tob營銷策略

Ⅰ 營銷界有哪些名人想找一些他們的書籍來學習一下

1、盧泰宏：
中國營銷泰斗，中山大學管理學院教授、博士生導師，中國營銷研究中心主任主要研究領域：中國營銷與消費者行為、品牌管理、營銷傳播與廣告菲利浦.科特勒國際營銷理論貢獻獎獲獎者，歷屆中國營銷界"金鼎獎"評委曾為摩托羅拉、TOM.COM、香港貿發局、香港招商局集團、海爾集團、TCL集團、青島000、美的集團、春蘭集團、樂百氏集團、科龍集團、廣東移動、平安保險、廣州城建集團、新華聯集團、雙匯集團、南方航空、中央電視台等幾十家著名企業咨詢或培訓著作：《解讀中國營銷》、《中國消費者行為報告》、《行銷中國》等
2、餘明陽
深圳大學傳播系主任、華中科技大學品牌研究所所長、教授，復旦大學管理學博士後、北京大學管理學博士後先後被評為"中國十大策劃人"、 "中國企業策劃傑出貢獻獎"、 "中國十大策劃風雲人物"、 "中國首屆十大廣告學人"服務企業有長安、德力西、樂百氏、華中電力、上海金穗、一致葯業等多個大型企業集團並擔任山東、四川、新疆、浙江等省市政府顧問
3、孔繁任
奇正奇正沐古（中國）咨詢機構董事長，《銷售與市場》總策劃，中國傑出營銷人"金鼎獎"活動暨中國營銷論壇總策劃及執行委員會主席，1997年當選為"中國十大策劃人"，2000年被國務院發展中心《中國經濟時報》評為"中國21世紀不可忽視的十大企業人物"，2001年當選為"2001年最具影響力的十大營銷人物"，著有《攤牌——做品牌就是做生意》、《孔繁任「賣」品牌》等專著，先後主持了大自然地板、生活家巴洛克、富得利、TOB陶板、梅花味精、紹興文旅、青島啤酒、紅石樑啤酒、重慶啤酒、朝陽輪胎、正泰集團、越王珠寶、藍天六必治、上海故事等兩百多家企業的營銷咨詢業務
4、李光斗
中國十大策劃人，北京華盛時代廣告有限公司總經理，影響中國營銷進程的風雲人物，著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人自1990年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，先後擔任全國十幾家著名企業的常年營銷廣告顧問，具有豐富的中國廣告和市場營銷經驗李光斗全程參與了中國VCD和乳業的營銷大戰，幫助"伊利"、"蒙牛"從區域性品牌發展成全國強勢品牌在營銷理論方面，李光斗最早在國內提出了強勢媒體的概念，並在國內首創"品牌競爭力"研究體系，創新性地為競爭力經濟學研究領域開創了一門專門的學科分支，形成了第一部闡釋中國企業如何提升品牌競爭力的專著《品牌競爭力》、《卓越品牌七項修煉》

Ⅱ B2B企業如何利用營銷自動化激活沉睡線索，加速線索孵化

獲取新線索成本飛漲，線索精細化運營正在成為營銷人重任。B2B企業資料庫中有25%-50%都是不再活躍的沉睡線索。
致趣百川的營銷自動化系統將為你提供批量激活、喚醒線索的方法。
• 第一，通過線索行為數據、標簽體系與線索分值綜合判斷潛客所處購買階段。
• 第二，分析每個購買階段潛客面對的問題與需求，以及為了解決這些問題需要提供什麼樣的價值。
• 第三，為各個購買階段潛客制定專屬孵化旅程，通過自動化規則的設置以最恰當的方式與潛客建立聯系，逐步推進購買旅程。
• 第四，不斷測試與優化線索孵化campaign，找到推進購買旅程效率最高的方式。
線索孵化最重要的作用就是幫助企業與他們的潛在客戶快速建立正確的聯系，不斷推進客戶旅程並最終促成購買行為。營銷自動化系統能夠根據每個潛客的需求，購買旅程不同，通過自動化規則的設定批量觸達，快速實現購買旅程推進。

