一：商標還是自己的好
「王老吉」商標爭議，爭議的背後在於商標的價值。根源是在於「王老吉」的商標使用權，加多寶不管如何向社會表現悲情和不甘，把王老吉商標從默默無聞做到年銷售收入160億，它只是取得了「王老吉」的商標使用權這是鐵的一個事實。商標的所有權是在廣葯方，即使加多寶擁有王老吉在港台及海外的商標注冊權，但在國內也必須要依照我國的《商標法》。

啟示二：從商標到品牌，需要經營
在多加寶租賃之前，2003年以前，王老吉只是一個區域性品牌，在廣東、浙南地區有比較固定的消費群，銷售額連續幾年維持在1億元左右，廣葯集團評估上千億的王老吉的品牌價值完全是加多寶公司塑造和運營的，加多寶成就是王老吉品牌的含金量。

啟示三：商標的價值無法估量
商標是一種商業符號，而品牌價值是與生產經營者的運作能力譬如廣告投入、銷售營運等投入分不開的，品牌不僅是企業做出來的，更有消費者情感上的認同。所以，商標產生之初並沒有價值，而是因為在使用中不斷累積商譽才逐漸產生價值。

啟示四：商標權的市場化
企業最寶貴資產不是土地廠房設備，而是品牌。商標是品牌的命根子。商標權是一種無形資產，具有經濟價值，可以用於抵債，即依法轉讓。王老吉雖然是一個中華老字型大小，但是它在2000年以前是一個日漸沒落的傳統醫葯品牌，廣葯集團手中的一塊「雞肋」，「用不上的資源」，加多寶公司正是看中了王老吉商標的潛質，1997年的某月某日加多寶和廣葯簽了個獨家的商標使用許可合同，合同約定租期15年，加多寶使用王老吉商標至2011年12月31日，商標使用費一年506萬元。

啟示五：民族商標前途無限
從王老吉商標之爭中，我們欣喜的看到民族商標的價值，至少王老吉在國內的品牌價值已經遠遠超過了在國內市場的兩樂。民族品牌不僅是企業的，更是民族的。沒有民族品牌的崛起，一個國家的經濟實力很難說真正強大。

啟示六：商標的授權之道
如何完善使用者保護制度，平衡商標所有者與使用者的利益關系，打造商標許可使用的良性運行模式，這是國內企業的一個難題，一方面國內企業不會授權，王老吉的租賃合同就存在在很大的漏洞，甚至還出現受賄協議。另一方面國內企業的商標維權意識淡薄，在外企的市場擴張下，我們很多的民族商標（如活力28、天府可樂、奧妮等商標）就是這樣與消費者漸行漸遠，直到消失。

3. 王老吉捐款案例是什麼營銷觀念

2008年，汶川地震一億豪捐。

「愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會」上，加多寶副總陽愛星鄭重代表企業捐出1億元人民幣。

這次豪捐讓王老吉成了在全國成了熱門話題，極大提升了知名度和好感度。

短短幾天，帖子的瀏覽量超過52萬。加多寶公司一時成為「愛心企業」的模板，「封殺王老吉」的帖子也被大量轉載，引起眾多媒體對這一事件的關注。

最終，王老吉在2008年開始在全國市場熱銷，在其後將近10年十年，一路狂奔，銷售額先後突破100億，200億，超越罐裝可口可樂在內地銷售額，成就了中國本土飲料品牌的增長奇跡！

*回答來源鏈接：https://zhuanlan.hu.com/p/58494065

以上就是《王老吉捐款案例是什麼營銷觀念？》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

4. 案例：13天190萬，王老吉微信營銷案例知多少

第一、讓顧客成為會員是第一步。

拉麵館做的這次開店活動，本來是有機會把很多第一次來吃飯的人轉化為會員的，但是它沒有這個意思，只是簡單的用優惠政策讓人吃了一碗面，才十四塊錢。如果轉化為會員你就給它發一張虛擬會員卡，以後消費都可以滿多少元打折就很方便了，因為這不用身上帶著很多卡，只要結賬的時候看一下就行，非常方便。

第二、餐飲不能太小氣。

哪怕人家是第一次去吃飯，顧客耍點小機靈，也不要當面去說。因為你送他一瓶飲料其實成本並不高，但是每天他都要去消費就會把成本彌補回來。如果他推薦朋友去又能後期讓你賺到很多錢，小小恩惠會讓他得意，而且覺得店家大方，這樣你就贏得了他對你的肯定。

第三、後期維護不可少。

活動結束會有很多人取消關注，那麼如果剛開始做微信公共平台營銷，一定從第一天開始起，就要維護每天關注我們的用戶，分享這些天活動的情況，也可以徵集客戶吃飯的圖片，每天推送，做一些互動。還可以藉助第三方的服務平台來做會員管理和微商城等服務，通過定時推出訂餐服務：快捷、速度、價錢適中。讓新客戶想吃就能馬上訂餐，微商城上提供客戶點餐率比較高的菜單，這樣基本可以減少用戶的選擇時間，更快的達成下單，採用到付的方式減少流程，簡單方便，這些工作只要有專人負責即可，訂餐體系一定要獨立快速，保證送餐質量，長久服務必能帶來回報。

