物聯網營銷案例

⑴ 物聯網營銷是怎麼回事

這幾年和大數據、O2O一樣熱門的詞還包括「物聯網」， 物聯網是新一代信息技術的重要組成部分，也是「信息化」時代的重要發展階段。其英文名稱是：「internet of things(IoT)」。顧名思義，物聯網就是物物相連的互聯網。
說的再通俗一些，物聯網就是利用局部網路或互聯網等通信技術把感測器、控制器、機器、人員和物等通過新的方式聯在一起，形成人與物、物與物相聯，實現信息化、遠程管理控制和智能化的網路。
2014年智能設備的增加、移動互聯網的飛速發展，讓物聯網的生態環境越發成熟。物聯網中感測器技術、RFID標簽和嵌入式系統技術是關鍵要點，我們可以看到眾多智能產品通過感測器、應用程序和WIFI連接，讓這些智能產品和我們的生活更加緊密。隨著感測器和微處理器成本的降低，GArtner預測未來物聯網將有1.9萬億美元的市場，並且根據Gartner』s 2014 Hype Cycle所說，今年物聯網將達到頂峰，未來5-10年必將成為主流。
正如Gartner的研究主管Fabrizio Biscotti所講，「物聯網的部署將生成大量數據需要我們去實時處理和分析，實時處理大量的物聯網數據將增加數據中心的工作負載，同時讓供應商面臨新的安全和分析能力。」作為一種生活趨勢，那麼物聯網對於營銷人員的機會在哪裡呢?
真正做到個性化的一對一體驗
目前的營銷很難做到真正的一對一體驗，雖然企業和營銷人員可以通過社交平台、填寫表單等途徑獲得用戶海量用戶信息，但在營銷的匹配過程中還是會出現一些誤差，不能做到精準和一對一的個性化體驗。
物聯網時代下，當智能設備和客戶發生連接後，客戶的相關行為數據都會被智能設備所收集、檢測和分析，未來的互聯網將會很個性化，營銷人員和企業可以根據收集到的客戶行為數據為每一個客戶做不同使用體驗。正是因為如此，產品營銷和服務將被徹底顛覆，一對一個性化體驗會真正的落到客戶身上。
客戶數據將更加准確利於使用
以往我們在做用戶數據分析的時候可供參考的數據源比較單一，基本是性別、地理位置和簡單的行為數據，但伴隨互聯網的發展和智能設備的增加，營銷人員和企業可收集的用戶數據將更加廣泛，使得客戶畫像更加准確。
在剛過去的CES 2015上我們看到的智能台燈、智能門鎖、智能水壺等等產品，利用這些設備收集到的客戶數據信息將更加完善和精準，客戶的更多行為特徵將被描述出來。例如目標客戶的生活習慣和喜好特點，通過這樣的數據，方便企業和營銷人員進行客戶管理，對營銷人員來說，這些數據比之前的數據更加容易分析出客戶特徵。
廣告效果的關聯性更加精準
目前很多企業和營銷人員都在感慨營銷越來越難做，什麼Banner廣告、彈窗、EDM推送、發傳單等等，就算把廣告投放出去，企業也不知道效果如何?這些用戶是否真正關注品牌、是否是我們的忠實用戶等等，除了知道賣的多還是賣的少之外，並不清楚是為什麼賣的好與壞，所以很多時候企業在廣告投放時有一半錢不知道效果如何。
相反的是物聯網時代下，企業將知道自己的營銷廣告是否有效並且將和用戶關系連接的更加緊密。利用智能設備得到的信息數據通過技術分析能夠了解用戶的屬性畫像，利用這些結果可以做個性化的內容推送，而不是生硬和用戶無關系的內容，這樣能夠在用戶的有限時間內找到適合自己的內容，讓廣告推送更加精準和節省成本。
個性化服務將更加適合用戶
2014年我們在市場上看到太多智能可穿戴的設備上市，一時間很多人都開始選購相關產品，智能手錶、智能手環、智能體重秤等等，這些智能設備能夠很好的檢測我們身體的運動情況、血壓等等各種身體機能的情況，或許未來當我們要做某件事件的時候我們的智能設備就會幫我們約好時間或者做好提醒。
而做到這些事情的時候就是對企業品牌服務能力的檢驗了，通過這些智能設備監測和收集數據，讓企業在售後服務可以做的更加人性化和精準，否則服務人員將會花費帶來時間成本來進行溝通，這樣做也會減少用戶的麻煩，節省時間，而個性化的服務又可以促進用戶對企業服務的信賴，增加用戶粘度。
未來，隨著越來越多的設備可以和我們的生活進行連接，營銷人員一定將會更加詳細地了解用戶生活和行為規范。通過這些數據生成的結果，可以讓營銷人員更加個性化的把營銷內容和服務傳遞給用戶。