Ⅲ B2B 還是B2C 哪個好

1、服務對象不同

B2B服務對象是企業/商家，

B2C是消費者/個人。

2、 采購數量不同

B2B采購數量相對比較大，

B2C是個人消費。

3、 買家購買因素不同

B2B影響買家購買的因素很多，當中包括對賣家資質考核，價格比較，貨期權衡，服務態度的打量，屬於理性消費；

B2C買家，也許會貨比三家，也會因為包不包郵，有沒有貨而考慮到底買不買，但沖動消費可能性也很大，即毫無緣由當時喜歡了就買買買。

4、營銷策略不同

B2B注重用實力說話，會通過打造好的產品，提供好的服務，競爭力的價格來贏得客戶，

B2C更講究運營和營銷，通過文案/包裝去打動消費者。

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B2B模式

1、垂直模式

面向製造業或面向商業的垂直 B2B(Directinstry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關系；生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

簡單的說這種模式下的 B2B 網站類似於在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。

或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大商業交易。

2、綜合模式

面向中間交易市場的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。

3、自建模式

行業龍頭企業自建 B2B 模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。

4、關聯模式

行業為了提升電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平台。

十八屆三中全會，明確提出市場在資源配置中起決定性作用，從而把市場體系、市場機制、市場經濟在經濟社會發展中的地位完全提升到基本制度層面。行業 B2B 電商平台正在興起。

參考資料來源：網路-b2b

參考資料來源：網路-B2C

Ⅳ 關於TOB陶板的案例，孔繁任採用了哪些營銷策劃手法

TOB陶板的成功是一個建立在商業模式基礎上的，合乎行業慣例、產品特徵、客戶購買決策回的品牌營銷過答程，全面表述品類背後的文化內涵，引領行業的發展。陶板的最大特點是陶土燒制，而陶是中國人最為熟悉的材質，有著幾千年文化傳承。將陶文化與現代建築藝術完美結合，就是行業品牌的制高點，因而提出品牌口號是：TOB陶板，成就人文建築，並獲得了行業內的一致認同，大獲成功。從以上營銷推廣手法來看，孔繁任充分運用了文化營銷、行動營銷、關系營銷等。

Ⅳ 求一份營銷策略方面的論文文獻，要中英文都有的

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55頁
[18]中國煙草在線http://WWW，tob

Ⅵ To B運營和To C運營到底有什麼區別

To B和To C到底有什麼區別？
我認為：
To B運營更多承擔了市場、銷售、公共服務環節等事項。
To C運營更多承擔了研發、營銷、體驗環節等事項。
所以，我個人覺得To B和To C只是在職責和側重上有不同，但實際上還是要產品和用戶的最優連接，體現企業或個人的價值。
那核心的運營模式是什麼呢？
我覺得需要重點抓住兩個基本對象，一個是產品、一個是用戶。實際上運營需要做的就是關注產品價值最大化和用戶的價值最大化兩方面，當然這其中少不了數據的支撐。關系圖如下：

那具體應該怎麼去設計每個環節的運營工作呢？我將分產品運營、用戶運營和數據驅動運營三條線來做。每一條線實際上是包含了特定的運營方向並有內在聯系的。另外就需要考慮從哪個環節去切入的問題？我認為運營工作應該是貫穿整個產品生命周期的，從研發-營銷-銷售-服務等環節全部參與進來。
產品運營主要是為產品改進、優化和開發新功能服務，更多側重在研發環節讓用戶參與進來，充分體現互聯網思維，不斷迭代改進產品，並一定程度上盡早的暴露產品問題，驅動研發模式改進。
用戶運營從廣義上來說，我把活動、內容、自媒體等運營都放在了這個維度。所有一切指向建立產品跟用戶的最優連接。
數據驅動運營，實際上大部分成熟公司是有自己的大數據團隊或者平台的，但很少有兩套BI系統。我覺得如果有足夠資源的情況，可以分別建立支撐產品運營和用戶運營的兩套數據平台。支撐產品的數據平台，主要是為了分析產品使用數據，提供給需求和研發人員來做分析；支撐用戶運營的數據，就是我們平時用的最多的數據監測平台，例如PV、UV、新增、留存等指標，這部分數據更多是給產品經理、運營人員、市場人員來用，輔助制定後續產品、市場和運營策略。

