❶ 營銷計劃書怎麼寫啊。。醫葯銷售方面的。
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
❷ 怎樣做好鄉鎮衛生院的葯品銷售工作
我一般不找院長，我是把葯品放在一家能配送到鄉鎮衛生院的醫葯公司，然後找到相關醫生，做好工作（方法很多，自己體驗）只要醫生覺得可以用，就找葯房的人要他進貨。做的過程中費用很重要，要到位。不多說了，這行很黑的。
❸ 鄉鎮衛生院組織管理制定工作方案或計劃，包括什麼內容
這是為了分工需要。這樣分工以後，計劃部門可以適度監督實施部門。實施部門也可以正常反饋計劃中的問題。
如果不分開的話，計劃的任務一般來說會非常保守，而且規劃的方式手段，也往往會比較刻板。
適當分工之後，便於計劃方案的標准和達標。反過來對於實施部門就是一種要求。