⑵ 物聯網時代的營銷策略

一、寫一下產抄品性質，技襲術水平，談談社會發展的必要性。
二、品牌營銷分網路營銷和實體營銷
網路營銷
1.利用企業網站做出品牌展示，讓了解者可以對產品有個大致的了解和直觀的印象。
2.利用軟文營銷，包括用戶體驗類、新聞報告類、事件營銷、產品研究、等等。
3.廣告投放，重品牌的話可選擇大型門戶類、社區論壇等，重營銷可選擇精準投放，關鍵詞投放，相關網站論壇精準投放。
4.可以藉助現有的B2C平台來做推廣。
二、實體營銷
1.做好店鋪裝飾，商場展示櫃台，做出品牌特色。
2.做好用戶體驗，在購買者中間建立良好口碑。
3.通過一系列促銷活動，促進顧客的購買欲，讓產品進入更多的家庭，得到更多的使用反饋。
三、線上線下結合
這個可以具體點，比如在網上下載優惠券到實體店可以打折、各種促銷方法你網上一搜一堆一堆的。
大概就這么個思路，你把每條都具體一下就行了。。。

⑶ 物聯網十大應用實例

物聯網十大應用分別是：設備監控、機器和基礎設施維護、物流和追蹤、集裝箱環境、機器管理庫存、網路數據用於營銷、識別危險網站、無人駕駛卡車、WAN監控、GPS數據聚合。

⑷ 物聯網悄然而至 , 拿什麼拯救你的營銷之策

「互聯網即將消失，物聯網無所不能」並非聳人聽聞的話語，這是谷歌公司執行董事長Eric Schmidt對未來世界的前瞻性認知，它告訴我們物聯網悄然而至……而你是否已經做好准備？

根據國外研究機構BI Intelligence的報告預測，到2020年，全球通過物聯網鏈接的設備總數將達到240億台，佔到全球總體聯網設備的70%。在今後的5年，全球物聯網解決方案的總開支預計將達到6萬億美元。在前不久首屆小米IoT開發者大會上，小米首次公布，其IoT平台目前已接入超800種智能硬體，聯網設備超8500萬台，日活躍設備超1000萬台，成為全球最大的智能硬體IoT平台，萬物互聯的時代小米已經走在前列。

那麼在物聯網時代，數字營銷面臨哪些挑戰？

當智能設備和用戶發生連接後，用戶的行為數據會被智能設備收集、檢測和分析，未來的物聯網將會很個性化，市場和營銷人員可以根據收集到的用戶行為數據為每一個用戶制定不同使用體驗。正因為如此，品牌營銷和服務將被徹底顛覆，如何讓個性化體驗規模化的落到客戶身上，成為難點!作為一種未來的生活趨勢，那麼物聯網對於營銷人員的機會在哪裡呢?

11月29日，在 「MS2017全球移動營銷峰會」現場，小米公司MIUI廣告銷售部營銷中心總經理鄭子拓與大家分享了小米對打造智能生態營銷的最新洞察。

小米公司MIUI廣告銷售部營銷中心總經理鄭子拓

小米模式對營銷的啟發？

智能手機組建的移動互聯網是物聯網的前奏，正是小米手機在移動互聯網上的絕對優勢，讓小米在接下來的物聯網時代繼續領先一個身位。據知名調研公司Strategy Analytics和IDC的最新數據報告，小米手機今年已經重新站回世界第五。在IDC的另一份統計數據顯示，小米手機在印度市場從2017年Q2的17.2%成長到Q3的23.5%，出貨量達920萬台，與三星並列第一。

智能手機累計的龐大用戶基數，使得小米在接下來的智能硬體領域，形成用戶數的指數級疊加。截至目前，小米全球覆蓋用戶數超過2.8億。MIUI 系統國內的活躍用戶達1.8億;小米OTT覆蓋家庭規模超4300萬;小米手環全球市場累計出貨量已超過3000萬台、小米共出品280+智能硬體產品……通過軟硬體協同發展在未來物聯網時代占據有利地位。