第四、定期發布新品，讓新老客戶都有驚喜。

餐飲競爭確實很激烈，如果長期不研發新的菜品或者服務，定然會走到一個瓶頸。保留老精品做好做細致，新品也必須有更新，這樣才能滿足人們對店家的期待。而且新品可以通過預約試吃等方式來進行，老用戶可以憑借會員卡積分來半價體驗新品，新會員可以享受打折優惠，這樣通過試吃和優惠讓新品得到更多人品嘗，通過後期反饋和改進口味，得到好的經驗效果。

5. 從法律角度和管理角度，從加多寶和王老吉案件中得到哪些啟示例如案件審判，營銷

直接涉及的法律： 1、合同法、商標法：授權商標行為 2、刑法、刑事訴訟法：加多寶行版賄行為 3、仲權裁法： 4、廣告法： 5、著作權法：紅罐外觀版權問題 6、民事訴訟法：加多寶向法院申訴請求撤銷「王老吉」商標裁決行為

6. 市場營銷案例分析，從豆漿到維他奶直至國際飲品的過程，可以給我們哪些啟示

豆可以迸發驚人的威力……

7. 王老吉的如何媒體營銷

在這里可能要說明幾個觀點：
1、 要讓做好事的人留名，我們小時候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的；
2、 營銷無道德；企業有道德。營銷就是要賺錢，就像資本都是血腥的一樣，賺的錢多了做善事那是企業道德。
3、 既做善事又有助於品牌-全球品牌網-建設不但不自私，還是雙贏，更能持久。
我對幾個客戶建議：
1、 立即考慮成立以公司四川辦事處為主力的志願服務隊，攜帶葯品物資趕赴災區，因為我的客戶人員大多數都是醫生出身，他們去了應該能發揮作用。
2、 如果有實力，要第一個捐款，多捐。
最後由於種種原因沒有落實這件事。這不但是個指導思想的問題，也是個決策機制的問題。
王老吉globrand.com捐了！
要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！
多令人感動，多令人振奮，多令人感到痛快，多提氣！一下子就征服了全國人的心。
一、王老吉在這件事上明顯表現出了一個公司的營銷創新能力和快速反應能力。
創新不難，難的是創新的東西真正落實。
普通廣告的效果日趨減弱，事件營銷、公關活動和偉大的創意正越來越發揮更大的作用。劉海若事件讓全國人民深入了解了宣武醫院的神經科，該科的凌峰也大大的擴大了影響力，是一次成功的事件營銷。
事件營銷要做好必須滿足三點：快速響應、快速決策、積極控制。
其中快速決策最難，作為管理咨詢顧問，我深深的知道一個年銷售幾十億的大企業動用一個億的資金有多難，王老吉能夠誠屬不易。
王老吉通過這次事件營銷最起碼達到了三個目的：
鋪貨？終端渠道？都不是！消費者最重要。消費者的心才是真正的終端，只要消費者願意買，哪個零售店不願意賣？如果因為政策不合理或者物流服務等原因在零售終端鋪不上貨，那就別做快消了。
2、讓人把加多寶和王老吉聯系起來。大多數人只知道王老吉，卻不知道有三個王老吉！生產王老吉涼茶的企業有三家，彼此之間還有著剪不斷理還亂的品牌糾纏，這也是加多寶王老吉的心病，這次好了，就算另外另加大打廣告也沒用了，人們已經把王老吉等同與加多寶了。
3、銷量提升。家多寶生產的王老吉涼茶，95年上市，2002年以後突破性增長。2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15 億元，2005年銷量超過25億元(包括利樂包裝)，2006年銷量更是超過了35億元。2007年估計近50億。那麼08年呢？現在08年剛過半年，正值銷售旺季，估計要沖刺80億了。要把王老吉的貨架端空，就憑這人氣就可以預見銷量了。
二、快速響應和快速決策反映了加多寶管理上難得的一面，但是網路推手自爆內幕也同時反映出他的管理失誤。
總起來說，王老吉營銷是近幾年難得的亮點，比搶央視標王高明、有效、省錢，讓人喜歡不讓人煩，這是做品牌的高境界。企業高效的決策也讓人佩服。雖然有小小失誤稍顯不足，但還是非常難得。因為人們現在都逐漸理智了，會想到畢竟人家真金白銀拿出一個億，比其他標榜企業社會責任的出血都多，這可以彌補上述的小小缺憾。
王老吉，值得喝；加多寶，值得學。

8. 王老吉的成功定位帶給我們哪些啟示

根據大眾的需求，製作一個買點
然後在宣傳到位，利用好廣告效應
這種營銷屆是一個不錯的案例，值得學習