基本上，如果能把這幾條線可以拎起來的話基本上涵蓋所有運營要做的事情，但實際上每個點都可以研究並實踐好久，運營工作本來就是不斷積累經驗並不斷迭代更新的。就像那誰說的，運營界只有大師，還沒有大神。我們都希望能逐步接近那個境界，路還很長，踏實做好每一步。
本次主要是跟大家探討下To B行業的運營框架，具體每一項運營工作到底如何做，具體跟To C運營的玩法有什麼不同，下次抽時間再跟大家分享。

Ⅶ 運營新媒體應該避免哪些誤區

誤區1、不明確運營目標定位
在拿到一個賬號後，首先該明確的是，你的文章要寫什麼方向，要確定賬號自身的精準用戶，才能讓今後的內容發布有定向的用戶群體。像百家，搜狐等的自媒體賬號，也可以在空餘時間多做同步發布，但還是要注重各個媒體平台的人群屬性是否和自身的目標用戶契合。
誤區2、只注重內容運營
好的內容是支撐一篇文章的主要軍力，起著中流砥柱的作用，經常被人作為創作的重中之重，但是，需要注意的是，重心雖重，不能「偏心」才是做好運營的一大關鍵。要「雨露均沾」，怎麼沾？其實除了內容，還有傳播是不能忽略的一大重點，你有好的內容，還要有好的傳播渠道才能將好的東西傳播出去，閉門造車是行不通的。
誤區3、新媒體部門單槍匹馬
很多企業的新媒體部門，都是「一個人就是一個部門」，不知道有沒有說中你心坎，我就是這樣的。。之前遇到一些公司，要麼就是部門剛成立，要麼就是人不多但像是「封閉式」的，感覺是公司的其他部門跟新媒體部門完全分開，獨立的，這樣做不到信息有效的流通，不利於新媒體工作的展開和發展。
誤區4、花錢就能做好新媒體
做新媒體的人都知道，要說它好做就好做，不好做就不好做，為什麼，因為每個人對其定位不同，有些人就是不用花一分錢，把它做起來並盈利，有些人卻不斷往裡面投錢，效果也一般。其實一個企業對新媒體的定位很重要，我見過不投錢的公司能做好，也見過投錢的做好新媒體，當你對自己的目標用戶有清晰的了解，你才能清楚的知道自己該走什麼路，如何才能走好。

Ⅷ 電商運營培訓都有什麼課程啊

電商培抄訓班的課程主要襲是電商運營管理，以及貨物等相關課程。

很多人去學習淘寶美工都是三分鍾熱度，最好在學習之前先來做一個小測試點擊測試我適不適合學設計

電子商務運營與企業運營存在相似之處，包括調研、產品定位、管理分類、開發規劃、運營策劃、產品管控、數據分析、分析執行及跟進等。但其執行對象有別於實體產品。電子商務運營的對象是根據企業需要所開發設計建設的電子商務平台的附屬宣傳推廣產品。

在選擇培訓機構時要選擇天琥教育這種大型機構，選擇專業正規的培訓機構可以提高學習效率，更好更快地掌握這門技術。天琥採取線上+線下相結合的教學模式，線下面授教學，線上點評作品，線下講師一對一輔導，讓學員對重點難點理解得更加透徹，線上可以與全國78家校區同台競技，增進學習積極性。

Ⅸ 企業網路推廣方案有什麼啊，請問有人知道不

企業網路推廣可以使用郵件群發軟體，群發郵件推廣。群發郵件數量大，成本低，使用門檻低，效果可觀。雙翼郵件群發軟體，一天的發送量可以達到一萬封。而且模擬手工一對一的發送，有專門的「宏」可以使得郵件更加的個性化。1.每封郵件都不一樣 2.低速發送,發送量控制 3.斷點重發 4多郵箱發送 5.自動換IP 6.郵件地址管理 7.回復指定郵箱 軟體功能做的很多,支持7天無條件退款。