基於小米的模式，鄭子拓表示，未來的營銷應當是以用戶為中心，通過數據反哺媒介，媒介打通數據，如此反復構建成一個智能生態營銷體系。

如何搭建智能生態營銷？

小米智能生態營銷是建立在小米獨一無二模式之上的營銷「新物種」，整合各類可觸達消費者的渠道資源，通過大數據、全場景、多參與的多維構建達到全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的營銷體系。

小米智能生態營銷的作用是讓客戶在這個平台上沉澱品牌的消費者資產，實時迴流沉澱品牌在線上線下和消費者的每一次互動，追蹤品牌消費者的全鏈路狀態，並在小米智能大生態體系內激活、應用，幫助品牌持續累積消費者資產，催化品牌與消費者關系。

小米智能生態營銷有哪些優勢？

1、整合大數據提升洞察用戶需求的效率

第一，擁有大厚度和多維度數據獲取能力。去年在FDD人臉識別排行榜上小米排第一名，是由於小米作為一個手機廠商通過拍照軟體深度學習不同的面孔，2.8億用戶厚度提供了機器不斷學習變聰明的機會。現在小米手機上已經累積大量的用戶主動數據，形成一個足以匹敵海洋的巨額數據資產。

第二，擁有高精度細顆粒化用戶行為的能力。在小米智能生態營銷雲平台，對數據做細顆粒化處理依託於主動數據和被動數據。通過處理用戶不同的需求和不同時間上的數據，最終形成數字化個體，從而摘取關鍵詞進行媒介策略和投放策略制定，280多款智能硬體覆蓋到用戶在生活場景下的需求維度。

小米通過智能硬體能夠收集用戶身上的其他數據，比如睡眠情況，步行、運動卡路里狀態等;智能家電里比如空調數據，空氣質量等所有的狀態、環境信息對於洞察用戶的實時需求具有巨大意義。洞察狀態和環境信息是一個被動的能力，智能硬體是最好的被動數據抓手。

第三，擁有數據聯通+媒體打通,算出你的喜好的能力。小米通過有機整合期生態體系下各個媒體的數據打通，實際精準高效的洞察解到用戶的喜好與需求，充分了解用戶消費、出行、理財等等的真實需求，實現人與信息的「精準撮合」。這就極大提升與消費者有效互動，引發用戶共鳴。對品牌而言，個性化的沉浸式場景營銷也將充分提升營銷效果，讓每一分錢都花到刀刃上。

2、全場景讓營銷「千人千策」

依託於小米手機里的21款build-in 應用和280+款小米智能硬體，在小米的智能生態營銷中是勾勒出移動場景、客廳場景及智能硬體等多入口的全場景全時全媒介的「三全」媒介策略，形成一個完全融入用戶生活，不可替代的媒介入口，形成千人千策的媒介策略，實現智能的商業決策。

在小米為韓國高端護膚品牌「雪花秀」推出的產品「凝脂玉面膜」，主打「睡眠時吸附肌膚污垢、修復受損肌膚」功能，小米手環結合該產品特性，憑借全球銷量第二的「小米手環」加上「小米運動APP」，推出定製活動」雪花秀美顏睡眠計劃」，讓女性形成「睡前使用凝脂玉面膜」的場景記憶點，小米手環監測用戶睡眠時長，搭建系列「睡眠打卡」互動，喚起用戶對睡眠養顏的關注，洞察用戶對美容覺需求，滿足用戶需求，融入凝脂玉面膜產品教育，在不經意間形成產品記憶。

在整個10天推廣期周期中，11萬+參與人次，3465萬+品牌總曝光，103萬+總點擊，收集Leads數5488個，超出預估KPI的37%營銷效果遠超客戶預期。

結語：

隨著小米整個業務繼續疊加，小米生態營銷的數據抓手和媒介出口能力將會越發強大。在物聯網洶洶來襲之際，品牌營銷或許需改變一下思路，單純的碎片化營銷策略即將失效，生態化的營銷體系才能真正做到以用戶為中心，讓合適的信息跨越各個媒介之間的場景限制，形成個性化「管家式」的營銷服務才能奪取先機。下一輪的競爭中，小米已經准備好，而你呢？

⑸ 物聯網營銷需要專業的營銷知識嗎

別說是做營銷工作，無論什麼工作學一點專業營銷知識都是有益的。物聯網是一個新的領域，針對性的營銷理論還不是很多，不過掌握一些經典的營銷理論知識，都開闊工作思路是非常不要的。