1. 照明行業的營銷發展趨勢
如果你問的是LED照明行業，那我可以告訴你，因為國內的傳統燈飾已經沒利潤了，而目前LED燈飾市場的利潤又是太亂，所以要做燈飾這一行業確實是很混亂，首先對於抄襲設計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，否則這將會是你的不歸路，因為國內的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計LED燈，也不願花錢自己去開模，傳統燈飾或許可以這樣做，但LED燈飾牽涉到產品設計問題，是不能這樣做的，但現在所有國內的LED工廠都是如此炮製，所以，他們的品質完全沒有保證，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去興沖沖的去推廣銷售，那等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。如果你沒有清楚國內LED工廠的生態，那你絕對吃大虧，因為是兩頭吃虧的，工廠品質問題與客戶的索賠。所以，奉勸你要介入LED這個行業，一定要先熟讀LED等各種資料。現在由於市場的LED燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。由於市場的LED燈價格與質量都是太亂了，不但品質差距太大，價格差距也大的離譜，例如3WLED燈泡從￥15元到￥75元都有。你如何去標價，而一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥3.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出來，何況購買者，你又如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也只是個實驗值，是僅供參考，何況這壽命又跟散熱，跟power都有很大的關系，而Power（電源）部分，也是各家吹個人的號，反正layout好的PCB多的是工廠，所以追蹤其結果都不是自己研發的產品。完全都是「那家便宜，那家買」，連這個power能不能配合這個LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率都達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這么差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道LED燈如何的測試呢？等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，做power的工廠也一樣，怎麼壞的，一概都消費者的使用問題，除非你抱著賺錢是去昧著良心做，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈與你的羽毛，再來先找一家真正有研發能力的工廠去支持你，尤其是產品規格與價格方面的問題，必須與工廠談清楚這塊的成本與銷售後的品質處理方式，然後，再把LED燈的市場先調查清楚，而且你必須把LED的基本功夫扎穩再出擊，才能確保你進入這個行業可以長長久久。
2. 什麼商業模式適合LED照明產品
現在LED在國內發展還是滿迅速的，只要你好好利用商業渠道。很多工程內公司是你不錯的選擇
3. led照明如何銷售，詳細點
首先要准備好LED的產品簡介說明書，數據要准確，詳細。例如，圖片，型號，尺寸，亮度數據，功率。再專業一點，還需要亮度分布數據（代表的一種型號即可，不需要全部）
其次，設立咨詢熱線，可以第一時間轉接到技術中堅，以回答各種技術疑問。
最後，開設展示用店鋪，找平有經驗的講解員，並定期或常派技術人員坐陣，以回答客戶的提問。當然店鋪的重要用途還是銷售。
銷售LED主要有兩種方式，一種是對一般顧客，也就是老百姓。他們只看中樣子和價格。另一種是對專門顧客，業主，設計人員，建築施工人員等，他們有一定的技術知識，不容易忽悠。
我常常帶著業主去忽悠技術銷售，問得他們直冒汗。說明國內技術過硬廠家還不多。
4. led照明如何銷售，是走什麼渠道好！
在全國各大縣市設代理
如果自己開店那就當地做好宣傳、做好售後服務等
5. LED照明產品的營銷策略
目前LED行業正火熱呢，而且各地政府都極力助力LED內銷網路進行！
6. 推廣LED照明應該如何做好銷售
最好找政府部分，給個節能政策，從上往下推廣